第188章 不是看不上業(yè)務(wù)
在跟業(yè)務(wù)一起去客戶那里的時(shí)候，還遇到一件尷尬的事情。這次是跟著公司一名老業(yè)務(wù)員夏杰去的，夏杰是公司除了副總外，唯一一位超過(guò)四十歲的銷售。老家是江蘇鹽城的，出了名愛(ài)喝酒，能喝酒，絕對(duì)的海量。沒(méi)去對(duì)方那里之前，公司的業(yè)務(wù)員夏杰，把自己和人家的關(guān)系吹的多么多么好，簡(jiǎn)直天花亂墜。但是真去了之后呢，江山才知道情況有多么糟糕，真的，把人都丟到姥姥家了。
當(dāng)時(shí)對(duì)方聽(tīng)說(shuō)，公司專門派了一名HRBP，大家都不知道是什么職位，于是對(duì)方公司的行政副總都被安排過(guò)來(lái)陪酒了。誰(shuí)知道當(dāng)天包間沒(méi)有了，于是大家就坐在大廳里。簡(jiǎn)單工作餐嘛，本來(lái)坐大廳也沒(méi)什么。誰(shuí)知道夏杰幾杯酒下肚后，就開(kāi)始胡吹海吹，一會(huì)說(shuō)認(rèn)識(shí)市的領(lǐng)導(dǎo)，一會(huì)又說(shuō)認(rèn)識(shí)省的大領(lǐng)導(dǎo)，再又是說(shuō)和他們公司董事長(zhǎng)夫人一起吃過(guò)飯。反正他說(shuō)的話，后面隨時(shí)就吸引了其他桌客人的注意力，更確切的說(shuō)是厭惡。甚至中間服務(wù)員還過(guò)來(lái)提醒過(guò)兩次，意思聲音是否可以小聲點(diǎn)。江山開(kāi)始以為夏杰，應(yīng)該可以意識(shí)到自己失態(tài)了，誰(shuí)知道后邊越來(lái)越大聲，江山不得已趕緊拉著夏杰上廁所去了。
趁夏杰上廁所的時(shí)候，行政副總王總在門口拉過(guò)江山。說(shuō)，江總，我看今天也差不多了，夏杰也喝醉了，要不你們先走吧，待會(huì)我們還要接待另外一波客人。江山說(shuō)，王總，實(shí)在不好意思，今天給你添麻煩了。王總說(shuō)，哪里話，哪里話。然后就進(jìn)去了。待夏杰從衛(wèi)生間出來(lái)，還要進(jìn)房間。江山趕緊攔住說(shuō)，算了吧，他們?nèi)硕甲吡?，我們也回去了。夏杰?zhí)意要回去，兩次都被江山攔下。夏杰這才算消停，誰(shuí)知道，到了酒店，夏杰躺床上又吐又哭。嘴里還罵罵咧咧的，意思這幫人狗眼看人低。江山心想，這夏杰看來(lái)還是沒(méi)有完全喝醉，還知道他們是被轟出來(lái)的。
做一行學(xué)一行，自從江山跟著業(yè)務(wù)跑市場(chǎng)，江山也學(xué)到了很多跑業(yè)務(wù)的知識(shí)。在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，江山就發(fā)現(xiàn)，與人溝通太關(guān)鍵了，與人溝通可不是簡(jiǎn)單拍馬屁，會(huì)說(shuō)話就完事了，有時(shí)候往往是少說(shuō)話效果更佳。江山就發(fā)現(xiàn)，公司有個(gè)業(yè)務(wù)員很另類，名叫夏杰，看外表就知道屬于那種沒(méi)有一點(diǎn)特色的，平時(shí)話也很少，笑容倒是很多，但是業(yè)績(jī)卻很好，所以江山就覺(jué)得很好奇。和他一起拜訪客戶的時(shí)候，江山就特別注意到，這人特別成熟，不管客戶說(shuō)什么，他雖然話很少，但是總能說(shuō)到關(guān)鍵處，特別是他有一種本事，就是可以不帶任何情緒，這就厲害了，有些客戶特別挑剔，要知道，說(shuō)話那是相當(dāng)氣人。
事后江山問(wèn)他原因，他說(shuō)我們的任務(wù)是拿下單子，至于他的個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)，我們?yōu)槭裁匆敲丛谝饽?。雖然他的解釋滴水不漏，江山知道，就像打籃球技術(shù)好，其實(shí)背后是天賦、身體素質(zhì)，以及常年累月基本功的鍛煉得來(lái)的。
