第9章 做生意要用點(diǎn)子智慧
青峰鎮(zhèn)跟華夏古代的小鎮(zhèn)差不多，唯一的區(qū)別就是面積上的差距。
或許是修仙世界的緣故，一個(gè)小鎮(zhèn)都猶如楊軒想象中的縣城般的大小。
在坊間穿行，街道兩側(cè)盡是些做生意的鋪?zhàn)印?p> 這給楊軒帶來些新鮮感。
但不得不說這些門面都很普通。
全都是木制的，且外觀基本一致。
如果不看牌匾，根本就分不清哪家鋪?zhàn)邮琴u什么的。
這就像沒了三圍的女人一樣，顯得平平無奇。
行了小半個(gè)時(shí)辰，楊軒終是跟著程宏來到了他的鋪?zhàn)樱钣裉谩?p> 程宏推一臉熱情地看向楊軒，伸手示意道：“公子，請(qǐng)?！?p> 楊軒微微額首，目視門內(nèi)場(chǎng)景，邁步而入。
正對(duì)大門的是一方簡(jiǎn)易的柜臺(tái)，左右兩側(cè)則各有幾排木架，每個(gè)木架有兩排格子，每個(gè)格子里都放有各類胭脂水粉和香料。
格局不復(fù)雜，楊軒看了幾眼便是明了。
他轉(zhuǎn)頭問道：“程老板，你可知那些女人為何跑去別家鋪?zhàn)佣粊砟慵忆佔(zhàn)拥脑?？?p> 程宏思索了一瞬，搖了搖頭。
楊軒看著格子中的胭脂水粉沉默些許，問道：“程老板，這些胭脂水粉和香料在別的鋪?zhàn)涌捎匈u？”
“有?！背毯挈c(diǎn)頭。
“那我知道原因了?！睏钴幬⑿Φ溃澳闶切聛淼?，鋪?zhàn)右彩切麻_的，你賣的東西別的鋪?zhàn)右灿?，但別的鋪?zhàn)釉谇喾彐?zhèn)經(jīng)營了多年，那些女人自然會(huì)去那些老店照顧生意。”
“這是一個(gè)習(xí)慣問題，也是長久以來建立起的信任問題?！?p> “如果你不變通變通，你這家鋪?zhàn)邮呛茈y競(jìng)爭(zhēng)得過那些老店的?！?p> “有理，有理！”程宏恍然，又焦急道，“懇請(qǐng)公子指點(diǎn)迷津！”
楊軒沉思幾息，搖頭道：“很難?！?p> 一個(gè)新店，想要競(jìng)爭(zhēng)過老店，必須要有新的東西。
換句話說，同行角逐，創(chuàng)新是必要元素。
不然，只能用不正當(dāng)?shù)男伴T手段才行。
他或許能利用洞察天機(jī)來洞察出些什么事兒，從而來壓垮其它香料鋪?zhàn)舆M(jìn)而幫助到程宏。
但他不會(huì)這么做，這完全是吃力不討好還得罪人的事。
“還請(qǐng)公子想想辦法?！?p> 聽到楊軒說很難，程宏很急。
要是鋪?zhàn)咏?jīng)營不下去，那他這幾年打拼得到的錢財(cái)就泡湯了。
楊軒微微皺眉：“對(duì)比其它鋪?zhàn)樱阆胂肽氵@家鋪?zhàn)佑惺裁磧?yōu)勢(shì)？我也很想幫你，可如果連一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有，那只能恕我無能為力?！?p> “優(yōu)勢(shì)？”程宏想了想，“我夫人調(diào)制出了幾種新的香料，這算不算是優(yōu)勢(shì)？”
“新產(chǎn)品？”楊軒眸光一亮，“早說啊，這是你最大的優(yōu)勢(shì)好不好，帶我去看看?！?p> “公子請(qǐng)入里屋?！背毯暌姉钴幠樕?，他重新有了期待。
楊軒跟著程宏走到柜臺(tái)左側(cè)，拉開門簾，來到里屋。
里屋內(nèi)有一名婦人正在悉心擺放香料，這名婦人正是程宏的夫人。
在程宏的介紹下，楊軒和婦人互相點(diǎn)頭招呼。
“夫人，快去拿你新調(diào)制出的香料出來?！背毯昙焙暗?。
程夫人“哦”了一聲，旋即去后院拿香料去了。
一時(shí)無話，有些尷尬。
程宏便解釋道：“我家夫人酷愛研究香料這些東西，但我夫婦二人從未做過生意，面對(duì)如今鋪?zhàn)討K淡之景，實(shí)在不知該如何辦才好?！?p> 楊軒微微點(diǎn)頭。
怪不得不會(huì)做生意，原來是第一次經(jīng)商。
不久。
程夫人端著一個(gè)方正的紅木盤子而來，盤子中擺放著一個(gè)青花小瓷瓶和一個(gè)紅木小盒。
“這些就是新調(diào)制出的香料？”楊軒瞅了瞅。
“正是?！背毯昕聪驐钴?，等待他的下文。
“確定其它鋪?zhàn)記]得賣？”楊軒又問。
程夫人回道：“沒有，開鋪?zhàn)又?，我們?nèi)テ渌懔箱佔(zhàn)涌催^。”
