第3章 【上意難測(cè)（上）】
陸筱蓉在另一張沙發(fā)上坐了下來(lái)，半側(cè)過(guò)身面對(duì)著林若熙說(shuō)道：“林總有事情吩咐，叫我上去就可以了?！?p> 這自然是作為下屬應(yīng)有的表態(tài)。
“我下來(lái)一樣的。”林若熙很平淡地說(shuō)道，“我們科貿(mào)公司所有的手續(xù)、資金都已經(jīng)到位，現(xiàn)在只差人員配置。公司決定任命你為市場(chǎng)部總監(jiān)，專門負(fù)責(zé)大宗客戶。之前何總跟你談過(guò)一次，看你前面做偉盛地產(chǎn)的那個(gè)項(xiàng)目，想必已經(jīng)有了充足的準(zhǔn)備。市場(chǎng)部的準(zhǔn)備工作，我就全部交給你了，希望你能在一周之內(nèi)，將本部門的相關(guān)人員配置到位?！?p> 陸筱蓉點(diǎn)頭說(shuō)：“好的，我會(huì)立即開(kāi)始這項(xiàng)工作。”
林若熙說(shuō)：“你已經(jīng)定好的人選有哪些？”
陸筱蓉就把這次參與偉盛地產(chǎn)項(xiàng)目的人員說(shuō)了一下。能留到最后的，她基本上都感到滿意，包括運(yùn)營(yíng)部委派過(guò)來(lái)的四個(gè)人，一共有二十人。
林若熙聽(tīng)完后說(shuō)：“人手還是有點(diǎn)少，如果同時(shí)碰上兩個(gè)項(xiàng)目，這一點(diǎn)人根本不敷使用。我希望市場(chǎng)部開(kāi)始運(yùn)作時(shí)，至少能夠達(dá)到三十個(gè)人的規(guī)模?！?p> 這是新BOSS的第一個(gè)指示，按說(shuō)陸筱蓉連遲疑都不應(yīng)該有，直接執(zhí)行就是了。但她猶豫了一下，還是說(shuō)道：“林總，現(xiàn)在大家都是新手，包括我在內(nèi)，沒(méi)有多少相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。我擔(dān)心一下子招這么多人手，會(huì)顧不過(guò)來(lái)。你看能不能讓我們先經(jīng)過(guò)一個(gè)月的適應(yīng)期，再慢慢擴(kuò)充人手？”
林若熙說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)都是積累出來(lái)的。你盡量去做，必要時(shí)我會(huì)協(xié)助你?！?p> 陸筱蓉不知道這算不算是急功近利，不過(guò)她從林若熙淡然的態(tài)度上，感受到了極強(qiáng)的自信。既然老板都這么說(shuō)了，她也就不好再提什么意見(jiàn)。
雖然林若熙下來(lái)找她談話，并沒(méi)有打電話叫她上去，表現(xiàn)得相當(dāng)平易近人，但陸筱蓉還是感到很有壓力。這種壓力，有一部分是二人職位上的差異造成的，但更多的還是因?yàn)榱秩粑踹@個(gè)人，就如在江邊初次碰面時(shí)一樣。
兩人就人員補(bǔ)充的問(wèn)題談了談。林若熙說(shuō)她會(huì)從海天電子那邊的補(bǔ)充一些人進(jìn)來(lái)，但最后是否留用，還要看陸筱蓉的意見(jiàn)。另外她還準(zhǔn)備招些純粹的職場(chǎng)新丁進(jìn)公司，如果覺(jué)得有合用的人才，可以優(yōu)先讓市場(chǎng)部挑選。
這無(wú)疑是告訴陸筱蓉，市場(chǎng)部的地位非常重要，她身上的擔(dān)子不輕。甚至可以說(shuō)，市場(chǎng)部是公司最重要的部門，其余的部門基本都是為這個(gè)部門服務(wù)的。
正所謂責(zé)任越大壓力越大，不過(guò)陸筱蓉已經(jīng)為新的工作做了許多準(zhǔn)備工作，對(duì)自己的信心也很足，并不會(huì)害怕壓力，反而更加充滿動(dòng)力和斗志。
