一時(shí)間會(huì)議室里洋溢著輕松，振奮的氣氛。陸城和蔣利豐分別坐在盧晟銘和高菁菁的旁邊。
“我旁聽下可以嗎？小高?！北R晟銘轉(zhuǎn)頭問高菁菁，這個(gè)舉動(dòng)很紳士，高菁菁被這個(gè)高位者給基層員工的尊重暖到了。
“好的，很榮幸兩位老總聽我的總結(jié)，我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，這些只是我一點(diǎn)粗淺的想法，可能不成熟。。。。。?！备咻驾加悬c(diǎn)忐忑，她知道PPT的內(nèi)容足夠接地氣，但缺乏了更高級(jí)別場(chǎng)合適用的大氣和精彩，這樣很可能會(huì)影響她在盧晟銘和陸城心里的印象。
高菁菁用了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間講解了她在單體藥店和小連鎖店的推廣方法，分析了銷售數(shù)據(jù)的變化，對(duì)大連鎖機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣和合作方案做了詳細(xì)介紹，同時(shí)做了預(yù)算和收益分析。其中預(yù)算并不高，對(duì)大連鎖提供的資源也有限，高菁菁的目的是讓合作方提出試點(diǎn)運(yùn)行，那么就可以鎖定在高菁菁區(qū)域的店。
高菁菁講完平靜的看著三位領(lǐng)導(dǎo)，蔣利豐示意她坐下，掩飾不住的興奮，他原來想過有做一些市場(chǎng)推廣，都因?yàn)闆]有市場(chǎng)部作為方案支持而放棄了，高菁菁的做法可以在沒有市場(chǎng)部的情況下也可以落實(shí)，能不興奮嗎？
“小高，你的專業(yè)是市場(chǎng)營銷嗎？”盧晟銘問了一句。
“我的專業(yè)是數(shù)學(xué)?！?p> “小高對(duì)數(shù)字很敏感，這點(diǎn)也得益于她的專業(yè)素質(zhì)。難得的是對(duì)市場(chǎng)有思考，敢嘗試?！标懗墙舆^話，他不想讓高菁菁的專業(yè)不對(duì)口問題引起盧晟銘的注意。
對(duì)數(shù)字敏感確實(shí)是很有幫助，高菁菁目標(biāo)明確，目標(biāo)數(shù)字化，講行為也數(shù)字化，就可以很清晰的做好計(jì)劃，計(jì)劃落實(shí)的結(jié)果也基本在可控范圍，高菁菁無意之間將提高效率的意義做了很好的證明。
“老板，菁菁這個(gè)思路很好，她的試點(diǎn)結(jié)果也很好，我想把她的方案擴(kuò)大范圍，資源都在部門的預(yù)算內(nèi)，不需要額外增加，但效果是很可觀的。談大連鎖所有店的合作，節(jié)省時(shí)間?！?p> 陸城和盧晟銘對(duì)視一眼，他們心里都清楚，高菁菁的計(jì)劃只局限在自己的區(qū)域，可以理解為高菁菁只是基層業(yè)務(wù)員，資源有限，沒有能力去提供更多給合作方。另一方面，高菁菁的目標(biāo)是自己三個(gè)月的銷售排名第一名。但蔣利豐不知道這個(gè)秘密協(xié)定。
“我對(duì)你們新產(chǎn)品部組織架構(gòu)不了解，市場(chǎng)策劃方面的工作也是小蔣直接負(fù)責(zé)嗎？”盧晟銘對(duì)營銷部的情況了解很少，他認(rèn)為對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品來說市場(chǎng)部的作用都是非常大的，自然也認(rèn)為新產(chǎn)品部有市場(chǎng)部這個(gè)部門存在。
“我們新產(chǎn)品部沒有獨(dú)立的市場(chǎng)部，MC產(chǎn)品都是成熟產(chǎn)品了，所以，市場(chǎng)活動(dòng)不多，我們最初也和MC談過，如果有活動(dòng)就由MC市場(chǎng)部策劃，我們來執(zhí)行，如果需要我們也可以要求MC給出相應(yīng)的支持，這兩個(gè)月我們工作重點(diǎn)是交接市場(chǎng)和市場(chǎng)熟悉，還沒有組織活動(dòng)的計(jì)劃?！笔Y利豐語速有些快，正如他的性格，風(fēng)風(fēng)火火的。
盧晟銘有點(diǎn)詫異，點(diǎn)點(diǎn)頭。
