第二十三章 收購(gòu)點(diǎn)

　　保證鮮貨充足供應(yīng)成為擺在兄弟倆面前最關(guān)鍵的問(wèn)題，也是決定來(lái)年能否實(shí)現(xiàn)預(yù)想利潤(rùn)的大前提。

　　這就需要建立強(qiáng)大的供貨網(wǎng)，而且必須在鮮貨下來(lái)前完成。

　　東北的冬天走得晚，一般到三月份才能化凍。這個(gè)時(shí)候，就有農(nóng)戶開(kāi)始上山挖藥材，等到了四月份春暖花開(kāi)，就到收貨的旺季了。

　　天光跟天明商量織一張大網(wǎng)，覆蓋全縣所有的村鎮(zhèn)。只有這樣，才有可能保證鮮貨的供應(yīng)充足，這絕對(duì)不是一件容易的事情，甚至就是天方夜譚。

　　以前，天光跟天明聊過(guò)這件事情。

　　天明因?yàn)槊?，沒(méi)有太當(dāng)回事，后來(lái)不忙了，坐下來(lái)想了想，覺(jué)得天光說(shuō)得還是有道理的，就決定開(kāi)始挨家談。

　　天明手里原來(lái)也有十幾個(gè)供貨商，但天光心里不托底，為了保證萬(wàn)無(wú)一失，還需要做更細(xì)的工作，只有保證了鮮貨供應(yīng)，所有人的美好設(shè)想才能變成現(xiàn)實(shí)。

　　“哥，我現(xiàn)在沒(méi)事了，打算跑跑這些藥材販子。”天明不忙了，抽時(shí)間打電話給天光，跟他說(shuō)自己的打算。他一直叫這些鄉(xiāng)村收貨的藥材商藥材販子。

　　天光早想這樣，聽(tīng)到天明這樣說(shuō)，挺高興的，跟他說(shuō)：“你可總算閑下來(lái)了，也應(yīng)該想開(kāi)了，打算從哪開(kāi)始跑？”

　　“我想先從縣北面跑，那邊藥材產(chǎn)量大。”老家縣城的北部是盛產(chǎn)藥材的山區(qū)，野生資源和家種資源都很豐富，從北面開(kāi)始跑，是合適的。

　　“從老家開(kāi)始跑不行嗎？”天光說(shuō)的老家是自己出生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，畢竟把自己最熟悉的地方先占據(jù)了，才覺(jué)得更有根本，心里更踏實(shí)。

　　“那邊我早就跑完了，聯(lián)系方式我都有，跟這些人也熟悉了?！边@兩年，天明主要在那一帶活動(dòng)，還是做了不少事情的。

　　兄弟倆的規(guī)劃是跑遍縣里所有的鄉(xiāng)村。

　　整體梳理了一下，以村為基本單位，需要跑二百多個(gè)自然村，工作量著實(shí)不小。就按一天跑兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十個(gè)左右的自然村計(jì)算，得跑十天半個(gè)月，況且還不是天天跑。

　　這不僅是體力活兒，更是腦力活兒，是跟每一個(gè)村的人談判，極其耗費(fèi)精力。

　　每個(gè)村有收藥材的，直接跟對(duì)方談；沒(méi)有的，找合適的人立點(diǎn)兒。

　　這個(gè)過(guò)程，不是容易的。

　　“一定要做最壞的思想準(zhǔn)備，這個(gè)過(guò)程是重新布局的一個(gè)過(guò)程，會(huì)涉及到很多人的利益，這些人肯定會(huì)攪局?！碧旃庥袚?dān)心，到一個(gè)新地方，盡管是自己老家，做事的時(shí)候還是需要注意很多方面的，沒(méi)觸及別人利益還好，觸及了肯定不好處理，定會(huì)有波折。

　　“咱們做的是正事，憑著自己的本事賺錢，不怕他們鬧?！碧烀髦捞旃獾念檻]在哪。

　　“前一段時(shí)間我看新聞報(bào)道，老家一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村主任在疫情防控的過(guò)程中向當(dāng)?shù)鼐枇藘扇f(wàn)元的抗疫款，從這是能夠反映出一些問(wèn)題的。當(dāng)這些人沒(méi)有了小農(nóng)意識(shí)，我們就需要注意了，這樣的人都不是一般人。”天光常常思考，是十幾年社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累讓他養(yǎng)成的習(xí)慣，他會(huì)把問(wèn)題看得更深。

　　“不是一班人，是二班人?！碧烀鞲旃忾_(kāi)玩笑。跟別人溝通是他的強(qiáng)項(xiàng)，遇到問(wèn)題一般都能迎刃而解，這是他的本事，“我只要不惹到他們就行，這幾年我沒(méi)有跟什么人紅過(guò)臉。做買賣就是互利共贏，彼此都有個(gè)照應(yīng)，如果都守著自己的地盤，那就把買賣做死了。”

