第57章 【長(zhǎng)線客戶？】
但是莫凡知道，紀(jì)小穎確實(shí)是個(gè)警察，而且這會(huì)肯定是去上班的，總不至于掛個(gè)假警銜去警署招搖撞騙吧？
一定是通了關(guān)系走了后門的！
莫凡對(duì)紀(jì)小穎的警銜腹誹一番，也不管推斷是否合理，但求從心理層面建立一些優(yōu)勢(shì)。
紀(jì)小穎發(fā)覺(jué)莫凡在盯著她的警銜看，非但沒(méi)有任何不自在，反而把腰挺得更直了些，顯得很是驕傲。
莫凡看不到她挺沒(méi)挺腰，只看得到她胸脯又挺高了些，便收回了目光，以免招惹到這個(gè)女人，轉(zhuǎn)身向樓下走去。
紀(jì)小穎跟在他后面，問(wèn)：“你這么早出門，要去哪啊？”
莫凡說(shuō)：“當(dāng)然是去上班了?！?p> 紀(jì)小穎沒(méi)再吭聲。到了樓下，見(jiàn)莫凡直接朝小區(qū)大門方向走去，就問(wèn)：“你上班不開(kāi)車嗎？”
莫凡很想說(shuō)她一聲“事兒媽”，想想還是忍了，說(shuō)：“我走路上班，既強(qiáng)身健體，又低碳環(huán)保，不可以?。俊?p> 出了小區(qū)，沒(méi)走出多遠(yuǎn)，就見(jiàn)紀(jì)小穎的車開(kāi)了過(guò)來(lái)在旁邊停下，右邊的車窗打開(kāi)，她在里面說(shuō)道：“上車！”
莫凡有點(diǎn)莫名其妙，說(shuō)：“干嘛？”
紀(jì)小穎說(shuō)：“送你上班?！?p> 莫凡頓時(shí)警惕起來(lái)，無(wú)論從哪方面想，紀(jì)小穎都不應(yīng)該會(huì)有這份好心，說(shuō)：“不用了，你趕緊走你的吧?！?p> 紀(jì)小穎皺起了眉頭，說(shuō)：“別廢話，趕緊上車，不要讓我揪你上來(lái)?！?p> 莫凡真有點(diǎn)來(lái)氣了，覺(jué)得這女人腦子實(shí)在病得不輕。不過(guò)正面和她對(duì)抗，顯然不會(huì)有什么好結(jié)果，索性把心一橫，拉開(kāi)車門坐了進(jìn)去，系上安全帶后說(shuō)：“博匯國(guó)際大廈A座?！?p> 紀(jì)小穎看了莫凡一眼，開(kāi)動(dòng)了車子。
莫凡見(jiàn)車的確是朝公司的方向開(kāi)去，便不再說(shuō)話了。心想，你不是要送我嗎？我就當(dāng)是坐計(jì)程車了。再說(shuō)這車可比普通的士高級(jí)多了，司機(jī)也相當(dāng)養(yǎng)眼，而且還是免費(fèi)的，算起來(lái)也不吃虧。
上班這段路他步行大約需要一刻鐘，紀(jì)小穎開(kāi)過(guò)去連5分鐘都用不了。
路上兩人誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)話。到了樓前的路邊，紀(jì)小穎停下車。莫凡道了聲謝，下車朝樓里走去，紀(jì)小穎也沒(méi)再說(shuō)什么。
最近這段時(shí)間，莫凡在公司出過(guò)幾次風(fēng)頭，業(yè)績(jī)也是遙遙領(lǐng)先，倒是獲得了不少人望。在樓下大廳里碰到兩個(gè)同事，都跟他打起了招呼，不再像過(guò)去那樣視而不見(jiàn)。
莫凡上電梯前朝大門外看了一眼，見(jiàn)紀(jì)小穎的車還停在路邊，大概一直在觀察她。
公司樓下那條路，停車超過(guò)半分鐘就會(huì)有警察來(lái)找麻煩，所以梁文博幾次過(guò)來(lái)，莫凡都和他約在不遠(yuǎn)處的酒吧門口碰面。不過(guò)很顯然，紀(jì)小穎是不怕警察來(lái)找麻煩的。
她到底在懷疑我什么呢？或者僅僅是想抓我的把柄收拾我？
莫凡皺起了眉頭，想來(lái)想去不得其解。
