給章總匯報完，出門孟華又賠笑道，江總，剛才有幾句話，說的不大妥當(dāng)，沒經(jīng)過腦子，還望你體諒。江山只是微笑，算是回應(yīng)。孟華說，為了賠罪，這樣吧，晚上我請你吃飯賠罪。江山客氣的拒絕掉了。誰知道孟華不依不饒，堅(jiān)持要請江山吃飯。江山知道如果自己再執(zhí)意拒絕，孟華臉上肯定不好過，也好，去了，看他又耍什么花招，反正自己不露聲色，穩(wěn)坐釣魚臺就好。想好了對策，江山索性就應(yīng)了他。晚上飯桌上，孟華喝了點(diǎn)酒，表演便開始了。江山總結(jié)了，孟華的表演內(nèi)容，主要可以概況為三個方面，第一，說他小時候吃過的苦，說他原生家庭是多么差；第二，說他到公司這么多年，給公司做過多少貢獻(xiàn)，做到現(xiàn)在的位置，完全靠自己的努力；第三，表達(dá)了他對江山做的新園區(qū)的園林規(guī)劃的佩服之情，順便，他又表達(dá)了，對江山縝密的邏輯思維，以及豐富的知識儲備的佩服，總之，就是一大堆的拍馬屁之言。這些花招，江山都經(jīng)歷過，不留一點(diǎn)痕跡的就應(yīng)付了過去。
晚飯完，回家的路上，江山越想越不對勁。自己在公司的尷尬位置，孟華不是不知道，講真的，他真的沒有必要，對自己這個閑人，表現(xiàn)的這么殷勤。而且他的表演功底，比如嘴上抹蜜般的尊稱，比如非要請吃飯等等，騙騙道行淺的職場小白還管用，在江山這里完全像小丑般的存在。事出反常必有妖，江山不是不知道這個道理，但是孟華這樣做的背后，到底是什么意圖呢？章龍示意他這樣做的，不可能，畢竟兩個人站位不一樣，不管怎么樣，章龍肯定不會拿公司的利益開玩笑。是的，一定是有孟華在這件事中，有他做的不妥的地方，或者有什么把柄，他擔(dān)心暴露，所以表現(xiàn)的過分低調(diào)，過分謙虛，過分表演。怎么判斷自己的判斷呢？自然是不好意思直接問章龍，這時候江山想到了尤文，于是一個電話打了過去。
電話響了六七聲，尤文才接起來，這時，江山都打算掛掉了。江山直白的告訴了尤文，說他找孟華了解了情況，發(fā)現(xiàn)他說的，和孟華說的，還是存在一定的信息誤差的。尤文冷笑了幾聲，然后一口咬定似的說，我知道了，江總你這樣說，我好像就全明白了。尤文這樣說，江山倒是糊涂了。江山說，你這樣說，我倒是聽糊涂了，怎么個意思呢？尤文說，原來我和你們公司之間，發(fā)生了那么多波折，合著就是孟華在其中搞鬼啊。江山說，不能吧。尤文說，江總，你信我的，以后在公司一定要放著孟華點(diǎn)，不然你會吃虧的。見江山不說話。尤文說，不管孟華耍什么花招，對我來說都一樣，因?yàn)槲液湍銈児?，不可能再合作了，我再我們公司，也不可能再做下去了，因?yàn)槊先A在背后肯定告訴了我們公司，我和你們公司合作的事情。越說，江山越覺得孟華玩的玄乎。江山坦白的說，尤總，你這樣說，我就不好接你的話了。換位思考下，你這樣判斷，下次我還敢把孟華和我交流的，再和你轉(zhuǎn)述嘛。尤文說，江總，我可不是憑空這樣說的，你還記得嗎？我和你們公司之間的關(guān)系，一直都是單線聯(lián)系的，也就說，我能和你們公司合作，以及彼此之間的利益分配，都是孟華在其中牽的線。至于在他在你們章總面前，怎么說我，我和你們章總都是完全被動的。至于我和你們公司，不管是在過去，還是在未來的合作可能性，也都是孟華和你們老板說的，也就是說孟華在其中，完全可以做到，翻手為云覆手為雨。你想過沒有，這種情況下，孟華隨便一句有傾向誤導(dǎo)性的話，都極有可能改變你們老板的判斷。聽了尤文這一大通的分析，江山突然發(fā)現(xiàn)，尤文的推理能力強(qiáng)啊。只是尷尬的是，在這種場景下，江山是不方便直截了當(dāng)?shù)模澩瑢Ψ接^點(diǎn)的。哪怕不是因?yàn)槊先A的提醒，畢竟現(xiàn)在還是各為其主，江山的位置就決定了，江山的說話導(dǎo)向不能偏，最起碼有些話可以說可以不說，江山最好還是選擇不說的好。
最后，尤文說，江總，你把我們的談話，向章總匯報了嗎？一時江山不知道如何回答，于是撒謊道，還沒有匯報，如果章總有新的指示，我一定第一時間向你反饋的。尤文說，最好是這樣，這樣拖沓著，對彼此都不好。由剛才自己的謊言，江山感悟到，看來，有時候自己被騙，也不能怪對方，因?yàn)檎l有誰的無奈。
