在高速公路上走了十幾分鐘，李薇忽然問(wèn)我：“要是真的缺重怎么辦呢？”
“不會(huì)的。要是真的缺重，我就不會(huì)去了。我已經(jīng)按理論重量算過(guò)，就算重量不夠，也不會(huì)超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?！?p> 李薇又擔(dān)心的問(wèn)：“我們現(xiàn)在是去人家那里啊，要是他們拿那點(diǎn)重量作文章為難我們?cè)趺崔k？”
我瞥了她一眼，見(jiàn)她一臉的擔(dān)心，剛出門(mén)的喜悅已經(jīng)看不到了。難得小丫頭出回門(mén)，我得給她寬寬心。
“我們要去的這個(gè)廠，行車只能吊5噸的重量，而我們公司的板子，都是10噸左右一包的。所以要用吊稱稱重，必須要用兩個(gè)行車一起吊，這就需要兩個(gè)電子稱，一包一包的稱。每一包的重量，就是兩個(gè)電子稱顯示重量之和。只要兩個(gè)行車吊起來(lái)有一個(gè)小小的角度，那么重量一定會(huì)大于鋼板本身的重量。”
李薇聽(tīng)我說(shuō)完，笑著說(shuō)：“原來(lái)你這么狡猾，我還替你擔(dān)心呢?！?p> “這算什么啊，狡猾的人多的是。而且這方法也不是萬(wàn)無(wú)一失的。要是客戶存心賴我們，在稱上做些手腳，我們一樣沒(méi)辦法?！?p> 李薇瞪大了眼睛，說(shuō)：“啊，那要是這樣，該怎么辦?。俊?p> 我說(shuō)：“放心吧，老陸是個(gè)厚道人。他的貨款已經(jīng)全部到公司的帳上了，他犯不著懶我們。他這是好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)請(qǐng)我吃飯了，心里難受?！?p> “那我們等于是去混吃混喝了。”
她終于明白了。要是去受罪，我才懶得去呢。不過(guò)我還得提醒她：“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，存心玩花樣的客戶不少。公司一直強(qiáng)調(diào)資金安全，款到發(fā)貨，就是這個(gè)原因。你要是碰上，可得小心了?！?p> 李薇嘆了口氣：“唉，我的幾個(gè)外地的客戶還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)呢?！?p> 我笑道：“你以為見(jiàn)客戶很好玩嗎？有時(shí)候電話里聊得很熟的人，見(jiàn)了面反到話不多。你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)網(wǎng)友？跟那種感覺(jué)差不多?！?p> 李薇撇撇嘴：“我才沒(méi)那么無(wú)聊。你一定見(jiàn)過(guò)女網(wǎng)友吧？”
我說(shuō)：“是啊，見(jiàn)到的都是恐龍。像你這樣的美女，當(dāng)然不會(huì)見(jiàn)什么網(wǎng)友了?！?p> 李薇輕輕說(shuō)道：“討厭?！笨粗歉焙π叩哪樱倚睦飿?lè)開(kāi)了花。兩個(gè)人出門(mén)就是比一個(gè)人強(qiáng)啊。
開(kāi)了兩個(gè)多小時(shí)，不到三點(diǎn)就到了通北市。陸經(jīng)理的廠以前去過(guò)一回，有些記不清了。一路上邊開(kāi)邊問(wèn)，又花了半個(gè)小時(shí)，到了他們廠里。
老陸三十多歲，見(jiàn)我們這么快就來(lái)處理他的材料問(wèn)題，顯得很高興，先拉著我說(shuō)了會(huì)閑話。我給他介紹了一下李薇，這才一起到了廠房。
他已經(jīng)借來(lái)了電子稱，我拿出碼單，和材料對(duì)照了一下，確認(rèn)沒(méi)有缺板，包裝也完好。陸經(jīng)理見(jiàn)我確認(rèn)完畢，便指揮工人開(kāi)始稱板。
從開(kāi)始稱第一包板的時(shí)候，我和李薇就把稱出來(lái)的重量跟碼單上的對(duì)照，一連兩包都比碼單上記載的重量略重一點(diǎn)。李薇的臉上露出了微笑，頑皮的沖我眨眨眼睛。這一切原本就在我掌握中，我當(dāng)然不會(huì)有什么驚喜。
