市場(chǎng)在經(jīng)過第一天的大幅上漲后，接下來的幾天里，逐漸趨向平穩(wěn)。我每天的定價(jià)基本是按照市場(chǎng)價(jià)格來的，屬于中游水平。下面的銷售員也很好的貫徹了我的意圖，將這些材料大多賣到了終端用戶手里。
價(jià)格緩慢上揚(yáng)的市場(chǎng)是比較好操作的。這個(gè)時(shí)候客戶的需求和市場(chǎng)供應(yīng)基本持平，銷售員在向客戶推銷材料時(shí)，也顯得相對(duì)容易些。而且這個(gè)時(shí)候不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的大漲導(dǎo)致最后無法成交而得罪客戶，要是碰到訂合同的，還得賠錢進(jìn)去。
幾天下來，大家都反應(yīng)，賣些庫存給客戶，比純粹的搬磚頭要省力的多，而且心里也有低。在這種情況下，他們的客戶都有了一定積累，銷售業(yè)績(jī)也明顯提高，節(jié)前收來的一千噸貨，在一周的時(shí)間內(nèi)就全賣光了，順手還搬了大概相當(dāng)于庫存噸位的磚頭。
原本還想著，如果新手的銷售業(yè)務(wù)不夠理解，我和李薇也售些庫存出去。結(jié)果我們倆一噸庫存也沒撈著，做的幾單全部是從市場(chǎng)上調(diào)的貨，有兩次因?yàn)闈q價(jià)，搞得好不狼狽。
在這種情況下，我對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)有了些信心。只要他們能保持這個(gè)狀態(tài)，我準(zhǔn)備在后期開始著手解決貨源?？傇谑袌?chǎng)上搬磚頭當(dāng)二倒販子是做不大公司的。趕上行情好，比如說這次，能撈到一些。其他的大多數(shù)時(shí)間里，都處在微利狀態(tài)。
就在我挖空心思，想著從哪弄貨源的時(shí)候，公司內(nèi)部卻發(fā)生了一些我不愿意見到的事情。
現(xiàn)在的那些新業(yè)務(wù)員，已經(jīng)進(jìn)入業(yè)務(wù)熟練期，除了客戶積累以及應(yīng)付緊急情況的能力稍差之外，其他的問題都不大了。每個(gè)人現(xiàn)在都有了幾個(gè)較為固定的客戶，一周內(nèi)都能做上一兩單，這是一個(gè)好的跡象，我估計(jì)他們?cè)谶@個(gè)月都能轉(zhuǎn)正。
但他們大多時(shí)候都在忙自己的東西，即便沒事，在別的業(yè)務(wù)員需要幫助的時(shí)候，也不太愿意伸手相助，這對(duì)于公司目前的銷售形式來說是大忌?，F(xiàn)在他們對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度還不算很高，一般要幾個(gè)人一起摸市場(chǎng)尋料才能找到相對(duì)低廉的價(jià)格。變成各自為戰(zhàn)后，經(jīng)常因?yàn)檎也坏胶线m的價(jià)格，而使利潤(rùn)變得很低，有時(shí)候甚至導(dǎo)致根本無法操作。沒有一定的差價(jià)，扣了稅之后就全成了賠本買賣。
另外我還發(fā)現(xiàn)一件事，那就是其他幾個(gè)女業(yè)務(wù)員似有意似無意的有些孤立金沛沛。聽羅成說，有時(shí)候他們離開公司時(shí)，幾個(gè)人會(huì)扔下金沛沛而先走，這是一個(gè)非常不好的苗頭。
我對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的產(chǎn)生的原因有些想不明白，便讓李薇幫我找找。李薇旁敲側(cè)擊的了解了一下，告訴我說：“也許是因?yàn)榻鹋媾媾c我們走得太近，其他人心里有些失衡吧?！?p> 所有的這些情況顯示，公司內(nèi)部開始有了些不和諧的聲音。這種情況我在以前也經(jīng)歷過，因此也不算陌生，但這么快就出現(xiàn)在我的公司里，還是比較意外。不過從某種意文上來說，這也是一件好事。這些情況沒有出現(xiàn)在我無力顧及的時(shí)候，也沒到影響了公司的大環(huán)境而很難改變的程度。我一定要把這種不良現(xiàn)象扼殺在萌芽狀態(tài)。
