第75章 【業(yè)務(wù)有玄機(jī)】

　　自星期一開始，沈太安的主要精力就放在了解決莫凡帶來(lái)的那個(gè)麻煩上。到了星期三上午，公司終于通過(guò)了他提出的那套解決方案。

　　純?cè)O(shè)備報(bào)價(jià)單這種東西當(dāng)然還是沒(méi)有出現(xiàn)，畢竟與現(xiàn)行營(yíng)銷策略不符，但是卻有變通的方法。對(duì)于有自行安裝要求的貿(mào)易商，公司會(huì)按照訂單的金額給出相應(yīng)比例的返點(diǎn)，相當(dāng)于按照工程量的大小，給出了相應(yīng)的安裝費(fèi)用的優(yōu)惠，只是付款和結(jié)算方式有所差別而已。

　　整套方案的具體的內(nèi)容還有很多，將業(yè)務(wù)執(zhí)行中的每個(gè)環(huán)節(jié)都涵蓋進(jìn)去了，是一套針對(duì)這一類客戶的標(biāo)準(zhǔn)流程。

　　沈太安覺得這個(gè)方案非常完美，充分體現(xiàn)了他的工作能力和辦事效率。但是當(dāng)他通過(guò)公司的內(nèi)線電話，把這個(gè)消息告訴莫凡時(shí)，莫凡卻淡淡地說(shuō)了一句：“才弄好??？太慢了！”差點(diǎn)沒(méi)把他氣個(gè)半死。

　　不過(guò)吃了幾次虧之后，沈太安已經(jīng)總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掛了電話后很快就冷靜下來(lái)。他甚至非常懷疑，這件事從一開始就是莫凡的陰謀，目的就是想逼他在升職的關(guān)鍵時(shí)期自亂陣腳，最終功虧一簣。

　　想明白了這一點(diǎn)，沈太安哪里還會(huì)上當(dāng)，心中反而有點(diǎn)得意。

　　同樣一件事情，莫凡這種小銷售員只會(huì)盯著那一個(gè)客戶，而他作為銷售總監(jiān)，則解決了這個(gè)類型的問(wèn)題，著眼點(diǎn)完全不同，這就是境界上的差距！做出這套流程，相信公司高層對(duì)他的能力會(huì)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，從而獲得不少加分。

　　但是又過(guò)了一天半之后，到了星期四下午，沈太安就有變得有些不淡定了，嫉妒、憤怒等等負(fù)面情緒再次充斥了他的大腦。

　　因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，那幫不入流的混混們，做起業(yè)務(wù)來(lái)居然很有兩把刷子。

　　整個(gè)銷售部，最關(guān)注銷售平臺(tái)業(yè)績(jī)榜的人，恰是不在榜中的沈太安。每當(dāng)看著那個(gè)榜單時(shí)，他就會(huì)有一種居高臨下、一切盡在掌握的感覺。銷售部除了他之外，誰(shuí)都看不到他人名下的客戶信息，這種特殊權(quán)限代表著身份與眾不同，有如鶴立雞群一般，讓他很是上癮。

　　于是沈太安便看到，在他的那套方案被審議通過(guò)之后，短短不到兩天的時(shí)間里，莫凡那個(gè)客戶就陸續(xù)訂購(gòu)了12萬(wàn)的設(shè)備及輔材。

　　這真是沒(méi)天理了！客戶最先聯(lián)系的人是他，解決了客戶特殊要求的人也是他，憑什么實(shí)惠全落到了莫凡手里？

　　如果只是一筆訂單，哪怕數(shù)額再大一點(diǎn)，沈太安都不會(huì)太當(dāng)回事。問(wèn)題就在于，那12萬(wàn)是好幾個(gè)小單陸續(xù)訂購(gòu)的結(jié)果，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，這說(shuō)明客戶的發(fā)展勢(shì)頭良好，很有可能會(huì)在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間里，繼續(xù)保持這種態(tài)勢(shì)。

　　一想到自己花費(fèi)了那么多精力和時(shí)間去做解決方案，最后什么都沒(méi)撈著，而莫凡只是接接電話填填合同，十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的業(yè)績(jī)就到手了，沈太安真是恨得牙癢癢。

　　工作能力方面的一點(diǎn)虛榮心，和實(shí)實(shí)在在的提成獎(jiǎng)金相比，真是不值一提。眼見著自己種樹別人乘涼，他心里簡(jiǎn)直不平衡到了極點(diǎn)。

