15、智斗

　　“走吧，我們四周逛逛?！?p>　　看著“盛龍服飾”的牌匾，林燃卻選擇了掉頭。

　　“嗯？什么情況？”

　　賀清云不解，問道：“你說的固定批發(fā)商不就在眼前，不買了？”

　　“不是。”林燃搖搖頭：“先去別處看看，探探行情再來?！?p>　　賀清云不懂生意，只能尾隨著林燃一個(gè)又一個(gè)檔口的切換。

　　問題來回不變，諸如：“老板，有沒有庫(kù)存夏裝？”、“什么價(jià)？”、”能不能便宜點(diǎn)？”……

　　但林燃似乎又對(duì)報(bào)價(jià)和砍價(jià)不感興趣，只是隨口問問，無論對(duì)方態(tài)度冷熱，一概淡笑對(duì)待，然后就在隨身攜帶的筆記本上寫寫記記。

　　賀清云好奇，偷瞄了一眼，密密麻麻的數(shù)字記著檔口名稱、產(chǎn)品類目、報(bào)價(jià)、議價(jià)空間、老板態(tài)度等等……

　　如果說此前是因公陪伴，那么此刻賀清云卻是自發(fā)地對(duì)林燃感到好奇。

　　雖然不清楚少年有多少本錢，但憑著對(duì)方一身穿著打扮，肯定不是富二代。

　　那么少年如何用有限的資金打開局面？又如何選定合作商？什么價(jià)碼才符合少年的需求？

　　賀清云仿佛看到一個(gè)不一樣的世界，感覺越來越有意思。

　　……

　　“老板，有沒有庫(kù)存夏裝啊？”

　　足足逛了一小時(shí)，時(shí)間指向16點(diǎn)30分，林燃兩人才重新回了盛龍服裝。

　　“夏裝？”

　　柜臺(tái)邊上的胖老板聞聲抬頭，一眼看見林燃和賀清云，審視一番后，皺眉道：“小伙子，你沒逗我玩吧？現(xiàn)在都入秋了，還囤夏裝？是你不懂行還是嫌錢多??？”

　　面對(duì)質(zhì)疑和譏諷，林燃沒半點(diǎn)怒意，笑著擺手解釋：“您沒聽錯(cuò)，我就是想采購(gòu)夏裝，比如T恤，連衣裙，牛仔短褲等等，但最好都是T恤，容易算，如果價(jià)格能打包，那不限品類?！?p>　　胖老板：……

　　見過怪的，沒見過瘋的。

　　想了想道：“夏裝當(dāng)然還有，換季剩下的庫(kù)存貨，沒擺出來，要多少？”

　　“有多少要多少，但得先看價(jià)錢?！绷秩夹χ?。

　　“呵！好大口氣。”

　　一聲冷笑，胖老板上下打量著林燃，撇嘴道：“少年，別怪大叔看不起你，開玩笑有個(gè)度，乖乖回家去吧?！?p>　　“怎么？老板嫌我年輕？難道做生意不是看錢嗎？還看年齡？”

　　林燃笑著反駁：“再說了，莫非老板沒聽過莫欺少年窮？我是年輕，但不代表不行啊。”

　　笑了笑，又道：“即便現(xiàn)在窮，可誰能保證或許將來某一天我比你還有錢，對(duì)吧？世上的事，誰說得準(zhǔn)。”

　　猛然一懟，胖老板啞口無言。

　　但不巧卻戳中他的痛點(diǎn)，不禁讓他想起當(dāng)年白手起家的苦澀。

　　頓了頓道：“坦白說，你的勇氣獲得了我的贊賞，我這還有T恤900多套，其他各款式夏裝也有不少，加起來差不多4000多件的貨，你確定吃得下？”

　　“全吃的話，多少錢？”林燃問。

　　胖老板愣了一下，他以為這么一說少年會(huì)知難而退，可恰恰相反，還是一如既往的沉穩(wěn)，仿佛一切盡在掌握。

　　胖老板對(duì)林燃有些刮目相看，道：“公道點(diǎn)，我也不分品類了，統(tǒng)一價(jià)，每件10塊，如何？”

　　“當(dāng)然不行，您這么大生意，卻比別家貴了3塊?！绷秩家桓闭痼@的表情。

　　“貴3塊？”

　　胖老板皺眉，搖頭擺手：“不可能，我們這服裝城有內(nèi)部委員會(huì)的，換季清倉(cāng)貨就這價(jià)格，你別蒙我?！?p>　　林燃笑了，從懷中掏出一本筆記本，遞給了胖老板，上面密密麻麻寫了一堆檔口名字和報(bào)價(jià)，諸如興盛7塊，恒勝8塊，可兒6塊，芙蓉7塊……

　　賀清云全程看著聽著，雖然震驚，但直到看到林燃掏出筆記本才恍然大悟。

　　原來，少年先前看似毫無目的的瞎逛，其實(shí)都是伏筆。

　　林燃的目光，自始至終就沒離開過“盛龍服裝”。

　　好深沉的心思，好強(qiáng)的布局能力。

　　胖老板看著一堆的數(shù)字，眼角抽搐，頭皮發(fā)麻。

　　將筆記本按在桌面上，七分懷疑三分怒意：“不可能，你肯定騙我，他們不敢這么干。”

　　“利字當(dāng)頭，誰說得準(zhǔn)呢？”

