到了梁波的辦公室，這家伙正在打游戲。我說(shuō)：“你小子讓下面的人玩了命的打電話，自己倒有空玩游戲?！?p> “切，各司其職。我的主要工作時(shí)間是在晚上?！绷翰^也不抬，“過(guò)來(lái)看看，這些我怎么打不過(guò)去，要用什么準(zhǔn)備？”這家伙是個(gè)游戲菜鳥(niǎo)，從高中時(shí)我們就一起打游戲，從最早的電視娛樂(lè)器到街機(jī)，再到電腦游戲，上手很慢，但癮頭很大。在他面前，我一直充當(dāng)游戲?qū)煹慕巧?p> 走到跟前一看，原來(lái)他在玩一款挺老的RPG游戲。我說(shuō)：“先別玩了，有正事跟你說(shuō)?！?p> “正事？”梁波看了我一眼，然后存盤(pán)退出了游戲。
我把來(lái)意跟他說(shuō)了一下，他笑道：“怎么著，終于要自己出來(lái)做了？”
“是啊，生活所迫。被老板開(kāi)除了，只能自己做了?！?p> “拉倒吧，要真是生活所迫，怎么不到我這來(lái)干呢？我還能虧待你嗎？有想法就說(shuō)，這又不是什么丟人的事?！?p> 我笑了笑，開(kāi)始向他咨詢(xún)開(kāi)公司的要點(diǎn)。
梁波說(shuō)：“你這下算問(wèn)著了。最近我和呂良、劉揚(yáng)他們幾個(gè)正合計(jì)著一起注冊(cè)個(gè)臺(tái)頭，專(zhuān)門(mén)用來(lái)訂購(gòu)材料。這兩天跑了好幾個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，找了一個(gè)比較有利的?！闭f(shuō)完他拿出一些材料，我邊看他邊給我詳解。
浦海的各區(qū)下屬的鎮(zhèn)都有自己的開(kāi)發(fā)區(qū)，不同的開(kāi)發(fā)區(qū)有不同的優(yōu)惠政策，主要體現(xiàn)在稅收、注冊(cè)流程等方面。他現(xiàn)在給我介紹的這個(gè)是他們幾個(gè)了解到最合適的開(kāi)發(fā)區(qū)，注冊(cè)手續(xù)比較簡(jiǎn)單，流程走得快，基本上兩到三周就能把一切事情辦好。
最吸引人的是這個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)的稅收政策。像我們這個(gè)行當(dāng)，主要交兩部分稅：一個(gè)是17%的增值稅，這個(gè)屬于國(guó)稅，是沒(méi)的商量的。另外還有一部分是代征稅，收取營(yíng)業(yè)額的千之分三，屬于地稅，正是開(kāi)發(fā)區(qū)用來(lái)吸引投資的蛋糕。
梁波介紹的這個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，第一年代征稅返還100%，第二年為50%，第三年起返還之25%。一般中小規(guī)模的這類(lèi)公司，正常情況下一年的營(yíng)業(yè)也有一千多萬(wàn)，第一年返還全部代征稅，就有30多萬(wàn)。雖然我剛開(kāi)始做，不可能做很高的營(yíng)業(yè)額，但這個(gè)優(yōu)惠政策確實(shí)非常誘人。
他又說(shuō)：“其實(shí)搞公司還是得靠自己去處關(guān)系。這個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)的人我們已經(jīng)勾搭得差不多了，介紹你過(guò)去不難，能要到的好處都能要來(lái)。工商、稅務(wù)那邊這幾年也挺熟的了，只要你注冊(cè)在這個(gè)區(qū)，這些關(guān)系都能給你介紹。其他銀行啊什么的，要你自己去考慮。關(guān)鍵是財(cái)務(wù)，一個(gè)好的財(cái)務(wù)，最起碼頂兩個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員?！?p> “有這么厲害？”我有點(diǎn)不太相信。在我看來(lái)，財(cái)務(wù)不過(guò)是記記帳，理理錢(qián)。
“不懂了吧？告訴你啊，好的財(cái)務(wù)，能讓你每個(gè)月少交不少稅，那可都是純利啊，一個(gè)月省幾萬(wàn)塊很輕松?！?p> “靠，那不是偷稅漏稅嗎？”
“狗屁，像我這么正直的人，會(huì)做那種違法的事嗎？這叫合理避稅，絕對(duì)不違法?！?p> 我還是有點(diǎn)不明白：“具體是怎么弄的？”
