軟件銀行，孫正義。
這個名字在上輩子算得上亞洲最有名的投資人，無論是九十年代對雅虎的投資，還是新世紀前對阿里的看好，都為他攫取了大量的財富，白川弘還記得他在重生之前，這位似乎正陷在收購ARM的事情上。
但現(xiàn)在是八十年代，日后的霓虹首富在而今的商界還只是一個小角色。
藤原邦彥為這份投資協(xié)議，說著好話，“這位孫正義桑絕對值得一見，他在米國讀大學期間就將自己發(fā)明的翻譯機賣給了夏普，還開過游戲公司，主要業(yè)務就是將國內(nèi)的游戲機賣到米國去，由此賺到了第一桶金。”
“畢業(yè)回國創(chuàng)立了軟件銀行，目前是國內(nèi)最大的電腦軟件代理商，他本人是少有的那種，既懂技術又懂經(jīng)營的老板?！?p> 后世大部分人聽到軟銀的名字，大概率的第一反應會認為這是家銀行的名字，如果深入了解一些，也有可能認為這是一家網(wǎng)絡運營商，但實際上這是一個巨型的控股集團。
霓虹正統(tǒng)的經(jīng)營哲學，講究的是用一生深耕自己擅長的領域，慢慢的積累長篇累牘的經(jīng)驗、專利，由此作為公司的立命之本，而孫正義對這一套玩法嗤之以鼻，日后軟銀的上千億資產(chǎn)，大部分都是靠著投資和收購得來的。
但那是三十年之后，目前的軟件銀行就和名字一樣，是一家電腦軟件的代理銷售商，雖說占據(jù)了將近80%的市場，但電腦普及率還沒到后世的那種程度，每年的銷售額也不到二億円，大概是一百萬美金左右。
白川弘細致的翻看著投資協(xié)議，問道：“從財報上面看，軟銀的財務狀況良好啊，似乎并不需要注資?！?p> 藤原邦彥解釋道：“軟銀有一個大項目在推行，好像是與電話網(wǎng)絡租賃企業(yè)合作開發(fā)了一款叫做NCC-BOX的自動路由轉(zhuǎn)接器，所以資金有些緊張?！?p> 算一算時間，軟銀大概就是這個時候踏入通信行業(yè)的，再聯(lián)想到軟銀九十年代便成為網(wǎng)絡解決方案提供商的背景，想來與這一次推行的項目有關。
錦上添花自不如雪中送炭，白川弘沒有猶豫，“什么時候能約個時間？”
藤原邦彥沒想到白川弘這么痛快就能下決定，稍猶豫片刻回道：“就在他公司吧，我開車載你過去。”
上車之后得知了會面的地點在練馬區(qū)，白川弘就有些后悔了，即便藤原邦彥開車頂著限速行駛，也足足花了二個小時。
到達之后看到軟銀現(xiàn)在的辦公地點更為驚奇，公司不在寫字樓中，而是一棟三層的民宅改建而成，陽臺上還養(yǎng)著不少綠植，看起來頗有生活氣息。
藤原邦彥來過不少次，駕輕就熟的帶著白川弘走了進去。
一打眼白川弘就注意身著白襯衫的孫正義，這位發(fā)型比起老板更像是一個程序員，在人群中想要忽視他也是件困難的事情。他似乎正在和員工討論著工作，看到藤原邦彥之后，忙過來打了一聲招呼，然后帶著二人回到了辦公室。
“藤原桑，專程過來一趟是投資的事情有眉目了嗎？”孫正義開門見山的說道。
由此可見公司財務狀況已經(jīng)捉襟見肘了，不然開口也不會這么直接，上趕著做不成買賣的道理在哪里都一樣，既然對方那么缺錢，那這一件事情等于成了一半，白川弘心想。
“對，你沒看我把公司的社長都帶過來了。”藤原邦彥笑著說道，并適時的介紹了白川弘。
孫正義吃了一驚，他知道藤原邦彥的背景才刻意交好，但這一位比藤原桑還年輕的居然是社長，他忙起身與白川弘握手。
心中不禁揣測這位的身份，同時客氣的說道：“招待不周，請多擔待?！?p> 白川弘也是客氣的與他握手，然后詢問道：“這份投資協(xié)議孫桑是只發(fā)給我們，還是群發(fā)了很多份?！?p> 孫正義沒想到第一個問題就這么犀利，他也沒隱瞞的意思，“一共發(fā)出去了二十份?！?p> “我們是第一個感興趣的？”
“感興趣的當然不止你們一家，但有誠意登門的，你們是第一個。”
怎么看軟銀都是一個潛力股，每年將近一百萬美金的營業(yè)額，在電腦用戶增長的大背景之下，業(yè)務還有很大的增長空間。
這份投資協(xié)議中二億円可以得到10%的軟銀股份，估值只是營業(yè)額的十倍，在這個泡沫時代算得上謙虛了，之所以白川弘是第一個登門，無非是因為股權比例太少，大公司看不上眼罷了。
這個問題孫正義也明白，他解釋道：“公司的財務狀況一向良好，況且項目的硬件開發(fā)已經(jīng)到了尾聲，并不需要大額的股權投資?！?p> “聽孫桑的意思是，對硬件的銷售有必勝的信心？”
“必勝談不上，就連銷售這件事情，我都沒有考慮過?！闭劦焦ぷ髦蟻?，原本有些黯淡的眸光也是充滿了神采，“我們已經(jīng)決定了，將硬件免費提供給電信公司使用，如果滿意的話按訂閱制收費?！?p> 剛?cè)刖值男峦婕?，處于天然的劣勢，這個劣勢可能是技術上的，可能是經(jīng)驗上的，如果只是沿著前者的老路，自然也難有作為，所以選擇另辟蹊徑的手段，也就不難理解了。
“訂閱制是創(chuàng)新不假，但沒經(jīng)過市場的檢驗……”話沒說完，但是其中質(zhì)疑的味道濃烈。
白川弘可沒忘記自己是過來砍價的，即便對股份再動心，表面上也要裝作疑慮重重，這是最基本的談判方法。
如果不動心的話，也沒必要質(zhì)疑軟銀的行銷手段，但動心是否到了準備掏錢的程度，孫正義也摸不清楚。
他透了一個口風，說道：“我們的硬件的測試機已經(jīng)完成了，技術方案上有著明顯的領先，如果你不相信的話，可以找業(yè)內(nèi)人過來測試，但測試要放在公司里?！?p> 話說到這里，顯然他對自己的硬件極為自信，但未發(fā)布前仍舊嚴密的防止信息泄露，可見是一個極謹慎的人，這樣的素質(zhì)才是成功的關鍵，白川弘也是贊賞的點頭。