第十章 不走尋常路

　　“是不好吃，那我們叫個外賣吧，抓緊時間談下工作，葉總不介意的話。”林肖倒是很和氣

　　“板燒雞腿漢堡套餐，可樂不加冰，薯條配兩包番茄醬，完美。”林肖比林榮可接地氣，我倆啃著漢堡，把當前供應鏈中心的現(xiàn)狀盤點一遍。

　　多年前，當我剛進入獵頭行業(yè)，有幸參與全球排名第一物流集團在國內(nèi)的擴張，無數(shù)的職位雪花般飛向整個獵頭行業(yè)，但TOP1的錢可不好賺，他們當時給出的經(jīng)理級別的職位一口價2萬。你知道這是什么概念，一般行業(yè)常規(guī)收費經(jīng)理級別及以上都是按年薪計算，20-23%是中位價，當然有低收高賣的，但行規(guī)就是行規(guī)，是大多數(shù)從業(yè)商家共同遵守的價格紅線。

　　當時這家行業(yè)帶頭大哥給出的那可是折上折外加VIP抵扣，所以最初響應者寥寥，但以我的“未卜先知”知道這張訂單可是航母級的載量，我一無反顧的積極投入，單價是低，可我最高記錄一個月成過8個單，質(zhì)量帶來的量變那也很可觀。托VVIP的福，我以創(chuàng)當時公司記錄的9個月達成100萬業(yè)績成功躋身TOP consultant行列，開始我在這個圈子風聲水起的崢嶸歲月。

　　“林總”林肖和林榮都注視著我，然后對望一眼，抱歉我失誤了。

　　“林副總，就剛剛您介紹的集團供應鏈中心的目前現(xiàn)狀與規(guī)劃中的日化業(yè)務的供應鏈組織架構(gòu)，我個人提以下幾點建議，供您和集團管理團隊參考。”

　　“組織與團隊的核心實質(zhì)無非是資源的整合與工作的拆分，就此原則，我不認為將日化業(yè)務的供應鏈無全隔絕于集團供應鏈中心之外，必須正視集團體量帶來的包括但不限于供應商議價方面的優(yōu)勢。呈然您剛剛提及的目前集團供應鏈職能中心存在組織與人員的弊端，之前我也有些風聞，有些確屬行為不檢點的人禍，但有一部分也是專業(yè)不對口導致的。畢竟日化的供應鏈有其行業(yè)屬性與特點，比如單量、貨期、根據(jù)市場反映的快速加單返單，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)的合理排期周轉(zhuǎn)等等，你讓做化工與特種化學品出身的供應鏈團隊承接，確也有些為難他們。“

　　“說得都很好，就是可以更直接點?！?p>　　“這只是我個人的觀點，也只是供林副總您參考。“

　　“葉總，象這樣小范圍的對話，最好還是把話說透。不要用供應商方案介紹會那種左右逢源四平八穩(wěn)的溝通方式。在我這兒，沒有分數(shù)?！?p>　　該死的蕭蕭，當著林榮的面，讓我一供應商在你倆面前怎么把話說明白，怪不得沒個供應商你看得上，都被你逼得投湖自盡去。

　　“林副總，其實我作為供應商對于林業(yè)的業(yè)務規(guī)劃還是知道的有限，能給出的建議相對也可能比較中庸，如果和您預期不一致，那我很抱歉，也顯見我之前說過的志桐在供應鏈領域并不占優(yōu)勢?！?p>　　我很誠懇的看著林肖

　　“林總，我們?yōu)槭裁匆覍α謽I(yè)的業(yè)務規(guī)劃了解有限的供應商合作，您向董事會提交的日化業(yè)務項目方案基調(diào)是林業(yè)未來5年的增長重點，對于行業(yè)成熟與現(xiàn)有品牌的市場保有率穩(wěn)定的劣勢，林業(yè)日化線將通過與行業(yè)內(nèi)深耕多年的人才供應商展開前期合作，網(wǎng)絡一批懂業(yè)務也熟悉行業(yè)的專才構(gòu)建一個可以強勢進入市場的靈活組織?！?p>　　林肖也很誠懇的看著林榮

