易遙這邊，一上午易遙都在跟易成文準(zhǔn)備去姥姥家要帶的東西。
易遙姥姥家在昌平白各莊新村，距離風(fēng)雅園直線距離只有四五公里。他們十點(diǎn)半出發(fā)，不到十一點(diǎn)，易遙和易成文就到了姥姥家門口。
新村改造，這里大多數(shù)平房都被拆遷。姥姥家在新村最北邊，是這里僅存不多的老平房之一。門口兩座石獅子，氣派的門庭，乍一看很有老北京四合院的感覺。姥姥藍(lán)佩英跟凌素華的性格很像，是那個(gè)年代里少有的女強(qiáng)人，這棟老房子也是在姥姥的堅(jiān)持之下最終躲過了被拆遷的命運(yùn)。
房子占地快兩百平方米，東西兩間配房，正房朝南正對(duì)門口，正方左右還有兩間耳房。
事實(shí)上，幾十年前這棟房子真的是四合院，只是后來因?yàn)樘厥庠虮蝗瞬鹆送鈬皇Ｏ铝藘?nèi)院的部分。后來新村拆遷，姥姥姥爺也是費(fèi)盡心思托了不少關(guān)系，才把這棟房子認(rèn)定為文保建筑得以保留。
房子的院子很大，西邊配房跟大門中間有一個(gè)幾平方米的大水池，是原來做布料預(yù)縮處理用的。
易遙小的時(shí)候，裁縫們都是在這間院子里做手工活，也正是那時(shí)候的熏染，易遙對(duì)裁縫手藝也漸漸有了情感。
不過喜歡歸喜歡，凌素華強(qiáng)迫易遙去老嚴(yán)的公司搞設(shè)計(jì)還是遭到了易遙的強(qiáng)烈反抗。
兩人到的時(shí)候，凌素華不在家，問姥姥才知道凌素華去跟供貨商談布料的事兒了。
易遙和易成文大眼瞪小眼，看樣子凌素華是準(zhǔn)備做手工傳統(tǒng)服飾的生意了。
易遙一進(jìn)門就纏著姥姥給她做好吃的，還不忘譏諷易成文兩句：“老易，你媳婦可真能折騰，幾十歲的人了，享享清福不好么？”
易成文還是老樣子，笑呵呵地說：“她愛折騰就讓她折騰，折騰點(diǎn)好，賠幾次就能少說我兩句了?！?p> 易遙呲牙一笑，知道老易的家庭地位低，如果凌素華失敗幾次，兩人就平等了。
不過易遙也知道父親的想法，媽媽凌素華喜歡的是正統(tǒng)的明代傳統(tǒng)服飾，而不是現(xiàn)在網(wǎng)上那些經(jīng)過改良的奇裝異服。
只是現(xiàn)在都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，奇裝異服賣得出去，你這些正統(tǒng)的手工制品未必賣得出去。
但這些話老易不會(huì)去說，說完肯定會(huì)吵架。
三人吃過午飯就了嘮起了家常，姥姥藍(lán)佩英是個(gè)知書達(dá)禮的女人，雖然已經(jīng)年邁但身上幾十年大家閨秀積累出來的氣質(zhì)還是那么搶眼?；ò椎念^發(fā)，沒有一丁點(diǎn)凌亂的感覺，易遙記得小時(shí)候姥姥每天起床光是梳頭就要梳幾十分鐘。
凌素華回來的時(shí)候已經(jīng)是下午三點(diǎn)，一進(jìn)門看到易成文和易遙就瞬間變了臉色。
“你們來干嘛？”
藍(lán)佩英在，凌素華多少還是收斂了一些。
易遙纏著凌素華回家，易成文也在旁邊附和，加上藍(lán)佩英的好言相勸，凌素華的情緒多少好轉(zhuǎn)了一些。
可凌素華堅(jiān)持不回去，她現(xiàn)在正準(zhǔn)備做一件新款的手工明代傳統(tǒng)服飾，來回折騰太麻煩，倒不如在這里清凈。
知道凌素華說一不二，父女倆也不再堅(jiān)持。
凌素華在院子里收拾東西，易遙走了過去。
“真打算做手工裁縫生意了？靠不靠譜？”易遙開口問道。
凌素華懶得搭理易遙，直接回了一句：“關(guān)你屁事。”
