第十章 商談合作
“那就好?！?p> 蘇凝雪輕呼出一口氣。
還好她看過《延禧攻略》，其中有一橋段就是類似這樣的事件，主角魏瓔珞當時就是用‘錦雞替代錦鯉’幫助吉祥渡過了難關(guān)。
她雖然不會刺繡，但她可以按照自己看過的指導(dǎo)啊。
“把金色錦鯉改為金羽錦雞？”
聽了蘇凝雪的話，不止芊芊，程芳與荷香也是一臉訝異。
“錦雞望日，長翎舒展于身后。只要將那血污埋于雞冠之下，便能解決?！?p> 三人一愣，繼而齊齊贊嘆道：“這個辦法好！”
芊芊也是露出了笑容：“多謝蘇小姐！”
“蘇小姐今日幫了我們錦繡閣，這份恩情錦繡閣會記住的，另外，蘇小姐可有什么看上的衣裳，一并記在我賬上?！?p> 程芳深深鞠了一躬，蘇凝雪受了這一禮。
如果說一開始只是程芳尊敬蘇凝雪只是因為她的的身份，那么現(xiàn)在她是真的尊敬她本人了。
“衣服就不用了，我今日不是來買衣服的?！?p> 蘇凝雪擺了擺手，婉拒了。
其實是他們家的衣服她實在是看不上?。?！
“程管事，我來是想和貴閣合作的。”
蘇凝雪直截了當?shù)馈?p> 程芳一愣，繼而伸手引路道：“請?zhí)K小姐到內(nèi)室一敘?！?p> “嗯?！?p> 微微頷首，蘇凝雪跟著程芳來到房內(nèi)。
“小姐，我就不進去了，反正我也聽不懂?！?p> 胖丫很有自知之明的退到了門口。
“那好，那你就去買你想吃的東西吧，然后等我就行。”
拿出一千兩銀票，蘇凝雪直接將其交給了胖丫，讓她隨意購買。
“小姐！這是真的嗎？？”
胖丫有些不敢置信地捂住了嘴巴，隨即高興道：
“那我去啦！”
“去吧，路上小心點?！?p> ……
“蘇小姐請坐?！?p> 程芳倒了一碗茶，將其遞給蘇凝雪。
接過茶水，蘇凝雪認真道：“關(guān)于我接下來說的合作問題，我想先就貴閣經(jīng)營模式發(fā)表一下個人見解?！?p> “蘇小姐請說?！?p> 蘇凝雪點點頭，道：“首先便是貴閣的布置問題?！?p> “我注意到你們的部分成衣是以懸掛的方式擺設(shè)的，其他便是折疊的方式，為何不全部都懸掛起來呢？”
“表面上看，折疊之后似乎是節(jié)約了空間，但若是派人打造這種架子”，說著蘇凝雪用手比劃了一下，然后再將衣服都掛到這架子上，醒目直觀，也方便顧客取用試穿?！?p> “然后便是價格問題。”
“你們成衣的價格除了那么一兩件，大多都是一樣的價格，這樣對普通人來說，太過昂貴?！?p> 說到這里，程芳忍不住打斷了一下：“蘇小姐，我們錦繡閣做的就是貴族的生意。”
言下之意便是衣服價格統(tǒng)一不會有影響。
“小了?！?p> “嗯？”
“格局小了。”
蘇凝雪輕抿一口茶，道：“你們錦繡閣是只打算這么做下去嗎？”
“蘇小姐何意？”
“我不說相比你們也知道。成衣鋪并不只有你們一家，雖然你們成立多年，口碑也很好，但若一直拘于固有的模式，說句難聽的，現(xiàn)在還好，再過十年、二十年、五十年……是否可以保證能經(jīng)久不衰？”
“現(xiàn)如今各類商鋪興起，據(jù)我所知，和你們一直競爭的‘好衣鋪’最近顧客很多，反倒是貴店，我來拜訪的時候，只是傍晚，便已經(jīng)無人了?！?p> 蘇凝雪字字珠璣。
“這……”
程芳微微一怔，下意識道：“不知道蘇小姐有何高見？”
“創(chuàng)新。”
“要想吸引顧客乃至留住顧客，就必須要創(chuàng)新?！?p> “最簡單的便是給商品，也就是衣服標價?！?p> “標價？衣服都是統(tǒng)一的價格啊，除了那幾件特殊的。”
程芳不解。
蘇凝雪繼續(xù)道：“標價一是為了醒目，讓顧客一眼就能看到價格，二便是稍微改變一下你們統(tǒng)一價格的模式?！?p> “比如一件衣服一百兩，一件衣服兩百兩，那為什么不把這兩件衣服放到一起，然后賣一百五十兩的價格呢？”
程芳低頭思索了一會，喃喃道：“總價并未改變?！?p> “對，總體的價格沒有發(fā)生變化，但從兩百兩的衣服來看，是不是就便宜了？”
“可是這樣的話，本來買一百兩的看見變成一百五十兩，不買了怎么辦？”
程芳說出了顧慮。
蘇凝雪點點頭，“你說的這個我當然想過，所以就需要分區(qū)域銷售?！?p> “你們可以將店鋪分為三個區(qū)域：平價區(qū)、實惠區(qū)，和高價區(qū)，平價區(qū)售賣一些大眾都能買得起的衣服，這些價格都比較便宜；實惠區(qū)買一些打折銷售的衣服，打折問題我后面會說；而高價區(qū)則專門售賣給貴族，價格提高也不用擔心有人會不買，相反，為了彰顯他們的貴族身份，反而更容易接受我們給的價格?！?p> “接下來我說說打折問題。”
“所謂打折便是設(shè)置折扣，正所謂‘薄利多銷’，給顧客讓一部分利益，增加他們購買的數(shù)量?！?p> “具體的話，舉個例子，購買一件一百兩的衣服沒有折扣，購買兩件可以打九五折，也就是兩件衣服一百九十兩，三件打九折，五件以上都打八折等等?！?p> 說著她有些意味深長的看了看程芳：“相信就算打折出售，貴閣的利潤依舊很高吧?！?p> 也就是錦繡閣這種常備皇室購買的大商鋪，才能定那么高的價格，一般一件衣服花個十幾兩算正常，幾十兩就算高了，別說這里動輒一百，多則幾萬、十幾萬了白銀了。
聽到這里，程芳略有些尷尬。
他們價格高是真的，但和皇室做生意，價格太低，對方會覺得沒被重視，只有高價才能彰顯自己的地位和尊貴。
能賺錢，他們何樂而不為呢？
看出程芳臉色的羞赧，蘇凝雪笑了笑繼續(xù)說道：“最后便是門面和宣傳問題了?！?p> “請幾個容貌、身材姣好的姑娘穿著你們店制作的衣服站在店鋪門口招攬顧客，豈不是最好的宣傳？”
程芳先是一愣，繼而面露欣喜，情不自禁一拍桌子道：“甚好甚好！蘇小姐果然是我閣的貴客！”
接下來談的合作就很簡單了，無非就是蘇凝雪給他們店鋪出主意，然后每月拿分紅。
臨走的時候，程芳還很是高興的松了蘇凝雪幾件衣服，后者欣然接受了。