新耀服裝廠的老板曹新耀的話一時間讓易遙心里沒了底兒。
不過，易遙也沒太當(dāng)回事，畢竟她跟曹新耀的合作只是一個出貨量不大的小項目，對方?jīng)]太重視也在情理之中。她跟主播、視頻剪輯約定的時間是三天后，等曹新耀回來再去拿貨也還來得及。
易遙忽視了一個問題，拿貨這種小事其實并不需要曹新耀親自出面。她想拿貨交了押金隨時可以拿。換句話說，曹新耀的借口不是為了推脫交貨時間，興許還有別的什么原因。
尺有所長存有所短，易遙在云創(chuàng)一直都是做的運營的工作，貨源供應(yīng)鏈這些一直都有專人負(fù)責(zé)，她也沒有鍛煉的機會，云創(chuàng)本身也不允許部門之間聯(lián)系過于緊密。
其實易遙也明白，每個流程都有各自負(fù)責(zé)的人員，要是誰把整個流程都掌握了，免不了要生出許多私心。
跳槽的事兒已經(jīng)讓張云創(chuàng)頭疼，要再生出個辭職單干的，張云創(chuàng)怕是要罵娘了。
明天是周末，公司有了新的進展易遙心里也輕松了不少，忙活了這么長時間，易遙也想放松放松。
秦墨走得急，包落在了公司。眼看已經(jīng)五點半，秦墨還沒有回來的意思，易遙打了秦墨的電話。
秦墨猶豫了片刻，還是說道：“我這邊走不開，你幫我送過來吧。”
易遙顯得有些意外，心道：我們很熟？
但聽秦墨說：“就是你去的那家醫(yī)院，門診樓516。”易遙還是去了。
不知道是誰生了病，易遙跟秦墨的關(guān)系雖然還算不上朋友，但出于禮貌，易遙還是買了一箱牛奶一箱八寶粥聊表心意。北京人好面是刻在骨子里的，易遙也是。
到了醫(yī)院，易遙才知道出事的是張叔，她雖然之前沒見過，但也從秦延山嘴里聽說過這個人。老人的確跟秦延山說的一樣，面相慈祥和藹可親。
因為客戶那邊有批竹編貨催得緊，雖然賺不了多少錢，可整個黑泉社區(qū)的工匠們都指著這個訂單過活，秦延山無奈只能提前回去安排，醫(yī)院里就留下了秦墨一個人。
“你能忙得過來？”易遙開口問了一句。
秦墨照舊賞了易遙一個標(biāo)準(zhǔn)的白眼：“哪兒那么多廢話，去接點熱水過來?！闭f著順手就把旁邊的暖壺遞給了易遙。
易遙有點后悔不該問這句話了。
手術(shù)安排在明天早上九點，心臟支架微創(chuàng)不算什么大手術(shù)也基本沒什么風(fēng)險，就是術(shù)前這段時間需要輸液做各種檢查，秦墨一個人顯然忙不過來。
易遙給易成文打電話說了情況，易成文倒也干脆，煮了一鍋雞湯用保溫桶送到了醫(yī)院里。
秦墨第一次見易遙的爸爸，不好在人家爸爸面前太過分，隱忍了半天。
“北京有種動物叫二皮臉你見過么？”看秦墨跟易成文相處得還算不錯，易遙故意問秦墨。
秦墨眼一斜：“你不照鏡子怎么知道的？”
晚上十點多，吃完飯，易成文拿上保溫桶回了家，把易遙留在了醫(yī)院。
折騰了大半天，易遙實在熬不住，靠在旁邊的墻上睡著了。
看著熟睡中的易遙，秦墨猛地笑了一聲，不管多邪惡的惡人睡著了也能展現(xiàn)出她善的一面，秦墨有點拿捏不準(zhǔn)易遙到底是個什么樣的人了。
說實話，秦墨心里并不喜歡易遙，尤其是她跟蹤自己了解了很多事情之后，易遙似乎就成了秦墨的一種潛在威脅。她今天讓易遙留在醫(yī)院幫忙，更多的原因也就是單純地想折磨易遙而已。
