金沛沛最近兩天的工作情緒相當急躁。當然不是對其他人發(fā)脾氣，也不是對什么東西發(fā)火。她的急就像是考試的時候，時間快到了，還有很多題沒做完的那種急。
她這種情緒是一種壓力的表現(xiàn)，這個壓力主要來自于她的同事們。公司現(xiàn)在算上她，六個新手，目前為止，已經有四個人做了單子。和她一樣沒有做成業(yè)務的只有另外一個女業(yè)務員小于。
據我這幾天的觀察，金沛沛和小于都有不同程度的急躁，尤其以金沛沛最為嚴重。她們兩個也多次找李薇詢問到底是哪出了問題，碰上李薇去學習開票，就會來找我。
我認真觀察了她們這幾天的工作，并沒有發(fā)現(xiàn)什么問題，所以這個只能歸結為運氣不好。做銷售工作，不光要努力，運氣也很重要。
午飯后，我照例去樓上午睡。剛進了經理辦辦公室，金沛沛就跟了上來。我看她愁眉苦臉的樣子，就知道她想說什么了。
果然，她一開口就說：“吳經理，前兩天你告訴我需要注意的問題，我也都注意了，可為什么還是沒有起色呢？”
我笑笑說：“你也太心急了。其實你現(xiàn)在已經做得相當好了，只是差了些運氣。你沒發(fā)現(xiàn)嗎，小邱雖然做成了單子，但有些方面還不如你，要知道，她比你早了兩個星期呢！而你進公司到現(xiàn)在也還不到兩星期。你已經很用心了。”
金沛沛苦著臉說：“我可能就是運氣不好。從小到大，運氣好像就沒好過?，F(xiàn)在工作也是這樣。”
我說：“運氣這個東西怎么說呢，不能強求。但做銷售，只要工夫下到了，沒理由做不出來的?，F(xiàn)在你要做的，就是做好足夠的準備工作。如果因為自己的積累不夠，機會到來的時候沒能抓住，那才真的懊悔呢?！?p> 金沛沛帶著懷疑說：“我真的能做好嗎？”
我說：“難道你忘了那天你對我說的話了，當時你是多么肯定啊。而且你現(xiàn)在沒有做出來，只是跟公司其他人比較而言。你知道嗎，一般這種公司對新員工的試用期都有三個月，三個月之內能做起來的，就算是很不錯了。所以你沒必要這么擔心。你可以去問問李薇，她是我?guī)С鰜淼?，當時花了兩個月時間她才開始做業(yè)務，現(xiàn)在做得不比我差。”
金沛沛說：“嗯，知道了，我會努力做好的?！?p> 我看著她又恢復了信心，也松了口氣。公司這幾個員工，干勁十足，誰也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他們，他們給自己的壓力已經足夠了。像金沛沛和小于，屬于壓力過大的那種，要適當的給她們減減壓。
金沛沛走后，我得抓緊時間補一覺。早上張懷陽打過電話來，第一次向我發(fā)出了采購意向，而且要得相當急。據他說采購量大概有700多噸，他廠里工程師算好后，下午會發(fā)來采購清單讓我報價。公司從開業(yè)到現(xiàn)在，還沒有單筆業(yè)務達到這么大的量，而且和他也是第一次操作，絕對不能出意外。
首先700噸的材料就需要我組織一段時間。最近市場一直是平穩(wěn)中小幅下滑，為了規(guī)避風險，公司一直是零庫存。再者如果他的打來的貨款不能及時到位的話，我還得做好借錢的準備。公司目前可用流動資金不過兩百來萬，這還主要是顧強無息借我的錢，用來采購材料，還差了30多萬。如果沒有充足的精力，只怕到時候會頭昏腦脹。
睡得迷迷糊糊，感覺有人推了推我，然后就聽見李薇說：“錢州張經理的采購單過來。”我馬上清醒，從沙發(fā)上坐了起來，說：“走，開工！”
看到長長的采購單，我精神一振，和李薇分頭調貨。再加上幾個暫時沒有事情的員工的輔助，整個聯(lián)系材料的過程還是比較順利的，大概用了一個多小時，材料基本聯(lián)系妥當。我把價格填在采購單上，給張懷陽傳真了過去。對于上面的價格，我認為還是相當有吸引力的。雖然加了我的利潤在上面，仍然比市場報價要低一些
過了沒一會，張懷陽就打電話過來，表示價格沒有問題，讓我趕快做合同給他。這個事情就簡單多了，合同有現(xiàn)成的樣本，只要把他采購單上的東西填上去，再蓋個章傳過去就可以了。剩下的事情就是等那邊傳合同、辦貨款了。
為慎重起見，我又給梁波打了個電話，告訴他可能要向他借點錢應急。告訴了他我所缺的金額，得到了“沒問題”的答復后，我放下了心。
張懷陽的合同倒是很快就傳了過來，但電匯憑證卻遲遲未見動靜。他傳真合同過來的時候就跟我說過，因為離銀行比較遠辦電匯需要一定的時間，我就不好再催他，只能干等。
四點多鐘的時候，總算等到了電匯憑證的傳真件。我馬上把這個交給羅成。不一會，羅成就下來告訴我，電匯憑證沒有問題，但雖然是加急電匯，看上面銀行的蓋，卻是四點之后打的，這筆錢只能明天早上到賬。
幸好我預料到可能出現(xiàn)這種情況，馬上打了個電話給梁波，然后讓小孫去他公司拿支票。好在梁波公司的開戶行跟我公司的是同一個銀行，省去了辦本票的麻煩。
離下班還有不到一小時的時間，一切都像打仗一樣，爭分奪秒。羅成迅速按照我填寫的辦款要求，開出相應的支票，打單的事先交給小陳，他也是個跑市場的能手，這幾天跑得熟門熟路，拿起支票夾就出發(fā)了。
然后我開車跟他一起去了銀行，一方面為那些需要本票才能發(fā)貨的供貨商辦理本票，然后可以馬上去開其他材料，另一方面就是等小孫的支票拿來進帳。雖然時間挺緊張，但按我們的辦事效率，肯定來得及。