封永勝訂的地方稍有點遠，莫凡打車過去花了半個小時。這是一家當(dāng)?shù)靥厣牟蛷d，消費不算太高，卻挺有名氣，假日里要想訂個包廂還是很困難的，至少要提前兩天預(yù)約。
從這一點來說，封永勝是相當(dāng)有誠意的，更別說還專門在門口等著。人家姿態(tài)放這么低，莫凡自然也不會倨傲，對封永勝表現(xiàn)出了足夠的尊重。
算上莫凡，包廂里一共四個人。除了封永勝之外，有一個莫凡認得是阿超，頭發(fā)已經(jīng)染回了黑色，發(fā)型也很普通，穿著規(guī)規(guī)矩矩，倒像是個正經(jīng)年輕人了。
聽封永勝介紹，這小子本名叫羅銳超。
另外一人三十不到的樣子，名叫韋國群，身板看著相當(dāng)結(jié)實，臉上帶著點橫肉，雖然衣著相當(dāng)本份，但那一臉兇相，完全不會給人以“老實人”的感覺。
坐定介紹了之后，封永勝問莫凡：“莫經(jīng)理，喝酒還是飲料？”
莫凡說：“不瞞你說，我以前是喝一點酒的，但最近因為特殊原因，確實不能喝了，還請大家見諒。你們喝你們的，我以茶代酒作陪?！?p> 封永勝點了點頭，叫了一瓶白酒他們?nèi)齻€人分，開頭酒一過，飯局就算是開始了。
待聊了幾句暖了場，莫凡說：“勝哥你不用跟我太客氣，你叫我莫經(jīng)理，那只是場面上的恭維，其實你知道我就是個小銷售員。你叫我小莫，或者叫我名字，我也不叫你封經(jīng)理，這樣不顯生分?！?p> 封永勝笑著點頭說：“這樣挺好，顯得親近。不過你這個小銷售員，可真是不簡單。別的不說，自打我那半調(diào)子公司開張，敢獨自登門教訓(xùn)我一頓的人，你是頭一個。”
莫凡笑了一下，說：“我就是這樣一個人，還請勝哥不要介意?！?p> 封永勝擺手說：“怎么會呢，你教訓(xùn)得好?。∵@兩年來，我一直覺得自己做得還不錯，能帶著兄弟們正經(jīng)混口飯吃。那天被你一說，我是認認真真反省了兩天。就像你說的，做什么營生先不論，這心思先就沒放正。要不是被你點醒，以后真是很難預(yù)料，只是想想都覺得心里不安。就沖這一點，我就得好好謝謝你！”
他說著端起酒杯，“先干為敬，聊表心意?！?p> 喝酒的這三人用的是大號的高腳杯，一杯白酒各分了三分之一。前面開場喝掉了一點，杯中大概還有二兩半的樣子，封永勝一口全干掉了。
莫凡端起茶杯喝了一口，然后說：“勝哥你也不用過謙，既然有那份心思，我說的那些話你早晚都能想到。”
封永勝笑道：“這早晚的差別可大了。人吶，有時候就差那么一步，結(jié)局就完全不同了。”
莫凡聽出他這是有感而發(fā)，大概和自身經(jīng)歷有關(guān)。
阿超見封永勝酒杯空了，就讓服務(wù)員上酒，然后也端起杯來敬莫凡，說：“小莫……”
剛叫了一句，封永勝瞪了他一眼，說：“沒大沒小的，你才多大歲數(shù)，我那些話都跟你白說了？”
莫凡說：“這個無所謂。”
他并不在意別人如何稱呼他，哪怕嘴上叫爺爺，肚子里把你罵成癟三，那又能怎么樣呢。
封永勝說：“這個不能亂來，在什么場合就講什么規(guī)矩。不瞞你說，我那幫兄弟，有不少都是不三不四混過的，這小子就是其中一個。人雖然不壞，身上臭毛病可不少，對他們就得嚴一點，不時時刻刻注意著，我真怕他們改不過來。”
莫凡點點頭，這就是亂世用重典的道理了，也確實有必要。
阿超又向莫凡舉杯，說：“小莫哥！”
封永勝說：“這還差不多?！?p> 阿超這才接著說：“小莫哥，我也敬你一杯。以前是兄弟我不懂事，多有得罪。今后我跟著老大……那個……勝哥往正道上走了，感謝你的那個啥……唉，不會說了，我還是喝吧?！迸e起杯來一口喝掉了。
他的酒量明顯差了很多，一杯下去就成了關(guān)公臉。心意倒顯得很誠，但多半是因為封永勝的緣故。真正對莫凡的敬意，大概也是那天被打出來的。
莫凡舉茶回應(yīng)，說：“既然是朋友，喝酒就不必勉強。能者多勞，意到便好?！?p> 敘過交情，便說起了業(yè)務(wù)。
放棄收債生意，轉(zhuǎn)而做些正經(jīng)的營生，封永勝有這個想法也不是一天兩天了，只不過一直沒有找到合適的項目。前段時間，他偶然見到一家新開的小商場在裝監(jiān)控設(shè)備，便有了做這種產(chǎn)品的念頭。