她把關(guān)于人員崗位培訓(xùn)的想法和林若熙說(shuō)了，林若熙聽(tīng)完后，說(shuō)：“你的想法不錯(cuò)，許多地方與我不謀而合，看來(lái)我們可以配合得很好?！?p> 陸筱蓉謙虛地說(shuō)：“林總過(guò)譽(yù)了?！?p> 得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定自然很不錯(cuò)，但陸筱蓉卻不會(huì)感到太過(guò)欣喜，甚至有點(diǎn)受之有愧的感覺(jué)。因?yàn)楹芏嗨悸范际悄步o她的，當(dāng)然，具體的內(nèi)容都是由她來(lái)完善的，莫凡頂多幫她做點(diǎn)查缺補(bǔ)漏的工作。不過(guò)很顯然，思路是更加重要的。
林若熙說(shuō)：“沒(méi)什么過(guò)譽(yù)的。我仔細(xì)看過(guò)你的競(jìng)聘報(bào)告，不僅條文寫(xiě)得好，眼界更是難得。在這次參加競(jìng)聘的中高管人員中，再找不到第二個(gè)能有你這般水平的?！?p> 她的語(yǔ)調(diào)淡淡地，贊揚(yáng)之意卻表達(dá)得很明顯。
陸筱蓉聽(tīng)了之后，更加感到不自在了。她的那份競(jìng)聘報(bào)告，思路全是莫凡的，內(nèi)容也是在莫凡講述之后她才寫(xiě)出來(lái)的。得到本不該屬于自己的贊譽(yù)，實(shí)在讓她很不習(xí)慣。幸好經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)積累，她對(duì)報(bào)告中的內(nèi)容又有了許多全新的理解和認(rèn)識(shí)，自身的能力有了很大提升，否則真會(huì)讓她感到無(wú)地自容。
林若熙又說(shuō)：“你這次從銷售部抽調(diào)了不少人，那些銷售員的原有客戶，你準(zhǔn)備怎么處理？”
這正是之前陸筱蓉和莫凡討論的話題。
市場(chǎng)部一旦運(yùn)作起來(lái)，工作強(qiáng)度肯定會(huì)比較大，調(diào)過(guò)去的銷售員恐怕不會(huì)再有精力兼顧以前的客戶。而且除了個(gè)人精力上的原因之外，公司的制度也不可能允許市場(chǎng)部職員兼做銷售部職員的事，這樣一來(lái)勢(shì)必會(huì)引起許多混亂。所以調(diào)過(guò)去的銷售員，必然要放棄原來(lái)的客戶，這一點(diǎn)是相當(dāng)明確的，早先陸筱蓉和楊麗揚(yáng)談的時(shí)候，就說(shuō)過(guò)這方面的事。
陸筱蓉說(shuō)：“如果公司不做干預(yù)的話，我估計(jì)他們會(huì)將客戶交到關(guān)系比較好的銷售員手中，業(yè)務(wù)做成后私下再做利潤(rùn)分配。”
這其實(shí)也是她之前的想法，對(duì)于既得利益，每個(gè)人的反應(yīng)都差不多。唯一有一點(diǎn)區(qū)別的是，把客戶交給莫凡，她不會(huì)再去分提成獎(jiǎng)金。但這只是因?yàn)樗麄兌说年P(guān)系不同，本質(zhì)是一樣的。
林若熙說(shuō)：“如果做干預(yù)，你覺(jué)得怎么做才合理？”
陸筱蓉說(shuō)：“我覺(jué)得可以新成立一個(gè)銷售組，專門負(fù)責(zé)其他銷售員移交過(guò)來(lái)的客戶。這個(gè)銷售組的職員，資薪按照普通職員標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)放，不再采用提成的方式。至于調(diào)到市場(chǎng)部的銷售員，可以根據(jù)他們移交客戶所產(chǎn)生的訂單數(shù)額，在工資獎(jiǎng)金方面做相應(yīng)的補(bǔ)償。當(dāng)然，這個(gè)補(bǔ)償是要比提成低的，但我覺(jué)得大家應(yīng)該能接受?！?p> 林若熙點(diǎn)了下頭，說(shuō)：“雖然復(fù)雜了點(diǎn)，卻是一個(gè)不錯(cuò)的方法。你考慮得很長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p> 陸筱蓉暗松口氣，知道莫凡的推測(cè)并沒(méi)有錯(cuò)。
其實(shí)銷售員調(diào)到新部門，將手中的客戶交給別的銷售員，對(duì)銷售部、對(duì)公司都不會(huì)產(chǎn)生什么影響?？蛻暨€是那些客戶，提成也就還是那些提成，只是對(duì)接的人不同了而已。若論起運(yùn)營(yíng)成本，反而還會(huì)省下一部分銷售員的固定工資支出。
