第22章 陷阱
葉遠四下張望，卻只看到豪哥一人，便疑惑地問道：“不就你一個人，人都在哪呢？”
豪哥一臉無奈：“當然在公交車上，難道你以為我那個破車能拉三十個人？”
果然沒過一會，豪哥雇的人陸陸續(xù)續(xù)就到了，先到的是五個學(xué)生模樣的年輕妹子，看樣子豪哥是去附近的學(xué)校找了一些人。
見人來了，葉遠拿出裝在大行李箱里的女裝，示意妹子們換上。
豪哥看到箱子里的女裝，有些驚訝：“這是……香奈兒？！臥槽！這一件就得兩三萬吧！你怎么搞到的？”
葉遠一臉平常：“租的?。‖F(xiàn)在搞優(yōu)惠，免費租衣服，我就去租了三十套！”
豪哥一臉震驚；“什么？！不要錢？還有這種好事！”
不過豪哥很快反應(yīng)過來：“不是，你讓這些人換衣服干嘛？搞時裝秀？”
葉遠偷笑：“豪哥，這你就不懂了，咱這招叫做饑餓營銷，讓這些人排隊逛咱的店，一會這店的知名度就爆了！”
豪哥一臉不相信：“這能行嗎？”
這時孫小珍也走了出來，看著陸續(xù)到來的年輕妹子，一臉震驚：“葉經(jīng)理，我不知道你要搞什么，但千萬別犯法，我這店可經(jīng)不起折騰！”
犯法？！葉遠聽得一臉懵逼，自己招人排隊怎么會犯法，難道是……
葉遠一臉無奈：“孫經(jīng)理，你想什么呢？兩百塊一下午，就想讓人犯法，你是不是想多了！”
孫小珍愣了一下：“哦，那一般要多少錢才可以？”
葉遠想都沒想：“就現(xiàn)在這行情怎么也得八……”
“什么東西，多少錢也不行！”葉遠急忙改口。
周曉彤在一旁，有些疑惑：“什么意思？什么犯不犯法？”
旁白突然在葉遠耳邊響起。
“孫小珍現(xiàn)在認為你就是一個純粹的小白臉，而且是一個無恥之徒，對你的印象低到了極點?！?p> 葉遠聽聞，扭過頭去，不去搭理這個孫小珍，反正一會銷量說明一切，跟她這種充滿偏見的人解釋也是浪費時間！
不到一會，就已經(jīng)有十幾人在葉遠的安排下，在專柜前排好隊，輪流進入專柜，但是只逛不買，走出去再排。
由于葉遠給她們每一圈都安排了五分鐘的休息時間，所以只要不是一直在這里觀察隊伍，就不會發(fā)現(xiàn)其中的貓兒膩。
“哇，果然有用??！”豪哥在一邊驚嘆道。
不到一會功夫，隊伍的長度就變成了二十幾人，長長的隊伍，瞬間吸引了商場內(nèi)購物人群的目光。
有幾個人好奇地加入了隊伍。
“原來是這個戰(zhàn)術(shù)，我好像在網(wǎng)上看過這個玩法！”孫小珍也看明白了葉遠的戰(zhàn)術(shù)，不由得對眼前這個年輕人刮目相看。
“要不要把我們的人撤一撤，怎么長的隊伍，真正的顧客會不會走啊！”豪哥看著隊伍有些擔憂。
葉遠淡然回答：“不必！隊伍越長，顧客越不會走！不信你看！”
豪哥有些不相信：“怎么可能？隊伍長了，沒耐心的人不就會跑了嗎？”
葉遠心里偷笑：“豪哥，你去沒去過迪士尼？”
豪哥恍然大悟：“哦，原來如此。”
周曉彤還是一臉疑惑：“迪士尼的排隊和這個專柜的排隊有什么關(guān)系？”
葉遠解釋道：“這就是從眾心理，當一個人看到大家都想得到一件東西時，就會不自主地參與其中，這是人的狩獵本能，每個人都有！”
周曉彤還是不太相信：“難道排隊不是大家所厭惡的嗎？人們所厭惡的一件事，怎么能夠吸引客戶呢？”
葉遠笑笑：“你說排隊是大家所厭惡的不假，但是迪士尼和詩黛內(nèi)衣的主要消費群體都是中產(chǎn)階級。”
周曉彤一臉疑惑：“中產(chǎn)階級？”
葉遠繼續(xù)解釋道：“想誘導(dǎo)中產(chǎn)階級消費，光靠給甜頭是完全不夠的，中產(chǎn)階級普遍是看不上小便宜的，但從眾心理，這些人是最強的?！?p> 周曉彤不相信地說道：“怎么可能，現(xiàn)在中產(chǎn)階級不是都說個性嗎？連消費也要講個性，怎么到了你這就是從眾心理最強的了？”
葉遠偷笑：“講個性也是從眾好不好？如果真是人人講個性，那些上萬人的大公司早就因為無法管理而破產(chǎn)了好不好！”
葉遠補充道：“中產(chǎn)階級所說的個性，只是一種消費符號而已！而這種個性的消費符號，就是各大品牌耗費巨資，給自己精心設(shè)計的最佳廣告?！?p> 周曉彤更加疑惑：“哪也不至于排隊?。∨抨牰酂┌?，我最討厭了！”
葉遠解釋：“這就是我為什么說中產(chǎn)階級看不上小便宜，你想讓中產(chǎn)階級花錢，必須在消費這件事上制造難度，排隊只是最低級的方法而已?！?p> 周曉彤有些茫然：“最低級？”
葉遠：“當然，還有高級的，像什么限量款、典藏款、限時銷售、限區(qū)域銷售，反正只要買起來有難度的東西，中產(chǎn)階級就會認為它有價值！”
周曉彤搖了搖頭：“你說得好像還真是唉！話說這樣真的好傻??？怎么弱智的消費陷阱，就沒有中產(chǎn)階級反應(yīng)過來嗎？”
葉遠苦笑：“反應(yīng)過來的，早就脫離中產(chǎn)階級了！”
周曉彤繼續(xù)問道：“我看有些富人也會炫耀你說的那些什么限量款、典藏款啊？”
葉遠更加苦笑：“人家就是靠這個賺錢的好不好！”
孫小珍在一旁聽得直愣，她怎么也沒想到，眼前這個看似稚嫩的小白臉，竟然能把消費者的心理分析得如此到位，而且各種消費理論，也是張口就來。
葉遠看著豪哥在一旁管理著隊伍，這是葉遠安排的。
之所以這樣安排，并不是因為葉遠怕隊伍失控，而是葉遠害怕雇來的人跑路。
現(xiàn)在她們穿的一套衣服都有幾萬塊。但凡跑一個葉遠都賠償不起。
就在葉遠盯著隊伍的動向時，旁白突然在葉遠耳邊響起。
“孫小珍聽了你的見解，對你的印象改善，她對你的好感有所提升?！?p> 葉遠聽了旁白，頓時一愣，轉(zhuǎn)身只見孫小珍正在看著自己微笑，葉遠心里暗嘆，不笑還好，笑起來怎么一下老了十幾歲。