今年貌似可以有個暖冬，12月初的太陽照在人身上煦暖煦暖的，在自己的辦公室曬著冬日暖陽，聽著相思賦予誰，拔著熱乎乎的糖炒栗子，美哉。
不過別以為重生就是一覺醒來，身邊堆滿會中500萬的彩票就等你動動手指頭兌獎。即使知道未來哪里有風(fēng)口，對于重生在24歲還是和父母一起擠在老破小里的平凡而渺小的我，還是必須一步一步艱苦的靠近，拼命的讓自己成為那只飛起來的“豬”。
獵頭行業(yè)仍是最合適我的戰(zhàn)場，我還是先進甲方做了4年HR，這過程中我很積極的參加各類HR活動，不錯過任何一場HR聚會，結(jié)交所有能結(jié)交的HR同行。現(xiàn)在幾個重要的客戶就都是當(dāng)年活動里認(rèn)識的，當(dāng)年大家都還是初出茅廬的職場小白，一晃多年各自建功立業(yè)還能資源互換，一場經(jīng)營終有所獲。重生的另一個要素就是你必須審視自己走過的路發(fā)現(xiàn)你之前未發(fā)現(xiàn)的價值洼地。
“老大，PPT差不多改完了，再等個20分鐘左右哈，按你要求在設(shè)置播放效果，我特別提醒過他倆用色上要注意，鮮而不亮，高級感?！?p> “不急，反正要請你們吃晚飯，時間大把?！?p> “昨天給VIP們準(zhǔn)備的雙旦禮都送到并確認(rèn)簽收，客戶們反饋好驚喜，說我們想的特別周到，還會給小朋友準(zhǔn)備限量版樂高，高大上的親子禮盒?！?p> “幾個客戶大大都給我發(fā)過微信，還調(diào)侃我缺干兒子干女兒一定優(yōu)先考慮他們家娃。說我對客戶都這么豪爽，和我結(jié)親且不是吃喝不愁。這幫人真是在傷口上灑鹽，都不知道我心里在滴血啊?！?p> “是哦，今年的答謝禮盒預(yù)算超的簡直沒眼看。國內(nèi)現(xiàn)貨的愛馬仕絲巾，還有額外加出來的限量版樂高。往年基本也就是LV還都是免稅店買能省不少，還有你昨天等開門讓我現(xiàn)買的樂高，一分錢折扣都沒有。你早說要安排，好歹雙十一也能有點折扣?！?p> “你以為我想啊，我哪知道會出上周五酒會這檔事，我葉樹長這么大也是第一次看到真人版的正宮打小三，我還幸運的拿了女二的劇本。圈子就那么點大，好事無人知壞事秒千里，我要是不先發(fā)制人，以后就不是這點小錢能解決的，不是我嚇你，名聲搞臭了公司都得關(guān)門?！?p> “那我就不懂，老大你要去堵住流言不是該籠絡(luò)那晚在場的幾個重要人物，干嗎讓我們把客戶的雙旦禮盒周六趕出來提前送過去，而且加碼那么多，算算至少多花小15萬，這規(guī)格檔次一上去明年可不好降?！?p> “我知道，可現(xiàn)在顧不到明年，先把眼前這個溝邁過去再說。喬喬，你也是傻呀，我們是獵頭唉，重要的是這幫同行嗎，客戶才是衣食父母，只要我的客戶相信我是清白的就OK啦。首先是保住業(yè)務(wù)，二來有這幫HR大大在圈子里替我澄清，自然就洗白了。我才不在乎同行怎么看我，跟紅頂白，說不定就是其中誰作的局。喬喬，你說都已經(jīng)21世紀(jì)，怎么還能用這么老的梗來陰人，這背后操盤的人該多大歲數(shù)啊，和我是上輩子結(jié)的仇嗎?！?p> “老大，我估計還是LAF的項目，本年度服裝圈子最大的一塊蛋糕把我們給吃撐了，還一點渣渣都沒被其他家嘗到，圈里恨你的多的去，排名都不分先后?！?p> 上一世，某個豬隊友折在VLOOK和LAF兩個服裝集團的“天使”收購案里，當(dāng)時我們是VLOOK的合作方，為VLOOK剛搶下的“天使”找的品牌經(jīng)理被LAF生生撬走，且是用我們這行最打臉的方式，在入職當(dāng)天通知客戶放棄入職，轉(zhuǎn)身高調(diào)加入LAF，為平息客戶的怒火挽回局面，當(dāng)時為爵爺接下燙手山芋的我被迫在VLOOK的前臺象個小媳婦一樣熬足兩個小時才被客戶HR接見。真是記憶猶新，此恨綿綿無盡頭。
不過，女子報仇一世不晚，重生后我妥妥的點石成金，成為LAF的人才合作方。沒錯，我就是這世挖走那個品牌經(jīng)理的獵頭。因為這把極狠的操作，我讓我的客戶大大在LAF集團一戰(zhàn)成名，成為她日后升任集團TA（招聘）總監(jiān)的重要業(yè)績，進而對于我這名福將自然從此寵愛有加。最初我只是承接她負(fù)責(zé)的新品牌“仙子”的職位需求，由于我成單率過90，且都能在1個月內(nèi)結(jié)案，基本沒有其他同行能從我手上搶單成功。當(dāng)然并非我能力出眾，主要是我蟄伏許久，以上回的經(jīng)驗，“仙子”出街的聲量與銷量均略勝“天使”一籌，LAF在后面幾年也是一氣呵成順勢又開2個新牌，成功躋身女裝前十的行業(yè)排名。
所以重生的我自然評估得失利弊，很早開始持續(xù)的收集服裝品類的候選人，與其中在服裝領(lǐng)域內(nèi)較有資歷的多位候選人一直保持良好的溝通，提前近1年派員工混跡于各類女裝專業(yè)群打好人脈基礎(chǔ)提前挖好池塘。所以我雖然無法一眼認(rèn)出那個能拿OFFER的候選人，但我依靠強大的“后援團”推薦收獲無數(shù)，可見做獵頭也不必?fù)碛姓麄€魚塘，只要把握住幾條這塘里領(lǐng)航的大魚就好。
而認(rèn)識LAF的HR則自然是一場精心安排的專業(yè)聚會上的偶識，第一次上門BD是給中間介紹人的面子，可對于這個客戶喜好了如指掌的我，每一步都讓她覺得我是上天指派給她的福將，替她啃下不少骨頭一樣硬的職位。然后又以出色的完單成績堵住悠悠眾口，拿下“仙子”整個新品牌市場銷售供應(yīng)鏈三條主線近20個管理職位。而現(xiàn)在我已是LAF集團全品牌線人才合作方，這也是有些派遣公司想通過我接LAF的店鋪店員外包業(yè)務(wù)，說不定也真的就是這樣一家獨大才種下的禍根。
但不管怎樣，我助客戶憑步青云，你還我盆滿缽滿，是很成功的資源整合案例，若不是有重生這樣的玄幻色彩，完全可以寫入MBA教材。