就算在言語(yǔ)上冒犯過(guò)她，應(yīng)當(dāng)還不至于讓她花太多心思對(duì)付自己吧？再說(shuō)從小到大二十多年，除了上小學(xué)時(shí)有幾次忘了交作業(yè)、大學(xué)里不幸掛了兩科之外，自己沒(méi)干過(guò)什么天怒人怨的事，可謂一等一的守法良民。前天倒是收了陳總二十萬(wàn)好處費(fèi)，可是跟貪污受賄、職務(wù)侵占什么的完全沾不上邊，那都是勞動(dòng)所得，頂多是漏了點(diǎn)稅，這又不是什么大錯(cuò)，也輪不到她來(lái)管啊。
對(duì)過(guò)往人生做了一番簡(jiǎn)短回顧，莫凡的心踏實(shí)下來(lái)。正所謂身正不怕影子斜，雞蛋里挑骨頭可不是那么容易滴！
進(jìn)了公司打過(guò)卡，經(jīng)過(guò)陸筱蓉辦公室時(shí)，見(jiàn)她已經(jīng)到了，就站在門口向她道了聲早，假裝不經(jīng)意地亮了一下新手機(jī)。陸筱蓉雖只是微微一笑，卻顯得十分開(kāi)心，莫凡的心情也跟著燦爛起來(lái)。
這一天莫凡做成了四筆小單，數(shù)額都不算大，但在業(yè)績(jī)榜上的總數(shù)卻突破了百萬(wàn)，這是一個(gè)讓所有銷售員都感到絕望的成績(jī)。
有些人忍不住想，莫凡如果一直這么神勇下去，以后大家只能爭(zhēng)奪第二名了?，F(xiàn)在大家都知道他是怎么做客戶的，也知道他做的是哪一類客戶，卻偏偏無(wú)法跟風(fēng)，這讓一些善行此道的人心里很不爽。
別人的想法莫凡毫不關(guān)注。臨近下班，他開(kāi)始和陸筱蓉在MSN上交流關(guān)于晚上去哪里吃飯的問(wèn)題。
陸筱蓉問(wèn)，你的朋友來(lái)不來(lái)？莫凡說(shuō)，我讓他自己解決了。雖然看不到陸筱蓉的神情，想必她是滿意這個(gè)安排的。
桌上電話響了起來(lái)，莫凡接起來(lái)說(shuō)：“你好！”自我感覺(jué)這一聲開(kāi)門問(wèn)候，已經(jīng)深得老銷售員的精髓，熱情卻不諂媚，恭敬但不卑謙，想必一般人沒(méi)有十年八年的工作經(jīng)驗(yàn)，是絕達(dá)不到這種火候的。
卻聽(tīng)電話那頭說(shuō)：“你是不是叫莫凡？”口氣聽(tīng)著比較蠻橫，如同質(zhì)問(wèn)一般。
莫凡不由愣了一下，怎么感覺(jué)像是來(lái)找茬兒的？把聽(tīng)筒夾在脖子上，說(shuō)：“是我?！痹诎l(fā)送記錄中檢索了一番，并沒(méi)有打來(lái)電話的這個(gè)號(hào)碼。
對(duì)方又說(shuō)：“我聽(tīng)朋友說(shuō)，你小子是賣監(jiān)控設(shè)備的？”
莫凡耐著性子說(shuō)：“是的，請(qǐng)問(wèn)你有什么需要？”
“老大，就是這小子！”電話那邊的聲音聽(tīng)著小了些，顯然是通話這人放下話筒在和另一個(gè)人說(shuō)話。
莫凡心里不由犯起了嘀咕。
這些天他接的電話也不少了，大老粗式的老板接觸過(guò)好多個(gè)，講話或許會(huì)比較粗俗，卻仍然是生意人的口吻。而現(xiàn)在所接的這個(gè)電話，對(duì)方的腔調(diào)怎么聽(tīng)都不像是良民，恐怕即便不是混混，也不是什么好鳥。
片刻后，電話那頭換了個(gè)聲音，說(shuō)：“朋友，你們公司的設(shè)備，是不是都是免費(fèi)安裝的？”
“沒(méi)錯(cuò)。”莫凡感覺(jué)這一位的語(yǔ)氣仍然很有江湖味，不過(guò)好歹是朝業(yè)務(wù)上面靠攏了，似乎可以排除找茬兒的可能性。
那人又說(shuō)：“如果我們光買設(shè)備，自己安裝，能便宜點(diǎn)不？”
莫凡聽(tīng)他這么問(wèn)，不由有了點(diǎn)興致，說(shuō)：“可以是可以，但我們不建議客戶自己來(lái)安裝。如果在安裝過(guò)程中造成設(shè)備損壞，我們公司是不會(huì)負(fù)責(zé)的?！?p> 不管對(duì)方是什么樣的人，既然是咨詢業(yè)務(wù)，莫凡也就有一說(shuō)一。他覺(jué)得自己越來(lái)越有職業(yè)操守了。
