第六十八章 這牛皮比真的還真（下）
聞言于忠堂面色也緩和不少，微微點(diǎn)頭。
然而就在他以為對(duì)方已經(jīng)知錯(cuò)的時(shí)候，江秋忽的話鋒一轉(zhuǎn)。
“但于行長(zhǎng)，對(duì)此我也是有所考慮，所以我所收取的加盟費(fèi)很低，論品牌影響力我的紅妍不能和其他同樣做加盟的比，但我只收取每年壹佰元的加盟費(fèi)，再加之我的紅妍麻辣燙表現(xiàn)火爆，相信一經(jīng)推廣，這能很圓滿的解決問(wèn)題?！?p> 嗯？
聞言于忠堂就是一愣，這他倒是在計(jì)劃書里沒看到。旋即他反應(yīng)過(guò)來(lái)自己這是還沒看到那去呢。
一時(shí)間他心里有些尷尬，但好在剛剛江秋給了他臺(tái)階，眼下倒沒什么。
但很快他眉頭又是緊蹙，不由反問(wèn)道：“壹佰元？據(jù)我所知無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)做加盟這行就是因?yàn)楸旧碣Y金有限，只能靠加盟商推廣自己的品牌，同時(shí)以收取不低的加盟費(fèi)壯大企業(yè)。如果只是壹佰元你還怎么發(fā)展，難道就靠著貸款撐著?”
于忠堂知道這些必須是問(wèn)清楚的，否則到頭來(lái)就是他們銀行又多出一堆爛賬。
見此江秋心中無(wú)奈，這領(lǐng)導(dǎo)急性子沒看完計(jì)劃書，而他也不好說(shuō)什么，只得以口述形勢(shì)將計(jì)劃書后半段內(nèi)容復(fù)述了一遍。
許是因?yàn)橄惹皼]看完，這次于忠堂聽得格外仔細(xì)。
聽完于忠堂還在沉思著，眉頭始終緊蹙。
“你的這種加盟模式倒是新穎，以你提出來(lái)的加盟條件我相信尋找加盟商不會(huì)太難，只是這條件難道不會(huì)對(duì)加盟商太優(yōu)惠了嗎？”于忠堂猶豫著，同樣問(wèn)出了趙河一樣的問(wèn)題。
對(duì)此江秋早有意料，畢竟這其中的彎彎繞繞就像是隔著一層薄膜，如果你不捅破那想破腦袋都想不通，可要是捅破了，那就徹底云消霧散全都知道了。
“于行長(zhǎng)，您覺得我這樣做是在虧錢？”江秋笑著反問(wèn)。
“難道不是？不僅加盟費(fèi)低，你的紅妍還得負(fù)責(zé)市價(jià)最低的門店裝修以及最低的食材價(jià)格，這樣如果只是幾家還行，可加盟店越來(lái)越多那就是一個(gè)無(wú)底洞?！?p> 說(shuō)著于忠堂心里百思不得其解，按照江秋的說(shuō)法，于忠堂覺得這就是一個(gè)永遠(yuǎn)見不到底的賠本買賣。有多少加盟店就得賠多少錢進(jìn)去。
除了這加盟店變多了，估摸著就是一地雞毛了。
聞言江秋卻是神秘一笑，“于行長(zhǎng)，如果我說(shuō)我這計(jì)劃不僅不會(huì)賠錢還會(huì)大賺你信不信？”
“哦！”見江秋一副自信滿滿的模樣，于忠堂不禁狐疑起來(lái)。
“于行長(zhǎng)，您以前應(yīng)該也在國(guó)企待過(guò)，那您肯定很清楚國(guó)企廠子里的事情。”江秋先拋出一個(gè)引子。
聞言于忠堂點(diǎn)點(diǎn)頭，他以前的確在一些國(guó)營(yíng)廠待過(guò)。心里不由對(duì)江秋接下來(lái)的回答來(lái)了些興致。
“那您肯定知道，如果一次性采購(gòu)數(shù)量很大，那價(jià)格是會(huì)有一定程度下降的，一次性采購(gòu)數(shù)量越多這折扣也就越多?！?p> 這番話一出，于忠堂腦子里就是轟的一聲，這下他徹底明白了。
“我終于知道你小子為什么說(shuō)加盟店越多你賺的越多了！”
可不就是，加盟店少了江秋反而還得賠本，如果加盟店有個(gè)幾百數(shù)千家，那江秋光靠給人裝修店面提供食材就能賺個(gè)盆滿缽滿。
“你小子，你這是兩頭都討好啊。既賺了錢，人家加盟店還得賣你好！”于忠堂恍然大悟，這層薄膜點(diǎn)破之后，一切也就豁然開朗。
這無(wú)疑就是江秋這一計(jì)劃的點(diǎn)睛之筆。
