第九章 軟棗獼猴桃(下)

　　最后一批軟棗子發(fā)出的第二天，下了一場大雪。

　　天空大地白茫茫的一片，望著遠處的群山，一幅唯美的山雪畫卷。

　　雪一直在下，越下越大，壓塌了好幾棟房東家的蘑菇棚，房東很著急。兄弟倆的心情跟房東是一樣的，最后這批貨還在路上，原本一天一宿就可以到，因為大雪，被困在半路一天多了。

　　天光不擔心到貨慢，他最擔心貨物毀壞，那損失就大了。

　　自從做藥材以來，天光一直關注著老家的天氣預報，七天和十五天的都關注。雖然烘干不看天，但物流發(fā)貨還是要看的，一定要盤算著貨在路上的時候晴天多，從而降低損毀的概率。

　　為了多掙幾個錢，舍不得給貨物上保險，所以就需要操心，不能出問題。

　　這批貨發(fā)出前，天光多次打電話給天明，讓他用品牌物流先發(fā)一批，但天明堅持用網拼的物流發(fā)貨，并且非要等到加工完了一起發(fā)，說客戶讓這么做的。

　　天明堅持自己的想法，這樣發(fā)一批貨要比品牌物流省兩三千塊錢，這是他在乎的。

　　天光講不明白“貪小便宜吃大虧”的道理。

　　用品牌物流分批發(fā)，可以顯著降低損毀風險，全部貨物同時出現問題的概率幾乎沒有，付出的，是每斤增加近八毛錢的運費，但安心。

　　網拼發(fā)貨不然。雖然正常情況下到貨快，價格也便宜，但在保證服務的質量方面還有欠缺。

　　最讓天光接受不了的，如果不分批發(fā)，一旦出現交通事故等特殊情況，所發(fā)貨物被“一鍋端”，損失就大了。

　　天光也知道“富貴險中求”的道理，但不是這樣的求法。價值十幾萬塊錢的貨，損失不起。本來周轉資金就緊張，捉襟見肘，出不得差錯，也出不起差錯。

　　第三天，貨一動不動。

　　第四天，貨還是一動不動。

　　天明每天最關注的就是貨車的軌跡。連續(xù)三天，都沒有變化，他心里有些著急了。不用天光埋怨他，他自己也知道這樣有些冒險了，還不如趕在大雪前分批發(fā)貨就好了。

　　第五天，手機上推送一條消息，雪天路滑，高速公路上發(fā)生連環(huán)追尾事故，一輛滿載貨物的大車著火，整車燒的只剩架子。

　　發(fā)生事故的地方，是天明發(fā)貨的必經之路。

　　他的心提到了嗓子眼，趕緊給車主打電話，還好，有驚無險。他有些后悔當時沒有聽天光的話，這樣的事情太折磨人了。

　　被困了六天，路通了，整車貨完好無損地送達了客戶。

　　極端天氣導致的大堵車，歷史上都很少見，這次讓天明趕上，也讓他長了記性。他這回知道了做事要打提前量，要聽得進別人說得話，這樣的教訓不能再有了。

　　貨到了，貨款卻回不來。

　　天明后面所有的工作，都是基于這些貨款的，貨款回不來，什么事情就都推進不了。客戶手里沒有錢，天明著急也沒有辦法，只能干等著，客戶的食言讓天明卡住了，一動不能動。

　　一天，兩天，客戶一天推一天，轉眼一周過去，還沒有動靜。

　　天明著急了。

　　尋到的新場地等著交租金。商定每年六萬塊錢，定金都給了，有些貨也拉了過去，現在給不上，新房東一直催天明。

　　老場地也得結賬，否則東西拿不走，而且設備還不讓用，無法繼續(xù)加工藥材，這可把天明難住了。天明心里清楚，這個問題怪不得房東，是自己考慮不周，沒有留后手。

　　被新老房東折騰了十幾天，天明實在挺不住，準備去客戶的城市要賬，他太急需這筆錢了。

　　八九百公里，天明一個人開車，一天就到了。他沒有走高速，這樣可以省下來過路費，夠一天吃住的開銷了。

　　要賬不容易。

　　既想著要到又怕傷了和氣，只能跟客戶說自己出來看看市場，順便聊聊?？蛻艨蜌獾仡I著天明到自己的倉庫轉了轉，也留吃飯，也知道天明來的主要目的，只是絕口不提貨款的事情。