客戶自己安裝設(shè)備的情況不是沒(méi)有，少數(shù)是為了節(jié)省點(diǎn)成本，多數(shù)則是因?yàn)閮?nèi)部的保密需要而不讓外人插手，這里面就出現(xiàn)過(guò)因安裝方式不當(dāng)而致使設(shè)備損壞的事。
那人說(shuō)：“自己安裝能便宜多少？如果能行的話，我會(huì)經(jīng)常訂你們的設(shè)備。”
莫凡心想，敢情還是個(gè)長(zhǎng)線客戶，看來(lái)是有關(guān)系能賣到一些終端客戶手里，也不知道他是從哪看到我發(fā)的郵件的。
“行當(dāng)然是能行的，不過(guò)你要是沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)一裝壞了設(shè)備，可是得不償失啊。其實(shí)你就做個(gè)中間商，也能賺到錢?！?p> 對(duì)方似乎只關(guān)注價(jià)格問(wèn)題，莫凡不得不再次提醒他這是有風(fēng)險(xiǎn)的。
那人呵呵笑道：“安裝肯定沒(méi)問(wèn)題，主要是價(jià)格。”
莫凡聽(tīng)他似乎非常自信，便不再說(shuō)這個(gè)了。問(wèn)道：“還沒(méi)請(qǐng)教，怎么稱呼？”
“我姓封，叫封永勝。”
“封老板，是這樣，不同的設(shè)備、不同的場(chǎng)地條件，對(duì)安裝成本的影響會(huì)比較大。你讓我說(shuō)能便宜多少，我可真說(shuō)不上，只能具體情況具體對(duì)待。等你接到客戶，咱們?cè)僖詫?shí)際情況而論，怎么樣？”
海天公司的成套設(shè)備，號(hào)稱是免費(fèi)安裝，實(shí)際上大家都知道，安裝費(fèi)用肯定是含在設(shè)備當(dāng)中的。
但就算知道羊毛出在羊身上，這個(gè)名頭依然很有用。比如說(shuō)，不會(huì)有客戶以“我們這里安裝非常方便”為由提出降價(jià)。另外在一些大訂單中，因?yàn)榘惭b成本降低，可以給出一定的價(jià)格優(yōu)惠，在客戶看來(lái)，這就是設(shè)備便宜了，而不會(huì)想到安裝成本上去。
這是公司的營(yíng)銷策略，銷售部沒(méi)有純粹的設(shè)備報(bào)價(jià)單，都是包含了一些相關(guān)費(fèi)用的，否則莫凡給封永勝一份問(wèn)題就解決了。
由于要求自己安裝的客戶終究是少數(shù)，這種情況下價(jià)格能下浮多少，也沒(méi)有什么明確規(guī)定，只能是針對(duì)具體業(yè)務(wù)找上面審批。
那人似乎是考慮了片刻，然后說(shuō)：“既然你說(shuō)情況比較復(fù)雜，不如咱們面談一下，晚上出來(lái)一起吃個(gè)飯，怎么樣？”
莫凡說(shuō)：“今天不行，我有安排了。”
那人似乎還挺心急，又說(shuō)：“那么明天可以吧？”
莫凡心想，既然是談業(yè)務(wù)，大可不必占用個(gè)人時(shí)間，便說(shuō)：“明天下午吧，你方便嗎？”
那人說(shuō)：“行，就這么說(shuō)定了?！?p> 掛了電話，莫凡沉思片刻，嘴角浮現(xiàn)出一絲不易察覺(jué)的笑容。
通過(guò)這個(gè)電話，稍有些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人都能聽(tīng)得出來(lái)，封永勝那伙人很有可能不是什么正經(jīng)生意人。換了一般的銷售員，恐怕寧可放棄這個(gè)潛在的長(zhǎng)線客戶也不愿意做過(guò)多的接觸。因?yàn)楹瓦@種人打交道是有風(fēng)險(xiǎn)的，說(shuō)不準(zhǔn)就會(huì)給自己帶來(lái)不必要的麻煩。
但莫凡之所以答應(yīng)碰面，卻恰恰是因?yàn)檫@一點(diǎn)。對(duì)有可能做成的業(yè)務(wù)，他并不怎么在意，反而對(duì)封永勝這個(gè)人比較有興趣。