第二天一早秦延山就趕到了醫(yī)院，易遙醒了睡睡了醒折騰了一整天，早就已經(jīng)疲憊不堪，給陳璐打電話讓陳璐把自己接走，就離開了醫(yī)院。
一出醫(yī)院，易遙就貼在了陳璐身上，閉著眼往前走。
“真搞不懂你，跟秦墨鬧成那樣現(xiàn)在還幫人守夜，把自己折騰成這樣你值得么？”陳璐有些生氣，心里隱約有些吃醋的意思，閨蜜之間的占有欲其實一點不比情侶少。
“我困，我要睡覺。”
眼看易遙就要脫衣服，陳璐徹底無語了，這種情況坐地鐵是不可能了，陳璐只能打了出租車回到了四惠的景惠苑。
把易遙拖上樓，易遙就跟一灘軟泥一樣躺在床上睡著了。
陳璐還是把易遙的衣服脫了才塞進被窩里，剛收拾完，就瞥見了床頭上易遙的包。包半開著，里面放了一沓A4紙，像是易遙做的什么方案。
陳璐關(guān)上門來到客廳，手里就提著易遙的包。
紙上，是易遙給服裝帶貨號做的項目規(guī)劃書。
易遙和陳璐都是閱視運營，但其實兩人的能力差距不小。易遙一畢業(yè)就進了公司當(dāng)起了運營學(xué)徒，陳璐迫于生計壓力當(dāng)時不得不選擇收入相對較高的行業(yè)。易遙學(xué)徒出山，帶著陳璐一起去云創(chuàng)面試，也算是把陳璐帶進了云創(chuàng)。
雖然后來易遙知無不言把整個閱視運營的流程和重點都跟陳璐講了個清楚，可畢竟時間擺在那里，陳璐雖然努力但也只是學(xué)了個皮毛不得要領(lǐng)。要不是接手了鞋廠汪總的賬號運營，陳璐也不知道自己在云創(chuàng)還能堅持多久。
陳璐看完了易遙的項目規(guī)劃書，就感到全身發(fā)毛。
在當(dāng)時，像云創(chuàng)這樣的mcn機構(gòu)，最主要的銷售方式就是利用自身mcn的網(wǎng)紅資源做全網(wǎng)分銷。簡單點說，云創(chuàng)旗下有龐大的簽約網(wǎng)紅群體，這些網(wǎng)分布于不同的平臺，自身粉絲體量、帶貨能力雖然各有不同，但甲方客戶可以通過跟云創(chuàng)的合作，讓自己的產(chǎn)品在全網(wǎng)各個平臺、各個網(wǎng)紅直播間中進行售賣。
雖然一個普通的直播間日銷售量可能只有幾十件，但幾百上千個網(wǎng)紅直播間同時售賣，銷量就會十分可觀。這一套運營方式在當(dāng)時已經(jīng)很成熟，甚至不同的mcn公司之間也會互相合作代銷，進一步擴大網(wǎng)紅基數(shù)，實現(xiàn)銷量上的突破。
顯然，這種方式能最大化地滿足甲方的需求。
易遙的項目規(guī)劃中，雖然大部分也還是傳統(tǒng)的運作模式，但易遙提到了“小黃車”，而且思路清奇。
小黃車功能是閱視開發(fā)的一種帶貨方式，跟直播帶貨的區(qū)別就在于，用戶不用進入直播間，而通過短視頻鏈接就可以直達產(chǎn)品鏈接進行購買。
在當(dāng)時，閱視小黃車功能才剛剛開發(fā)出來，整個閱視運營圈子對小黃車的利用還處于最初期的摸索階段。大部門mcn機構(gòu)還是把小黃車當(dāng)成了一種分銷的渠道之一，在旗下mcn賬號視頻中添加對應(yīng)的甲方產(chǎn)品鏈接，這樣，在直播帶貨之外又多了一種視頻帶貨的帶貨方式。