封永勝以及他們那伙人，其實就是一幫地頭蛇性質(zhì)的人物。一說起地頭蛇，常會讓人與欺負良善的混混、地痞聯(lián)系起來，其實那只是最不入流的層次。真正的地頭蛇，必然在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膭萘腿嗣}關(guān)系，有自己的生計和門路。
對于他們來說，在他們經(jīng)?；顒拥哪瞧瑓^(qū)域，拿到一些小區(qū)、學(xué)校、商場等等場所的監(jiān)控設(shè)備采購單并不困難，喝喝酒、塞點回扣就能把事辦成。
封永勝所看重的，也不僅僅是利潤。賺錢當(dāng)然是一方面，但他更想給下面的兄弟找點正經(jīng)事做。那幫人的德性他太清楚了，若是日子過得太閑，定然會惹是生非。所以他才會向莫凡強調(diào)，一定要由他們來負責(zé)安裝。
這么一聊起來莫凡才知道，封永勝手下有將近三十號人，還真有點兵強馬壯的意思。人多固然勢重，但也太容易招人注目，若是不小心捅了婁子，很容易被定性為涉黑團伙。封永勝急著轉(zhuǎn)型，多半也是出于這方面的考慮。
另外莫凡還發(fā)現(xiàn)，封永勝打算做這個，也是心中有底。海天公司生產(chǎn)的那些設(shè)備，從工作原理到安裝流程，他都相當(dāng)清楚。若非算是知道一些底細，莫凡都會以為封永勝之前是在海天公司安裝部工作的。
了解到封永勝的思路之后，莫凡想了想，覺得可行性還是相當(dāng)高的。
雖然海天公司沒有單純的設(shè)備報價，但安裝成本莫凡能估算出來的，誤差不會太大，這基本上就是自行安裝能得到的優(yōu)惠區(qū)間。
以此為依據(jù)，加上封永勝的目標(biāo)客戶的特點，莫凡幫他做了一番比較細致的分析。比如哪類客戶做起來利潤會高一些，哪類則少一些；每單業(yè)務(wù)怎樣操作會比較合理；以及他那么大一幫人，要做到什么程度才能讓大家有吃有喝等等。
這些問題，封永勝跟幾個頭腦靈光的兄弟討論過好多次，也算是做過可行性研究了，但絕不如莫凡講得這么細、考慮得這么全面，他不由越聽越是佩服。
聽莫凡講完，一直沒怎么說話的韋國群端起酒杯來，對莫凡說：“之前聽勝哥說你了不起，我多少還有點不服氣，現(xiàn)在真是沒話說了。我們琢磨了好幾天的東西，還不如你這么一會的工夫想得全。兄弟，我敬你！”
阿超也端起酒杯，說：“是啊，小莫哥，我也敬你！”
韋國群側(cè)過頭看向阿超，說：“你小子也聽明白了？”
阿超說：“不算全都明白，不過覺得挺厲害！”
莫凡不由啞然失笑，這就是“不明覺厲”了。端茶杯與那二人相碰，封永勝也舉杯參與，四人一起喝了。
這時韋國群的第一杯酒才剛喝完，阿超要給他加酒，他用手把杯口捂了起來，說：“別給我倒了?！庇窒蚰步忉屨f：“我這人好酒，喝多了腦子容易犯迷糊，不是忘事就是誤事。我得留著腦子記著咱們說的話，小莫你別介意??！”
莫凡心想，這不是跟自己的情況差不多么？好酒之人能在酒桌上把得住，這便值得高看一眼，莫凡說：“你跟我一樣，也喝茶吧。”
封永勝說：“阿群，干脆你把咱們弄新公司的事也跟小莫說說，讓他幫咱們參詳一番出出主意?！?p> 韋國群點頭說：“我正準(zhǔn)備說這個?！?p> 他們這一回收債業(yè)務(wù)不做了，就準(zhǔn)備另起爐灶注冊一家公司，專門做監(jiān)控設(shè)備貿(mào)易及安裝的生意，一切都照正規(guī)公司的來。而新公司的規(guī)章制度、操作流程什么的，都是由韋國群來負責(zé)。
莫凡對此倒是有些訝異。這韋國群看面相，完全是紅花雙棍金牌打手的造型，沒想到人家扮演的是白紙扇，干的是動腦子的活。而且他說的內(nèi)容頗具章法，絕不是照貓畫虎那么簡單，只是大概因為缺少相關(guān)經(jīng)驗，難免有些疏漏，細節(jié)上也有所欠缺。
但在莫凡看來，這已經(jīng)相當(dāng)不簡單了。都說市井中臥虎藏龍，這話的確不假。而以浦海的底蘊和商業(yè)氛圍，出現(xiàn)韋國群這種人物一點都不稀奇。
既然是有心結(jié)交，莫凡也就有一說一，不做過多的客套。正所謂無規(guī)矩不成方圓，尤其是對于這幫人來說，只有明確規(guī)章和流程，才能讓他們盡快地走上正規(guī)。
待莫凡講完，韋國群仍處于思考狀態(tài)中，好一會之后才說：“我真后悔今天過來喝酒了，腦子總是不如沒喝酒時清醒，也不知道回去還能記住多少?！?p> 莫凡說：“那也沒什么關(guān)系，有問題你隨時可以打我電話?！?p> 韋國群笑著說：“這樣我就放心了?！?