　　最操蛋的一點(diǎn)就是，莫凡那小子非但不領(lǐng)情，還唧唧歪歪地嫌他辦事太慢，這使沈太安生出一種想拿刀捅死莫凡的沖動(dòng)。

　　大量實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，合理的YY能夠有效緩解心中的負(fù)面情緒。

　　當(dāng)凌遲、車裂、腰斬等等酷刑的操作流程在沈太安的腦中過(guò)了一遍之后，他感覺心里舒服多了，長(zhǎng)長(zhǎng)吐出一口濁氣，點(diǎn)起支煙來(lái)，又去看業(yè)績(jī)榜。

　　只要跳過(guò)開頭不去看那個(gè)惹人嫌的名字，看這個(gè)榜單還是很能讓他身心愉悅的。

　　在看到邱雁的業(yè)績(jī)后，沈太安心中生起一絲疑惑。

　　這個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了大半，邱雁的成績(jī)比以往要好很多。這是因?yàn)樗拿露嗔藥讉€(gè)客戶。其中有兩個(gè)客戶，沈太安腦子里是有印象的。

　　他查了一下上個(gè)月的業(yè)績(jī)單，發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有記錯(cuò)，那兩個(gè)客戶原本是屬于陸筱蓉的。

　　發(fā)生這種情況，顯然不會(huì)是邱雁搶了陸筱蓉的客戶。別說(shuō)邱雁沒(méi)那個(gè)能力，銷售員想搶主管的客戶，根本就沒(méi)有可操作的空間，審核合同那一關(guān)就過(guò)不去。所以只有一種可能，那是陸筱蓉主動(dòng)送的。

　　可是好端端的，陸筱蓉為什么要送給邱雁兩個(gè)客戶呢？雖說(shuō)那兩個(gè)客戶不大，采購(gòu)量卻相當(dāng)穩(wěn)定，每個(gè)月都能帶來(lái)四千塊左右的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。那可是長(zhǎng)線客戶啊，一年下來(lái)差不多能有五萬(wàn)塊提成。

　　如果是那種又小又麻煩的客戶，自己不愿意做，送給別人賣個(gè)好，這個(gè)沈太安還能理解。但那兩個(gè)客戶顯然不屬于這一類情況。

　　哪有人會(huì)嫌自己賺得錢太多，上趕著往外送的呢？這簡(jiǎn)直就是跟錢過(guò)不去，實(shí)在太不合常理了。而不合常理的事，往往說(shuō)明是有問(wèn)題的。

　　或許應(yīng)該找個(gè)合適的時(shí)候，叫邱雁過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)情況。

　　沈太安正尋思著，桌上電話響了。他看了一眼來(lái)電顯示，認(rèn)出是公司總部那邊的號(hào)碼，便掐熄了煙頭接起電話。

　　打來(lái)電話的人自稱是運(yùn)營(yíng)部主管鄭宏，說(shuō)有一個(gè)項(xiàng)目的訂單，原本是由運(yùn)營(yíng)部操作的，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)給銷售部來(lái)做。

　　沈太安聽著就是一愣，心想，這家伙是誰(shuí)啊，故意逗我玩嗎？

　　運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)的客戶，全是大公司、大企業(yè)，一筆訂單至少都要數(shù)百上千萬(wàn)的金額。銷售部這邊的客戶和人家比起來(lái)，完全就不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。

　　不過(guò)與兩個(gè)部門對(duì)接客戶的根本區(qū)別，并不在于客戶的規(guī)模，而在于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的不同。銷售部這邊做的是終端產(chǎn)品，而運(yùn)營(yíng)部做的則是中間產(chǎn)品，兩邊可以說(shuō)絕不相干。

　　而且運(yùn)營(yíng)部的那些客戶，和公司簽的都是長(zhǎng)期合作協(xié)議，談判也是由雙方高層直接對(duì)話，下面的人只管執(zhí)行，操作模式和銷售部這邊完全不一樣。

　　所以沈太安非常懷疑，這個(gè)叫鄭宏的家伙是在拿他開涮。

　　鄭宏隨便交待了幾句，又說(shuō)：“客戶的采購(gòu)單我已經(jīng)發(fā)到你們銷售部的郵箱了，你看一下，盡快跟客戶聯(lián)系吧?！闭f(shuō)完就掛了電話。

