9、老牛吃嫩草？（修）

　　倒騰了一陣，眼見(jiàn)著時(shí)間已經(jīng)指向20:10，林燃趕忙將東西收拾好，又把幾塊紙板擺在了最顯眼的地方。

　　備戰(zhàn)夜市即將迎來(lái)的那一波最大流量。

　　“喂，林燃，等等。”

　　余芳看不下去了，急忙拉住了林燃。

　　“芳姨，有事？”林燃不明所以。

　　“我問(wèn)你，你真打算這么干？”

　　帶著三分規(guī)勸七分怒意，余芳指著那幾塊紙板不滿道：“你這是純心想搞砸你娘的攤啊，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么做生意的…”

　　聽(tīng)到對(duì)方的話，林燃頓時(shí)明白了。

　　笑了笑，指著紙板上的字問(wèn)道：“芳姨是覺(jué)得我的策略不行？”

　　“策略？我就沒(méi)看出策略，只看到你在瞎搗蛋。”

　　余芳完全以長(zhǎng)輩的姿態(tài)攔著林燃，邊說(shuō)邊伸手去試圖將紙板收起來(lái)：“趁著沒(méi)人瞧見(jiàn)，趕緊收起來(lái)，這事我也不和你媽說(shuō)了，以后好好念書(shū)，別來(lái)了……”

　　林燃：……

　　被藐視了。

　　“芳姨，別急著拆我臺(tái)啊?！?p>　　打斷了余芳的動(dòng)作，林燃笑著說(shuō)道：“知道你是為我好，但我很想試試，搞不好成功了呢？”

　　“成功？”

　　余芳被氣笑了，拍得紙板砰砰作響看向周邊幾個(gè)攤主老板：“我就不信能成功，不信你問(wèn)你吳叔他們？”

　　“哈哈哈，小燃啊，男孩子有想法是好事，但這事得聽(tīng)你芳姨的，別瞎來(lái)，做生意不是游戲，分分鐘虧死你……”

　　“就是，你芳姨是夜市女王，這里就沒(méi)人賣(mài)得過(guò)她，聽(tīng)她的，沒(méi)錯(cuò)……”

　　一群人，嘰嘰喳喳又做起了林燃的思想工作。

　　無(wú)聲嘆息，林燃想了想，看向余芳道：“芳姨，要不這樣，咱們來(lái)個(gè)比賽，看今晚誰(shuí)賺得多，如何？”

　　“比賽？”余芳皺眉。

　　林燃點(diǎn)點(diǎn)頭，又特意強(qiáng)調(diào)道：“記住，是賺得多，不是賣(mài)得多，這樣你不怕我打價(jià)格戰(zhàn)?！?p>　　“切，還價(jià)格戰(zhàn)呢？”

　　余芳不屑一顧，指著那幾個(gè)“恕不議價(jià)”的大字道：“光這幾個(gè)字，我就敢賭你賣(mài)不出去?！?p>　　“那不就行了，如果我一件賣(mài)不出去，試試又不虧錢(qián)……”林燃笑了。

　　余芳：……

　　感覺(jué)給這小子帶溝里了。

　　“罷了罷了！”

　　余芳妥協(xié)了：“反正錢(qián)也是你娘的，姨盡力了，愛(ài)咋玩隨你，折騰去吧，我不管了……”

　　聞聲，其他幾個(gè)相識(shí)的攤主老板也是無(wú)奈，估計(jì)在他們眼里，此刻的林燃已成了狂妄之徒。

　　壓根就沒(méi)人相信他。

　　面對(duì)質(zhì)疑，林燃也不解釋?zhuān)匦掠职鸭埌辶⒘似饋?lái)，靜候佳音。

　　時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)過(guò)去，夜市的人流也真正迎來(lái)了高峰。