易遙也無語：“瞧您這話說得，知道的咱們是母女，不知道的還以為我們是多少年的仇家呢。”
凌素華也不客氣：“那還是不知道得好，誰攤上這么個(gè)閨女都得少活幾年?！?p> 凌素華雖然這么說，但易遙看得出來凌素華心情不錯(cuò)，否則也沒心情跟她在這斗嘴。
“說說，到底靠不靠譜，你是不是接著什么訂單了？”
易遙再問，凌素華果然就笑了出來，這才說：“前幾天來了個(gè)南方的老板，看了我的手藝覺得不錯(cuò)，人給了兩萬塊錢的定金，想從咱們這拿貨，我正招人呢?！?p> 易遙果然沒猜錯(cuò)，凌素華真準(zhǔn)備做手工服裝生意了。
雖然凌素華藏得很深，可易遙還是從她的表情中看出了那份驕傲。中華傳統(tǒng)服飾市場(chǎng)有了復(fù)蘇的跡象，人們對(duì)于傳統(tǒng)文化、國潮文化產(chǎn)生了興趣，這對(duì)于傳統(tǒng)手工藝人來說的確是個(gè)好消息。
凌素華骨子里就有一股抹不掉的高傲，她先前迫于生計(jì)做服裝批發(fā)從此低下頭一心往錢眼里鉆，如今手工傳統(tǒng)服飾市場(chǎng)有了生機(jī)，她的頭總算是抬起來了。
雖然凌素華還是不肯回去，不過父女倆也不算白來，凌素華有了新的生意做，一身手藝也有了施展的地方，對(duì)于易家來說這顯然是件好事，易成文不用擔(dān)心媳婦會(huì)跑，易遙也不用再受凌素華的摧殘。
“生活還是那么美好啊。”
回去的路上，副駕駛上的易遙高興地唱起了歌。
雖然經(jīng)歷了一些艱辛，但眼下一切似乎都有了烏云散去見晴空的跡象。
陳璐不用再在隔斷房里忍受偷窺狂的跟蹤，凌素華也重新上路，甚至連新公司的項(xiàng)目也馬上就要啟動(dòng)……
周一，易遙比往常更早來到公司，她到的時(shí)候，應(yīng)聘的主播和視頻剪輯已經(jīng)等在公司門口。
看兩人這么積極，易遙心里也痛快，在旁邊的早餐店給兩人買了早餐。
視頻剪輯是個(gè)叫張濱的小伙，應(yīng)屆生二十一歲，學(xué)過攝影但不精通，人長得白白凈凈很有小奶狗的潛質(zhì)。
主播叫趙倩，是北京演繹專修學(xué)院的在校生，今年剛剛大三，樣子清秀可愛，屬于很有觀眾緣的那類。易遙一開始注意到趙倩，是看到了她的微信名：迪士尼在逃公主。微信名就藏著那么一股子迷之自信，讓易遙很喜歡。
一個(gè)主播，最首要的特質(zhì)就是自信。
易遙上次已經(jīng)拿了幾件樣品回來，她找了幾個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，讓張濱先熟悉帶貨類視頻的拍攝剪輯風(fēng)格、構(gòu)圖和文字樣式。易遙的要求就一個(gè)：能有創(chuàng)新最好，最起碼得做到有樣學(xué)樣。
直播帶貨對(duì)視頻的要求不高，易遙已經(jīng)決定前期就用手機(jī)拍攝。
但直播間帶貨對(duì)主播的要求很高，趙倩雖然有直播經(jīng)驗(yàn)，但她之前做的是娛樂主播，跟帶貨主播的差別很大。易遙任務(wù)艱巨，必須得趕在閱視賬號(hào)做起來之前，把趙倩培訓(xùn)好。
一整個(gè)上午的時(shí)間，易遙基本都在培訓(xùn)趙倩。
趙倩之前做娛樂主播有一個(gè)很不好的習(xí)慣：想到什么說什么，整個(gè)直播間的控場(chǎng)節(jié)奏幾乎沒有。這導(dǎo)致易遙得從基礎(chǔ)的直播間話術(shù)開始一點(diǎn)一點(diǎn)地培訓(xùn)趙倩。
“直播帶貨講究的是效率，要想在短時(shí)間內(nèi)把貨賣出去，必須得有節(jié)奏?！?p> 看趙倩一臉茫然的樣子，易遙耐心地解釋道：“你見過商店的促銷員？”
