第二十九章 條件
“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！饼R姐對(duì)于沈新提條件沒(méi)有絲毫意外。
“合作可以，不過(guò)配方我不能給你，生產(chǎn)的時(shí)候我這邊派一個(gè)工程師過(guò)去負(fù)責(zé)原料的制作，還有我準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品線，前期我需要你幫我墊資代工?！鄙蛐麻_(kāi)出了自己的第一個(gè)條件，以前受限于生產(chǎn)條件的不足，只能做一個(gè)面部精華，現(xiàn)在有工廠了，不用起來(lái)簡(jiǎn)直是浪費(fèi)。
“你要開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品？”齊姐沒(méi)有關(guān)注配方不給她的問(wèn)題，更不關(guān)注墊資代工的事情，大部分工廠對(duì)于客戶(hù)都有一個(gè)授信的額度和回款期限，只要在額度內(nèi)，是可以先墊資再收款的。
當(dāng)然，不是所有客戶(hù)都能授信，這取決于每個(gè)工廠自身對(duì)于客戶(hù)的判斷標(biāo)準(zhǔn)了。
“也是化妝品類(lèi)的?！鄙蛐禄卮鸬?，護(hù)膚品在國(guó)家規(guī)定里屬于化妝品的一種，通俗區(qū)分為護(hù)膚類(lèi)和彩妝類(lèi)。
“和面部精華有沒(méi)有沖突？”齊姐比較關(guān)注這個(gè)，自己內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)就有些扯了。
“我做的是平價(jià)面膜，面部精華是高端產(chǎn)品，消費(fèi)群體不一樣。”
“那為什么不和面部精華一起合作呢，這樣你也省的去做營(yíng)銷(xiāo)對(duì)不對(duì)。”
“我的第二個(gè)條件就是要借用你的銷(xiāo)售渠道推廣我的面膜。”沈新開(kāi)出了自己的第二個(gè)條件。
“小新老弟，你過(guò)于貪心了，這種條件我憑什么答應(yīng)你，對(duì)我有什么好處？”齊姐一聽(tīng)這個(gè)，就不樂(lè)意了。
“齊姐，你要這么說(shuō)就沒(méi)意思了，咱們?cè)谏萄陨?，我這是新產(chǎn)品，能不能賣(mài)出去還不知道呢，你代工賺加工費(fèi)旱澇保收，代工的錢(qián)我到期就得給你付，銷(xiāo)售渠道借給我我同樣會(huì)給你抽成，這些好處還不夠？”沈新可不吃齊姐的這一套，什么叫沒(méi)好處，沒(méi)好處還會(huì)有人開(kāi)廠做代工？
“照你這么說(shuō)，咱們合作的面部精華現(xiàn)在在市場(chǎng)上的也沒(méi)有證明過(guò)到底好不好賣(mài)，咱們光談個(gè)合作你就有這么多條件，你覺(jué)得合適嗎？”齊姐直接反將一軍。
但沈新沒(méi)有被這話(huà)迷惑到：“齊姐，我想你搞錯(cuò)了一件事情，主動(dòng)要跟我合作的是你，不是我，實(shí)話(huà)告訴你，我已經(jīng)準(zhǔn)備去羊城了，你不跟我合作，自然有別人跟我合作，生產(chǎn)許可證嘛，不是什么難搞的玩意?！?p> 這話(huà)讓齊姐一陣沉默，大家是有信息差的，齊姐可不知道沈新等人等著錢(qián)續(xù)命，過(guò)了足足三分鐘，電話(huà)里才傳來(lái)她的聲音：“還有別的條件嗎？”
“面部精華的利潤(rùn)我要月結(jié)?！鄙蛐伦聊チ艘幌?，也就剩這個(gè)要求了。
“你這讓我怎么核算，月結(jié)不可能?！饼R姐想也沒(méi)想就拒絕了。
“我不管你怎么核算，你是算毛利也好凈利也罷，我都要月結(jié)，齊姐，咱們這是面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品，不是給企業(yè)做代工有回款壓力，消費(fèi)者買(mǎi)了多少錢(qián)資金就回來(lái)多少，沒(méi)有你認(rèn)為的那么難核算?！鄙蛐碌脑?huà)很直白，既然要談合作，當(dāng)然要提條件。
何況，在沈新看來(lái)，十有八九是這個(gè)女人舉報(bào)的萬(wàn)莉，她這是借這個(gè)強(qiáng)迫自己跟她合作，她都強(qiáng)迫了，沈新提點(diǎn)條件也不過(guò)分。
沈新的一番話(huà)，讓齊姐不禁懷疑，這小子到底是不是真的剛高中畢業(yè)，怎么像個(gè)老油條似的：“行，你提的條件我答應(yīng)你，給你兩百萬(wàn)的墊資額度，30天付貨款怎么樣?！?p> “30天不行?！?p> “怎么我這邊給你月結(jié)就行，你給我月結(jié)貨款就不行了。”
“我沒(méi)有你有錢(qián)?！?p> “？？？”