一共二十三包鋼板，稱完花了兩個(gè)小時(shí)。最后稱出來(lái)的重量比合同上的要多出620多公斤，在國(guó)標(biāo)范圍之內(nèi)。
陸經(jīng)理有些不可置信：“怎么會(huì)這樣呢？我用地磅稱了兩遍，都不夠分量啊?！?p> 我給陸經(jīng)理遞上支煙，說(shuō)：“地磅不太準(zhǔn)的。車停的位置如果偏了，重量經(jīng)常會(huì)差很多，我以前也碰到過(guò)這種情況。這回你賺啦，多了六百公斤呢。”后面這話有些蒙人，就算多，也有限的很。不過(guò)我肯定沒(méi)有坑他，所以說(shuō)來(lái)也不會(huì)臉紅。
陸經(jīng)理把拉貨的司機(jī)叫過(guò)來(lái)詢問(wèn)，司機(jī)說(shuō)確實(shí)有這種情況。老陸就不高興了，對(duì)司機(jī)說(shuō)：“你早點(diǎn)怎么不說(shuō)，讓人家白跑一趟。”
那司機(jī)小聲嘀咕道：“你中午火氣那么大，我哪敢說(shuō)啊?！?p> 老陸有些尷尬的笑了笑，我說(shuō)：“沒(méi)事沒(méi)事，我下午也沒(méi)什么事情，好久沒(méi)見(jiàn)，來(lái)看看你也是應(yīng)該的?！?p> 陸經(jīng)理連連向我道歉，然后就指揮工人拆板開(kāi)工，加班生產(chǎn)。
這會(huì)已經(jīng)快六點(diǎn)了，陸經(jīng)理直接帶我們?nèi)コ燥?，并說(shuō)要介紹幾個(gè)朋友給我們認(rèn)識(shí)。
飯局我是不會(huì)推辭的，這是聯(lián)絡(luò)感情的大好機(jī)會(huì)。而且我估摸著他的朋友很有可能也是做差不多的行業(yè)，興許多撈幾個(gè)客戶。通過(guò)這種方式結(jié)識(shí)的客戶，要比坐在公司打電話找來(lái)的實(shí)在。我給陳總打了個(gè)電話，告訴他事情已經(jīng)處理好了，晚上和客戶吃個(gè)飯?jiān)倩厝ァ?p> 我們到飯店后，陸經(jīng)理那幾個(gè)朋友也陸續(xù)到來(lái)。不出我的所料，他找來(lái)的幾個(gè)朋友都從事著和他一樣的行業(yè)，有自己的小廠。這些廠如果都能讓我做下來(lái)的話，用量也是相當(dāng)可觀的，相當(dāng)于一個(gè)大型客戶。
李薇很少和客戶一起吃飯，起初顯得有些拘謹(jǐn)，坐了一會(huì)也就放開(kāi)了。她時(shí)不時(shí)的講一些趣事，調(diào)節(jié)氣氛，陸經(jīng)理那些人倒也聽(tīng)得津津有味。
由于我要開(kāi)車，只喝了一瓶啤酒。大家說(shuō)說(shuō)笑笑，一頓飯很快就結(jié)束了。在交換了名片之后，我和李薇返程。
李薇顯得很興奮：“出來(lái)見(jiàn)客戶還是挺好玩的嘛，以后有機(jī)會(huì)我要經(jīng)常出來(lái)。既能增進(jìn)關(guān)系，又能拉到新客戶，多好啊?！?p> 我說(shuō)：“不是每個(gè)客戶都這樣的，碰到色狼你就慘了?！?p> 李薇絲毫沒(méi)被我的話嚇倒，“沒(méi)關(guān)系，碰到色狼你頂上去，我怕什么。以后你再出來(lái)處理質(zhì)量問(wèn)題一定要帶上我啊?！?p> 我沒(méi)好氣的說(shuō)：“你不嫌麻煩，我還怕麻煩呢。萬(wàn)一有個(gè)處理不好的，客戶就做砸了你知道嗎？”
李薇振振有詞：“你不是感覺(jué)很靈嗎？要是不好處理，你也不會(huì)去啊?！?p> “真拿你沒(méi)辦法，是不是我說(shuō)過(guò)的話你都記得很清楚??？”
李薇得意的說(shuō)：“那當(dāng)然了，你是我?guī)煾德?，不好好學(xué)習(xí)，怎么能超過(guò)你呢?！?p> 我笑道：“你上個(gè)月已經(jīng)比我做得好了，不用再跟我較勁了，李大小姐。”
李薇很認(rèn)真的說(shuō)：“那是你狀態(tài)不好，不一樣的。我希望以后每個(gè)月都要比你做得好?！?p> 她這個(gè)話讓我覺(jué)得挺沒(méi)面子的，“不用這么和我較勁吧。你是很厲害，可我也不是那么差的。”
李薇說(shuō)：“其實(shí)銷售并不是你的強(qiáng)項(xiàng)，我要是在這方面不比不上你，那多沒(méi)面子啊?！?p>