趙倩點(diǎn)著頭：“這我當(dāng)然見過了。”
易遙解釋：“促銷員想促銷一款新上市的乳制品，我現(xiàn)在就是顧客，你第一句話會(huì)說什么？”
趙倩想了想：“您好美女，我們這有一款新上市的乳制品，全新口味您可以嘗嘗，免費(fèi)的?！?p> 易遙一拍手：“對(duì)，免費(fèi)品嘗很關(guān)鍵。在直播間節(jié)奏中，這就是最重要的第一環(huán)：吸引眼球，勾起用戶好奇心。你接著說?！?p> 趙倩：“口味是不是很好？這是我們商場(chǎng)新上市的單品，現(xiàn)在買一送一而且還打七折，您要不要買一箱試試？這個(gè)口味很適合小孩子。”
易遙顯然很滿意：“對(duì)，買一送一打七折，這叫價(jià)格優(yōu)勢(shì)。直播間節(jié)奏的第二步就是要利用各種促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，篩選意向客戶，增加客戶的購買欲望。你接著說?！?p> ……
直播間帶貨通常會(huì)有一個(gè)時(shí)間周期，一般在三十分鐘左右。在三十分鐘之內(nèi)，主播首先要做的就是勾起觀眾的好奇心，讓觀眾留在直播間，這個(gè)時(shí)間通常在五分鐘左右。
第二步就是要通過抽獎(jiǎng)、促銷等方式提升用戶的購買欲望。
隨后就是產(chǎn)品介紹、對(duì)比、凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“幫”客戶做購買決定。最后就是重復(fù)第二步，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)促銷政策，催促用戶下單。
當(dāng)然，這其中還涉及到利潤款、優(yōu)惠款、促銷款等各種產(chǎn)品上的推銷節(jié)奏。
總而言之，主播的首要任務(wù)就是營造直播間的搶購氛圍，讓用戶產(chǎn)生不買就等于吃虧的消費(fèi)心理，在各種優(yōu)惠活動(dòng)、直播話術(shù)的加持下完成銷售任務(wù)。
當(dāng)然，除了主播之外還有一個(gè)更為重要的職責(zé)：場(chǎng)控。
場(chǎng)控不僅要根據(jù)主播的直播節(jié)奏及時(shí)作出相應(yīng)的反應(yīng)，還要根據(jù)直播間的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，及時(shí)提醒主播下一步的走向。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：直播間賣女裝，針對(duì)的是20歲到30歲之間的年輕女性。場(chǎng)控在閱查數(shù)據(jù)平臺(tái)上看到有大批20到30歲之間的女性進(jìn)入直播間，那這個(gè)時(shí)候場(chǎng)控就會(huì)及時(shí)提醒主播主推促銷款。通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)，留住目標(biāo)人群。隨后再通過話術(shù)技巧、直播間節(jié)奏引導(dǎo)的方式，完成利潤款產(chǎn)品的銷售任務(wù)。
欲速則不達(dá)，易遙沒有說更多的內(nèi)容，今天只讓趙倩了解這些，讓她先熟悉直播間的節(jié)奏和話術(shù)運(yùn)用。
易遙這邊搞得熱火朝天，可她怎么也想不到，貨源那邊會(huì)突然出了大狀況。