第0054章 你我可是同窗之情啊，坑學(xué)弟，這種事兒你都能做出來(lái)？

　　第0054章你我可是同窗之情啊，坑學(xué)弟，這種事兒你都能做出來(lái)？

　　談生意，就是一個(gè)互相試探底線的過(guò)程。

　　孫紅兵想要讓江城多拿錢，而江城則是想要少掏錢。

　　都在試探彼此的底線問(wèn)題。

　　“學(xué)長(zhǎng)！”

　　江城微笑道：“今年國(guó)家宏觀調(diào)控，你也是知道的，今年房子，并不好賣，我想，這一點(diǎn)，學(xué)長(zhǎng)，您應(yīng)該很了解吧！”

　　“宏觀調(diào)控只是宏觀調(diào)控！”

　　孫紅兵道：“我們還是要看長(zhǎng)期的，我認(rèn)為，未來(lái)房?jī)r(jià)還是有一個(gè)增值的空間的！”

　　江城微笑道：“我也這么認(rèn)為，但是，首先，我們需要考慮的還是當(dāng)下的問(wèn)題，春天之前是一個(gè)漫長(zhǎng)的寒冬，能不能度過(guò)這個(gè)寒冷的冬天，那就是全都各憑本事了！”

　　“學(xué)長(zhǎng)給我的這幾個(gè)項(xiàng)目我還是很有興趣的，但是，要是說(shuō)，他真的價(jià)值兩個(gè)億，我看，未必！”

　　江城淡淡的開(kāi)口道：“這些土地，學(xué)長(zhǎng)看好的是未來(lái)增值的空間，可是，這個(gè)未來(lái)什么時(shí)候到來(lái)，我們都不知道，首先是一個(gè)時(shí)間成本的問(wèn)題，房子從地基到開(kāi)盤，最起碼，也是需要六個(gè)月的時(shí)間，而從開(kāi)盤銷售開(kāi)始起，這就更難了！“

　　“目前，我手頭的兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)盛隆，一個(gè)海韻，能在兩個(gè)月內(nèi)銷售一空，這是因?yàn)槲医枇藮|風(fēng)，可是在全國(guó)市場(chǎng)上，億達(dá)比起順馳，那可是要差遠(yuǎn)了，好不好賣，能不能賣掉，這都是一個(gè)未知數(shù)！“

　　江城兩手一攤：“我需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，而且，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大很大，學(xué)長(zhǎng)，不瞞你說(shuō)，目前，我也是債務(wù)累累，比起學(xué)長(zhǎng)你遇到的資金困難也是差不了多少！”

　　“此外，之前學(xué)長(zhǎng)給我估算，說(shuō)杭州的房?jī)r(jià)很高，平均房?jī)r(jià)5800左右，但是，在我這里還是有一個(gè)數(shù)據(jù)，京城4000左右，上海4500左右?！?p>　　“學(xué)長(zhǎng)，以你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)房子的價(jià)格，是高了還是低了？”

　　孫紅兵不由得老臉一紅。

　　雖然江城是剛剛踏足了這個(gè)行業(yè)，但是，顯然，江城也是做足了功課的。

　　想要糊弄江城，還真是沒(méi)有那么容易。

　　孫紅兵微微沉默，又看著江城開(kāi)口道：“那么，學(xué)弟你的意思是？”

　　江城豎起了五根手指。

　　“五千萬(wàn)！”

　　“不行！”孫紅兵直接搖了搖頭：“學(xué)弟，哪兒有你這么砍價(jià)的？上來(lái)就砍到了只有四分之一？”

　　“學(xué)長(zhǎng)！”

　　江城緩緩的開(kāi)口道：“我對(duì)你們順馳的操作方式，也是很清楚的，就你你們?cè)诰┏穷I(lǐng)海的一個(gè)項(xiàng)目為例，整個(gè)土地款項(xiàng)為9.05億元，開(kāi)盤前付30%，年底再付30%，余下將在第二年付清。”

　　一邊說(shuō)著，江城豎起了第二根手指，緩緩的開(kāi)口道：“運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的總投入約需20億元。順馳可以以3億元啟動(dòng)，前6個(gè)月規(guī)劃和開(kāi)建期內(nèi)的資金全部由承建商墊付，我記得，這個(gè)項(xiàng)目可是很厲害的，開(kāi)盤當(dāng)天就有1億元的銷售額，你的工程款及政府方面的地款都通過(guò)銷售回款?！?p>　　“從開(kāi)盤到年底，公司共回籠6億多元的資金，不僅足夠本項(xiàng)目使用，還可以拿去買新的土地，其資金杠桿效用率高達(dá)1:7?！?p>　　一邊說(shuō)著，江城晃了晃孫紅兵拿出來(lái)的資料，笑著開(kāi)口道：“學(xué)長(zhǎng)，這些東西，在資料上面可是沒(méi)有的，也就是說(shuō)，你只是告訴我，買地是兩個(gè)億，可是你沒(méi)有告訴我，這只是百分之三十，后面還有六個(gè)億的政府地款！“

