第四章群雄割據(jù) 第二十五節(jié) 說服
第四章群雄割據(jù) 第二十五節(jié) 說服
劉備垂頭，注視著張昭——說服天下士子，就從張昭開始。
“昔日，秦始皇平定六國(guó)，發(fā)十萬農(nóng)夫修長(zhǎng)城，建阿房宮，鞭打之、虐待之、屠殺之、何嘗因?yàn)檗r(nóng)夫的辛勞支付過半分錢？農(nóng)夫勞動(dòng)無所收獲，再荒蕪了田地，因此無法養(yǎng)活自己以及家人，民怎能不以為苦？
高祖得漢中，約法三章，寬刑減稅，官府無錢養(yǎng)活官吏，官吏對(duì)治下的百姓無法管理，百姓無人牧守，豪強(qiáng)則乘勢(shì)而起，乃至于今日。
泰山新歸時(shí)，恰好錯(cuò)過了農(nóng)時(shí)，百姓無糧度日。我若讓青州百姓接濟(jì)泰山，青州百姓百姓何堪，他們?yōu)楹我獮槲医訚?jì)外鄉(xiāng)人。長(zhǎng)此下去，百姓必然反對(duì)我占領(lǐng)新地，因?yàn)槊空夹碌鼐鸵馕吨麄儽仨氿B(yǎng)活新人。
青州民富，泰山貧瘠，若任由其繼續(xù)下去，青州越富，泰山越窮。兩地如何能體現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)治？?jī)傻刂袢绾文苋诤系揭黄?，親如家人？
我初到泰山，就大興土木，建城修路疏導(dǎo)河流，這些工程正好吸納大批閑散流民。不同于秦始皇的是，我給做工的人發(fā)薪水。百姓通過做工，有了錢就可以買糧食，賣生活必需品，養(yǎng)活自己以及家人，新地的人心就安定了。
不同于漢高祖的是，我給他們發(fā)完薪水后，還要征稅，要讓他們即能感覺到青州官府的統(tǒng)治權(quán)，又對(duì)青州有歸屬感。交了稅，他們就可以尋求官府的保護(hù)。有了稅收，官府就可以委派官吏管理地方，可以在政權(quán)建立之初，就立好規(guī)矩，訂好律法，穩(wěn)定秩序，在壞苗頭還未出現(xiàn)時(shí)，把它抑制住。
百姓初到這種統(tǒng)治下，就感覺到豐衣足食，感覺到只要?jiǎng)趧?dòng)就有所獲，感覺到青州的規(guī)矩好過過去的規(guī)矩，就會(huì)在今后自覺地維護(hù)這規(guī)矩。由此，統(tǒng)治權(quán)就牢靠了。
至于青州的百姓呢？擴(kuò)大了新領(lǐng)地，也就擴(kuò)大了市場(chǎng)，整修了道路，就讓商路暢通。有了城堡，在新領(lǐng)地上，百姓就可以安心種地、從商、掙錢。錢多了，就可以讓自己過得更好，也會(huì)購(gòu)買更多的商品。同時(shí)，稅收也上去了，官府也就有余錢作更多的事，比如：把當(dāng)初大興土木欠下的債還了。
為什么說還債呢？由于有了未來預(yù)期的這些好處，新領(lǐng)地的官吏就可以用今后幾年的稅收作為抵押，向商人借貸，在領(lǐng)地里大興土木。但由于經(jīng)費(fèi)出自商人，政府就必須委派（承包）給商人管理施工，商人干了這些工程，可以讓自己的部分產(chǎn)品銷售出去（比如：筑路建城設(shè)備和水泥），就會(huì)愿意墊資，大興土木。
由于這些土木工程屬于公共設(shè)施，所以政府必須歸還商人的墊資，等貧窮地區(qū)的稅收上去了，墊資的商人再收回貸款以及利息。這樣一來，富裕地方的錢財(cái)、糧食，就會(huì)自發(fā)地向貧窮地區(qū)流動(dòng)，并帶動(dòng)貧窮地區(qū)發(fā)展。最后達(dá)到同富的境界，并自覺自愿地融為一體。
