[修正BUG，最初只是打算為出場人物身份做鋪墊，但寫的太急了，感謝半醇酒朋友的熱心指正，在下曾經(jīng)有過朋友幫忙兩天內(nèi)搞定營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)歷，就隨手寫了……看過的朋友不用看了。]
柳暗花明大概就是這個意思了，我們通過交談知道那男生叫劉明耀，是東北大學(xué)計算機系92屆畢業(yè)生，之前有過半年的實習(xí)經(jīng)驗，本來打算續(xù)簽工作，卻因為那家公司的人事變動不了了之。我一聽這個高興啊，這不就是人才嗎？當(dāng)下和張小桐你一言我一語地把大致想法說了，我們想在三好頭期工程這里開一個計算機零售店，最開始買組裝機，同時尋求機會做AST或者的代理。
這里要說一下，AST在92-94年這段時間在中國是個很上得了臺面的牌子，和IBM等牌子一樣受歡迎——相對同期電腦，AST的要便宜20%—30%，這在現(xiàn)在來看完全沒有什么區(qū)別，在當(dāng)年一臺個人電腦數(shù)萬元的時代卻是不折不扣的優(yōu)勢。優(yōu)先找AST是因為這個公司不如IBM等公司那么老，也不至于那么牛逼?，F(xiàn)在我們窮，真想找代理，人家未必搭理我們。
其實最初的設(shè)想是在94年國內(nèi)電腦房開始興起的時候來做個裝機大店，一年下來千萬左右的利潤也很可觀了?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)了一圈三好，覺得心里癢癢得不行，幾年開始就有大筆的錢在這里流過呀，看見了怎么能忍？雖然手頭有點緊張，還是決定提前開展這個計劃。
與劉明耀交談并不容易——倒不是說這個人理解能力低或者不聰明，主要這人是張小桐的狂熱FANS，要時不時打斷我們的話，這樣說了五分鐘之后，我覺得有點煩，口氣開始強硬：“劉先生，現(xiàn)在我們是在招聘，不是在追星。能聽我表姐把話說完嗎？”
劉明耀沒想到一個10歲不到的孩子能說出這種話，很驚異地看了我一眼，問張小桐：“你弟弟他……”
張小桐用很冷的口氣說：“他說話和我說的一樣?！?p> 劉明耀再看我一眼，吞了口口水：“嗯……我先聽您說?！?p> 我問：“你是不是沈陽本地戶口？”
“是。”
“你對自己的月薪期望值是多少？”
劉明耀猶豫了一下：“1500?！?p> 我拍了下桌子，由于外表看起來太小，這個動作顯得有點可笑。
“如果給你月薪5000，你想不想要這份工作？”
“當(dāng)然想?！?p> “那好，”我說，“現(xiàn)在開始，在一個月內(nèi)給去辦一件事，我先給你1萬用著，你辦成了之后，你就可以月薪5000?！?p> 劉明耀來精神了，當(dāng)場拍錢出來的招聘第一次見，以前只有招聘收錢的。
我跟張小桐對視一眼，張小桐說：“一份營業(yè)執(zhí)照，從名稱預(yù)審到開驗資賬戶這些都要你來做，身份證我來提供，注冊資金不用你管，我來想辦法。測試你的能力。如果一個月還辦不下來，我可以考慮換人了?！?p> 這次輪到劉明耀笑了：“您不了解我的家庭，這是對我來說可能是最容易的，我兩天就能辦好。”
我心里一動，沒想到這個劉明耀還有這種關(guān)系，那就算管理能力不是很好也沒什么問題了。當(dāng)下讓張小桐從包里拿出一萬，也是我們今天帶來的所有錢，遞給劉明耀。
“錢在這里，這是我們的電話，辦成之后給我們打電話，我再跟你談細節(jié)?！?p> 又隨便說了幾句，打發(fā)了劉明耀，我們離開人才市場。
出去的時候張小桐問我：“他不會拿著錢走吧？”
我對街頭的出租車招手：“應(yīng)該不會，如果會，這種人也不太值得我們用。”
張小桐點點頭。
劉明耀沒吹牛，兩天之后我和張小桐一早就接到他的電話：“辦妥了，用了不到2000，你們來沈陽還是我過去？”
我想了一下：“還是我們過去吧，這次就要動筋骨了?！?p> 我問張小桐：“現(xiàn)在手上還有多少錢？”
張小桐低頭看自己的卡，想了一下：“從三月開始到現(xiàn)在追加投資三次花了不少錢，除了上次注冊資金之外，還有不到150萬。”
我拍了下頭：“算了，150萬就150萬，我們爭取在這個暑假之前把這邊的生意搞上正規(guī)。先說好，前三個月做好賠錢的準(zhǔn)備?！?p> 張小桐點頭：“聽你的?！?p> 我們用最快速度趕到三好街，現(xiàn)在真正敏感的商家還不是很多，很多空房沒租出去，價格也很便宜。我知道，有些地方后來租金大概在每年每平方米8000以上，這一切的一切，都是因為93-94這兩年有無數(shù)人從這里挖到了自己的第一桶金。
我們在維用大廈樓下的肯德基見到劉明耀，這人兩天不見精神不少。他看見我們立刻兩眼放光，喃喃道：“太容易了，太容易了，這是你的身份證，已經(jīng)辦好了?！?p> 張小桐接過自己的身份證，放到錢包里：“剩下的錢算作你第一個月工資，怎么樣？”
