第0054章 你我可是同窗之情啊，坑學(xué)弟，這種事兒你都能做出來？
第0054章你我可是同窗之情啊，坑學(xué)弟，這種事兒你都能做出來？
談生意，就是一個互相試探底線的過程。
孫紅兵想要讓江城多拿錢，而江城則是想要少掏錢。
都在試探彼此的底線問題。
“學(xué)長！”
江城微笑道：“今年國家宏觀調(diào)控，你也是知道的，今年房子，并不好賣，我想，這一點(diǎn)，學(xué)長，您應(yīng)該很了解吧！”
“宏觀調(diào)控只是宏觀調(diào)控！”
孫紅兵道：“我們還是要看長期的，我認(rèn)為，未來房價還是有一個增值的空間的！”
江城微笑道：“我也這么認(rèn)為，但是，首先，我們需要考慮的還是當(dāng)下的問題，春天之前是一個漫長的寒冬，能不能度過這個寒冷的冬天，那就是全都各憑本事了！”
“學(xué)長給我的這幾個項(xiàng)目我還是很有興趣的，但是，要是說，他真的價值兩個億，我看，未必！”
江城淡淡的開口道：“這些土地，學(xué)長看好的是未來增值的空間，可是，這個未來什么時候到來，我們都不知道，首先是一個時間成本的問題，房子從地基到開盤，最起碼，也是需要六個月的時間，而從開盤銷售開始起，這就更難了！“
“目前，我手頭的兩個項(xiàng)目，一個盛隆，一個海韻，能在兩個月內(nèi)銷售一空，這是因?yàn)槲医枇藮|風(fēng)，可是在全國市場上，億達(dá)比起順馳，那可是要差遠(yuǎn)了，好不好賣，能不能賣掉，這都是一個未知數(shù)！“
江城兩手一攤：“我需要承擔(dān)風(fēng)險的，而且，這個風(fēng)險很大很大，學(xué)長，不瞞你說，目前，我也是債務(wù)累累，比起學(xué)長你遇到的資金困難也是差不了多少！”
“此外，之前學(xué)長給我估算，說杭州的房價很高，平均房價5800左右，但是，在我這里還是有一個數(shù)據(jù)，京城4000左右，上海4500左右。”
“學(xué)長，以你的經(jīng)驗(yàn)來看，這個房子的價格，是高了還是低了？”
孫紅兵不由得老臉一紅。
雖然江城是剛剛踏足了這個行業(yè)，但是，顯然，江城也是做足了功課的。
想要糊弄江城，還真是沒有那么容易。
孫紅兵微微沉默，又看著江城開口道：“那么，學(xué)弟你的意思是？”
江城豎起了五根手指。
“五千萬！”
“不行！”孫紅兵直接搖了搖頭：“學(xué)弟，哪兒有你這么砍價的？上來就砍到了只有四分之一？”
“學(xué)長！”
江城緩緩的開口道：“我對你們順馳的操作方式，也是很清楚的，就你你們在京城領(lǐng)海的一個項(xiàng)目為例，整個土地款項(xiàng)為9.05億元，開盤前付30%，年底再付30%，余下將在第二年付清。”
一邊說著，江城豎起了第二根手指，緩緩的開口道：“運(yùn)作這個項(xiàng)目的總投入約需20億元。順馳可以以3億元啟動，前6個月規(guī)劃和開建期內(nèi)的資金全部由承建商墊付，我記得，這個項(xiàng)目可是很厲害的，開盤當(dāng)天就有1億元的銷售額，你的工程款及政府方面的地款都通過銷售回款?！?p> “從開盤到年底，公司共回籠6億多元的資金，不僅足夠本項(xiàng)目使用，還可以拿去買新的土地，其資金杠桿效用率高達(dá)1:7?！?p> 一邊說著，江城晃了晃孫紅兵拿出來的資料，笑著開口道：“學(xué)長，這些東西，在資料上面可是沒有的，也就是說，你只是告訴我，買地是兩個億，可是你沒有告訴我，這只是百分之三十，后面還有六個億的政府地款！“
“你肯愿意轉(zhuǎn)讓給我，是因?yàn)檫@六個億的地款是拿不出來的！“
江城看了一眼孫紅兵，緩緩的開口道：“學(xué)長，我說的對不對？一旦我現(xiàn)在接盤你手中的項(xiàng)目，那么別的東西，整個項(xiàng)目運(yùn)作下來，我至少需要十三到十五億!”
“其實(shí)，我沒有必要接盤學(xué)長你的項(xiàng)目！”
江城笑著開口道：“我可以去跟政府一個一個的去談，慢慢談，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)也不景氣，穩(wěn)中求進(jìn)才是正常的選擇，貪功冒進(jìn)，顯然，這并不可取，我也相信，學(xué)長能找到我，一方面是同門之情，另一方面我肯定不是第一個，愿意接盤的人，只怕是不多了！！”
“其次！“
江城微笑道：“學(xué)長，你喜歡溢價買地，你溢價買來的土地，還要按照這個價格賣給我，你可就太不地道了！“
孫紅兵看著江城的眼神變化了一下。
他是真的沒想到，江城居然把自己給調(diào)查的如此的清楚。
里里外外，是真的完全被江城給看透了。
“我今天過來，只是跟學(xué)弟談一下意向！”
孫紅兵倒是一點(diǎn)都不氣惱，做生意就是這樣，他還是沉得住氣的：“但是，五千萬，還是太少了！“
江城當(dāng)然知道是太少了。
這要是不趁著這個機(jī)會出手低價拿下來，以后，政策會變，可是這個地價也是會跟著水漲船高。
江城則是換了一個更加舒服的姿勢靠在了沙發(fā)上，同時開始漫不經(jīng)心的喝茶。
雖然一口一個學(xué)長的叫著，但是，真的相信同門之情，那才是真的傻瓜。
孫紅兵說的東西，聽聽就好。
“那按照學(xué)長你的意思是？”江城笑著開口道。
孫紅兵沉思了一下，伸手比劃了一下：”八千萬，八千萬，不能再低了！“
“八千萬？”
江城想了想，倒也是不好真的就是他太逼迫孫紅兵，他還是指望著順馳將來堅(jiān)持不住的時候，能直接低價賣給自己呢。
而現(xiàn)在，這個也差不多就是孫紅兵的底線了。
江城也不擔(dān)心八千萬能讓孫紅兵回血，這些錢，只能解決一部分的燃眉之急，但是，并不足以支撐他開新的項(xiàng)目。
現(xiàn)在孫紅兵能挺住，那是因?yàn)槭诸^還有可售房屋，等到將來某一天全部售罄，但手中剩余的項(xiàng)目卻遲遲沒有能力啟動，有些甚至連拆遷都沒錢做，那才是真的彈盡糧絕。
要順馳走出危機(jī)，至少需要十個小目標(biāo)。
事實(shí)上，就算是原價拿過來，江城也是愿意的。
想要從政府手中拿走土地，這可不是一件容易事兒，尤其是對于自己來說，還是一個剛剛冒頭的地產(chǎn)公司。
蘇州和杭州，這倆城市的土地價值，不言而喻！
江城想了想，繼續(xù)道：“八千萬，我們可以在好好的討論討論，不過，地方的一些關(guān)系，還是需要學(xué)長你來幫助我引薦一下！”