“你給我說(shuō)說(shuō)你是怎么想到這法子的！”于忠堂興致大漲，他覺得有必要和這年輕人好好聊聊，這腦子也太靈活了。
江秋倒也不怎么自傲，只是謙虛的笑了笑，旋即道：“您也看過(guò)報(bào)紙，我以前就是開面館的，這面條都是從人家私人廠子里進(jìn)的貨。有次我就看見有人價(jià)格比我便宜三成，當(dāng)時(shí)我還和老板理論了一番，后來(lái)才知道人家是給學(xué)校食堂提供的，一次性采購(gòu)量大，老板給他拿貨的價(jià)格就要便宜很多?！?p> “所以你就想到了從加盟這里也玩這么一手？”
于忠堂笑呵呵的附和道，雖然江秋說(shuō)的輕巧，可是為何別人沒想到就他想到了。
“是的，我就尋思著如果我給幾百家?guī)浊Ъ壹用说晏峁┭b修和食材，那我手中就同等于擁有一股龐大的資源，而這就是我能與那些裝修隊(duì)和農(nóng)貿(mào)商談價(jià)格的資本。到時(shí)候就不是賣方市場(chǎng)而是買方市場(chǎng)！”
“哦，小江你還懂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？”聞言于忠堂面露詫異之色，如果自己記得沒錯(cuò)的話，眼前這小江應(yīng)該高中就輟學(xué)了吧。
“懂?。 苯稂c(diǎn)點(diǎn)頭一副少見多怪的表情。
“高中還教市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？”于忠堂不解，他問(wèn)的這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可不是基礎(chǔ)教材里的淺談即止，顯然這個(gè)小江對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的了解可不是淺談即止。
“哦，是我們學(xué)校老校長(zhǎng)教的！”
“你們高中的校長(zhǎng)？”于忠堂有些狐疑，“那你們這位老校長(zhǎng)還真是一位與時(shí)俱進(jìn)的奇人?！?p> 能教出江秋這位能活用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的人才在于忠堂看來(lái)這位老校長(zhǎng)這不一般。
就算是他這位銀行家，生活在這個(gè)年代其實(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也才剛剛萌芽，對(duì)這方面也是一知半解的，如果能做到江秋這樣活學(xué)活用，估計(jì)早幾年他就申請(qǐng)停薪留職下海經(jīng)商了。
“小江，有機(jī)會(huì)你可一定要給我引薦引薦這位老校長(zhǎng)?！?p> “于行長(zhǎng)咱們還是不談老校長(zhǎng)了！談?wù)?！談?wù)?！”江秋尷尬一笑，心里不禁暗道“老校長(zhǎng)以后少不得還得勞煩您老人家?！?p> 于行長(zhǎng)這會(huì)也是對(duì)江秋的新式加盟模式有了極大興趣，這會(huì)也顧不得顏面再次拿起計(jì)劃書仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍。
看完他不禁長(zhǎng)出了口氣，再次看向江秋時(shí)已經(jīng)忍不住贊賞之意。
“你這計(jì)劃我看很有可行性！我看著不錯(cuò)！”
“那您覺得這份計(jì)劃值不值五十萬(wàn)？”見此江秋連忙趁熱打鐵直接說(shuō)出了自己的心理價(jià)位。
嘭！
于忠堂身形一踉蹌差點(diǎn)沒坐穩(wěn)。
“多少？”
“五十萬(wàn)！”
這下于忠堂是真的聽清楚了，五十萬(wàn)這數(shù)目可不小。
在九二年，一萬(wàn)對(duì)常人而言就是一筆巨款，更何況五十萬(wàn)這數(shù)目更是一筆巨額財(cái)富。畢竟這年頭幾千就能在益市這種二線城市買一套房，兩塊多就能買一斤豬肉。
