71.細(xì)分領(lǐng)域的王者（祝大家春節(jié)快樂！）

　　掛斷電話，陳凌拿出筆記本電腦查看郵件。

　　志成公司的這個(gè)項(xiàng)目名叫秀水家園，位于臨江市西北角的甲鋪鎮(zhèn)，離練家村沒多遠(yuǎn)，也屬于城郊區(qū)域。

　　小公司就是這個(gè)樣子，資金不足，不可能跟大公司去拼那些熱門地塊，只好另辟蹊徑，走郊區(qū)包圍城市的路線。

　　秀水家園分為三個(gè)組團(tuán)，分別是水云軒，水曲軒以及水瀾軒。

　　目前水曲軒水瀾軒都已經(jīng)賣得差不多了，只剩下水云軒是待售的。

　　之前因?yàn)楣镜呢?cái)務(wù)危機(jī)，原本合作的代理銷售公司已經(jīng)解約。

　　現(xiàn)在危機(jī)度過，自然要找新的合作商，于是王家父子就想到了陳凌…

　　不得不說，這屬于志成公司上趕著送錢給陳凌賺，一方面肯定是有報(bào)答的想法，另一方面么，陳凌現(xiàn)在拿著志成公司20%的股份，是股東之一。

　　這就相當(dāng)于是他自己的項(xiàng)目，根本就不擔(dān)心他不出力！

　　陳凌看著這些項(xiàng)目信息，倒也挺開心的，畢竟秀水家園的硬件還算不錯(cuò)，行政隸屬濱湖區(qū)，是主城區(qū)。

　　周邊也有公立的幼兒園、小學(xué)和中學(xué)，雖然不是重點(diǎn)學(xué)校，但對(duì)于在城郊購房的群體來說，還能挑剔么？

　　有就不錯(cuò)了。

　　這就是現(xiàn)實(shí)。各方面條件都十分優(yōu)越的房子當(dāng)然有，唯一的缺點(diǎn)就是貴。

　　接受不了貴的，那就只能把其他要求降一降了。

　　不光是房子，包括車子，電腦，甚至對(duì)象…都是這個(gè)道理。

　　陳凌其實(shí)已經(jīng)決定接下這個(gè)項(xiàng)目了，處于習(xí)慣，他還是打開電子地圖，想看看周邊具體的情況。

　　然后……

　　尼瑪！

　　這叫驚喜？

　　這尼瑪?shù)慕心岈數(shù)捏@喜？

　　陳凌總算知道王嘯泊所謂的驚喜是什么了。

　　就在秀水家園往南兩公里，更靠近市區(qū)，緊挨著主干道的地方，還有一個(gè)濱湖集團(tuán)的項(xiàng)目，叫濱湖名門，并且也即將開盤。

　　他上網(wǎng)搜索了一下，發(fā)現(xiàn)無論是從體量、戶型、目標(biāo)客戶定位上，兩個(gè)項(xiàng)目都高度重疊，而且濱湖名門的位置比秀水家園好得多。

　　換句話說，秀水家園將迎接來自濱湖名門的直接挑戰(zhàn)，又或者說是單方面碾壓。

　　畢竟，濱湖的牌子，可比志成公司要響亮太多了！

　　二話不說，一個(gè)電話就敲了過去。

　　“嘿嘿~”王嘯泊顯然猜到了，接起來就賠著笑：“陳總，我的好大哥！是不是決定接下了？”

　　“我接你個(gè)香蕉大芭拉！”陳凌沒好氣道：“你是打算讓我跟濱湖集團(tuán)正面硬碰硬嗎？”

　　“誒~”王嘯泊笑道：“陳總你說什么呢？濱湖集團(tuán)跟你能比嗎？你對(duì)上他們，不就是爸爸打兒子，黑貓警長對(duì)一只耳么？”

　　“我就怕變成湯姆和杰瑞~”陳凌哼道：“接也可以，聊聊價(jià)格吧。”

　　“額~”王嘯泊沉默了片刻：“稍等?！?p>　　對(duì)面?zhèn)鱽硪恍╉憚?dòng)，隨后電話里傳來了王志成的聲音：“陳總你好！”

　　果然，這父子倆就是等著坑我！

　　“關(guān)于傭金的問題，業(yè)內(nèi)一般都是3%，鑒于特殊情況，我愿意提高到5%，您看？”

　　王志成的話很誠懇，但陳凌還是不太滿意。

　　這個(gè)項(xiàng)目接下來，可以說是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

　　所謂風(fēng)險(xiǎn)，自然是要正面對(duì)抗濱湖集團(tuán)，贏了則罷，可一旦輸了，就意味著連前面累積下來的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有了。