　　“志桐咨詢與林業(yè)有兩年多的合作，招聘的成功率很穩(wěn)定且流失率是同比入職周期中偏低的，長周期看其中一些人員已經(jīng)在林業(yè)輸出高質(zhì)量的工作結(jié)果，所以我一直認為志桐是了解林業(yè)的?！?p>　　林榮又很誠懇的再看著我。

　　有人說過，能拯救你自己的只有自己。

　　“直說吧，這個日化線的供應鏈架構(gòu)規(guī)劃偏大，雖然兵馬未動糧草先行，但日化線的成本消耗不是在后端，未來市場聲量等將占據(jù)大量資源。所以供應鏈是省錢摳錢的，不合適要個這么完整又完美的架構(gòu)?！?p>　　“那你覺得能砍掉哪些職位”

　　“物流可以壓縮一半，林業(yè)是做日化品牌不是開第三方平臺，不必糾結(jié)于精準送達這種終端該考慮的問題。還有倉儲可以外包，不必什么都做，我們只需要頭腦，手腳越少越好，保養(yǎng)起來還費錢?！?p>　　林榮是海歸，深受正統(tǒng)商科MBA的教育，最大特點就是追求配置上的齊整，什么都還沒干，一個產(chǎn)品還沒出，就先想著五臟六肺都配齊全，我當時看林業(yè)的日化業(yè)務組織規(guī)劃介紹時就覺得過于完美。

　　為什么不說？拜托我是供應商，對客戶的方案指指點點合適伐，顯得你懂你行。老板邊上那些坐著的管理人員都不如你看得透看得準。要是老板直接下場管理你也算掙個好評，要最后還是邊上人管，遇上個別心思走暗黑風格的直接把我秒殺出場，就算不秒殺吧，職位放的慢點，需求信息給的含糊點，合同條款設置苛刻點，付款拖延點，就讓你難受你能怎么辦。自從我開始自己創(chuàng)業(yè)后，便明白這世間真的是需要一些看破不說破的EQ。

　　“其他獵頭說的基本都是我們跨行進入，資深一點的候選人都會有些質(zhì)疑我們的專業(yè)度和長期投入實力，建議我們不是放低要求就是抬高預算。你倒是特別坦誠。”

　　“因為我是林業(yè)的合作方，不僅僅是供應商，我深知共存與雙贏不是一句口號，志桐不是只為客戶找員工，我們是為公司尋找可以長期合作具有共同目標與近似價值觀的工作伙伴。所以志桐不一定是成功率最高的獵頭，但在推薦人員的短期流失率上我們一直非常有信心，這種信心就來自于我們一直對自己的業(yè)務伙伴定位。某種程度上我認為獵頭是組織的外部BP(業(yè)務伙伴)也不足為過?！?p>　　你瞧，我也可以說得很正義，真是個人才，此處給自己掌聲無數(shù)。

　　“那之前方案介紹會時你為什么不直接指出這些問題，我的BP”林榮咬牙切齒的，可能是我在他同父異母也是“大位“競爭者的姐姐面前太不給他面子。畢竟林業(yè)的日化線他是首席項目負責人。這些問題一經(jīng)發(fā)現(xiàn)應該要和帶頭大哥先說的。

　　“時代不同了，林總您的創(chuàng)業(yè)與您父輩的創(chuàng)業(yè)也可以不一樣的?！?p>　　“正面回答“

　　“抽象點說，以前我們的父輩是先結(jié)婚后生孩子，但現(xiàn)在時代進步思想開放，可以先上車再補票的?！?p>　　“葉樹……”林榮有點不耐煩，有點準備咬我的架勢。

　　“你爸創(chuàng)業(yè)是為了掙錢，你創(chuàng)業(yè)是可以先賠本賺吆喝。反正林總你可以不走尋常路，我又不知道你要走哪條，怎么說呀?！?p>　　這是極限施壓下我能想到的最好說辭，半真不假，只可意會不可言說。

　　林肖低著頭偷笑，林榮湊近我，有點點超過安全距離的近，為顯示我的坦然我抿著嘴不敢往后躲，天哪，我真的盡力不傷您自尊心啦。

　　“那你要和我一起走這條路嗎“

　　“當然，作為您的BP義不容辭。“

　　林榮笑了，笑得有些詭，我也笑了，直覺是保住了飯碗。