　　沈太安聽鄭宏說(shuō)得不清不楚，感到一頭的霧水。不過(guò)聽上去，似乎不像是惡作劇。他打開郵箱，看到那份采購(gòu)單，眼睛不由亮了起來(lái)。

　　采購(gòu)單中所包含的信息，可比鄭宏的那番交待清楚多了，沈太安總算把情況弄明白了。

　　這個(gè)客戶名叫偉盛地產(chǎn)，目前有一個(gè)住宅小區(qū)正在建設(shè)當(dāng)中，準(zhǔn)備從海天電子采購(gòu)一系列的設(shè)備，這里面包括安全監(jiān)控設(shè)備、門禁系統(tǒng)以及樓宇對(duì)講設(shè)備等等，粗略一算，至少也是一筆超過(guò)兩百萬(wàn)的訂單。

　　這些都屬于終端產(chǎn)品，當(dāng)然應(yīng)該歸銷售部負(fù)責(zé)，所以運(yùn)營(yíng)部移交過(guò)來(lái)很正常。

　　沈太安非常興奮，這么大一個(gè)餡餅掉在頭上，之前因?yàn)槟捕鸬母鞣N不快瞬間就消散了。

　　他正想著該怎么樣拿下這個(gè)客戶，桌上電話又響了，看了一下來(lái)電顯示，還是之前那個(gè)號(hào)碼。

　　接起來(lái)之后，就聽鄭宏說(shuō)：“差點(diǎn)忘了告訴你，讓陸筱蓉去跟客戶聯(lián)系?！?p>　　沈太安頓時(shí)又愣住了，順口問(wèn)：“為什么讓她聯(lián)系？”

　　卻聽鄭宏發(fā)出一聲類似于冷哼的輕笑，說(shuō)：“女人有優(yōu)勢(shì)唄！”接著就把電話給掛了。

　　……

　　……

　　周一運(yùn)營(yíng)部開會(huì)時(shí)，鄭宏就接到了移交偉盛地產(chǎn)項(xiàng)目給銷售部的任務(wù)，但隨后他忙著跟小妞聊天，就把這事就給忘了。直到今天鐘彥過(guò)來(lái)問(wèn)他，他才想起這件事來(lái)，嘴上自然說(shuō)已經(jīng)移交過(guò)去了。待鐘彥一走，他連忙采取補(bǔ)救措施，先把偉盛的采購(gòu)單發(fā)送到銷售部郵箱，然后打電話過(guò)去說(shuō)明情況。

　　電話打完之后，他隱隱覺得好像忘了個(gè)比較重要的信息沒(méi)有交待。坐著抽了一根煙，終于讓他給想起來(lái)了。

　　鄭宏對(duì)陸筱蓉的印象還是蠻深刻的。競(jìng)聘那天，在休息室一見到陸筱蓉，他就覺得這樣的美女平常不容易見到，要是不去搭訕一下就太對(duì)不起自己了。而陸筱蓉愛答不理的樣子，更讓他心里癢癢的。

　　只可惜后來(lái)陸筱蓉被董事長(zhǎng)叫走了，讓鄭宏的好多泡妞手段都沒(méi)機(jī)會(huì)施展。而且他知道，陸筱蓉應(yīng)該是得到了董事長(zhǎng)的賞識(shí)，再去糾纏這女人，說(shuō)不定會(huì)給自己惹些無(wú)謂的麻煩。反正小妞多的是，泡不到這個(gè)可以泡別的。

　　打那以后，鄭宏倒是沒(méi)再惦記過(guò)陸筱蓉，但腦子里卻存下了一個(gè)印象，知道這個(gè)女人受董事長(zhǎng)看重。

　　所以他想起來(lái)之后，連忙又打了個(gè)電話過(guò)去，告訴沈太安要讓陸筱蓉去聯(lián)系客戶。

　　鄭宏自以為意思表達(dá)得很清楚了，卻不知這話是有些不明不白的。

　　如果放在平時(shí)，沈太安基本上還能聽懂，這是要讓陸筱蓉去操作這筆業(yè)務(wù)。但他正想該如何把天上掉下來(lái)的這個(gè)餡餅吃到嘴里，猛然聽鄭宏這么一說(shuō)，腦子就有點(diǎn)發(fā)蒙，便多嘴又問(wèn)了一句，實(shí)屬心有不甘之舉。

　　而鄭宏這一次的回答，就真正讓沈太安產(chǎn)生歧義了。

　　說(shuō)起來(lái)這二人有一個(gè)觀點(diǎn)是一致的：董事長(zhǎng)是女性，所以在海天電子，女人占有先天優(yōu)勢(shì)。

　　鄭宏最后那句話要表達(dá)的，其實(shí)就是這個(gè)意思。

　　但沈太安卻沒(méi)有跟他的“知己”產(chǎn)生共鳴，而是想到了另外一個(gè)層面去。