0081 給你機(jī)會(huì)你不中用啊

　　對(duì)于球鞋代言，拿多少錢(qián)真是小事，也不在乎是否能夠超越勒布朗成為第一。

　　蘇揚(yáng)更想要通過(guò)阿迪、耐克或銳步手里的資源和影響力，為中國(guó)籃球做點(diǎn)事情，除開(kāi)基本的訓(xùn)練營(yíng)，還要辦聯(lián)賽吸引更多的球迷關(guān)注，還要搞基礎(chǔ)建設(shè)，長(zhǎng)期地培養(yǎng)人才。

　　想要達(dá)成那樣的效果，就需要可以組織更多地人，而阿迪和耐克兩大巨頭這么多年積累的人才和經(jīng)驗(yàn)，以及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，正好可以借用，屬于是借力發(fā)力，更快更猛。

　　若是自己一個(gè)人，即便投入幾十億美元，也要花費(fèi)很多年才能搞出接近的效果。

　　相比時(shí)間，金錢(qián)顯然沒(méi)那么重要。

　　像是銳步，基本不考慮，只用來(lái)當(dāng)做抬價(jià)的手段，畢竟銳步這兩年提前跟娛樂(lè)圈聯(lián)動(dòng)，之前有跟JAYZ合作簽名鞋，還跟法瑞爾?威廉姆斯一起搞獨(dú)立品牌，野心非常地大。

　　“我希望與你們聯(lián)動(dòng)，在中國(guó)合辦大學(xué)級(jí)別的聯(lián)賽，并邀請(qǐng)NCAA教練之類的人去擔(dān)任教練，帶隊(duì)的同時(shí)培養(yǎng)更多額籃球人才，順帶也可以提升你們的銷量和影響力…”

　　一連十多分鐘，蘇揚(yáng)大致闡述自己的計(jì)劃，最后說(shuō)道：“作為回饋，簽名球鞋的分紅我可以只要三成，包括以后獨(dú)立品牌經(jīng)營(yíng)，我也只要三成分紅…”看著阿迪挺有誠(chéng)意，就不搞什么要股份玩談判的戲碼，只要簽名球鞋分紅，并且比喬丹的66%分紅少一半。

　　一年少拿33%可能沒(méi)什么影響，七年少拿33%就是極大讓利，蘇揚(yáng)誠(chéng)意也很足。

　　阿迪達(dá)斯ABCD訓(xùn)練營(yíng)的影響力雖然一年不如一年，總歸還是辦得不錯(cuò)，自己如果加入絕對(duì)算是蝴蝶效應(yīng)，有信心成為阿迪的喬丹，助力扭轉(zhuǎn)阿迪達(dá)斯目前面臨的頹勢(shì)，尤其是在耐克精英邀請(qǐng)賽停辦好幾年還沒(méi)重啟、勒布朗還沒(méi)起飛的情況下，機(jī)會(huì)是大大地好。

　　反正中國(guó)市場(chǎng)就是最大倚仗，莆田系盜版能做大，搞平價(jià)阿迪系列也能占據(jù)市場(chǎng)。

　　話音落下，大衛(wèi)?邦德表情閃過(guò)一絲難色，又飛快地笑道：“我就知道你擁有超越運(yùn)動(dòng)員的想法，我必須說(shuō)剛才談?wù)撌且粋€(gè)非常偉大的設(shè)想，讓我十分震撼，但同樣來(lái)說(shuō)…”

　　一句話如果出現(xiàn)‘但’字，那前面的陳述都不用當(dāng)真，蘇揚(yáng)心說(shuō)估計(jì)黃了。

　　什么需要報(bào)備給CEO和董事會(huì)，什么在中國(guó)的根基尚淺，什么鄧肯麥迪都沒(méi)拿分紅，陸續(xù)從大衛(wèi)?邦德口中冒出來(lái)，還暗示勒布朗?詹姆斯也有沒(méi)分紅，更沒(méi)有獨(dú)立品牌…