從夏杰的例子，江山也領(lǐng)悟到。如果說(shuō)看書(shū)是基本功，那么社會(huì)上的生存技能學(xué)習(xí)，那就是關(guān)鍵技術(shù)了。都要學(xué)習(xí)，而且走向社會(huì)，更要重點(diǎn)學(xué)習(xí)生存技能。人的成長(zhǎng)是多方面的，學(xué)問(wèn)也是一樣，不一定只有讀書(shū)才是學(xué)習(xí)。
在跟著銷售人員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，江山徹底理解了業(yè)務(wù)的苦，因?yàn)橛行┛蛻羲刭|(zhì)太差。有一個(gè)客戶約了他五次才見(jiàn)到，前面四次要么說(shuō)沒(méi)有時(shí)間，要么到了他說(shuō)臨時(shí)安排的有事，總之就是折騰你，誰(shuí)讓他是甲方爸爸呢，你還不能找他的理。記得還有一次，江山分明就幫助了一個(gè)客戶，但是一個(gè)月江山再聯(lián)系他，竟然把江山的微信給刪除了，這人太沒(méi)品了，自己給了他好處，還沒(méi)有找他幫忙呢，就趕忙把自己的微信刪除了，不是做人差勁，還怎么解釋。
不過(guò)自己的業(yè)務(wù)員，很多個(gè)人素質(zhì)也差。比如有次和張浪去重慶，參加一個(gè)展會(huì)，兩人住一個(gè)標(biāo)間。公司有規(guī)定，出差同行兩人或者兩人以上，要住標(biāo)間。同住的張浪是區(qū)域總監(jiān)，一起出差了幾次，江山總結(jié)出來(lái)，這個(gè)人不僅個(gè)人毛病多，而且還有不良嗜好。和他一起住，對(duì)人的考驗(yàn)太大了。晚上睡覺(jué)，他不僅打呼聲音大，還講夢(mèng)話，最可怕是磨牙，一晚上簡(jiǎn)直可以把人搞崩潰。最讓江山受不了的，其實(shí)還是他個(gè)人的私生活，實(shí)在不檢點(diǎn)。那次展會(huì)，后面人很少，張浪說(shuō)太累了，回去休息會(huì)。江山大概晚了兩個(gè)小時(shí)，才回去，回去后江山發(fā)現(xiàn)張浪不在房間。江山在丟垃圾的時(shí)候，突然注意到一個(gè)不明物。湊近看，原來(lái)是個(gè)避孕套。江山頓時(shí)明白是怎么回事了，這張浪也太饑渴了吧，這才多大會(huì)，他竟然喊了個(gè)那人來(lái)房間。關(guān)鍵江山有潔癖，而且他知道這種人都不干凈的。越想越惡心，江山心里那個(gè)氣，但是這種事情自己又沒(méi)有抓現(xiàn)行的，哪怕撞見(jiàn)了，也不能隨便和任何人說(shuō)的，這才是最大的尷尬。
在職場(chǎng)，特別是前期，不管做哪一塊，只要沉下心，都可以學(xué)到很多東西，所謂大道至簡(jiǎn)，很多模塊之間又是相通的。所謂經(jīng)歷都是寶貴的，不存在白白的浪費(fèi)，其實(shí)就是指很多事情后面的基本功，底層邏輯，并不是表面上看到的那些。比如有一次江山跟著趙睿一起請(qǐng)客戶喝茶，中途根據(jù)兩人提前對(duì)好的暗號(hào)，趙睿示意江山出去，那次會(huì)談后，趙睿告訴江山，原來(lái)客戶為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，把他想要的回扣的具體數(shù)字，喝茶的時(shí)候順帶用水，寫到茶具上了。聽(tīng)著是不是很新鮮，雖然花樣多，但是本質(zhì)無(wú)非還是利益的輸送，不管認(rèn)同不認(rèn)同，總需要有人做這樣的事情，做的人無(wú)非就是保證相對(duì)的安全而已。趙睿帶著江山去談業(yè)務(wù)，也不避諱，他甚至告訴江山，利益一定要考慮在先的，只是是否安全的拿錢問(wèn)題罷了。