所以說，只要把征調(diào)來大興土木的百姓，當(dāng)作雇工看待，當(dāng)作人而不是當(dāng)奴隸，付給他們合理的勞動(dòng)報(bào)酬，那么大興土木，正是休生養(yǎng)息之道。
當(dāng)然，這其中的道理還很繁瑣，一句兩句講不清楚，今后我再慢慢給二位介紹。”
張昭、魯肅費(fèi)力地思索半晌，搞不懂其中的道理，只明白了一點(diǎn)：大興土木，當(dāng)?shù)匕傩斋@得了收益，因此可以養(yǎng)活自己和家人。
張昭、魯肅齊齊拱手：“主公，這種治理之道，我等聞所未聞，若主公今后有暇，我等愿意詳細(xì)了解?！?p> 稍候，徐庶、關(guān)羽、張遼、陳到、典韋奉招而來，劉備與徐庶略略談及了魯肅的分析，徐庶一拍大腿，贊賞道：“此乃高見也，我們就以黃河為北部防御線，西面，以泰山郡為戰(zhàn)略緩沖帶，南面，瑯邪郡為戰(zhàn)略緩沖帶。如此，青州雖處于四戰(zhàn)之地，卻穩(wěn)如泰山。誰想偷偷進(jìn)入，豈能不驚動(dòng)我們？一旦給予青州全民動(dòng)員的時(shí)間，誰敢小看我青州？”
“既然你也認(rèn)同這個(gè)，我看，就立即修書，把這意思告知右軍師（沮授）。另外，青州兵力吃緊，云長(zhǎng)，你帶第一第二軍團(tuán)立即回師青州，嗯，順便把張子布先生也送回去。陶州牧明日來彭城，他們見面多有尷尬，還是回避一下好。”
關(guān)羽立刻反對(duì)：“大哥，我把第一第二軍團(tuán)帶走，你身邊只剩下第六軍團(tuán)半部，第六軍團(tuán)是輔助軍團(tuán)（工兵軍團(tuán)），戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，我看，還是我把第六軍團(tuán)半部帶走，我再帶走一個(gè)軍團(tuán)，這樣，大哥身邊還留下一個(gè)完整的軍團(tuán)護(hù)衛(wèi)，我覺得這樣更好。”
“正因?yàn)榈诹妶F(tuán)戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，所以我才需要你帶走第一第二軍團(tuán)，現(xiàn)在，最需要士兵的地方是青州。我這里嘛，近衛(wèi)軍團(tuán)明天回軍，有了近衛(wèi)軍團(tuán)護(hù)衛(wèi)，我這里兵力已經(jīng)很雄厚了?！?p> 關(guān)羽猶豫地說：“大哥明天要見陶恭祖，在這亂世里，人心難測(cè)。大哥身邊護(hù)衛(wèi)少了也不好。這樣吧，大哥，我?guī)ё叩诹妶F(tuán)半部，把第一軍團(tuán)半部給大哥留下，第一軍團(tuán)戰(zhàn)斗力要遠(yuǎn)勝第六軍團(tuán)?！?p> 張昭插話道：“主公，我還有2000家丁，若是我隨關(guān)將軍遷移，這2000家丁就用不上了，我給主公留下，如何？”
徐庶立刻答話：“甚好，甚好，有這兩千家丁，第一軍團(tuán)抽調(diào)1000人，第六軍團(tuán)抽調(diào)500人，正好編制出一個(gè)新軍團(tuán)來。就這樣定了，關(guān)將軍，你把第一、二軍團(tuán)、第六軍團(tuán)剩余人員全部帶走，我速速遣人去蒼山一帶，命翼德將軍和勝景（高覽）將軍回防，如此，我等身邊有近衛(wèi)軍團(tuán)4000余人，新編軍團(tuán)3500人，足夠應(yīng)付陶恭祖了?！?p> 關(guān)羽考慮了一下，答：“好，我會(huì)命令士兵脫下鎧甲，放下多余的兵器，首先裝備新編軍團(tuán)。