　　什么只有唯一真神喬丹，在當(dāng)年耐克還沒(méi)崛起的情況下，得到耐克股份，然后又獨(dú)立經(jīng)營(yíng)喬丹系列，也不是認(rèn)為蘇揚(yáng)不如喬丹，而是那樣待遇，需要蘇揚(yáng)功成名就之后再談。

　　啰里啰嗦幾分鐘，大衛(wèi)?邦德講完。

　　蘇揚(yáng)微微點(diǎn)頭示意：“我理解你的擔(dān)憂，我也堅(jiān)持目前的計(jì)劃，如果你們?cè)谏塘恐?，同意我剛才提出的那些要求，我們可以再次討論，或者你們擁有更好的?jì)劃也行?！?p>　　言至于此，羅伯?佩林卡默契地起身送客，大衛(wèi)?邦德等人跟著起身握手致意。

　　送走阿迪團(tuán)隊(duì)，布蘭?佩林卡忽然喘大氣：“哎喲，參加這次談判太難受啦！”說(shuō)著抬手拍拍胸口?！耙磺f(wàn)美元的簽字費(fèi)，加上和合同就是一億三千萬(wàn)美元，我認(rèn)為就是頂格報(bào)價(jià)，阿迪方面可能有擔(dān)心，但他們絕對(duì)不想要耐克或者銳步得到你，否則他們基本完蛋?！?p>　　蘇揚(yáng)聞言輕笑，

　　布蘭雖然在錢(qián)方面眼界狹窄，但分析倒是挺正確，無(wú)論阿迪五虎，還是即將進(jìn)入聯(lián)盟的霍華德，已經(jīng)賣(mài)出的球鞋銷量和潛力都一般，肯定不愿意看到自己和勒布朗同時(shí)代言耐克，那球鞋增長(zhǎng)最大的中美兩個(gè)市場(chǎng)，阿迪全都要被干翻，影響只至少持續(xù)20年時(shí)間。

　　“一千萬(wàn)美元的簽字費(fèi)而已，勒布朗去年也在銳步總部面臨同樣的選擇，他并沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)接受，而我擁有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，當(dāng)然也不會(huì)接受，更別說(shuō)耐克方面還沒(méi)談判。”

　　聽(tīng)到蘇揚(yáng)言論，布蘭?佩林卡驚呆，居然勒布朗也能忍住千萬(wàn)美元的誘惑。旁邊的羅伯?佩林卡看得直搖頭，心說(shuō)我這傻弟弟就是沒(méi)見(jiàn)過(guò)大錢(qián)，也不懂預(yù)估市場(chǎng)潛力啊。

　　“我支持你的決定！”

　　老希克斯鄭重地說(shuō)道：“剛才談判的時(shí)候，我注意到他們其中有兩個(gè)人，有一些很快閃過(guò)的不耐煩情緒，估計(jì)他們內(nèi)部對(duì)于怎么招募你，并沒(méi)有完全達(dá)成一致，甚至認(rèn)為開(kāi)出的那些條件，絕對(duì)足以成功招募，對(duì)你的尊重還不夠，如果下次會(huì)談，必須要問(wèn)清楚?！?p>　　“先讓阿迪那邊重新考慮吧…”

　　羅伯?佩林卡抬手看表，“按照計(jì)劃，耐克團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是下午兩點(diǎn)來(lái)公司招募，但他們帶隊(duì)總裁剛才短信告訴我，他們已經(jīng)在威尼斯海灘等待，隨時(shí)可以過(guò)來(lái)，你怎么說(shuō)？”

　　蘇揚(yáng)聞言思慮片刻，“那就讓他們現(xiàn)在過(guò)來(lái)，早點(diǎn)談完，方便下午進(jìn)行訓(xùn)練。”

　　羅伯點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而掏出手機(jī)撥打電話通知耐克團(tuán)隊(duì)，得知十五分鐘就能趕到。

　　也沒(méi)啥需要準(zhǔn)備，蘇揚(yáng)乘著空閑看看新聞，發(fā)現(xiàn)ESPN爆料說(shuō)麥迪與球隊(duì)總裁不和，兩人相互指責(zé)對(duì)方應(yīng)給為糟糕的戰(zhàn)績(jī)背鍋，而球迷吐槽說(shuō)麥迪不一定擁有很強(qiáng)的帶隊(duì)的能力，但魔術(shù)管理層，尤其是魔術(shù)老板肯定是傻逼，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)白白放走沙克?奧尼爾。