　　人頭涌動(dòng)，絡(luò)繹不絕。

　　一會(huì)功夫，余芳憑著三寸不爛之舌，已經(jīng)賣(mài)出去一條褲子，一件裙子。

　　反觀林燃，圍觀的人倒是不少，但是除了賣(mài)襪子，啥也沒(méi)賣(mài)出去。

　　T恤挺便宜的，但對(duì)比其他家，顧客一怕假，二怕買(mǎi)到過(guò)冬貨。

　　鳳城地處南方海濱城市，九月份雖已入秋，但晝夜溫差大，白天還可以穿T恤的。

　　但畢竟再過(guò)不久就穿不了，顧客怕買(mǎi)到去年的過(guò)冬貨，那種產(chǎn)品放到明年基本穿不了，洗幾次就破了，便宜也沒(méi)用。

　　至于其他產(chǎn)品，初看價(jià)格挺心動(dòng)的，可一砍價(jià)，攤主小老板就把“恕不議價(jià)”推出去，客人也就頭也不回地走了。

　　“怎么樣？小林燃，不是姨夸大，你啊，還太嫩了?！?p>　　找了個(gè)空閑縫隙，余芳停下來(lái)取出一個(gè)軍用水壺灌了口水，笑呵呵地盯著林燃。

　　其實(shí)她也不是想打擊林燃，但覺(jué)得作為長(zhǎng)輩，還是有必要讓少年學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地，別好高騖遠(yuǎn)。

　　對(duì)他沒(méi)好處。

　　“老板，這T恤真買(mǎi)三送一？”

　　林燃還沒(méi)回答余芳，兩個(gè)年輕的男子便靠了過(guò)來(lái)，指著攤上的紙板問(wèn)道。

　　林燃點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，買(mǎi)三送一，顏色和款式任挑，其他商品兩件起還能打折?！?p>　　聞聲，年輕人隨手選了兩件T恤，上下打量，試探道：“你這T恤倒是便宜，就不知道質(zhì)量如何？買(mǎi)回去別盡掉色，洗兩天破了……”

　　“我這全部商品都是廠價(jià)直銷(xiāo)，而T恤是因?yàn)閾Q季清倉(cāng)特價(jià)處理，虧本的，所以才便宜?！?p>　　林燃解釋著：“至于質(zhì)量，那絕對(duì)杠杠的，如果信不過(guò)，我送你們一人一件，如果買(mǎi)回去有問(wèn)題，大可以回來(lái)找我，我補(bǔ)償你們。”

　　小年輕：……噎住了。

　　笑了笑擺手道：“小老板真性情，我們開(kāi)玩笑呢?！?p>　　“哈哈，沒(méi)事，都是年輕人，如果真喜歡就一人一件唄，當(dāng)交個(gè)朋友，記得幫我宣傳就好?！绷秩夹α恕?p>　　兩人明顯一愣，隨即才算明白林燃沒(méi)開(kāi)玩笑。

　　如果自己敢要，對(duì)方真的敢送。

　　但是，天下最重人情債，兩人不敢貪小便宜，付錢(qián)買(mǎi)了四件。

　　當(dāng)然，林燃也不是逢人亂送，憑借著超乎常人察言觀色的能力，他基本聊幾句就判斷出每個(gè)人的性格、喜好。

　　不說(shuō)百分百，起碼八九不離十。

　　除非心機(jī)特重的。

　　買(mǎi)個(gè)衣服也能遇到商界大鱷或跨境生意高手？顯然不能。

　　但如果對(duì)方真敢要，那就送唄，十幾塊錢(qián)當(dāng)做個(gè)宣傳，指定能拉些回頭客。

　　不虧。

　　“對(duì)了，小老板，這風(fēng)衣能不能便宜點(diǎn)？”

　　收起T恤，兩人又看向風(fēng)衣：“款式很喜歡，就是價(jià)格貴了。”

　　林燃笑著指著另一塊紙板：“廠價(jià)直銷(xiāo)，恕不議價(jià)，真沒(méi)利潤(rùn)的！”