　　以后別說合作了，恐怕對(duì)方都不會(huì)正眼瞧自己。

　　但機(jī)遇也是一樣。

　　只要秀水家園能夠取得驕人的成績，尤其是要能正面擊敗濱湖集團(tuán)，那么以后根本就不愁沒機(jī)會(huì)合作。

　　打不過，就加入。這一套對(duì)于商人來說根本就是家常便飯嘛。

　　只要能夠把濱湖集團(tuán)套牢，那么剩下的大小企業(yè)，自然會(huì)有樣學(xué)樣的。

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭，很多時(shí)候就是這樣，一個(gè)好的代理分銷商，或者好的渠道商，你有，我沒有，那不行。

　　得我們都有，大家才在同一個(gè)起跑線上。

　　除非市場(chǎng)上出現(xiàn)其他能夠跟自己競(jìng)爭的企業(yè)……

　　但是對(duì)于這一點(diǎn)，陳凌有充足的自信。

　　在2008年，其他的中介公司還在二手房市場(chǎng)打的不可開交呢，舊王垂暮，新王渴望登基，還有諸侯群起，虎視眈眈。

　　他們根本就沒功夫來管一手房市場(chǎng)…

　　這就是陳凌的思路——自己開創(chuàng)一個(gè)中介分銷的細(xì)分領(lǐng)域，做第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　“8%，當(dāng)然，這里面包含了營銷空間，不需要你再另外降價(jià)?！标惲鑼?duì)王志成道：“這已經(jīng)很良心了?！?p>　　王志成聞言，想了想，確實(shí)也是這么回事。

　　一般來說，代理銷售公司收取的是成交價(jià)的傭金提點(diǎn)，是旱澇保收的。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，在一些時(shí)候開發(fā)商甚至需要配合銷售進(jìn)行降價(jià)…當(dāng)然，那是極端情況，那就是所謂的營銷空間。

　　但陳凌卻說，營銷空間包含在了傭金之內(nèi)，也就比較容易接受了，相當(dāng)于房價(jià)打了個(gè)92折。

　　看似折扣力度很大，但開發(fā)商卻有了一個(gè)最低程度的保障。

　　“沒問題。”王志成一口答應(yīng)下來。

　　“好。那你們把合同準(zhǔn)備一下，我們今晚碰頭，敲定一些具體的細(xì)節(jié)，然后就可以定下來。”

　　電話掛斷，陳凌露出了狡黠的笑容。

　　雖然在王家父子面前表現(xiàn)得很為難，但實(shí)際上…王家父子草率了。

　　在四萬億計(jì)劃的刺激下，最近幾年的項(xiàng)目根本就不愁賣，所以事實(shí)上旱澇保收的是自己。

　　但跟濱湖集團(tuán)的正面競(jìng)爭是真的，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，王家父子才會(huì)信心不足吧。

　　只不過競(jìng)爭的重點(diǎn)并不是“賣了多少”，而是賣得速度，以及賣的價(jià)格。

　　念及此，陳凌收好點(diǎn)好下了樓。

　　“豆姐~”他朝馮麗芳招招手。

　　“陳總~”馮麗芳很快走過來。

　　經(jīng)過了這一段時(shí)間的適應(yīng)之后，她已經(jīng)很熟悉企業(yè)里的生活了，也越來越有一位副總經(jīng)理的樣子。

　　“我們現(xiàn)在除了滿足兩家門店的日常經(jīng)營外，還有多少經(jīng)紀(jì)人可以用？”陳凌問道。

　　馮麗芳想都沒想就脫口而出，顯然數(shù)據(jù)都在她腦子里：“第一期是28個(gè)人已經(jīng)全部結(jié)業(yè)下店了，按照你的安排，主要進(jìn)行一手房的推銷。第二期的31個(gè)也已經(jīng)下店，現(xiàn)在主要在對(duì)周邊的樓盤進(jìn)行信息收集，為之后的二手業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。第三期也有30個(gè)人，還在培訓(xùn)過程中…”

　　“陳總~”她又道：“得趕緊增開門店或者找新的場(chǎng)地了，上百個(gè)人，要不是撒出去一批，兩家門店已經(jīng)擠不下了?！?p>　　陳凌點(diǎn)點(diǎn)頭：“你這兩天辛苦一點(diǎn)，盡快帶一帶第二批的新人上手。至于第一批的人，我另有安排。”

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