　　吐槽魔術(shù)管理層的言論，得到許多球迷支持，確實(shí)是太傻了，當(dāng)年居然舍不得給奧尼爾頂薪，甚至打算培養(yǎng)便士成為老大，真不知道魔術(shù)老板和管理層的腦子里到底裝什么。

　　“這就是小球市的苦衷啊…”

　　作為過(guò)來(lái)人，蘇揚(yáng)倒是能理解魔術(shù)管理層一點(diǎn)點(diǎn)，奧蘭多當(dāng)時(shí)那么小的球市，賺錢(qián)能力偏差和打，無(wú)法負(fù)擔(dān)兩個(gè)頂薪超巨，只能留一個(gè)，而且無(wú)論留那個(gè)都無(wú)法奪冠，考慮到賣(mài)票的影響，留下便士也能夠理解，只是沒(méi)能搞先簽后換屬實(shí)不應(yīng)該，起碼要換一些選秀權(quán)。

　　如今麥迪的困境也一樣，雖然合同該沒(méi)到期，但因?yàn)槿聞谫Y協(xié)議，續(xù)約負(fù)擔(dān)不起更高的薪水，隊(duì)里還有一個(gè)希爾養(yǎng)傷，大概率想辦法送走鬧不滿的麥迪，重新來(lái)一輪。

　　小球市就是那樣，一點(diǎn)點(diǎn)犯錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致多年積累崩潰，森林狼沒(méi)放走加內(nèi)特也正在面臨尷尬，未來(lái)的雷霆三少新秀紅利到期就解體，猛龍奪冠也留不住倫納德，就是那么難。

　　像是掘金那種隊(duì)伍，球隊(duì)擁有獲得MVP的球員，卻連一場(chǎng)圣誕大戰(zhàn)都混不到。

　　思慮之間，耐克團(tuán)隊(duì)抵達(dá)。

　　比較意外的是，只有三個(gè)人，一個(gè)是創(chuàng)始人菲爾?奈特，一個(gè)是高級(jí)球鞋設(shè)計(jì)師斯科特?莫里斯，一個(gè)CEO馬克?帕克，簡(jiǎn)單地介紹并寒暄之后，眾人坐下來(lái)準(zhǔn)備開(kāi)聊。

　　羅伯?佩林卡還沒(méi)開(kāi)口，菲爾?奈特便笑道：“蘇，我想要向你強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是如果接下來(lái)我在聽(tīng)你們說(shuō)話的時(shí)候，出現(xiàn)任何遲疑地表情，那是因?yàn)槲覜](méi)聽(tīng)懂，而非想拒絕。

　　順便說(shuō)一句，只要你不是想要在月球表面召開(kāi)簽名球鞋發(fā)布會(huì)，我都能辦到?！?p>　　眾人聞言輕笑。

　　不說(shuō)能否真的能辦到，反正比之前大衛(wèi)?邦德那些借口好聽(tīng)很多，氣氛沒(méi)搞僵。

　　招募隨即開(kāi)始，CEO馬克?帕克首先介紹運(yùn)營(yíng)理念，跟阿迪達(dá)斯非常類似，也是‘超越運(yùn)動(dòng)員’，但相比阿迪主打亞裔范圍，耐克更多地倡導(dǎo)成為新青年代表，幫助這個(gè)世界變得更好。蘇揚(yáng)猛地一聽(tīng)，差點(diǎn)以為是李寧的90后make the change，以及什么后浪。

　　也有球星合拍計(jì)劃，相比阿迪五虎，耐克直接搬出喬丹和科比。同樣也要跟勒布朗拍攝一個(gè)系列宣傳片，打造絕代雙星概念，至于找其他娛樂(lè)圈明星合作，更是沒(méi)有問(wèn)題。