劉明耀不停點頭：“好啊，但是現(xiàn)在我們連房子都沒租?！?p> 張小桐優(yōu)雅地支起一只手：“我這不是來了么？我們?nèi)フ劮孔影伞！?p> 按我的意思，只租三好街沿街檔口，貴一點沒關(guān)系，先把地利占了。我看好街口一個大概60平的房子改成的檔口，房產(chǎn)部方面要價是一年24萬，也就是一個月兩萬，簽一年可以免兩個月房租。張小桐當(dāng)即拍板，就租了這里，簽約并預(yù)付了一個季度的房租。
我私下里對張小桐說：“占了大便宜，半年之后你看這里漲到什么地步吧?！?p> 劉明耀眼睛都直了，眼看一個初中生看都沒看就簽了一張24萬的房租合同，他腦子轉(zhuǎn)不過來。
我對劉明耀說：“嗨，別傻看著，先看看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，想一下怎么規(guī)劃，等會我姐給你講大概要怎么做?！?p> 把合同收好，我們?nèi)齻€去不遠處的老邊餃子館吃飯，張小桐飯量不大，邊吃邊給劉明耀講。
“這個‘太陽電子’目前該做的事有四件?！?p> 太陽電子是我偷RB著名軟件商起的名字，反正再過兩年它就要倒臺，估計等我們出名也沒人來找我們算帳了。
“第一，把裝機業(yè)務(wù)做起來，你們東大的學(xué)生有很多人有一點DIY經(jīng)驗，可以雇一些臨時鐘點工，先把沈陽幾個大院校的裝機業(yè)務(wù)拉一些過來，近年內(nèi)最好能保持收支平衡。工商方面的估稅你要想辦法解決，一個月不能超過1000。”
劉明耀自豪地笑笑：“這個好辦，我讓他估稅超不過30?！?p> “第二，想辦法聯(lián)系A(chǔ)ST、IBM、HP、Compaq這幾家，尋求代理合作關(guān)系，談判細節(jié)你自己掌握，我只要結(jié)果。最終結(jié)果是我們不能付出太多，拿下任意一家的品牌代理。這件事今年10月給我一個結(jié)果?！?p> “第三，以你為總經(jīng)理，招聘網(wǎng)絡(luò)人才，待遇給3000加分紅，現(xiàn)在沈陽地區(qū)的高校校園網(wǎng)工程一定要拿下最少一個?！?p> “第四，手中盡量不要存太多貨，這里是給你的貨單，按這個價格和數(shù)量上，低過這個價格的所有余額歸你自己，但是如果因為價格過低出現(xiàn)質(zhì)量問題，我立刻換人?！?p> 說完，張小桐看劉明耀的眼睛：“能做到嗎？”
劉明耀苦笑：“我可以試試，壓力好大?！?p> “不是壓力，是完全可以做到的事?！睆埿⊥┱f，“所有的資金運作都要給我過目，我會一個星期來一次，暑假期間你先把開張前的事都做好?！?p> 劉明耀挺胸抬頭，斗志昂揚地說：“沒問題，我辦事，你放心?！?p> 張小桐笑了：“我不放心會壓上全部身家嗎？”
劉明耀當(dāng)然聽不出來，這話不是說給他聽的。
這次在三好街分食電子生意不同在北關(guān)市開蛋糕店，很多事不是那么順風(fēng)順?biāo)?，好在有劉明耀這個本地人幫忙，總算都一樣一樣都能克服。八月中，太陽電子開業(yè)。無聲無息地，沒有鞭炮沒有賀詞，劉明耀領(lǐng)來一個人。
這個人年約40多歲，禿頂，眼神有一點混濁，厚厚的鏡片使人想起終日對著顯示器的計算機工程師，我猜他應(yīng)該是劉明耀的導(dǎo)師。果然，一介紹他竟然是東大計算機系的系主任萬博琛。我印象中92年很少有人關(guān)注東軟集團的動向，此時東大僅僅是一個以地皮入股的股東，誰又能想到幾年后東大阿爾派的輝煌呢？
萬博琛對劉明耀和張小桐敢為天下先，在這市場尚未成熟時搶占先機的做法十分贊賞。他個人表示，如有可能，可以把東大的一部分計算機裝機業(yè)務(wù)和校園網(wǎng)升級業(yè)務(wù)交給太陽電子來做。我聽他這么說，心下了然，暗示張小桐送一點東西給萬博琛。這種人你送他錢送再多也沒什么效果，再說自己手里也沒什么錢，現(xiàn)在自己還未必夠花。
我讓張小桐去弄一臺IBM品牌機送給萬博琛，要最好的。劉明耀得到吩咐后眉開眼笑，名義上禮物是張小桐送的，他自己卻也能落個人情出去，何樂不為？
萬博琛在跟我們寒暄一陣之后就回學(xué)校去了，劉明耀給供貨商打電話調(diào)電腦過來，直奔東大萬博琛的住處。張小桐在劉明耀身影消失在視線之外后感嘆：“到頭來還是免不了要這么干……”
我知道她指的是送電腦的事，搖搖頭：“人都很現(xiàn)實，沒有好處難有動力，習(xí)慣吧?！?p> 張小桐點頭：“我知道，就是感慨?！?p> 我說：“這是好事，等你連感慨都說不出來，差不多也老了?！?p> 張小桐眨眨眼睛：“老了就老了，有什么區(qū)別？”
我習(xí)慣性地伸手就去捏她的臉：“會有皺紋，會有眼袋，會變成老太太。”
張小桐想打我的手，猶豫了一下沒打：“小流氓?！?p> “我也就敢對你流氓，”我說，“我們今天下午就回去吧，這里沒我們什么事了。”
“好，聽你的。”