015 第一個大客戶

　　膽子大的，有本錢的，不知道已經(jīng)悄然積攢下了多少的身家。

　　寧萌自知自己缺少本錢，也比別人起步晚，發(fā)家的第一步不好走。

　　但是，她充滿了斗志。

　　要累積自己做生意的本錢，她除了要增加供貨量，還必須得找到一些固定的大宗采購客戶才行。

　　否則光靠零售賣魚，雖然也有賺頭，但是花費的時間實在太多了。

　　寧萌沒有什么熟人門路，決定去鎮(zhèn)上的飲食街碰碰運氣。

　　水溪鎮(zhèn)雖然只是一個小鎮(zhèn)，但是有一條街專門賣吃的。

　　一方面，是做走南闖北過路客的生意。

　　另一方面，則主要服務(wù)十里八村到鎮(zhèn)上趕集的村民。

　　粉店、飯店、包子店、云吞店、粥店等等，各式飲食小店琳瑯滿目。

　　寧萌推著自行車，走到了飲食街，聞著各種食物的香氣，才發(fā)現(xiàn)自己的肚子早已餓得咕咕直叫。

　　今天一大早，她連早飯都沒有吃就出門收魚、賣魚。

　　當(dāng)時一直忙碌著，倒不覺得餓。

　　現(xiàn)在被食物的香氣一引誘，立刻發(fā)現(xiàn)五臟六腑都在叫囂著饑餓。

　　此時正是飯點，看著坐在店里大啖美食的人，寧萌覺得，在九十年代埋頭奮干的同時，她也不能委屈了自己。

　　要不搞壞了身體，賺再多的錢也沒有用。

　　她走進一家生意看起來最好的小飯館，打算吃過飯后，再向老板打聽點消息。

　　沒準(zhǔn)，還能談成合作呢。

　　進店的時候，寧萌就注意看店里貼在墻上的菜單，發(fā)現(xiàn)他們有一道豆瓣醬燜鯽魚的菜。

　　看到這個菜單，寧萌心里就有數(shù)了。

　　寧萌也就不再看菜單了，特意只點這道豆瓣醬燜鯽魚。

　　這種小飯館，都是先買單再吃飯的。

　　但價格比較實惠，只收菜錢，米飯隨便吃，管飽。

　　老板也沒有嫌她點得少，很熱情地給她下單。

　　這年月，有錢人還不多。

　　下館子的就更少了。

　　一個人點一個菜，再正常不過了。

　　吃飯的時候，寧萌還留心看了一下，小飯館里點魚的客人多不多。

　　發(fā)現(xiàn)愛吃魚的人還是不少的。

　　當(dāng)然，也有這個店老板手藝好的原因。

　　熱氣騰騰的一條豆瓣醬燜鯽魚，芡汁紅亮，魚肉鮮嫩，還帶著一絲絲豆瓣醬的醇香。

　　非常下飯。

　　連寧萌這種小胃口的人，也忍不住多添了半碗米飯。

　　寧萌去盛飯時，見坐在飯鍋旁邊的老板娘看過來，有絲絲不好意思，“老板娘，您家這道豆瓣醬燜鯽魚，做得實在太好吃了?！?p>　　老板娘聽到有人夸自己家的菜品好，頓時眉開眼笑的，直讓她多吃點。

　　既然打開了話題，再打聽消息就好辦了。

　　聽說寧萌是賣野生鯽魚的，想找一些飯店合作供貨時，老板娘登時笑了。

　　“我家就要?。　?p>　　寧萌沒有想到，第一筆生意竟然會這么順利。

　　既然生意送上門了，寧萌當(dāng)然不會錯過。

　　連忙去車上拿剩下不賣的那兩條鯽魚當(dāng)樣品，給老板娘過目。

　　老板娘一看這鯽魚的個頭和鮮活程度，已經(jīng)很滿意了。

　　再一聽寧萌給報的價格，雖然比市場的價格便宜不了多少，但是勝在是野生的啊。

　　當(dāng)下就和寧萌定下了采購數(shù)量。

　　“行了，都是這樣個頭的鯽魚，我這店每天都要20條，如果數(shù)量有變化，我會提前一天告訴你?！?p>　　寧萌默算了一下，一天20條魚，一個月就是600條。

　　如果能一直保證這個數(shù)，以8毛一條魚的價格來計算，每條魚的利潤是3毛。

　　單賣鯽魚給小飯館這一單，她就能一個月穩(wěn)賺一百多塊錢。

　　寧萌的笑更是熱情幾分，“我知道了，謝謝老板娘?！?p>　　……

　　談妥了第一單合作，寧萌干勁十足的想再去找多幾間的小飯館談。

　　擴大她的銷售渠道。

　　掙更多的錢。

　　只是，并不是每一單生意，都跟上一家的老板娘那么好談。

　　飲食街上的小飯店雖然多，但是生意沒有那么好的小飯館，對穩(wěn)定購買鯽魚都不太敢興趣。

　　要不就是，人家本來就有自己的進貨渠道，并不需要寧萌的鯽魚。

　　寧萌想要統(tǒng)一這個供貨市場，就得先得將其他人排擠出去。

　　她一個才起步的小販，哪有什么資本搞那么大的陣仗？

　　靠低價更不行了。

　　這種亂壓價擾亂市場秩序的行為，簡直就是自尋死路。

　　她大小也算是個生意人，追求的是利潤。

　　單價壓得越低，她的利潤空間就越薄。

　　把利潤都搞沒了，她圖啥??？

　　難道只能零售嗎？

　　或者再去縣城看看？

　　大不了她早上到鎮(zhèn)上來賣魚，下午再去縣城賣。

　　反正從小崗村出發(fā)，到鎮(zhèn)上和縣城的距離和時間都差不多的。

　　就是她會辛苦一些罷了。

　　寧萌想了下，覺得這也未嘗不可。

　　拿定主意后，寧萌就準(zhǔn)備趁早回去，順便和大澤村的村民說，她明天可以多收20條魚。

　　——并非寧萌不愿意把這個無本生意交給自己村的村民做。

　　主要是她的生意才剛剛起步，還不能大肆宣揚。

　　被村子里那些長舌婦說閑話還是小事。

　　最怕的是，生意會被某些看她不順眼的有心人給搞黃了。

　　路過一家五金商店時，寧萌突然想起寧超進她房間偷錢的事。

　　決定進去買個鎖，將自己的屋鎖起來。

　　雖說現(xiàn)在這個年代的門鎖，裝上也防不了什么。

　　只是防得來君子，防不了寧超這種小人。

　　可也聊勝于無。

　　買鎖的時候，看到旁邊有一把大剪刀，她也不知道出于什么心理。

　　鬼使神差的買了下來，用來防身。

　　畢竟這世道，也不是那么太平的。

　　她一個大姑娘，每天天不亮就在外面跑，手上沒有個仰仗，終歸心里沒有底。

　　買了這些雜七雜八的東西后，寧萌身上的錢，還剩下68.2塊。

　　這錢，寧萌不敢亂花了。

　　明天她收魚，還得給村民40塊錢呢。

　　剩下的錢，每一分她都得花在刀刃上。

　　***

　　寧萌從大澤村出來后，在外面收拾干凈才回家，怕被寧超和寧水生看出什么端倪。

　　免得又扯皮不清。

　　只是她剛回到村口，就被人堵了個正著。