第二天，尤文又問江山，向章總匯報了沒有。江山知道，尤文無非就是著急想知道，章總怎么解決這個問題，單方面來說，他不想再拖了。江山知道不好再拖了，不然就不好意思了，這不是江山做人做事的原則。江山說，我給章總匯報了，但是他沒有給答案，就說他會考慮的。尤文說，有說具體時間嘛，還得考慮多久?。课也豢赡芤恢钡戎銈儼?。江山說，尤總，你先別著急，這兩天，我一定會繼續(xù)跟蹤，密切關(guān)注這件事的進(jìn)展的，一有消息，我就給你電話。尤文聽到對方說自己著急，破有情緒的說，我當(dāng)然著急嘍，你不是當(dāng)事人當(dāng)然不著急，江總，我和你說，今天就這樣說了，如果這一周還沒有答案，下周，最遲下周，我就直接給你們章總電話，談最后一次了。
掛掉電話，江山第一時間，就到了章總辦公室，想給章總作反饋。江山還沒有開始正式轉(zhuǎn)述，章龍說，稍等，江山，我讓孟華一起過來聽。章龍剛掛掉電話，還沒過一分鐘，孟華就小跑著進(jìn)了章龍辦公室的門。江山這才開始復(fù)述，二人聽完，章龍首先趾高氣揚(yáng)的問江山，你怎么看？江山說，很明顯，尤文著急了。章龍又轉(zhuǎn)向孟華，孟華說，章總，他越著急，我們就越不急；他越著急，我們談判的資本也就越多。章總邊聽邊點(diǎn)頭，章總說，你們說，尤文手里能有哪些，對我們不利的消息呢？孟華搶著回答，說來說去，就那兩句話，第一，他一直說的，無非就是我們往來的修改協(xié)議，我咨詢了公司法務(wù)，沒有蓋章都沒有法律效用；第二，他無非認(rèn)識甲方的人，但是我只要和他們說，他已經(jīng)和我們不合作了，量大他翻不起什么浪花來。章龍說，那我們就等著，看看他還能玩什么花招來？章龍這樣的問話，既像他自己不確定，等著別人回答，又像順著孟華的話，再延展。孟華說，我覺得，我們現(xiàn)在最好就是，以不變應(yīng)萬變。原本江山想勸二位，這件事，拖只能是權(quán)宜之計(jì)，長久來看，不利于雙方，甚至不利于公司文化的影響。但是江山知道，現(xiàn)在二人肯定接受不了這個理念，與其說著樹敵，不如讓二人吃了虧，再長點(diǎn)記性也好。這二人，典型的不撞南墻不回頭！
這周，尤文又給江山打了個電話。江山只能一個勁的在電話里說抱歉，意思章總還沒有給答復(fù)。尤文又是發(fā)了一通脾氣，江山也只能受著。掛掉電話，江山顯得很是無奈，看來，跟對人太關(guān)鍵了，不然很容易被誤傷，受連帶之苦啊！關(guān)鍵是如果自己這一方是對的還好，明顯自己不對，還不愿意承認(rèn)，或者改正，這三觀就讓人擔(dān)憂了。看平時談起企業(yè)文化，義正言辭的樣，現(xiàn)在不是瘋狂打臉了嘛。此時的江山，真的有那種，眾人皆醉我獨(dú)醒的困惑，當(dāng)然這里的眾人，只是指孟華和章龍，范圍還沒有擴(kuò)大到，公司的其他人。
第二周，周一一上班。江山就被章龍都電話催過去，江山看了看時間，剛好八點(diǎn)半嘛。江山心想，看來，一定是關(guān)于尤文的事情，難道尤文又找到了新的證據(jù)，不然，這章總不會顯得那么著急啊。到了章龍辦公室，只見孟華早已到了。只聽章龍生氣的在質(zhì)問孟華，你做事怎么這么不小心，怎么把這么重要的信息透露給尤文。江山一了解情況，才知道，原來尤文是真的著急了，一大早就把他掌握的底牌發(fā)給了章龍。是幾張聊天截圖，具體內(nèi)容是，公司在其他項(xiàng)目上，給甲方關(guān)鍵人物的回扣，及具體提成數(shù)額。不用想，就知道是孟華之前發(fā)給尤文的。孟華定了定神，解釋道，章總，雖然發(fā)東西這事他怪我，但是我是迫不得已的情況下才發(fā)給他的，那時候不是想爭取他給我們合作嘛，誰知道這人心思這么壞，提前就想到要訛詐我們了，現(xiàn)在竟然拿這個要挾我們。章龍說，孟華，平時我看你挺聰明的，你說你怎么能干出，這么沒腦子的事。你知道不知道，這么敏感的信息，別說發(fā)文字了，哪怕吹牛都不能隨意說出來，你說誰給你的膽子，你怎么敢把這么詳細(xì)的信息，發(fā)給一個外人，我看你是聰明一世糊涂一時。孟華戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不敢說話，江山看著心軟了。