第030章 談合作

　　登瀛樓—郡城最有名的酒樓，坐落在城中最繁華的主干道。

　　雕梁畫棟的雅間，古樸雅致的陳設(shè)。無一不彰顯出酒樓的高檔與奢華。

　　凌楚楚端著茶盞，低頭望著碧色茶葉在淺青色的水中浮沉，表情寧靜看不出任何情緒。

　　嚴(yán)世卿坐在對(duì)面，眸光落在凌楚楚身上，隨意的閑聊道：“不知姑娘是哪里人士？”

　　凌楚楚回道：“我家住清河村。”

　　嚴(yán)世卿神情微驚，“就是城外不遠(yuǎn)的那個(gè)清河村？”

　　“真沒想到那么個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤、與世隔絕的地方，竟然還會(huì)有人記得?！绷璩爸S的挑起唇角，“朱門酒肉臭、路有凍死骨，只要自己能吃飽飯，誰還會(huì)管他人死活。”

　　清河村的事嚴(yán)世卿略有耳聞，怎奈何城主不作為，明知村內(nèi)災(zāi)情嚴(yán)重，竟沒有做出任何增援。

　　嚴(yán)世卿嘆口氣，大抵也能理解凌楚楚的心情，關(guān)切道：“村內(nèi)的災(zāi)情還很嚴(yán)重嗎？若是需要我的幫助，姑娘可盡管開口?！?p>　　凌楚楚當(dāng)即回絕道：“謝謝少莊主好意，我們村里的事自己能夠解決。”

　　嚴(yán)世卿沒想到凌楚楚會(huì)拒絕的這般干脆，微微啞然。

　　凌楚楚開門見山的說道：“先前少莊主說要談合作，不知怎么個(gè)合作法？”

　　嚴(yán)世卿略微沉吟后，直言不諱的說道：“姑娘能否轉(zhuǎn)讓變蛋的制作方法？只要你同意，價(jià)錢不是問題。”

　　“不能！”凌楚楚回答的干脆利索，甚至不曾有絲毫猶豫。

　　嚴(yán)世卿焦急道：“為何？在下是誠(chéng)心……”

　　凌楚楚擺手打斷，抿了口清茶，淡然道：“少莊主，咱們明人不說暗話。您是生意人，自然知道這變蛋利潤(rùn)有多大。即便你出再高的價(jià)格，制作方法我也不會(huì)出售。”

　　凌楚楚將茶盞放下，話鋒突轉(zhuǎn)，“若是您真的想要合作，我可以給您提供貨源，但絕對(duì)不會(huì)出售技術(shù)。”

　　“因?yàn)榧夹g(shù)是無價(jià)的！”

　　嚴(yán)世卿啞然，很快便揚(yáng)起一抹輕柔的微笑?！叭粑乙罅渴召?gòu)，不知價(jià)格能否有優(yōu)惠？”

　　懂得審時(shí)度勢(shì)將利潤(rùn)最大化，果然是生意場(chǎng)上的能手。

　　凌楚楚對(duì)嚴(yán)世卿很滿意，她正想尋個(gè)合伙人做投資，有了嚴(yán)世卿的贊助，以后絕對(duì)財(cái)源滾滾。

　　“優(yōu)惠自然是有的，就算您十五文一個(gè)！”

　　“十五文太貴，十文！”

　　“不行，少莊主總要給我留些利潤(rùn)?！?p>　　“姑娘，若我沒猜錯(cuò)，這變蛋并不值這個(gè)價(jià)。”

　　“少莊主，我說過技術(shù)是無價(jià)的。這變蛋說白了它就是個(gè)雞蛋，但特殊的加工方法自然就能成就獨(dú)特的美味?！?p>　　嚴(yán)世卿沉默，凌楚楚面露不悅，“十五文是最低價(jià)。若您覺得貴，我相信這郡城內(nèi)有的是和我合作的商家。”

　　嚴(yán)世卿自然知道這變蛋全方位推出后會(huì)引起多大的效應(yīng)和利潤(rùn)，正如凌楚楚所說，若是她拿著變蛋的技術(shù)尋找合作商，一定會(huì)有很多商家愿意買她的產(chǎn)品。

