隨著五一節(jié)的臨近，市場開始現(xiàn)出些回暖跡象。大部分廠家都會在節(jié)前采購一些材料備用，這也能拉動市場價格小浮攀升。昨天張懷陽進(jìn)那批材料時，我已經(jīng)感覺到了這種跡象。
梁波和呂良這幾天經(jīng)常在各公司以及倉庫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看成交的情況，從一些熟人那里了解些信息，以便制定下一步的銷售計劃。昨天早上跟我通電話時，我就讓他們今天叫上我，一起到外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
關(guān)于價格的趨勢，我跟他們的看法是相同的。不過我的公司現(xiàn)在的情況，跟他們有較大的差別。我說：“我也想馬上收點貨，但你們也看到，我公司都是新手，沒有固定的客戶群，也就沒有經(jīng)常銷售的規(guī)格。所以我想看看市場上的情況在說，有些材料如果不是很多的話，不妨收一些，這樣他們賣到市場上去流通，問題應(yīng)該不大?！?p> 梁波眨了眨眼睛，笑著說：“你們公司可還是有兩個老手啊，你們兩個手里的客戶，還消耗不掉你收的那些材料嗎？別告訴我說，你準(zhǔn)備了幾千萬來收貨?！?p> 我把手里的煙熄掉，說：“我想用這個機(jī)會培養(yǎng)一下新人，他們銷售有了點成績，對自己的信心也有好處。而且自己的材料賣給客戶，怎么說也比搬磚頭難度小吧，有利于他們的成長?！?p> 梁波和呂良對視了一眼，兩人笑了起來。呂良說：“你真是死腦筋，管他是誰賣的，錢不是都?xì)w你賺嗎？”
梁波靠在沙發(fā)上，翹起腿晃了晃，對我說：“我覺得你現(xiàn)在考慮這個還有點早，現(xiàn)在應(yīng)該是趁機(jī)會積累些資金的時候。說不定你考慮這么幾天，幾十萬的利潤就泡湯了?！?p> 其實他們兩說的也有道理。按照往年的經(jīng)驗來看，五一前后兩三周內(nèi)，只要價格抬上來，三五百的上漲空間總是有的，按我現(xiàn)有的資金，收上個千把噸貨，的確有幾十萬的利潤。如果拖上幾天的話，再考慮到規(guī)格，利潤跑掉一半很正常。
不過我也有我的考慮。其實就像李薇說的那樣，純粹的銷售我并不是很在行，雖然也能做得不差，但絕對做不到最好。我還要兼顧其他事情，就是現(xiàn)在手上的客戶，已經(jīng)差不多到了我所能顧及的上限，如果再多，肯定要手忙腳亂。
我現(xiàn)在最需要的，是一個有著極強(qiáng)銷售能力的團(tuán)隊，只要公司的新手都做起來，這個模型就搭起來了。等到下半年，再招十來個人，也不用做得太好，只要有普通銷售員的水平，我的隊伍就算是成型了，到時候才有能力進(jìn)行大單的操作。眼前雖然會少賺一些，但我覺得這些犧牲是值得的。
在這一點上我的想法和梁波他們有些出入。我不敢說自己的見解一定正確，但覺得這是適合自己發(fā)展的一條路子，同時也不期望他們接受我的看法。畢竟做公司，各人有各人的方法，應(yīng)該說沒有最好，只有更加適合。
我說：“別說我了。你們兩個轉(zhuǎn)了幾天，有什么收獲？難道不準(zhǔn)備收點貨嗎？”
梁波沖我眨眨眼睛，說：“想收啊，可惜沒錢。資金都扔鋼廠里了，這兩天也是四處看看，好報上去訂貨的規(guī)格，五一后就可以賣了?！?p> 我拍了拍他肩膀，說：“你丫要錢就明說，不用跟我擠眉弄眼的，看著惡心?！?p> 呂良這個時候站在了我這一邊：“他一直都很惡心，你跟他上了三年學(xué)就沒發(fā)現(xiàn)？”
我說：“那時候還能忍受，現(xiàn)在有點受不了了?！闭f完上樓去，讓羅成開出支票，下來遞給梁波。
梁波接過支票，用指頭彈了兩下，說：“你的錢這么快就到了？要吃空票可別怪我啊?！闭f完放進(jìn)了隨身帶的支票夾里。
我說：“對啊，是沒到。我準(zhǔn)備撤了賬戶跑路呢。”
前段時間發(fā)生過一起開出空頭支票騙材料的事，被騙的那家公司損失了70多萬，所以這段時間浦海的經(jīng)銷商都提高了警惕，除非極熟的人，否則一律款到發(fā)貨。這就導(dǎo)致我昨天下午會比較狼狽。
前天一個人拿著支票到呂良的公司去開單，他死活不給人家發(fā)貨。賣貨的一急，直接把車押給了他，等支票上的錢劃到賬才把車取回去。所以我這樣一說，大家都笑了起來。
梁波看了看表，說：“走吧，時間差不多了。轉(zhuǎn)一圈就該吃飯了?！闭f完站起身。
正準(zhǔn)備跟李薇說一聲，要出去一會，就聽見她突然提高了聲音說：“那都是我自己打電話打出來的，再說我也給公司創(chuàng)造了不少利潤，我不想跟你再說了！”說完“啪”的一聲，重重掛下了電話。一時間大廳里所有的目光都集中到了她身上，她卻沒有發(fā)覺，只是氣股股的坐在那里
我走到她旁邊，小聲對她說：“怎么了，生這么大氣。你看看，都被你嚇到了?！?p> 李薇抬頭看了一眼，顯得有些不好意思。她小聲對我說：“那個盧翔，太氣人了。說我搶他公司的客戶，打電話來教訓(xùn)我。”說這話的時候，她神情即生氣又委屈。
我安慰她說：“別跟他一般計劃就是了。你的情緒可會直接影響到大家呢。”
李薇點點頭：“我知道了。”
這時她桌上的電話又響了，李薇看了看號碼，說：“又是他，煩死了?！闭f完便要接電話。我按住她肩頭，說：“我來?！比缓筇崞鹆穗娫?。
還沒等我說話，電話那頭已經(jīng)喊了起來：“李薇，別覺得你有什么了不起，干什么掛我電話？我告訴你，你這是竊取別人公司的商業(yè)機(jī)密，你當(dāng)我治不了你么？”