“齊姐，60天吧，這個(gè)付款周期在業(yè)內(nèi)也算比較快的了?！鄙蛐滦睦镒隽藗€(gè)估算后報(bào)了個(gè)天數(shù)。
“行，你什么時(shí)候過(guò)來(lái)簽合同?！?p> “過(guò)幾天吧，等我公司注冊(cè)下來(lái)我以公司的名義跟你簽?！?p> 說(shuō)完，兩人便掛了電話(huà)。
為什么要以公司的名義去簽，這主要涉及到商業(yè)邏輯的問(wèn)題，對(duì)方公司要給自己建客戶(hù)檔案進(jìn)行授信，不可能授信給自己個(gè)人。
其次，萬(wàn)一兩方有什么沖突開(kāi)始扯皮，那也是公司對(duì)公司，而不是個(gè)人對(duì)公司，說(shuō)悲觀點(diǎn)的，萬(wàn)一自己的面膜做出來(lái)賣(mài)不出去，代工費(fèi)給不了，那也是公司拖欠的債務(wù)，不是自己個(gè)人的債務(wù)，雖然最后自己作為法人都得還錢(qián)，但從執(zhí)行層面來(lái)講區(qū)別很大的。
最后，這也算是一個(gè)拖時(shí)間的正當(dāng)借口，沈新需要一定的時(shí)間給到溪棠，讓她重新配出適合自己想法的面膜配方來(lái)。
打完電話(huà)之后的沈新出了房門(mén)，對(duì)著溪棠等人喊了一句：“開(kāi)會(huì)?！?p> 開(kāi)會(huì)的桌子是餐桌，四人表情各異，溪棠眼神恍惚，晴苓滿(mǎn)臉擔(dān)憂(yōu)，瑤薇閉目不言。
只有沈新的表情還算正常。
看著三人他提起精神的笑道：“怎么一個(gè)個(gè)都是要死的樣子，來(lái)點(diǎn)笑容啊。”
“笑個(gè)屁，人都快死了，還笑得出來(lái)?！爆庌睆堥_(kāi)了眼睛，面無(wú)表情的說(shuō)道。
“沈新，去羊城的事情準(zhǔn)備的怎么樣了?！鼻畿咭?jiàn)溪棠已經(jīng)有些說(shuō)不出話(huà)來(lái)了，忍不住問(wèn)道。
“不用去了?！?p> “怎么又不用去了?！边@句不用去了讓溪棠回了魂，她的眼神開(kāi)始有了期待。
沈新看著她期待的眼神，把剛剛和齊姐談的內(nèi)容跟大家復(fù)述了一遍。
大家聽(tīng)完之后，砰的一聲傳來(lái)，這個(gè)本就不是什么好木頭的桌子瞬間塌了下來(lái)，沈新用腳在地上一蹬，帶著屁股下面的椅子往后滑了一點(diǎn)才沒(méi)被塌下來(lái)的桌子砸到腿。
“晴苓，你吃飽了撐著了，好好的拍什么桌子？”沈新坐在椅子上滿(mǎn)臉震驚的看著剛剛一巴掌把桌子干廢了的晴苓說(shuō)道，這姑娘長(zhǎng)的挺萌，但是可愛(ài)的事情她是一件都不干啊。
“齊榮珠這個(gè)毒婦，竟敢舉報(bào)我們，我要去給她個(gè)教訓(xùn)，讓她知道什么人不能得罪?！饼R榮珠是齊姐的名字，晴苓一聽(tīng)說(shuō)是她舉報(bào)的，立馬暴怒了起來(lái)，起身就要往外走。
“你去，你去，有能耐你就一劍殺了她?！爆庌彪p手抱在胸前看著晴苓說(shuō)道，她的眼神竟然帶著一絲鼓勵(lì)。
晴苓回過(guò)頭看著瑤薇惡狠狠的說(shuō)道：“你以為我不敢。”
“行了，把她弄死了誰(shuí)跟我們合作？你師姐的命還要不要?！鄙蛐掠行╊^痛的看著晴苓。
怎么碰到溪棠的事情這家伙就跟個(gè)傻缺一樣，一千多歲的人了，活到狗身上去了？
溪棠這個(gè)時(shí)候也反應(yīng)過(guò)來(lái)，起身拉住了晴苓：“師妹，你坐下，別那么激動(dòng)，當(dāng)務(wù)之急是要拿到愿力活下去，其他的都好商量?！?p> 終于，在溪棠的勸導(dǎo)下，晴苓坐了下來(lái)不吭聲。
“冷靜了沒(méi)，冷靜了我們就繼續(xù)商量?！?p> “你說(shuō)?！毕拇媪饲畿甙l(fā)言。
“這次的事情給了我一個(gè)很大的教訓(xùn)，無(wú)論是和別人合作銷(xiāo)售或者是和別人合作生產(chǎn)都存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，咱們的命運(yùn)不能掌握在別人手上。
所以，咱們接下來(lái)要做幾個(gè)事情，第一，咱們要有自己的品牌，NewLife馬上就要注冊(cè)下來(lái)，接下來(lái)咱們還需要注冊(cè)一個(gè)化妝品的商標(biāo)。
這個(gè)商標(biāo)的名稱(chēng)我剛想過(guò)了，直白一點(diǎn)，就叫【肌活】，賦予肌膚新的活力，以后咱們圍繞肌活這個(gè)商標(biāo)開(kāi)發(fā)一系列的護(hù)膚品來(lái)，這個(gè)是溪棠的強(qiáng)項(xiàng)，咱們有靈氣，做出來(lái)的東西效果是不用擔(dān)心的。
既然效果不用擔(dān)心，那咱們需要搞定的就是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的問(wèn)題。