陸城嘆口氣，說：“我們公司保健品銷售部也沒有獨(dú)立的市場(chǎng)部，一些市場(chǎng)競(jìng)品問題都是找研發(fā)部來解決的，在營銷上都是最原始的做法，營銷策劃根本談不上，我之前和老盧總談起過想建立市場(chǎng)部，一直沒有確定組建，但這一年考慮代理品種，我和外企和大企業(yè)接觸多了，覺得市場(chǎng)部真的很重要。”
“其實(shí)也是兩難，一方面我們的產(chǎn)品是一類已經(jīng)上市十幾年的老品種，可以講的故事有但不多。另一方面，只有健嘉系列產(chǎn)品，相對(duì)那些保健品龍頭企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善全面，我們做市場(chǎng)推廣資源是有些浪費(fèi)的?，F(xiàn)在有MC的產(chǎn)品，倒是勉強(qiáng)可以考慮聯(lián)合推廣?！标懗堑囊幌捵尡R晟銘頻頻點(diǎn)頭。
“從MC開始，未來我們可能會(huì)更多的代理合作機(jī)會(huì)，市場(chǎng)部從前端的項(xiàng)目評(píng)估，到后端的銷售都是必需的。”
陸城轉(zhuǎn)頭看向高菁菁：“小高，你這個(gè)和大連鎖合作的計(jì)劃落實(shí)的話，三個(gè)月的銷售是不是你就有把握拿第一了？”
高菁菁點(diǎn)點(diǎn)頭，只要他們清楚就行。
“那你我做個(gè)交易，你協(xié)助蔣經(jīng)理去大連鎖機(jī)構(gòu)談這個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃，資源蔣經(jīng)理會(huì)解決，就不局限于你的區(qū)域了，你呢，提前轉(zhuǎn)正，第一名你可能就得不到了，銷售經(jīng)理的職位任務(wù)完成率不是全部參考因素，能不能得到這個(gè)位子要靠你自己去爭(zhēng)取。”
說完，陸先看向盧晟銘，在這件事上兩個(gè)人是有默契的，盧晟銘點(diǎn)點(diǎn)頭。
陸城又轉(zhuǎn)頭看著高菁菁。
“謝謝陸總，盧總，我同意協(xié)助蔣經(jīng)理在市場(chǎng)推廣，但我不想做銷售經(jīng)理，剛聽兩位關(guān)于市場(chǎng)部的安排，我想自薦去市場(chǎng)部工作，可以嗎？”剛剛聽到盧陸兩人關(guān)于市場(chǎng)部的構(gòu)想時(shí)，高菁菁心里樂開了花，一切都像設(shè)計(jì)好的一樣完美，她的目標(biāo)就是參與到市場(chǎng)部工作中，這樣距離她接觸到收購業(yè)務(wù)就又近了一步。必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)！
“哈哈，你還真敢想啊！市場(chǎng)部還沒有籌建起來呢，我考慮考慮。”陸城爽朗的一聲大笑。
在面試的時(shí)候他就知道高菁菁無意做管理崗位，從她的兩個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)來看，市場(chǎng)部的工作相對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理對(duì)她個(gè)人來說，確實(shí)能更快顯現(xiàn)她的價(jià)值。
蔣利豐看看三個(gè)人，有點(diǎn)懵，好像有什么是他不知道的。
盧晟銘背靠在椅子上，整個(gè)姿態(tài)都顯得輕松愜意，看得出他對(duì)陸城和高菁菁的決定不僅僅是贊同甚至很欣慰。
高菁菁敏銳的洞察力和對(duì)市場(chǎng)策劃的超高悟性，讓盧晟銘有種如獲至寶的感覺，他大學(xué)和研究生學(xué)的都是市場(chǎng)學(xué)，還做了幾年的咨詢工作，雖然不是全部做產(chǎn)品策劃方面的咨詢，但一直有興趣研究市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)典案例。高菁菁在沒有任何專業(yè)背景下自己摸索，雖然還略顯稚嫩，但能自己做策劃，親自落實(shí)，最后還有很好的結(jié)果呈現(xiàn)，這不能不說是一個(gè)可塑之才。即使高菁菁不主動(dòng)要求來市場(chǎng)部，他都會(huì)想辦法讓她選擇市場(chǎng)部的。
盧晟銘望著高菁菁沉思著，白皙的面龐，丹鳳眼，鼻子嘴小巧秀氣。高菁菁不是傳統(tǒng)美女的形象，但越看越耐看，此刻因興奮緋紅的面頰還有刻意壓抑的不時(shí)上翹的嘴角，讓盧晟銘也忍不住笑意。