　　“咱們先把自己做好，別讓找事兒的人挑出毛病就行?！?p>　　天明按照兩個(gè)人商量好的策略開(kāi)始跑市場(chǎng)。

　　他把縣里的地圖鋪在桌面上，從北往南，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)把自然村都跑遍，一方面談中藥材鮮品收購(gòu)的事情，一方面談農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的事情。

　　每跑完一個(gè)村就在地圖上標(biāo)記出來(lái)。

　　原本天光想的讓天明先跟各鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧部門的工作人員談?wù)?，從上往下進(jìn)行，后面想想也沒(méi)有這個(gè)必要，等把各村的情況摸清了、摸透了再談也不遲。

　　談的過(guò)程肯定很難，這一點(diǎn)，天明有心理準(zhǔn)備。

　　突然跑來(lái)個(gè)人談收貨，就是自己遇到這樣的事情，也會(huì)先掂量一下真假。

　　這種信任的建立，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，急不得，只能一步一步來(lái)。

　　跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)這幾天，老家當(dāng)?shù)氐臍鉁亟档搅肆阆露喽?，穿個(gè)棉襖出門都能被凍透，非常冷，天明自己就像一根冰棍兒一樣，在各個(gè)村子之間奔波。

　　天光能夠感覺(jué)到，天明這一段時(shí)間變了，變得接受他以前說(shuō)的很多管理方面的觀點(diǎn)，也不知道是回心轉(zhuǎn)意了還是怎么的，反正是他一直想見(jiàn)到的樣子，這是一件好事情。

　　每一天，只要是晴天，能夠出門，天光就開(kāi)著車跑北面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，想的是年前跑完一半或三分之一，然后帶著父親跑藥材市場(chǎng)。

　　這樣既算是帶著父親溜達(dá)一圈兒，見(jiàn)見(jiàn)世面，也讓父親看看市場(chǎng)需要什么樣兒的貨，來(lái)年加工，父親也好心里有數(shù)。

　　“哥，你想過(guò)一件事情沒(méi)有？如果我把這些藥材販子談成，把收購(gòu)點(diǎn)兒都建立起來(lái)了，一旦開(kāi)始收貨，咱們吃得了這么多嗎？”天明的擔(dān)心不多余，如果真的這樣，那每天的供貨量不是小數(shù)。

　　“你指的是什么？是錢還是拉貨？”

　　“錢就不是一筆小數(shù)目，咱們可得誠(chéng)信收購(gòu)，一把一清，就算一天只收一萬(wàn)斤，一斤八塊錢，那一天貨款就得八萬(wàn)?！币郧疤烀饔龅竭^(guò)這樣的事情。前一年收升麻的時(shí)候，貨款晚給了對(duì)方十幾天，人家就鼻子不是鼻子臉不是臉。

　　“這個(gè)我想辦法協(xié)調(diào)，總比有錢收不到貨要好。”天光不覺(jué)得付不起款比收不到貨更重要。

　　“每天往回拉貨也不是一件輕巧的事情?！?p>　　“那肯定是的，這個(gè)可以統(tǒng)籌，問(wèn)題不大?！标P(guān)于這種事情的協(xié)調(diào)，天光擅長(zhǎng)。

　　“你是說(shuō)我一個(gè)地方一個(gè)地方拉？這些人收了農(nóng)戶的貨，肯定都想著咱們第一時(shí)間拉走，否則掉秤他們吃虧，肯定不愿意?！边@種情況很常見(jiàn)。

　　“那是的，只要保證當(dāng)天拉走，最晚第二天上午拉走就行，這個(gè)咱們也能夠統(tǒng)籌?！币徽f(shuō)到統(tǒng)籌，天光自信滿滿，他知道怎么干這件事情，也愿意干這件事情，讓他有成就感。

　　“你可說(shuō)了，這些事情都能解決，到時(shí)候別讓我下不來(lái)臺(tái)，那我就難受了?！?p>　　“走一步看一步，遇到什么問(wèn)題解決什么問(wèn)題，車到山前必有路，這個(gè)不需要立軍令狀?！碧旃鉀](méi)接天明的話茬，他心里清楚，這些問(wèn)題并沒(méi)有那么好解決，但只要想解決，總會(huì)有辦法，不是死結(jié)。

　　天明的工作推進(jìn)得比較順利，供貨網(wǎng)逐漸成型了，但也都是口頭意向，算是混個(gè)臉熟。

　　與此同時(shí)，天光每天在工作之外惡補(bǔ)中藥材知識(shí)。

　　他認(rèn)為只有自己是這方面的專家、行家，才能把這個(gè)事業(yè)做好。盡管這只是自己的副業(yè)，但對(duì)于他來(lái)說(shuō)，比主業(yè)還重要。這個(gè)行業(yè)做好了，才能救他于水火，這是很重要的一個(gè)途徑，而且是唯一的途徑，他必須做好。