五十萬(wàn)就算是對(duì)銀行也不是隨便說(shuō)說(shuō)的小數(shù)字，起碼申請(qǐng)無(wú)息貸款對(duì)于忠堂而言壓力極大。
見江秋面色嚴(yán)肅不似開玩笑，于忠堂也不由陷入沉思，半響他看著江秋用商量的語(yǔ)氣道：“小江吶，這五十萬(wàn)可不是一筆小數(shù)字。我看你這計(jì)劃也用不著這么多錢，要不減減？十萬(wàn)無(wú)息貸款我這很快就能走完流程批給你！”
十萬(wàn)？
江秋一聽就不由暗自搖頭，十萬(wàn)的確也不少，可無(wú)息貸款這玩意就是這時(shí)期政府給發(fā)福利，自然是能弄一點(diǎn)就弄一點(diǎn)。
而且自己之后要做的事情十萬(wàn)可不夠，五十萬(wàn)都還嫌少呢。
并且他可是記得，今年還有一場(chǎng)大富貴在等著自己！
如果只是十萬(wàn)元，雖然也能大賺一筆，但總歸還是小打小鬧。而且十萬(wàn)全都砸到那場(chǎng)富貴里面一時(shí)間還真沒法抽出來(lái)。
所以江秋的計(jì)劃就是多弄一些錢，以雄厚的資金先把加盟提前加速一波，到時(shí)候手里的錢再轉(zhuǎn)戰(zhàn)那場(chǎng)富貴里面，多少也能攪動(dòng)一些水花出來(lái)。
“于行長(zhǎng)這十萬(wàn)還真不夠，我也不妨給您透?jìng)€(gè)底，我這計(jì)劃如果自己做的確也能順利推進(jìn)，可這時(shí)間上肯定得延后?？墒袌?chǎng)是多變的，眼下全國(guó)麻辣燙市場(chǎng)幾乎全都是空白期，如果現(xiàn)在我不搶占市場(chǎng)。一旦錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)誰(shuí)也不能保證會(huì)不會(huì)有其他人搶了這個(gè)果子?！?p> 說(shuō)著江秋聲音一頓，語(yǔ)氣也變得哀聲嘆氣起來(lái)，“只是如果是咱們本地人搶了這個(gè)果子我也不多說(shuō)什么，這要是其他市其他省的，這就有些可惜了?！?p> 聞言于忠堂心里就是一突！
他就怕這點(diǎn)，來(lái)之前他也仔細(xì)研究了報(bào)紙關(guān)于江秋的情況，比如那麻辣燙。
對(duì)于這種餐飲方式他沒來(lái)得及去品嘗，但也知道只要是吃的，那就不存在無(wú)法模仿的可能。而且從報(bào)紙上看來(lái)，江秋的麻辣燙最突出的就是吃法新奇，而這也是最容易模仿的一點(diǎn)。
眼下聽到江秋這么一說(shuō)他也有些緊張起來(lái)。
“于行長(zhǎng)，您是不知道這致富人生的影響力有多大，這不就是昨天我對(duì)面就新開了一家麻辣燙店。這才過(guò)了多久，我估計(jì)都不想放棄這口肥肉，再過(guò)不久只怕我這加盟還沒弄起來(lái)，我這生意也就黃了?！?p> 江秋攤攤手一臉無(wú)奈和惋惜。
“你小子！你也別在我這里賣慘！”于忠堂不由笑罵，這小子也是會(huì)來(lái)事。
但他也不得不思考江秋的話。
‘這小子有一點(diǎn)說(shuō)的沒錯(cuò)，咱們本地人搞出來(lái)的東西怎么能讓外地人給摘了桃子?！?p> 于忠堂心中不斷衡量得失，五十萬(wàn)數(shù)目不小，已經(jīng)是每年他能決定無(wú)息貸款總金額的一半了。而且這么大的數(shù)額，他還得寫一份詳細(xì)的書面記錄以便后來(lái)上級(jí)銀行派來(lái)的審計(jì)查詢。
同時(shí)這也意味著如果這筆錢日后也成了一筆爛賬，他身為負(fù)責(zé)人想甩鍋都沒得甩。
壓力直接來(lái)到他身上，也由不得于忠堂需要慎重了。
沉吟良久，于忠堂這才道：“五十萬(wàn)我可以批給你，但是你必須保證以后你們紅妍食品今后的必須在我們銀行進(jìn)行存儲(chǔ)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)！”
“可以！”江秋想也沒想就答應(yīng)了，對(duì)方只說(shuō)必須可沒說(shuō)只能，這也意味著以后他還是可以在多家銀行進(jìn)行開戶運(yùn)轉(zhuǎn)的。
