易遙的話讓秦墨瞬間緊張起來(lái)，下意識(shí)地說(shuō)道：“那就不能挑點(diǎn)讓我開心的話說(shuō)？”
易遙嘆了口氣：“我看了，這些竹編制品跟我們的服裝很難產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，盲目運(yùn)作，最終的結(jié)果可能會(huì)兩敗俱傷?！?p> 秦墨顯然沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，不屑道：“有那么嚴(yán)重，還沒開始做就先把自己嚇壞了，這可不是你的風(fēng)格?！?p> 易遙陷入糾結(jié)。
她很清楚，她和秦墨的關(guān)系能有這么大的轉(zhuǎn)變，很大原因是因?yàn)榍啬虢柚辈颓匮由浇鉀Q市場(chǎng)困境。
如果易遙現(xiàn)在決定放棄竹編制品單做服裝，那顯然更容易創(chuàng)造利潤(rùn)，但她跟秦墨的關(guān)系也必然會(huì)受到影響。怎么說(shuō)秦墨也是公司的老板，如果兩人關(guān)系再度鬧僵，后面的發(fā)展也必然是充滿艱辛。
這么多竹編制品，易遙只看中了一個(gè)收納簍，出廠價(jià)要十幾塊錢。雖然對(duì)于手工竹編來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低，但對(duì)于閱視直播帶貨來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格并沒有多大優(yōu)勢(shì)。
閱視直播的競(jìng)價(jià)策略決定了必須要走“高性價(jià)比”的帶貨路線，甚至在很多用戶眼中，低價(jià)才是王道。比線上便宜是底線，比同類便宜是基本，能做到清倉(cāng)甩賣才能真正從產(chǎn)品端帶來(lái)流量。
回到公司，秦墨的情緒已經(jīng)有些失落。她前腳把易遙送回公司，后腳就借口肚子餓出去吃飯了。
易遙去直播間看了數(shù)據(jù)，到目前為止今天的成交量已經(jīng)到了兩百五十件，基本還維持在這兩天的正常水平。
“易遙姐，秦墨姐她怎么了，看上去不怎么開心啊?！边B張濱都看出了秦墨的反常。
“沒事，她就那驢脾氣，不用管他過兩天自己就好了。對(duì)了，今天視頻拍得怎么樣？”張濱也沒說(shuō)話，直接把易遙帶到電腦旁邊，指著做好的成片讓易遙審核。
易遙還是欣慰的，至少公司里除了秦墨這個(gè)磨人的老妖婆之外，幾個(gè)員工都還算是讓她省心的。
一整個(gè)下午，易遙想了幾套方案出來(lái)，想著怎么把收納簍做成福利款才能保證公司的基本收益。
但最終問題還是回到了價(jià)格上，哪怕把收納簍做成九塊九包郵的引流福利款，收納簍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是不夠明顯，畢竟在其他平臺(tái)上相同規(guī)格的塑料收納簍底價(jià)可以做到五塊錢還能保證收益。
九塊九已經(jīng)是易遙的底線，就算活動(dòng)跟服裝搭配進(jìn)行，收納簍的虧損已經(jīng)把服裝的客單價(jià)拉到了很低的程度。
易遙還是給張叔打了電話，問收納簍的出廠價(jià)最低能壓到多少。張叔沒有立馬回，讓易遙稍等。這一等就是半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，張叔顯然跟秦延山商量了很久，最終把價(jià)格壓到了七塊。
“七塊錢？這么低的價(jià)格你們能賺到錢？”易遙顯得有些不可思議。
張叔倒很通透：“我跟老秦商量了，七塊錢走量的話，基本能滿足我們這邊的工人工資和日常開銷，算是不虧不掙。我們現(xiàn)在想的不是怎么賺錢，如果能把竹編制品的市場(chǎng)打開，哪怕前期虧點(diǎn)錢也能接受?！?p> 易遙沒想到張叔和秦延山會(huì)這么開明，前期放棄利潤(rùn)打開市場(chǎng)，中后期再引入利潤(rùn)款實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，這倒是和她的運(yùn)營(yíng)思路不謀而合。
掛了電話，易遙心里總算輕松了不少，七塊錢的底價(jià)至少能讓收納簍上架直播間。至于銷量易遙也只能試試才能知道，畢竟手工竹編制品算是一個(gè)冷門品類，想要做起來(lái)難度很大。她也沒有可以借鑒的營(yíng)銷思路，甚至連同平臺(tái)比價(jià)也很難實(shí)現(xiàn)。
七點(diǎn)多，秦墨回到公司，人就已經(jīng)變了態(tài)度，顯然已經(jīng)跟張叔聯(lián)系過。
“我就這種脾氣，你別在意?！鼻啬叩揭走b旁邊坐下，順手喝了杯水。
易遙撇了撇嘴，“你這是在跟我道歉？”