這一周的周末總結(jié)會(huì)，在進(jìn)行了平時(shí)內(nèi)容后，我說：“今天的會(huì)議，可能時(shí)間要長(zhǎng)一些，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了一些不應(yīng)該出現(xiàn)在我們公司里的事，在這里，我要重點(diǎn)說一說。”說到這，我掃視了圍坐在一起的每個(gè)人一眼。除了李薇外，所有人都低頭不語，也許他們知道我指的是什么。剛才還顯得輕松的氣氛一下子沉悶起來，雖然平時(shí)我很不喜歡這種氛圍，但現(xiàn)在卻需要它。
我說：“你們差不多是同時(shí)進(jìn)的公司，除了小金稍晚了些時(shí)間。公司搬過來辦公的第一次小會(huì)，我向你們宣讀了公司的一些制度和規(guī)定。其中有一條，公司內(nèi)部不允許談戀愛。我記得你們當(dāng)時(shí)都笑了。這個(gè)規(guī)定的確不太人性化，而且你們的年紀(jì)也到了談朋友的時(shí)候。但你們想過沒有，為什么會(huì)有這樣的規(guī)定？”
我看了看大家，見沒有人做聲，便接著說：“從你們進(jìn)公司的第一天起，我就向你們強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞——團(tuán)隊(duì)。我也一直希望公司上上下下所有的人能形成一個(gè)具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，但你們最近的表現(xiàn)，非常讓我失望。”
我頓了頓，說：“為什么會(huì)不允許公司內(nèi)部人員之間談戀愛？就因?yàn)檫@樣一來，在大的團(tuán)體里面就會(huì)出現(xiàn)小的團(tuán)體，這必將破壞大團(tuán)隊(duì)的整體利益。如果你們有一天，你們真的能夠結(jié)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，這個(gè)規(guī)定就可以撤銷了。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)成員，必將把團(tuán)隊(duì)的利益放在前面?！?p> “這一周以來，你們自己也感覺忙碌了許多。但是我要問一問，你們比起上一周來，真的進(jìn)步了嗎？打個(gè)也許不太恰當(dāng)?shù)谋确?，你們就像是在跑步機(jī)上跑步，雖然很賣力的在運(yùn)動(dòng)，也流了汗，但實(shí)際上還是在原地而已。公司不需要你忙個(gè)不停，而是需要你前進(jìn)。很多人，很多的公司，都是只見動(dòng)作，而不見前進(jìn)。我想念在座的每一個(gè)人，都不希望出現(xiàn)這種情況吧？”
“最近我也聽你們時(shí)常提起，一個(gè)人打電話到一家公司去詢價(jià)，而對(duì)方卻說，‘你們公司不是剛剛有人問過了嗎？’你們覺得這很好笑。但是，你們想過沒有，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？你們又在這樣的行為里浪費(fèi)了多少時(shí)間呢？你們是不是已經(jīng)感覺到，目前手上的幾個(gè)客戶，做起來有時(shí)會(huì)覺得吃力。那么如果再多些客戶，你們還能顧得過來嗎？”
我再頓了頓，看了大家一眼，說：“沒有人說。那我告訴你們，不能！我和李經(jīng)理為什么能處理那么多客戶的業(yè)務(wù)，就是因?yàn)橛心銈兊呐浜?。一個(gè)人的精力和能力都是有限的，根本不可以完成這些事情?！?p> “我知道你們都有些爭(zhēng)強(qiáng)好勝，希望自己能做得比別人好。這樣想并沒錯(cuò)，但不等于說在別人需要幫助的時(shí)候，因?yàn)楹ε滤^自己，而不幫助他，那么在你需要幫助的時(shí)候，又有誰會(huì)來幫助你呢？”
“我希望你們都能丟掉這些思想，真正讓我們公司里的人，凝結(jié)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。以后公司再來新人的時(shí)候，就要為他們做出榜樣，把好的傳統(tǒng)帶下去，那樣我們的公司才能越做越好，我們大家才能越來越好?！?p> “最后，我再強(qiáng)調(diào)一遍，我們應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。什么是團(tuán)隊(duì)？”我掃視大家一遍，說出了這次會(huì)議的結(jié)束語，或許也是我最想表達(dá)的，“拿出你的最高水平，并且?guī)椭愕耐逻_(dá)到最高水平，這才叫團(tuán)隊(duì)！”