“我要知道就自己干財(cái)務(wù)了，那是人家專(zhuān)業(yè)人士搞得?！?p> “那人有沒(méi)合適的給我介紹一個(gè)？”
“我公司這財(cái)務(wù)也就馬馬虎虎，有厲害的我還想要呢。什么時(shí)候你見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)呂良公司那個(gè)財(cái)務(wù)，就知道厲害了?！?p> 我心里盤(pán)算了一下，看來(lái)這種人才不是隨便能找來(lái)的，只好去碰了。實(shí)在不行，可以先找個(gè)差不多的先做著，遇到了再換吧。
梁波又跟講了一些其他注意事項(xiàng)，包括一些公司開(kāi)始操作時(shí)的細(xì)節(jié)，總得來(lái)說(shuō)，這一趟算是受益匪淺。
這一通話說(shuō)到快中午，梁波說(shuō)：“跟你上了這半天課，好歹要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)吧？”
“我太陽(yáng)你，還真是親兄弟明算帳?！?p> 他正色說(shuō)：“我是一個(gè)商人，付出當(dāng)然要有回報(bào)?？茨阈∽舆@樣，也不狠宰你了，就絲路雨吧。”也不等我答應(yīng)，他又給呂良那幾個(gè)人打了圈電話，全部約了出來(lái)。今天是周五，行情又一般，那幾個(gè)人呆公司里沒(méi)什么事，一聽(tīng)就應(yīng)了下來(lái)。平常跟他們幾個(gè)出去吃喝玩樂(lè)把MM，從來(lái)也沒(méi)掏過(guò)什么錢(qián)，請(qǐng)吃頓飯也是應(yīng)該的。
跟梁波一起出了公司，他見(jiàn)我開(kāi)了輛車(chē)，說(shuō)：“可以啊，車(chē)都買(mǎi)了?！?p> 我說(shuō)：“這是跟朋友借的，哪比得上你啊，都換幾輛車(chē)了。”
兩車(chē)相跟著到了絲路雨大酒店，訂了個(gè)包房。還沒(méi)等點(diǎn)好菜，呂良、劉揚(yáng)、趙東輝、孫文晧四個(gè)人就來(lái)了。剛才梁波已經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)，孫文皓已經(jīng)加入了他們的團(tuán)伙，每人拿出200萬(wàn)搞新公司。
吃飯喝酒的時(shí)候，他們把自己開(kāi)公司的經(jīng)驗(yàn)都跟我說(shuō)了說(shuō)。這幾個(gè)人里除了孫文皓家里條件好，起點(diǎn)稍高點(diǎn)，其他四個(gè)都是從業(yè)務(wù)員做起來(lái)的，當(dāng)年都碰了不少釘子，走了些彎路。聽(tīng)他們一番談?wù)?，得了不少好處。在公司?nèi)部操作流程上我不會(huì)比他們差，但這以外的東西就差得多了。
又想起老陸那天說(shuō)的一些話，跟他們講的道理有不少相通的地方。不過(guò)這會(huì)倒讓我明白了一點(diǎn)，當(dāng)年從第一個(gè)公司出來(lái)，沒(méi)直接獨(dú)自做也算不上什么壞事。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有多少資金，也沒(méi)有貸款的門(mén)道，搞公司肯定相當(dāng)困難。一筆業(yè)務(wù)操作不當(dāng)，資金不能及時(shí)回籠，只怕就要歇菜了。
聽(tīng)他們幾個(gè)的經(jīng)歷，沒(méi)有一個(gè)不是從做業(yè)務(wù)員開(kāi)始就處心積慮的要自立門(mén)戶(hù)，在原來(lái)的公司里想著法的多搞有用情報(bào)，全是奸商的材料。跟他們相比，我還是太善良了，看來(lái)以后要學(xué)著邪惡一點(diǎn)。
不過(guò)剛才覺(jué)得聽(tīng)了他們這些話，這頓飯請(qǐng)得值，這不是跟梁波的商人論調(diào)一個(gè)鳥(niǎo)樣嗎？看來(lái)我還是具備一些奸商的潛質(zhì)的，只是以前沒(méi)好好培養(yǎng)發(fā)掘這種才能吧。
正喝到興高采烈的時(shí)候，接到了李薇的電話：“你中午不回來(lái)吃了嗎？”
我說(shuō)：“跟朋友吃上了，正聊點(diǎn)事。”
“哦，那我自己解決了?！?p> 掛了電話，看看已經(jīng)十二點(diǎn)四十了，難道這丫頭一直在等我回去吃飯？真是死心眼。不過(guò)沒(méi)給她打電話，還是有一點(diǎn)點(diǎn)慚愧的。