第一百二十九章 不好賣
經(jīng)過五天前前后后的忙碌，望著已經(jīng)有大概三千箱經(jīng)過完整包裝的紅燒牛肉面江秋滿意的點點頭。
“老板，目前產(chǎn)量就這么多，不過還有一些囤積的面餅，這些或許還要再招十個專門負責(zé)打包的員工，這樣速度還能提升一些?！?p> 田一鳴心里也是長出了口氣，這些按照的是十二桶一箱的包裝，一共三萬六千桶方便面。眼下這些應(yīng)該能滿足市區(qū)市場的需求，甚至他懷疑這些能賣出一千桶就算不錯了。
“唉，算了，等銷量出來再勸老板把價格調(diào)低點，或許這樣銷量能提上去的同時也不至于虧本?！?p> 看著一面平靜的江老板，田一鳴心中暗嘆，他是對紅燒牛肉面也很有自信，可這價格實在讓他心里沒底。
“那就直接投入市場，這點老田你在國營廠待過對本市的銷售渠道應(yīng)該有一定的了解吧？”江秋看向田一鳴，產(chǎn)品出來了，那接下來的銷售就是重頭戲。
“額，是認識一些經(jīng)銷商，其實我昨天就已經(jīng)聯(lián)系了，他們今天應(yīng)該會來看貨。只是老板你到時候給他們的出廠價是多少？”
這點由不得田一鳴不重視，聞言江秋也略微沉吟起來。
前世紅燒牛肉面剛開始的零售價是三塊五，但實際出廠價肯定是沒這么高的，畢竟還得喂飽經(jīng)銷商，不然誰給你推銷貨物。
“剛開始出廠價就在兩塊吧！”江秋仔細琢磨便沉聲道。
這個價格對于桶裝方便面而言利潤已經(jīng)沒那么恐怖了，畢竟每生產(chǎn)一桶還需要附帶泡沫桶和塑料叉子，甚至里面的調(diào)料包也比現(xiàn)如今市面上的華豐要多出幾包。
當(dāng)然華豐的定價更低罷了。
“嗯，這也不錯，讓利一塊了?！甭勓蕴镆圾Q也是點點頭，他就怕江秋這老板把出廠價也定的賊高，到時候一廠子的貨就真的只能砸手里了。
只是第二天當(dāng)江秋再次到廠里時看著倉庫里依舊堆著沒動過的一箱箱方便面有些不解。
“老田這到底是怎么回事？讓利一塊都沒人接手？”江秋一把拿過田一鳴有些困惑。
聞言田一鳴只得苦笑，“老板，這讓利是多，可是經(jīng)銷商們覺得咱們定價這么貴，他們賣不出去這讓利再多也沒用?。 ?p> 江秋一聽就知道怎么回事，這說來說去還是自家的紅妍這塊招牌還不夠響亮。事實也的確如此。
畢竟人家華豐那么大一家方便面廠家都定價在一塊左右，你一家名不見經(jīng)傳的小廠就敢定價三塊，這賣的出去就見鬼了。
于是經(jīng)銷商這種反應(yīng)也就正常了。
“老板要不我們還是把價格壓下去吧，這樣下去就只能咱們自己上手推銷了?！碧镆圾Q有些無奈，他昨天找的還是以前當(dāng)廠長認識的一些經(jīng)銷商，有些還是從供銷社時期認識的朋友。
結(jié)果人家一問廠里定位的市場價頓時都搖頭離去了，開什么玩笑，這能賣得出去就見鬼了。到時候貨砸他們手里還不是得讓他們買單。
就在田一鳴一臉無奈之際，江秋卻是大手一揮吩咐道“那就咱們自己去推銷！”
“啊?”
田一鳴都有些聽懵了，他沒見過開廠的還自己去搞推銷的，這推銷下去那得多少人吶?總不能他們這些職工還得一個個用小板車推著去叫賣吧？
“我說的自己去推銷可不是咱們親自去叫賣！”一看田一鳴的反應(yīng)江秋就感覺對方估摸著是想岔了連忙解釋道。
“是這樣的，現(xiàn)在經(jīng)銷商去廠里拿貨是不是都是先付款再拿貨？”
“對！現(xiàn)在都是這么弄的，不然貨拿走了人家不給錢怎么辦？”田一鳴點點頭，這不是正常操作嗎這難道還能有什么問題？
“但現(xiàn)在咱們名聲不顯，經(jīng)銷商對咱們的產(chǎn)品不抱任何信心，這樣一來這種先付款再拿貨的方法就不行了?！?p> 聞言田一鳴有些不解，旋即皺眉道：“可總不能讓他們先拿貨吧，到時候貨他們拿走了不給錢怎么辦？”
江秋知道對方的思維還停留在以前的銷售思路上。
“可如果我們的產(chǎn)品賣的火呢？他們手里頭的貨賣完了可市場還遠遠沒有飽和，難道他們還會放著錢不賺，就為了賺一筆快錢？”江秋笑呵呵的看著田一鳴。
聞言田一鳴心里不禁暗自翻了個白眼，心說定價這么高，真要是能賣火爆那就見鬼了。
然而江秋卻繼續(xù)道：“這就只相當(dāng)于一個試水，你先聯(lián)系一些信得過的朋友再按照我說的這種方式讓他們銷售。這批貨我不收錢，但如果下次再想從我這里進貨他們就得先支付先期的貨款?！?p> “另外，老田你再去租一輛小貨車，這幾天我會讓人親自去本市各個小賣部去上門推銷，也會按照這種思路讓他們免費銷售。”
雖然對自家老板的定價一直很有怨言，可田一鳴不得不佩服江秋這種氣魄，這種思路雖然是將風(fēng)險都轉(zhuǎn)移到了廠家身上，但這種沒有后顧之憂的方式可以迅速打開市場讓所有經(jīng)銷商都能抱著嘗試的心態(tài)去幫著賣產(chǎn)品。
得到吩咐田一鳴就立馬打電話給昨天來過的幾個老伙計，本來這些人看過一次是不想再來的，但聽說不用承擔(dān)風(fēng)險，這些人也覺得試試也無妨，但還有一些人懶得去跑這一趟，于是最終過來拿貨的經(jīng)銷商只有三人。
三人也不是自己親自過來的，直接讓人開著小貨車去拉的貨，每人拉走了將近兩三百箱。
而這對于每天不斷增加的產(chǎn)量而言顯得還是杯水車薪。
當(dāng)天下午江秋讓租的小貨車就過來了，同時過來的還有空降過來的胖子青子大舅子。
三人站一塊完全詮釋了男性的各種形態(tài)魅力，胖瘦壯。
胖子是胖，青子是瘦，大舅子是壯。估摸著大舅子是水牛體質(zhì)，吃素吃米飯都能長肌肉。
三人一過來就對江秋問東問西又在廠里逛來逛去的顯然都很好奇和震驚。
他們這些天在外面忙著紅妍麻辣燙和海底撈的事情，結(jié)果這才過去多久，江秋這邊連廠子都弄出來一個。