　　“你肯愿意轉(zhuǎn)讓給我，是因?yàn)檫@六個(gè)億的地款是拿不出來(lái)的！“

　　江城看了一眼孫紅兵，緩緩的開(kāi)口道：“學(xué)長(zhǎng)，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？一旦我現(xiàn)在接盤你手中的項(xiàng)目，那么別的東西，整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作下來(lái)，我至少需要十三到十五億!”

　　“其實(shí)，我沒(méi)有必要接盤學(xué)長(zhǎng)你的項(xiàng)目！”

　　江城笑著開(kāi)口道：“我可以去跟政府一個(gè)一個(gè)的去談，慢慢談，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)也不景氣，穩(wěn)中求進(jìn)才是正常的選擇，貪功冒進(jìn)，顯然，這并不可取，我也相信，學(xué)長(zhǎng)能找到我，一方面是同門之情，另一方面我肯定不是第一個(gè)，愿意接盤的人，只怕是不多了！！”

　　“其次！“

　　江城微笑道：“學(xué)長(zhǎng)，你喜歡溢價(jià)買地，你溢價(jià)買來(lái)的土地，還要按照這個(gè)價(jià)格賣給我，你可就太不地道了！“

　　孫紅兵看著江城的眼神變化了一下。

　　他是真的沒(méi)想到，江城居然把自己給調(diào)查的如此的清楚。

　　里里外外，是真的完全被江城給看透了。

　　“我今天過(guò)來(lái)，只是跟學(xué)弟談一下意向！”

　　孫紅兵倒是一點(diǎn)都不氣惱，做生意就是這樣，他還是沉得住氣的：“但是，五千萬(wàn)，還是太少了！“

　　江城當(dāng)然知道是太少了。

　　這要是不趁著這個(gè)機(jī)會(huì)出手低價(jià)拿下來(lái)，以后，政策會(huì)變，可是這個(gè)地價(jià)也是會(huì)跟著水漲船高。

　　江城則是換了一個(gè)更加舒服的姿勢(shì)靠在了沙發(fā)上，同時(shí)開(kāi)始漫不經(jīng)心的喝茶。

　　雖然一口一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的叫著，但是，真的相信同門之情，那才是真的傻瓜。

　　孫紅兵說(shuō)的東西，聽(tīng)聽(tīng)就好。

　　“那按照學(xué)長(zhǎng)你的意思是？”江城笑著開(kāi)口道。

　　孫紅兵沉思了一下，伸手比劃了一下：”八千萬(wàn)，八千萬(wàn)，不能再低了！“

　　“八千萬(wàn)？”

　　江城想了想，倒也是不好真的就是他太逼迫孫紅兵，他還是指望著順馳將來(lái)堅(jiān)持不住的時(shí)候，能直接低價(jià)賣給自己呢。

　　而現(xiàn)在，這個(gè)也差不多就是孫紅兵的底線了。

　　江城也不擔(dān)心八千萬(wàn)能讓孫紅兵回血，這些錢，只能解決一部分的燃眉之急，但是，并不足以支撐他開(kāi)新的項(xiàng)目。

　　現(xiàn)在孫紅兵能挺住，那是因?yàn)槭诸^還有可售房屋，等到將來(lái)某一天全部售罄，但手中剩余的項(xiàng)目卻遲遲沒(méi)有能力啟動(dòng)，有些甚至連拆遷都沒(méi)錢做，那才是真的彈盡糧絕。

　　要順馳走出危機(jī)，至少需要十個(gè)小目標(biāo)。

　　事實(shí)上，就算是原價(jià)拿過(guò)來(lái)，江城也是愿意的。

　　想要從政府手中拿走土地，這可不是一件容易事兒，尤其是對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)剛剛冒頭的地產(chǎn)公司。

　　蘇州和杭州，這倆城市的土地價(jià)值，不言而喻！

　　江城想了想，繼續(xù)道：“八千萬(wàn)，我們可以在好好的討論討論，不過(guò)，地方的一些關(guān)系，還是需要學(xué)長(zhǎng)你來(lái)幫助我引薦一下！”