此地到泰山郡，翼德的近衛(wèi)軍團(tuán)才掃蕩過，我們不會(huì)有戰(zhàn)斗，等回到青州，我軍就會(huì)有補(bǔ)充，到時(shí)，乘換裝的機(jī)會(huì)，我再整編隊(duì)伍?！?p> 劉備點(diǎn)頭，表示贊同：“好，你把文遠(yuǎn)（張遼）、叔致（陳到）帶上，叔致尚年幼，讓他以尉官的身份進(jìn)入軍校學(xué)習(xí)。文遠(yuǎn)嘛，授予校官職位，給他在軍校中挑選幾個(gè)好尉官，具體職位等我回去任命。另外，典韋在我身邊護(hù)衛(wèi)，也任校官，你替他在都督府補(bǔ)上軍職。
子布（張昭）嘛，東萊戰(zhàn)亂方停，正需要休生養(yǎng)息，子布可為我到東萊安定百姓。至于子敬（魯肅），濟(jì)南郡臨近前線，需要一個(gè)軍政皆通的高手坐鎮(zhèn)，你為我坐鎮(zhèn)濟(jì)南，往西，支援呼應(yīng)樂文謙（樂進(jìn)），向北，做好黃河沿線的防御。
兩位，好好干，讓我看看你們是一郡之才，還是天下之才?！?p> 彭城，陶謙自前線回返，與劉備相會(huì)。暮色中，陶謙與迎接的劉備在城門相遇。
劉備瞇起眼睛，打量著陶謙。也許，這個(gè)陶謙不像演義中所描寫的是個(gè)敦厚長(zhǎng)者，雖然刻意掩飾，仍可以看到臉上剛愎自用的神情。
不過，他也絕不是史書上記載的那么“背道任情，忠直見疏”般“昏亂而憂死”之人，他身上穿這很簡(jiǎn)樸，徐州的富饒絲毫沒有在他身上體現(xiàn)。
歷史從來是勝利者書寫的，之所以被寫成這樣，不外是為曹操的屠殺辯解罷了。陶謙，這個(gè)三國(guó)時(shí)期唯一讓賢給外人的割據(jù)諸侯，應(yīng)該是個(gè)好官（比較清廉），但是軍事才能實(shí)在不行。在東漢末年的動(dòng)亂時(shí)代，這樣的人必定不會(huì)成功。
即使是他拘禁過的張昭，在他死后也為他寫了一篇祭文，文中承認(rèn)他“體足剛直，守以溫仁。令舒及盧，遺愛于民?！?p> 有點(diǎn)桀驁不遜，有點(diǎn)自視過高、志大才疏，有點(diǎn)剛愎自用，然而，卻是一個(gè)好官——?jiǎng)浒蛋档貫樗铝嗽u(píng)語。
劉備打量著陶謙，陶謙也在仔細(xì)打量著劉備，良久，雙方的雙手伸出，握到了一起：“玄德公虎牢一戰(zhàn)成名，天下都傳揚(yáng)著玄德公勇悍之名，聽說公曾在虎牢戰(zhàn)倒了‘人中呂布‘，打傷了‘馬中赤兔’，如今一看，可真是英雄出少年呀?！碧罩t倚老賣老地稱贊著。
“一般，一般，也就是天下第三?！眲涞椭^，謙虛道。
陶謙絕倒。半晌，尚喘息未定地問：“玄德公為何如此謙遜，聽說那呂布打遍京城無敵手。京師乃天下人才匯集的地方，不知有多少人不憤其名，從遠(yuǎn)處趕來與其交手，然而，都敗倒在呂布腳下。玄德公打敗了這‘天下第一將’，卻為何自遜為天下第三？”
“打敗天下第一將嘛……”劉備低著頭，數(shù)著指頭，繼續(xù)謙虛道：“是我和我的兩個(gè)兄弟聯(lián)手達(dá)到的效果，也就是說，我三兄弟聯(lián)手，那才是天下第一?？上?，在三兄弟里，我猛不及翼德，勇不及云長(zhǎng)，所以只好排在第三位，嘿嘿，天下第三?！?p> 陶謙瑯聲長(zhǎng)笑不止，心中暗自嘀咕：“瘋子，傳言一點(diǎn)都沒錯(cuò)，劉備果然是個(gè)瘋子?！?p> 殊不知，等到雙方具體談判時(shí)，陶謙才發(fā)現(xiàn)自己的謬誤：“瘋狂的外表下，劉備掩飾了一顆奸詐的心，而且是頂級(jí)奸詐。在奸詐方面，劉備敢認(rèn)第二，天下沒人敢認(rèn)第一。更可怕的是，天下百姓還都傳揚(yáng)著劉備仁義之名?！?p> “我要瑯邪郡?！?，劉備謙遜然而寸步不讓地要求著：“這一點(diǎn)沒有什么商量的余地，我們需要談的是，你覺得怎么補(bǔ)償合適？