　　運(yùn)營(yíng)理念講完，高級(jí)球鞋設(shè)計(jì)師斯科特?莫里斯直接掏出一雙球鞋，相比阿迪的草圖和準(zhǔn)備量產(chǎn)，屬于是已經(jīng)制作完成，直接對(duì)照實(shí)物球鞋開(kāi)始介紹，還讓上角體驗(yàn)體驗(yàn)。

　　為了更好地匹配蘇揚(yáng)的腳掌長(zhǎng)度和寬度，甚至還有三雙不同的尺碼，耐克細(xì)節(jié)和誠(chéng)意都拉滿，而斯科特?莫里斯還提到，這次太著急，中國(guó)龍?jiān)剡€沒(méi)來(lái)得及添加…

　　蘇揚(yáng)試穿感覺(jué)還行，思慮之后提議：“目前我很滿意，我們直接談錢(qián)相關(guān)吧?！?p>　　“如你所愿！”

　　CEO馬克?帕克點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而拿出兩份文件，分別遞給蘇揚(yáng)和羅伯?佩林卡，“我們?nèi)~保障報(bào)價(jià)是七年1億4千萬(wàn)美元，還有2100萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金條款，以及1千萬(wàn)美元的簽字費(fèi)，可以提前預(yù)支40%，但我們也有一個(gè)新秀四年內(nèi)必須達(dá)成的條件，也就是至少兩次全明星，場(chǎng)均達(dá)到20+得分，帶隊(duì)打進(jìn)一次季后賽，簽名球鞋銷售達(dá)到8000萬(wàn)美元…”

　　不等馬克?帕克講完，蘇揚(yáng)打趣說(shuō)道：“就這？我還能挑戰(zhàn)更有難度的事情！”

　　羅伯?佩林卡輕笑附和，馬克?帕克也識(shí)趣地不再多講，蘇揚(yáng)繼續(xù)說(shuō)道：“報(bào)價(jià)方面我也很滿意，但我看中以下這些方面，如果你們能夠辦得到，我可以少要26%的分紅…”

　　言談之間，蘇揚(yáng)再次講述想要牽頭成立中國(guó)大學(xué)聯(lián)賽的事情，并講得更加細(xì)致。

　　將近二十分鐘講完，菲爾?奈特扭頭看向馬克?帕克，又轉(zhuǎn)身看向蘇揚(yáng)，笑道：“我仔細(xì)想了想，感覺(jué)相比在月球表面召開(kāi)簽名球鞋發(fā)布會(huì)，舉辦大學(xué)聯(lián)賽是更加容易的事情?！?p>　　眾人聞言又笑。

　　空氣中洋溢著愉快的氣氛。

　　什么保留個(gè)人品牌LOGO，什么球鞋分紅比阿迪多要10%、加到40%，什么未來(lái)像AJ那樣獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，菲爾?奈特全都答應(yīng)，馬克?帕克和斯科特?莫里斯也沒(méi)有不耐煩表情。

　　會(huì)談轉(zhuǎn)而結(jié)束，基本確定簽約耐克，至于什么辱華、模特瞇瞇眼，有自己在就不會(huì)讓那樣的事情發(fā)生，而且相比帶給男籃的收益，那都是可以暫時(shí)忍受的小事情，不足為慮。

　　但為了對(duì)阿迪方面保持公正，蘇揚(yáng)沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)簽約，畢竟答應(yīng)給個(gè)機(jī)會(huì)重新考慮。

　　送走耐克三人組，叫一頓川菜外賣(mài)慶祝。

　　羅伯?佩林卡提到大陸的李寧表示可以給股份，并且高達(dá)5%。蘇揚(yáng)連連搖頭：“割割代言的品牌惹不起，至于銳步方面，直接取消會(huì)談吧?！甭?tīng)得羅伯和老?？怂广氯?。

　　下午的訓(xùn)練照常進(jìn)行，羅伯又安排下一步計(jì)劃，與百事集團(tuán)商討可樂(lè)代言。

　　蘇揚(yáng)沒(méi)太在意，那些玩意兒影響偏少，準(zhǔn)備盡快搞定，然后關(guān)注抽簽大會(huì)。