　　這也是嚴(yán)世卿為何要迫不及待找她談合作的原因。可生意人講究的就是利潤(rùn)最大化，盡可能的節(jié)約成本。

　　嚴(yán)世卿面露猶豫，凌楚楚低頭喝茶，眼角的余光卻在觀察他的神情。

　　茶盞掩蓋住凌楚楚唇邊的笑意，她突然放下茶盞，站起身道：“時(shí)間不早了，少莊主可以好好考慮一下，合作的事日后再說。”言罷便朝門外走去。

　　嚴(yán)世卿見她要走，慌忙起身攔住凌楚楚的去路，“姑娘莫急著走，價(jià)錢的事我同意。我這邊需要大批量的采購(gòu)，不知何時(shí)能夠供貨？”

　　凌楚楚眼底閃過一抹狡黠，“那要看少莊主何時(shí)把原材料送過來？”

　　“姑娘何意？”嚴(yán)世卿有些發(fā)懵，隱約覺得他被凌楚楚繞進(jìn)去了。

　　“我方才說的價(jià)錢是不含原材料的價(jià)格，就是純粹的制作費(fèi)?！?p>　　嚴(yán)世卿錯(cuò)愕，有些哭笑不得的望著凌楚楚。

　　誰讓你和我討價(jià)還價(jià)，想和我做生意總要拿出點(diǎn)誠(chéng)意。凌楚楚心里腹誹著，表面卻不動(dòng)聲色，她從容不迫的開口道：“制作時(shí)間為十天。少莊主若是明日將雞蛋送過來，那就十天后收貨?！?p>　　“姑娘，今日你在集市內(nèi)出售變蛋才二十文一枚，集市內(nèi)的生雞蛋五文錢一枚，制作費(fèi)十五文一枚，這算下來豈不是和零買一個(gè)價(jià)？”

　　“非也，非也！”凌楚楚輕搖手指，“少莊主，這賬可不能這般算?！?p>　　凌楚楚清清嗓子道：“變蛋制作工藝繁瑣，若是大量生產(chǎn)，我還要雇人。這樣一來就會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，再加上期間的管理費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、器皿費(fèi)，這各項(xiàng)的費(fèi)用我總要算到成本內(nèi)?！?p>　　嚴(yán)世卿單手支著下顎，面色凝重，心里默默的計(jì)算著，片刻后回道：“若是如此，我這邊的利潤(rùn)就太過微薄。”

　　“怎么會(huì)微薄，少莊主在出售時(shí)也可以抬高價(jià)格?！绷璩硭?dāng)然的說道：“您就說燕窩吧，那么一小盅就是天價(jià)。經(jīng)過專家研究，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也就和雞蛋差不多。咱這變蛋包裝一下，整幾個(gè)高大上的配料，賣出燕窩的價(jià)格根本不成問題。要看少莊主怎么運(yùn)作了?！?p>　　嚴(yán)世卿被另類的詞匯搞得云里霧里，大抵算是聽明白凌楚楚話內(nèi)的含義。暗暗欽佩凌楚楚做生意的手段竟如此高明。同時(shí)慶幸他慧眼識(shí)珠找到她談合作。

　　“既然姑娘這么說，那明日我便將材料送過去。”嚴(yán)世卿心里愈加欣賞凌楚楚，很爽快便答應(yīng)下來。

　　凌楚楚促狹的笑了笑，“少莊主賞光與我合作，自然要鄭重其事。還是簽訂個(gè)供貨合同的好，省得日后產(chǎn)生不必要的麻煩。”

　　“供貨合同？”嚴(yán)世卿茫然的望著凌楚楚。

　　凌楚楚想了想解釋道：“就是雙方簽訂個(gè)協(xié)議，未免日后有一方單方面的撕毀協(xié)議而立個(gè)字據(jù)?！?p>　　嚴(yán)世卿了然，頷首道：“可以！”

　　“喔，對(duì)了！還有預(yù)付款，先付五十兩銀子吧！”凌楚楚翹著二郎腿，愜意的靠著椅背。微瞇著雙眸，模樣看起來無賴又很可愛。

　　嚴(yán)世卿眼底閃過一抹無奈，他也算是生意場(chǎng)上的能手，怎么今日竟被這么個(gè)小女子給治的服服帖帖。莫非正是一物降一物。