　　林燃笑了，回身指向賀清云，道：“不信的話，你可以向我哥求證，我們一起去詢價(jià)的?！?p>　　賀清云嘴角抽了抽，沒吭聲。

　　職業(yè)特性讓他不能說謊，可也不能壞事，無疑，沉默是最好的選擇。

　　當(dāng)然，對(duì)胖老板而言，兩人難免蛇鼠一窩，他才沒那么傻。

　　“當(dāng)然，你也可以去各個(gè)檔口詢價(jià)，沒關(guān)系的?！绷秩既灰桓比诵鬅o害，落落大方。

　　胖老板想了想，擺手道：“驗(yàn)證倒不必，既然別人便宜，那你去其他家拿貨好了，恕不招待?！?p>　　“不夠嘛，我是想把這服裝城的清倉(cāng)貨都收了?！绷秩伎嘀?。

　　“什么？”

　　胖老板被徹底嚇到了，再看林燃時(shí)，仿佛看著怪物。

　　搖頭不屑笑道：“少年，你知道這服裝城有多少檔口？每個(gè)檔口又有多少存貨嗎？全拿？好大口氣?！?p>　　胖老板伸出手掌攤開，冷笑道：“不止500家，別說每家都?jí)毫藥浊Ъ洠呐轮粔毫?00件，500家總共5萬件，每件5塊錢，25萬，你確定吃得下，別說大話閃了舌頭?！?p>　　“那萬一我吃得下呢？按5塊？”林燃瞇瞇一笑。

　　胖老板：……

　　確定咱倆一個(gè)聊天頻道嗎？

　　擺了擺手，一副不愿意再談的態(tài)度：“算了，我還忙，你去別處吧。”

　　“老板，其實(shí)把貨便宜給我，對(duì)您有好處?！绷秩夹χ骸拔沂窃趲湍亍！?p>　　“哦，怎么說？”胖老板被氣笑了。

　　“其一，過季產(chǎn)品占用資金，浪費(fèi)地方，耗時(shí)耗力還不容易儲(chǔ)存，萬一有個(gè)蛇蟲鼠蟻的或天氣發(fā)霉，全毀了，對(duì)您不利?！?p>　　林燃解釋著：“據(jù)我所知，批發(fā)行講究薄利多銷，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)得越快越好，倘若能夠做到上午進(jìn)貨下午清倉(cāng)，為上策?！?p>　　“相反的，如果每種產(chǎn)品壓一點(diǎn)，現(xiàn)金流被占用了，那么遇到暢銷產(chǎn)品，就制約了你的靈動(dòng)性，得不償失?！?p>　　頓了頓，林燃繼續(xù)道：“所以，能快速回籠資金絕對(duì)是最優(yōu)選，雖然價(jià)格低了，看似虧錢，一正一反其實(shí)賺了，你不僅不該拒絕我，還得謝我?！?p>　　胖老板：……

　　這小子的嘴，牙尖嘴利的，死的都快給說活了。

　　“不行，5塊絕不可能?！?p>　　胖老板搖頭拒絕：“大不了好好存著，明年我混著新品一起賣也不至于虧，那點(diǎn)錢算啥，我壓得起，至于什么款式舊，更新?lián)Q代快，只要我往三線小城市批發(fā)，往農(nóng)村市場(chǎng)送，分分鐘都是潮流?！?p>　　林燃知道胖老板是故意糊弄自己，笑了笑，給胖老板豎起大拇指：“牛，財(cái)大氣粗果然不一樣，想法也新穎，該你發(fā)財(cái)賺大錢。”

　　可話鋒一轉(zhuǎn)：“但以舊摻新這種做法太缺德，那些這么干的商家，都生兒子沒屁眼?！?p>　　“你敢罵我？”胖老板怒了。

　　“沒啊，我沒罵你啊?！?p>　　林燃一臉無辜：“我是罵那些以舊摻新的無良商家，老板您胸懷坦蕩蕩，又不干這事，怎么可能罵你呢?！?p>　　“對(duì)吧？云哥？”林燃看向賀清云。

　　賀清云聽到喊話自己，嘴角又是一抽，無奈下，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　此時(shí)少年表現(xiàn)出來的，完全就一副奸商嘴臉，哪還有先前沉穩(wěn)、內(nèi)斂的姿態(tài)。

　　刑偵多年，賀清云承認(rèn)自己看不透林燃，不知道究竟哪一面才是少年的真實(shí)本性。

　　猶豫再三，他決定再觀察一陣。

　　胖老板肉嘟嘟的臉頰不禁地顫抖起來，氣得差點(diǎn)上前一頓暴揍。

　　可偏偏路都給堵死了。

　　發(fā)火？那就是此地?zé)o銀三百兩，自己往坑里鉆。

　　“老板，有些話我還沒說。”

　　看著火候差不多，林燃繼續(xù)道：“如果你同意給我降至5塊，幾十萬的貨，我全從您這走，憑著‘盛龍服飾’的金字招牌，把服裝城檔口的庫(kù)存貨全收了，不是難事吧？如果收貨時(shí)，你別說壓個(gè)5毛錢，哪怕只是2毛錢，這筆生意你不止不虧，還有得賺?！?p>　　翻轉(zhuǎn)手掌，林燃笑道：“一來一回，賺了名聲，現(xiàn)金流盤活了，不虧錢還能賺錢，難道不值得考慮？”

　　“當(dāng)然，您也可以選擇不接，那我只能找別人，偌大的服裝城，不見得全都一條心，興許實(shí)力不如盛龍，但誰還不是從小做到大？”

　　凝視著胖老板，林燃又笑了：“我可以和對(duì)方一起成長(zhǎng)。”

　　聽完林燃的分析，胖老板陷入沉默，一聲不吭。

　　不可否認(rèn)，林燃最后的話，讓胖老板心動(dòng)了。

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