觀看短視頻的同時就能購買產(chǎn)品，小黃車在功能上的確比直播間帶貨更直觀更方便，相對于直播間帶貨的復(fù)雜流程，成本和人力上也節(jié)省了不少。
但實際上，這種運作方式并沒有脫離“自己人賣自己貨”的范疇，而僅僅是單純多了一種帶貨方式而已。
換句話說，在當(dāng)時mcn機構(gòu)對小黃車的認(rèn)識，還處于“如何把自己的貨賣給更多消費者”的層面。賬號還是原來的賬號，主播還是原來的主播，只不過是在賬號下面的短視頻內(nèi)容中加入了小黃車鏈接。
雖然給原本只負(fù)責(zé)引流的短視頻賦予了變現(xiàn)能力，但這種變現(xiàn)能力顯然是有局限性的，僅僅作為直播帶貨的補充。
在這方面，易遙對小黃車的認(rèn)識顯然更加深入。
易遙在項目書里，把小黃書的資源對接破天荒的放在了C端，也就是用戶和消費者身上。
易遙沒準(zhǔn)備跟網(wǎng)紅合作，也沒準(zhǔn)備用傳統(tǒng)的mcn運營思路，而是想到了把上千萬的閱視用戶變成項目的“經(jīng)銷商”。
和mcn機構(gòu)的認(rèn)識完全不同，易遙想要解決的是“如何讓更多的人賣貨給更多的消費者”的問題。
“如何把自己的貨賣給更多消費者”“如何讓更多的人賣貨給更多的消費者”雖然只是幾個字的差別，但實際上已經(jīng)完全不在一個層面上。
自媒體的概念已經(jīng)不是新鮮概念，但在閱視平臺上，大多數(shù)的用戶還僅僅停留在娛樂層面。易遙的想法是，把產(chǎn)品鏈接對應(yīng)的小黃車權(quán)限轉(zhuǎn)向全網(wǎng)的閱視用戶。用戶已經(jīng)習(xí)慣了用閱視記錄生活，只要他們發(fā)布視頻，只要視頻內(nèi)容跟產(chǎn)品相關(guān)，就可以掛上易遙的小黃車鏈接實現(xiàn)C端分銷。
一個用戶甚至是一個觀眾，搖身一變成了“經(jīng)銷商”，他不僅可以通過閱視獲得娛樂放松，還可以通過發(fā)布視頻賺到錢，這顯然會促進閱視用戶的活躍度。
給原本只具有C端屬性的用戶增加了B端也就是商家屬性，閱視用戶非但可以憑借小黃車鏈接賺到傭金，最關(guān)鍵的是用戶不用自己備貨。
易遙不知不覺中創(chuàng)造了一種新的營銷模式：無貨源帶貨。
雖然看上去只是把B端分銷放到了C端，運營方式上大同小異，可連陳璐這種初級運營也已經(jīng)意識到這種轉(zhuǎn)變的可怕之處。
B端商家分銷和C端用戶分銷最大的區(qū)別就在于：體量。
就算mcn機構(gòu)之間相互協(xié)作簽訂分銷協(xié)議，也不過是幾百幾千個網(wǎng)紅，幾千幾百個直播間。但C端用戶就完全不同，閱視日活四五億，用戶量級更是驚人的幾千萬。試想一下，如果幾千萬用戶同時在視頻上加入小黃車鏈接，哪怕只有1%的銷售轉(zhuǎn)化率，那也是百萬級的銷售量級！
如果能帶動幾千萬用戶，實現(xiàn)小黃車功能的深入開發(fā)，易遙將會成為第一個吃蛋糕的人。
看到這里，陳璐已經(jīng)忍不住顫抖起來。
這顯然是一次機遇，易遙的機遇，或者也會成為陳璐的機遇。