　　聯(lián)想到方才林燃準(zhǔn)備送衣服的豪邁，兩人沒(méi)再糾結(jié)，只顧著挑選商品。

　　但沒(méi)利潤(rùn)肯定是假，只是對(duì)比其他攤主的漫天要價(jià)，兩人更愿意相信眼前的小老板。

　　覺(jué)得對(duì)方起碼不會(huì)痛宰他們一頓。

　　最終，兩小年輕各挑多一件風(fēng)衣，滿載而歸。

　　林燃也不小氣，臨走時(shí)還一人送了三對(duì)襪子，獲得了一大波好評(píng)。

　　余芳全程看著，覺(jué)得三觀都被刷新了，還真有不講價(jià)的。

　　捧著水壺與林燃大眼瞪小眼，吃癟得很。

　　而且她知道，一件風(fēng)衣，若是遇到會(huì)殺價(jià)的，50塊也得成交，偶爾遇到一兩條水魚(yú)才能賣(mài)出高價(jià)。

　　可林燃立一塊牌子就賣(mài)了兩件。

　　長(zhǎng)款99，短款69。

　　這特么…利潤(rùn)接近200%…熊孩子運(yùn)氣真不錯(cuò)。

　　“老板，長(zhǎng)袖怎么賣(mài)啊？”

　　小年輕剛走，又來(lái)了一個(gè)中年婦女，帶著一小孩。

　　單眼皮小眼睛咕嚕咕嚕，尖嘴猴腮，一看就是特精明，牙尖嘴利的嘴。

　　心中有了大致判斷，林燃笑著迎了過(guò)去：“阿姨，長(zhǎng)袖衫29元?！?p>　　“29？這么貴？”

　　女人故意驚訝，抓著衣服上下打量，撇嘴道：“小兄弟，做生意要實(shí)在，你這衣服不行，質(zhì)地差，不是純棉的，布料一般，而且做工粗，你看這，都露線毛了，還有這質(zhì)地，不舒服，洗幾次要么褪色，要么起毛球……”

　　女人嘰里呱啦說(shuō)了一堆，全然不顧林燃的表情。

　　猛抬頭，才注意到林燃似笑非笑地看著自己，眉眼間藏著說(shuō)不清道不明的韻味。

　　怎么和其他老板不一樣……心中閃過(guò)狐疑，女人看著林燃：“所以，你這衣服質(zhì)量不行吶?！?p>　　“嗯，我知道，所以才賣(mài)29元?！绷秩疾[笑著。

　　“呃！”

　　女人語(yǔ)塞，心想著小伙子怎么不按套路出牌呢。

　　想了想，女人決定開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“太貴了，別的攤只賣(mài)12塊，就這價(jià)，成就付錢(qián)，不成走人？”

　　面對(duì)女人的強(qiáng)勢(shì)，林燃依舊面帶微笑，指著攤上的字道：“抱歉，小本生意，廠價(jià)直銷(xiāo)，恕不議價(jià)。”

　　又指著旁邊那堆T恤道：“如果你想便宜的，買(mǎi)T恤吧，買(mǎi)多還有優(yōu)惠。”

　　女人：……

　　拉著孩子扭頭就走，心里數(shù)著數(shù)，她敢保證不超過(guò)三，熊孩子就得把自己喊回去。

　　“一，二，二個(gè)半……嗯？啥子個(gè)情況？”

　　女人一回頭，發(fā)現(xiàn)林燃正和旁邊的少婦聊天呢，有說(shuō)有笑的，就沒(méi)把自己當(dāng)回事。

　　女人咬著牙，氣得牙癢癢。

　　走也不是，回也不是，太丟人了。

　　但她其實(shí)全場(chǎng)都逛了一圈了，論質(zhì)量，半斤八兩，論價(jià)格，娃兒定價(jià)也算實(shí)在。

　　在別的攤，她有信心能殺出更低的價(jià)，但她心里也清楚，羊毛出在羊身上，商家被殺毛了，給的東西有可能會(huì)渾水。

　　得不償失。

　　想了想，女人重新回到攤上凝視林燃：“小伙子，這樣吧，兩件長(zhǎng)袖，再優(yōu)惠點(diǎn)?！?p>　　“阿姨，真抱歉，廠價(jià)直銷(xiāo)，不議價(jià)?！?p>　　“你……兩件也不行？”

　　“真不行，但你買(mǎi)兩件，我送你一雙襪子。”

　　女人：……

　　油鹽不進(jìn)的家伙。

　　實(shí)在沒(méi)轍，最后女人買(mǎi)了兩件長(zhǎng)袖，四件T恤，看得余芳瞠目結(jié)舌，傻了……

　　一件長(zhǎng)袖29元，利潤(rùn)高達(dá)17元呢…

　　羨慕嫉妒恨吶！

　　這是啥？老牛吃嫩草？

　　怪事！

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