　　面對這樣的情況，天明哪還有心思吃飯，只能自己到客戶所在的市場轉轉。找了幾個客戶，也算是沒白來。本來出來要賬，現在一分錢沒要到，真的就是來市場看看了，天明心里堵得慌。

　　南下還是北上？

　　往南再走三四百公里，正好有一個曾經和天明一起上過班的朋友。

　　天明最早做農產品的時候，在朋友圈發(fā)了一些品種，對方挺感興趣，一直想著找他嘮嘮。這次聽說天明過來，讓他順路拐過去一腳當面聊聊。

　　天光有寫作的業(yè)余愛好，認識天明朋友所在城市的一個大姐。

　　大姐姓侯，五十多歲，是天光在某自媒體平臺上寫收蒼耳的文章時認識的。

　　侯大姐新近注冊了一家農產品公司，還沒有開展什么業(yè)務。前期收了幾噸蜂蜜壓在手里了，舉步維艱，市場并不好。

　　對方在網上看到天光寫得有關中藥材收購的事情，挺感興趣，說她婆婆家所在的太行山區(qū)農村也有不少，希望天光能夠過去看看，她可以幫著牽線搭橋。

　　天明出門要賬的這幾天，天光和侯大姐一直在溝通藥材收購的事情。

　　“侯姐，當地沒有收藥材的嗎？”天光知道，太行山區(qū)也有不少藥材的。

　　“應該沒有，有也不多。”

　　“不可能啊，你們太行山區(qū)藥材那么多，怎么會沒有人收呢？”天光質疑地問。

　　這一點，天光很謹慎，也是為什么和天明選擇回老家創(chuàng)業(yè)的原因。他知道，冷不丁到自己不熟悉的地方做買賣，肯定不受待見，尤其擋了別人財路，會招來麻煩。

　　“我們那邊的工業(yè)企業(yè)特別多，前期就不靠這個行業(yè)發(fā)展。這幾年，國家重視農業(yè)，環(huán)保要求也越來越嚴，關停了不少不達標的企業(yè)，當地才開始注重這些資源的開發(fā)，現在正是好時候，有很多優(yōu)惠政策?！焙畲蠼愕莱隽嗽?。

　　“我弟正好這兩天在你們那邊，我讓他過去看看。”

　　天光給天明打了個電話，把侯大姐的情況簡單說了說，并把對方介紹的一個村子的定位發(fā)給了他，讓他過去看看。

　　侯大姐前一段時間跑到東北和俄羅斯的邊境看農產品市場，因為當地出現疫情，被困在一個縣城半個多月了，還沒有解封，她不在老家。

　　天明在外面辦事兒，家里并不消停。

　　新房東三天兩頭給天明打電話催租，弄得天明頭疼。后來打聽才知道，這是個混子，不是什么正派的人，他怕天明反悔了。

　　這樣做天明挺反感，再加上聽說那個場地旁邊是一家歌舞廳，藏污納垢，不是什么光明正大的場所，天明覺得膈應，思來想去，還是決定不租了。

　　進去容易，出來就難了。

　　天明原來跟對方說得是手里沒錢，給不上租金，告訴對方自己出來要賬?，F在明確告知對方不租，對方不依不饒。天明在人家冷庫里放了不少貨，對方威脅說不給錢就別想拉走。找了中間人才解決了此事，損失了八九千，天明就當是買個教訓了。

　　這幾年，天明這樣的教訓有很多，天光看他這樣花錢，心疼。