楊軒點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起一個(gè)小瓷瓶，瓶身有紅紙冠名，名曰：清香水。
“這清香水有何用？”他疑惑道。
“灑在身上能散出一股清香，香味清淡而不刺鼻，應(yīng)該會(huì)受很多婦人喜歡?！背谭蛉溯笭柕馈?p> 這個(gè)可是她調(diào)配出來的新東西，她也為此感到自豪。
楊軒表示明白，想了想道：“名字太普通了，換一個(gè)?！?p> “換一個(gè)？”程夫人不解。
程宏好奇問：“換何名？”
楊軒看向程夫人：“此清香水是由何種材料調(diào)制出來的？如果你擔(dān)心暴露秘方，只大概說說即可?！?p> 程夫人聞言一愣，但楊軒的坦誠讓她稍稍放下了戒心。
她說道：“我無意中發(fā)現(xiàn)了一種奇花，這種奇花在晨曦之時(shí)會(huì)結(jié)露，其露水便是清香水的主材料，我便喚它為清香花。”
楊軒搖頭：“清香花的名字也換了，太過普通?！?p> 程夫人面色一怔：“那、那喚何名？”
楊軒凝思一會(huì)兒道：“六神花。”
不待程夫人和程宏開口，楊軒揚(yáng)了揚(yáng)手中的小瓷瓶：“這清香水改名為六神花露水?！?p> “六神花露水……”程宏念念道，倏忽間一臉振奮，“這名字好！大氣而又優(yōu)雅，神秘又不失高貴！絕對(duì)會(huì)讓那些娘們喜歡！”
最后一句話，讓程夫人白了程宏一眼。
不過，這位天機(jī)公子的提議又讓她有一種心頭一動(dòng)的感覺。
這名字取得確實(shí)好！
連她這個(gè)專門調(diào)制香料的女人都喜歡，更遑論那些有錢又愛美的貴婦人了。
程夫人打開紅木盒子，盒子中一層厚厚的乳白色類似藥膏的事物呈現(xiàn)了出來。
她期待地看著楊軒：“公子，這香料名為白舒膏，涂抹在臉上可使肌膚充盈靚麗，其調(diào)制的主材料為一種異蝶的分泌粘液?！?p> 她緊盯著楊軒，眸中閃爍著好奇和希冀，其目的不言而喻，就是想看看這位天機(jī)公子是否還能取出個(gè)好名字。
有了前一個(gè)神奇的名字，她突然覺得“白舒膏”這個(gè)名字也確實(shí)有些普通了。
“主材料是異蝶的分泌粘液，效果是使人肌膚充盈……”楊軒眸光一轉(zhuǎn)，試探般地問道，“要不，改名為玻尿酸？”
程夫人面色一黑：“公子，這名字有傷風(fēng)化?！?p> 程宏雖然不語，但他也對(duì)這種帶尿的名字并不感冒。
楊軒搖頭笑道：“那就叫蘭蔻美顏乳?！?p> “蘭蔻。”程夫人雖有不解，但覺得這二字十分文雅。
而美顏二字又讓她感到頗為新奇，讓她有種一聽到這二字就想用它的沖動(dòng)。
“這個(gè)好！”
程宏跟程夫人相視一眼，看得出來兩人對(duì)這個(gè)新名字都很滿意。
程夫人臉上散著笑意地補(bǔ)充道：“那種異蝶只是普通蝴蝶，反正也叫不出名字，不如干脆就喚它蘭蔻好了?！?p> 楊軒眉頭一挑，可以啊，會(huì)舉一反三了。
這會(huì)兒的程宏卻道：“公子，名字換了，那接下來該如何？”
聞言，程夫人也是一臉好奇地看著他。
楊軒灑然一笑：“準(zhǔn)備一塊木板，拿筆來，我說你寫。”
程宏不明所以，只能依言照做。
不一會(huì)。
程宏拿來一塊干凈的木板放在地上，手里拿著跟蘸了墨的毛筆，并有些茫然地看著楊軒。
楊軒垂首看向木板，理了理思緒道：“青山有佳人，絕世而獨(dú)立。未見佳人顏，但聞佳人味。若問味何來，有間妙玉堂。六神花露水，一滴七里香?！?p> 程宏愣住。
一滴七里香？
我怎么不知道自家的清香水，不，六神花露水有這么猛？
程夫人樂笑了：“太有意思了，公子的詩絕妙！”
她催促程宏道：“還不快寫下來！”
“哦?！狈蛉硕及l(fā)話了，程宏只能拿著毛筆開始寫。
半晌，程宏寫完，程夫人對(duì)著楊軒說：“公子，還有蘭蔻美顏乳?！?p> 楊軒點(diǎn)點(diǎn)頭，思緒在腦海中轉(zhuǎn)悠一圈道：“半老徐娘不復(fù)春，家中情郎辦二婚。問天為何紅顏舊，十載夫婦把家分。偶入青峰妙玉堂，一進(jìn)一出似失真。初抹蘭蔻美顏乳，回眸一笑百媚生。”
程夫人念念有詞，重復(fù)著楊軒的打油詩，片刻后眸光流轉(zhuǎn)，喜笑顏開：“妙！絕妙！如此有代入感的詩，肯定能讓那些貴婦人心動(dòng)！”
程宏豎起大拇指：“公子大才！”
楊軒笑了笑。
在古代做生意，也是要用點(diǎn)子智慧的。