江秋也清楚對(duì)方這么做無(wú)非就是想監(jiān)督一下他的資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，如果出現(xiàn)跑路這種事，那邊也能及時(shí)知道。
“當(dāng)然除此之外一些關(guān)于你的資金審查事宜還是得進(jìn)行，這是必要的流程，不過(guò)你放心這個(gè)過(guò)程很快，最多一周，這筆款項(xiàng)我就會(huì)批給你！”聞言于忠堂也是點(diǎn)點(diǎn)頭道。
“可以！”江秋再次點(diǎn)頭，反正只要于忠堂點(diǎn)頭了，一周時(shí)間自己還是等得起的。
更何況眼下自己手頭資金還算充裕，一周的時(shí)間還撐得住。
等兩人談完正事，那邊也剛好上菜，這會(huì)談完了公事，那自然少不得推杯換盞，一頓飯吃到了晚上十點(diǎn)，可謂是賓主盡歡。
回到店里的時(shí)候已經(jīng)是十點(diǎn)半，這會(huì)店里還有不少客人。
雖說(shuō)這時(shí)期民眾普遍沒什么夜生活，但益市不同，旁邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)晚上都得忙著進(jìn)貨發(fā)貨，這忙完肚子也餓了免不了下頓館子。
“這是喝了多少？”見趙河攙扶著江秋回來(lái)，楚長(zhǎng)江連忙迎了出來(lái)一把從趙河手里接過(guò)江秋就往二樓而去。
江秋現(xiàn)在是真的難受，本以為自己前世四五斤白酒都不醉的酒量也算是不錯(cuò)了，應(yīng)付絕大多數(shù)客戶都能做到面不改色。
可現(xiàn)如今這具身體對(duì)酒精的適應(yīng)度遠(yuǎn)沒有后世那地步，結(jié)果兩斤就喝的頭腳發(fā)飄。
同時(shí)也低估了于忠堂這看似正正經(jīng)經(jīng)的家伙，看起來(lái)斯斯文文的結(jié)果是個(gè)老酒鬼，兩斤下肚硬是沒點(diǎn)事。
最后還是人家于行長(zhǎng)讓秘書開車送他倆回來(lái)的，好在江秋眼下雖然酒量不怎么樣，但酒品可以，喝醉了也不多話。
一夜無(wú)話，第二天直至日上三竿江秋這才睜開雙眼。
“嘶！”
剛一醒，江秋只覺頭痛欲裂，宿醉的感覺著實(shí)不好受，喉嚨干干的，整個(gè)人還有些發(fā)飄，渾身更是酸痛不已。
“醒了？”一聲清脆的聲音響起，就見楊桃端著一杯溫水走了進(jìn)來(lái)。
見此江秋一把接過(guò)水就是噸噸噸的喝了個(gè)精光。
喝完江秋這才注意到是楊桃，不由詫異道：“怎么是你？”
“怎么就不是我了，老板您又不是不知道，店里都是一群大男人，楚哥嫌他們毛手毛腳的照顧不好你，這才讓我過(guò)來(lái)的?！睏钐覜]好氣道。
她性子本就比較活潑，尤其是在江秋手底下做了這么久，關(guān)系熟絡(luò)之后也沒之前那般拘束，說(shuō)話自然也就隨意起來(lái)。
江秋這才注意到自己的鞋和襪子都被脫了，身上的衣服倒還是昨天的那套，聞著沒有多少酸臭味，看樣子楊桃給自己用毛巾擦過(guò)一下。
雖然不知道對(duì)方具體對(duì)自己做了什么，但見對(duì)方一個(gè)女孩子都沒什么，江秋也就無(wú)所謂了。
“好了，你下去一趟告訴所有人半個(gè)小時(shí)后一起來(lái)二樓開會(huì)！”
江秋擺擺手吩咐道。
等楊桃離開，江秋不由皺了皺眉，他知道楊桃說(shuō)的應(yīng)該都是真的，畢竟這段時(shí)間的相處也知道這姑娘屬于那種自尊心很強(qiáng)很開朗的類型。
可江秋還是盡可能避免一些容易產(chǎn)生誤會(huì)的事情，林小舔是自己的摯愛，他不希望做出一些對(duì)不起她的事情，哪怕是無(wú)意的也不行。
“喝酒誤事??！”江秋不禁捂著發(fā)脹的額頭，他也知道這個(gè)年代做生意你不喝酒還真說(shuō)不過(guò)去。
“還是資本不夠，等我什么時(shí)候需要?jiǎng)e人賣好的時(shí)候或許才能改變吧！”