但莫凡認(rèn)為，新公司成立之后，銷售員的提成比例將會(huì)大幅度削減，到時(shí)候肯定會(huì)有不少銷售員不滿待遇的降低而選擇跳槽。這些人走了之后，他們的客戶如何處理就成了一個(gè)問(wèn)題。
陸筱蓉提的這個(gè)辦法，其實(shí)就是為了解決這一問(wèn)題而提前做準(zhǔn)備，并非專為這次抽調(diào)走的銷售員考慮。
可以預(yù)見(jiàn)，市場(chǎng)部成功運(yùn)作起來(lái)之后，銷售部那點(diǎn)業(yè)績(jī)肯定是不夠看的。但開(kāi)公司就是為了追求利潤(rùn)，沒(méi)道理白白放掉每年一、兩個(gè)億的銷售額。
林若熙沉吟了一下，然后說(shuō)：“就按你說(shuō)的這個(gè)辦法來(lái)吧。具體的補(bǔ)償措施，這兩天你考慮一下，想好了之后告訴我。至于新的銷售組，就不必放在銷售部了，暫時(shí)劃歸售后一塊?！?p> 陸筱蓉點(diǎn)頭說(shuō)：“好的?！?p> 她覺(jué)得，對(duì)于銷售員調(diào)離后的客戶移交問(wèn)題，林若熙應(yīng)該是有相關(guān)預(yù)案的，恐怕跟她提的新銷售組方案大同小異。至于把制定補(bǔ)償措施的事情交給她，只不過(guò)是給了她一個(gè)為下屬爭(zhēng)取利益的機(jī)會(huì)，這對(duì)于她豎立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威很有好處。所以說(shuō)，有老板的支持，工作開(kāi)展會(huì)順利很多。
林若熙說(shuō)：“這次從銷售部抽調(diào)了差不多一組的人，原來(lái)的五個(gè)組撤掉一個(gè)，但是還少一個(gè)主管，你有沒(méi)有好的人選推薦？”
陸筱蓉一聽(tīng)大為詫異。剛才關(guān)于客戶移交的問(wèn)題，總歸是由于市場(chǎng)部抽調(diào)人手造成的，雖然已經(jīng)涉及到了銷售部的后續(xù)走向，但還算是跟市場(chǎng)部沾邊?？墒谴_定新的主管人選，完全就是銷售部事情，怎么還來(lái)問(wèn)她呢？
不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)既然問(wèn)了，陸筱蓉也就考慮起來(lái)，說(shuō)了幾個(gè)人選，都是她的四組和楊麗揚(yáng)的一組中業(yè)績(jī)比較突出的。
林若熙聽(tīng)了之后卻都搖頭，最后說(shuō)：“莫凡怎么樣？”
“他？”陸筱蓉不由有些呆滯，一時(shí)間有點(diǎn)拿不準(zhǔn)，林若熙這么問(wèn)是什么意思，怔了一下之后說(shuō)，“林總，你知道我跟他關(guān)系比較特殊的。”
林若熙說(shuō)：“不要考慮你們兩個(gè)的私人關(guān)系。就事論事，你覺(jué)得他有這個(gè)能力嗎？”
陸筱蓉鼓起了勇氣說(shuō)：“他的能力當(dāng)然不成問(wèn)題。其實(shí)我的很多想法，都是他教給我的?！?p> “是么？”林若熙又追問(wèn)了一句。
陸筱蓉在林若熙臉上看不到任何表情，不知道她這么問(wèn)，到底是質(zhì)疑還是表示好奇，又或者是其它什么含義。
不過(guò)既然猜不透，那就干脆不去猜了。陸筱蓉很坦然地說(shuō)：“如果沒(méi)有他教我，我想也就沒(méi)有現(xiàn)在跟林總面對(duì)面談話的機(jī)會(huì)?！?p> 林若熙點(diǎn)了下頭，說(shuō)：“那你覺(jué)得讓他做銷售總監(jiān)怎么樣？”
“啊？”陸筱蓉頓時(shí)有一種被石化的感覺(jué)。她覺(jué)得林若熙總雖然年輕，但怎么看也不是那種隨便開(kāi)玩笑的人。甚至陸筱蓉都很懷疑，這位林總根本就不會(huì)跟人開(kāi)玩笑。
她這么說(shuō)，到底是什么意思？陸筱蓉覺(jué)得自己腦子不夠用了，完全跟不上林總的思路，真是上意難測(cè)啊。
林若熙說(shuō)：“還是我找他談?wù)劙??！?p> “哦?！标戵闳攸c(diǎn)了點(diǎn)頭，也不知道該說(shuō)什么好。