這樣吧，我在朐縣為你建一座海港，海港嘛，就命名為：連云，連接出云和青州。我將出云和青州的貨物運(yùn)到連云港，與你交易，稅收嘛，照章向你繳納，如何？
不行？為什么不行，我不是給你平定了東海郡叛亂，還為你奪下了魯國(guó)嘛？……什么？我已經(jīng)拿魯國(guó)和東海交換了一次，抱歉，抱歉，我忘了……不過，再換一次行不行，不行呀，你確定不行？嗯，看來是不行了。
那么，我把這次東海之戰(zhàn)，所有的俘虜和繳獲全部給你，這可是幾萬精兵呀？你不要嘛？?jī)蓚€(gè)人我都拿兩個(gè)郡過來?yè)Q，你也大方點(diǎn)，那一郡換著幾萬精兵，還有一員大將孫觀，怎么樣？
你同意了，很好。那我們?cè)僬務(wù)勥B云港，連云港雖在東海郡，但今后將是我們商人來往交易的地方，我建議把它作為自由港，由當(dāng)?shù)厣倘俗约汗芾?，如何？…?p> 這也不行，那么，為了保證青州商人的利益，我們共管如何？不行！??！你居然說不行，這可是我的底線，連云港必須共管，我再讓一步，你可以派人收稅，行政管理也由你為主，但一切牽扯到我們的官司、商賈之間的交易糾紛，必須由我們處理。
……我再讓一步，這是我最后的讓步，不能再讓了：我同意官司的審判由你的人主持，但必須有我的人旁聽參審。我的人可以在審理中不發(fā)表意見，但他具有最終的否決權(quán)，官司審的不合理，他否決后，必須擇日再審。這個(gè)人，我會(huì)派一位與你的官員地位相當(dāng)?shù)娜?，比如：我派一名元老，主持連云港商會(huì)，如何？……同意就好。
官司三次被否決后，這證明你的官員和我的元老不對(duì)勁，你換官員我換元老，案子重審，如何？……同意，好，結(jié)束，我們喝酒去”。
陶謙應(yīng)該榮幸，這陪審員制度由此而創(chuàng)立，類似檢察官的一票否決制度也由此誕生。歷史，為之重重書寫了一筆。然而，身為徐州牧的陶謙卻不知，青州百姓此后最自豪的就是：他們的主公建立了連云港。
雖然陶謙也從連云港的商賈中收取了大量的稅收，販賣了淮河下游大量的糧草，換回了他急需的軍械，但是，青州出云的貨物，卻因?yàn)橛辛诉B云港而源源不斷地南下。戰(zhàn)亂后，豪門大族多數(shù)遷居南方。有了南方的市場(chǎng)，加上青州五年大治的技術(shù)儲(chǔ)備，青州的商業(yè)迅速躍上了一個(gè)臺(tái)階。
如果說此前的青州，是一個(gè)農(nóng)業(yè)青州，那么，有了連云港的青州，從此跨入了商業(yè)社會(huì)，并由此，把自己的觸角從渤海深入到黃海，甚至深入到印度。
會(huì)談結(jié)束，陶謙小心翼翼地詢問：“聽說，玄德公一日攻取虎牢。戰(zhàn)前，虎牢雄兵十萬，經(jīng)過玄德公狂攻之后，虎牢不帶傷的士兵不足3000，此傳言確實(shí)嘛？”
劉備淡淡地笑著——傳言真是夸大，不過，沒必要讓陶謙知道真相：“陶老大人放心，我知道郯城是你的屬地，今后你還要治理，城中降俘你還需要。攻取郯城，我會(huì)以最溫柔的進(jìn)攻，最華麗的戰(zhàn)斗，最耐看的比武，結(jié)束我的東海之行?！?p>