第5章 天津一年的生活

　　其實(shí)2018年我來(lái)到天津以后，23歲的我對(duì)這個(gè)城市異常陌生。在這一年呢，我還遇到初戀。真是戀愛(ài)與工作同時(shí)進(jìn)行的我現(xiàn)在想來(lái)是得不償失。

　　你之前也說(shuō)了，我來(lái)到天津的第1份工作是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。之前因?yàn)橐矝](méi)有了解過(guò)，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。所以感覺(jué)既新奇又簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在回想說(shuō)真的這個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真的挺累的。

　　作為我心里的第1份正式工作，我有必要細(xì)說(shuō)一下，也相當(dāng)于一個(gè)總結(jié)吧。首先剛開(kāi)始做的時(shí)候，主要記一些關(guān)于房產(chǎn)的一些基礎(chǔ)知識(shí)。順便再跑周圍的樓盤，熟悉業(yè)務(wù)圈。光基礎(chǔ)知識(shí)呢就真不少，就像戶型，南北通透還是全陽(yáng)戶型格局構(gòu)造 3室2廳。還有一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)。以及你要會(huì)畫(huà)戶型圖樓盤圖。同時(shí)還得記住周圍的一些重要設(shè)施，還有學(xué)校街道。。真是要記得不少。

　　之后第2個(gè)環(huán)節(jié)重要的就是聯(lián)系客戶推薦房子。這個(gè)客戶獲取的方式也有好多種。比如：公司的資源（大部分沒(méi)成交就是練手啦）通過(guò)朋友介紹，自己經(jīng)營(yíng)朋友圈。通過(guò)58同城，還有專業(yè)的售房軟件發(fā)布信息，等等。同時(shí)呢，還得去帶客戶看房。你得把握好時(shí)間，和房東提前交流好。這就是很考驗(yàn)人的，你得記住雙方的需求，還得不斷的逼單成交。這個(gè)過(guò)程至少得兩三次客戶才能定下來(lái)。最后那關(guān)鍵的一項(xiàng)呢，也就是簽合同。書(shū)寫合同也是非常關(guān)鍵的。如果你剛開(kāi)始呢就什么都不懂呢，當(dāng)然不覺(jué)得有什么了。這里面的每一步呢都是要學(xué)的。但是呢，不是說(shuō)你每一步都做到位了，就一定能成交。相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較難的，主要是復(fù)雜啊，我在實(shí)習(xí)期過(guò)了以后，其實(shí)也是陷入一片混亂。就是我有的時(shí)候呢在聯(lián)系客戶，同時(shí)也在尋找意向客戶（打電話或者網(wǎng)上搜索）并且同時(shí)你還得每天發(fā)信息宣傳。說(shuō)了這么多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)的話就是線上銷售加線下銷售一起做。所以這個(gè)意向客戶對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常重要的。房地產(chǎn)工作的我也是剛轉(zhuǎn)正，也就是忙了三個(gè)月我就不做了。因?yàn)椴粌H壓力大同時(shí)很累。還伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的催促和批評(píng)。導(dǎo)致我真的很焦慮，而且沒(méi)結(jié)果的時(shí)候就感覺(jué)失去了一切。自信都消失了。當(dāng)然了，天津第1份工資我也就賺了底薪。不到4000。

　　離職是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)生活中發(fā)生偷錢事件，領(lǐng)導(dǎo)找我談話，并且還說(shuō)到了個(gè)人工作情況，后來(lái)我是因?yàn)轫敳蛔」ぷ鲏毫Γ瑫r(shí)感覺(jué)團(tuán)隊(duì)這事鬧心，當(dāng)時(shí)特別煩躁。最后就離職了。后來(lái)第二份工作，就是在一個(gè)線上的教育機(jī)構(gòu)做銷售。這個(gè)就是相對(duì)簡(jiǎn)單一些。有固定的話術(shù)，你去線上添加客戶的微信，電話聊天成單。同時(shí)呢，每天都會(huì)獲得一定新的資源結(jié)合打老舊的資源。這份工作也是天津的高薪職業(yè)，收入不比房地產(chǎn)少。后來(lái)不做的原因是也是因?yàn)殡娫拤毫Υ螅彀疽辜影?。。?晚10。。。這也就是我在天津的一年生活了。主要做的就是銷售如今想來(lái)確實(shí)是歷練了很多。直到當(dāng)前才覺(jué)得學(xué)到了不少。三年前的時(shí)候，還在入門階段呢，根本沒(méi)有感覺(jué)學(xué)到任何知識(shí)。