秦墨立馬換上二皮臉：“道歉？咱倆之間還用得著道歉？你太生分了?！?p> “少來(lái)?！?p> 易遙這次拿了兩個(gè)收納簍回來(lái)，沒打算做主推產(chǎn)品，所以也不用拍視頻。但小店鏈接要上，照片還是得拍，這些工作當(dāng)然要交給張濱去做。
“產(chǎn)品介紹你得跟孟宸溝通好，我隨時(shí)抽查，什么時(shí)候孟宸能把產(chǎn)品介紹好了才能上架，不然到時(shí)候別說(shuō)我絕情?！币走b亮了底線，也算是給秦墨一點(diǎn)壓力。
易遙很清楚，閱視直播帶貨雖然是個(gè)大眾平臺(tái)，但這行最忌諱的就是“想做什么做什么”，沒有規(guī)劃沒有明確的運(yùn)營(yíng)思路盲目跟風(fēng)，最終都會(huì)成為行業(yè)的犧牲品，用業(yè)內(nèi)的話說(shuō)，這種人最容易被平臺(tái)“割韭菜”。
“對(duì)了，你準(zhǔn)備賣多少錢？”秦墨問易遙。
易遙想都沒想：“九塊九?！?p> 秦墨一臉疑惑：“張叔不說(shuō)七塊么？”
易遙搖了搖頭：“郵費(fèi)不要錢？除去郵費(fèi)，一單賺四毛，九塊九已經(jīng)是其他平臺(tái)同類產(chǎn)品的最低價(jià)了。”
秦墨聽后心里卻很高興，雖然只賺了四毛，但如果出貨量大也是一筆不小的數(shù)目。
沉默了好一陣子，秦墨才試探地問易遙：“這次，利潤(rùn)怎么算？七塊是成本，咱們給張叔那邊結(jié)算多少？”
易遙反問她：“你覺得呢？”
秦墨撓了撓頭：“就剩四毛了，咱們自己留下得了。”
易遙搖了搖頭：“利潤(rùn)我們就不要了，如果竹編制品真能做起來(lái)的話，后續(xù)再說(shuō)吧?！?p> 易遙不打算要利潤(rùn)，這讓秦墨顯得很意外：“易遙，你真是我見過最善良的女人了。”
易遙沒好氣：“得了吧你，回來(lái)那會(huì)兒恨不得吃了我，這會(huì)就變了？”
秦墨二皮臉一笑：“你放心，以后我肯定唯遙姐馬首是瞻?！?p> “你特么才是瑤姐！”
“看我這嘴，我是瑤姐我是瑤姐好了吧，走了，接客……哦不干活了?！?p> ……
坐在辦公桌前，易遙長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。
已經(jīng)一個(gè)多月，直播項(xiàng)目總算進(jìn)入了正軌，她和秦墨之間的矛盾也基本已經(jīng)化解。
接下來(lái)，如果不出什么意外的話，再有個(gè)把月的時(shí)間，直播間就能平穩(wěn)地度過前期進(jìn)入盈利期，到時(shí)候，一抹閱視工作室也就算正式起航了。
易遙想著，如果公司做好了，她接下來(lái)要干什么？
是留在一抹繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還是回去云創(chuàng)接手新項(xiàng)目？這還真的是個(gè)讓人頭疼的問題。
晚上九點(diǎn)多，正是直播間流量高峰的時(shí)候。這幾天琳琳跟孟宸配合得很好，直播間一直沒出現(xiàn)過什么問題，易遙也放手交給琳琳去做。
易遙正在看數(shù)據(jù)，張濱突然走了過來(lái)，一臉緊張地說(shuō)：“易遙姐，琳琳讓你過去一趟?！?p> 看張濱的臉色不對(duì)，易遙趕忙去了直播間，這才看到手忙腳亂的琳琳已經(jīng)亂了手腳，連手機(jī)前面直播的孟宸狀態(tài)也極具下滑。
“怎么回事？”易遙倒沒緊張，問琳琳出了什么事兒。
“易遙姐，閱查賬號(hào)被人登陸了，我頂不上去，看不到直播數(shù)據(jù)了?！?p> 閱視直播雖然有自己的后臺(tái)數(shù)據(jù)，但內(nèi)容其實(shí)并不精細(xì)，閱視運(yùn)營(yíng)圈子里都會(huì)用閱查數(shù)據(jù)平臺(tái)作為直播數(shù)據(jù)檢監(jiān)測(cè)軟件，它的實(shí)時(shí)用戶檢測(cè)、實(shí)時(shí)用戶畫像，可以更精準(zhǔn)地幫助運(yùn)營(yíng)調(diào)整直播節(jié)奏。
賬號(hào)突然被人頂了，琳琳一時(shí)間亂了陣腳，控場(chǎng)效果也一下掉了下去。
“別慌，別慌，你去休息一會(huì)，我來(lái)?！?p> 易遙沒糾結(jié)閱查賬號(hào)的事兒，打開閱視后臺(tái)，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整直播流程。隨后迅速舉起旁邊標(biāo)有“11”的kt版，示意孟宸講解十一號(hào)鏈接產(chǎn)品。
波動(dòng)很快平息，易遙根本沒來(lái)得及想，誰(shuí)會(huì)突然頂走他們正在用的閱查賬號(hào)。