江山說，章總，這個事情也不能全怪孟華，畢竟孟華也是想給咱們公司拿單子，無非就是遇人不淑罷了?，F(xiàn)在最關(guān)鍵的是怎么解決這個事情，其實(shí)事情也簡單，尤文我和他打過幾次交道，這人不是壞人，無非就是被錢沖昏了腦袋，我相信只要我們好好處理這個事情，一定會沒事的，絕不會出現(xiàn)你擔(dān)心的那種情況。章龍說，江山，你對尤文了解多少，為什么就敢這樣確定？雖然章龍問的話，口氣畢竟嚴(yán)肅，江山才不吃他這一套，江山說話依然還是保證著自己的節(jié)奏，不卑不亢。江山解釋說，章總，我之所以敢這么確定，并不是因?yàn)槎嗔私庥任?，而是斷定了尤文無非就是求財(cái)，我們不逼他到一定程度，他是一定不會走出，魚死網(wǎng)破這一步的，他肯定都好和我們好好談；他也肯定知道，談僵了，對他不利，人財(cái)兩空，這也絕不是他的初衷。孟華說，章總，我看，江總分析的對。章龍說，對什么對，難道我不知道。然后又對孟華說，這事是你引起的，你自己去擺平。說完，擺擺手，示意兩個人可以出去了。
出了門，孟華還是懵圈的狀態(tài)。孟華說，江總，我沒有明白，剛才章總說的最后一句話是什么意思呢。江山說，章總意思，讓你去和尤文談，摸摸他的底。孟華說，比如呢？還能說的更細(xì)點(diǎn)嗎？你知道，我現(xiàn)在滿腦子漿糊。江山說，比如你要搞清楚，如果尤文現(xiàn)在撤股，他想拿多少錢走，不過拿到這些錢之前，他要簽訂保證書，不需泄密。孟華說，如果他拿了錢，繼續(xù)要挾我們呢？江山說，你以為尤文是黑澀會呢，一般人，躲事還來不及，怎么可能會惹事，還是那句話，他只想拿到他應(yīng)該得到。孟華說，那只是他自己認(rèn)為，他應(yīng)該得的。江山說，說是這么說，但是現(xiàn)在畢竟他掌握著主動權(quán)。孟華嘆了口氣，說，是的，都是大爺。江山心想，早知現(xiàn)在，何必當(dāng)初呢，如果當(dāng)初不那么過分，相信現(xiàn)在還可以合作的很好，人呢，不能占盡便宜，更不能認(rèn)為只有自己聰明，別人都不是傻瓜，只是有些人不屑于爭那些雞毛蒜皮的事情而已，你不能當(dāng)做你真就聰明。
孟華和尤文初步談判的結(jié)果是，公司一次性給予尤文三十萬，作為撤股的回報。然后雙方會簽訂一紙協(xié)議，確保尤文會保密，如果把之前的信息散布出去，責(zé)任自付。至于這三十萬怎么來，詳細(xì)計(jì)算是這樣的，暫時按照一千萬的合同額，利潤按照百分之三十計(jì)算，利潤總額合計(jì)三百萬，按照之前他們談的利益分配辦法，尤文會得到總利潤百分之四十的，百分之五十，也就是一百二十萬的百分之五十，六十萬，由于項(xiàng)目才開始，再折個半，就是三十萬。孟華和章龍匯報后，兩人商議再減掉十萬，最后尤文不想繼續(xù)為這個事情，和這么沒有誠信的老板和區(qū)域總磨嘰，最終按照二十五萬成交。
雖然尤文成功的拿到了自己應(yīng)該得到，但是過程對他來說卻十分糟心。事后，尤文多次反思，自己還是有很多做的值得改善的地方。以后做事，一定要抓住主要矛盾，比如這次合作，最關(guān)鍵的事情就是簽訂合作協(xié)議。結(jié)果呢，一拖再拖，為什么會拖？一方面是章龍、孟華原本心術(shù)就不正，但是自己也有原因。比如自己在這方面，沒有引起足夠的重視，原本最重要的事情，就要花最多的時間，就要用最多的心力，結(jié)果呢，自己還是忽略了。以后，關(guān)鍵的事項(xiàng)，一定得最先解決。而且干事情，該果斷的時候，一定要果斷，不能因?yàn)椴缓靡馑?，或者覺得得罪人，就拖著，要知道，該得罪的逃不掉，既然都是要得罪，不如早點(diǎn)得罪。
這次合伙失敗，對尤文打擊太大了。甚至看NBA新聞，尤文都能想到自己合伙的事情。類似NBA，生意就是生意，就像詹姆斯也要球員選項(xiàng)。規(guī)劃要長遠(yuǎn)，拿錢要及時；沒有人真的不可替代，別把自己想得太重要。這就要求，一定要寫協(xié)議，一定是白紙黑字才有效。否則就有可能生事故，因?yàn)楝F(xiàn)在的人，遇到錢，大家就會六親不認(rèn)，只要有空可鉆。