第二十三章
1993年底，聯(lián)想提出創(chuàng)建國(guó)產(chǎn)計(jì)算機(jī)品牌的概念，打出“扛起民族計(jì)算機(jī)工業(yè)大旗”的口號(hào)。我知道這個(gè)口號(hào)在96年才算初步實(shí)現(xiàn)，之前的品牌代理還是很有活命余地。不過(guò)此時(shí)太陽(yáng)電子的品牌已經(jīng)銷(xiāo)售了一段時(shí)日，效果甚好，我倒也不怕。民族工業(yè)么，大家都賺錢(qián)才好，真正搞一家壟斷是舒服了，問(wèn)題是將來(lái)在承擔(dān)IT市場(chǎng)所面臨的種種危險(xiǎn)的時(shí)候也只有一家，這就不太好玩——雖然知道IT市場(chǎng)的種種變化，我參與進(jìn)來(lái)之后的變化就未必能和以前一樣了，況且聯(lián)想所攜的技術(shù)底子普通企業(yè)無(wú)法企及，真想打壓也未必能吃得了好。
香港聯(lián)想到96年就要虧損了，94年贏利還很豐厚，95年內(nèi)存降價(jià)，聯(lián)想光庫(kù)存積壓就虧了上億，這些事我也知道。國(guó)內(nèi)暫時(shí)按兵不動(dòng)，我讓劉明耀盡快召集人才在香港開(kāi)辟新戰(zhàn)線(xiàn)。劉明耀這次很小心地問(wèn)我：“我們的戰(zhàn)線(xiàn)是不是有點(diǎn)太長(zhǎng)了？”
我不置可否地回答：“相對(duì)人才數(shù)量來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)長(zhǎng)?！?p> 劉明耀恍然大悟地哦了一聲：“我明白了?！?p> 我知道他是真明白了。
三天之后，太陽(yáng)電子全國(guó)范圍高薪誠(chéng)聘人才的活動(dòng)再次展開(kāi)，我和張小桐都不愛(ài)去看報(bào)紙了，全是相關(guān)報(bào)道——公司定期給我們發(fā)招聘進(jìn)度報(bào)告，比報(bào)紙上的詳細(xì)無(wú)數(shù)倍。
太陽(yáng)電子如火如荼地招聘著，“太陽(yáng)紅茶”的銷(xiāo)售那邊也開(kāi)始亮綠燈，迎來(lái)第一個(gè)高潮。
其實(shí)就是年底了，年末商戰(zhàn)第一場(chǎng)，碳酸飲料大家喝得有點(diǎn)膩，茶飲料圖新鮮，口味也不差，更重要是相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)更符合中國(guó)人對(duì)健康的一貫印象。畢竟碳酸飲料之類(lèi)的還是“邪門(mén)歪道”，果汁飲料則太貴，要么就被疑為“人工色素太重”，種種原因，最后都選了茶飲料。以前我在顧問(wèn)公司曾做過(guò)類(lèi)似的市場(chǎng)調(diào)查，大概能知道為什么后來(lái)幾年里中國(guó)茶飲料市場(chǎng)能從幾個(gè)億漲到幾十個(gè)億，而且還翻番地往上漲，這些原因都有一些。
既然銷(xiāo)量上去了，宣傳就得跟著往上漲。按照一般的商業(yè)定律，銷(xiāo)售利潤(rùn)的20%為宣傳費(fèi)用。以這個(gè)比例來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在用在宣傳上的那點(diǎn)點(diǎn)可憐錢(qián)簡(jiǎn)直就是少到不能再少。這也和我以前從事的行業(yè)有關(guān)，當(dāng)年給人搞策劃總是追求最小投入最大效果，習(xí)慣了。
好比有一次給一個(gè)酒搞上市，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)備選方案，一個(gè)是直接雇游行隊(duì)伍把酒送到事先聯(lián)系好的酒店和商場(chǎng)。當(dāng)時(shí)連我在內(nèi)四個(gè)策劃在城市地圖上畫(huà)了一天，又親自走了一遍，發(fā)現(xiàn)此路不通，消耗金錢(qián)時(shí)間都太過(guò)巨大，于是換了第二種方案。
第二種方案十分簡(jiǎn)單，在周末最熱鬧的時(shí)段租幾架直升飛機(jī)，大白天灑經(jīng)過(guò)稀釋的白酒和橫幅出去。這種花錢(qián)相對(duì)居然比敲鑼打鼓要少，最終我們選用了這種。
上市儀式當(dāng)天效果一般，圍觀的人雖多，但大家都沒(méi)有第一時(shí)間做出反應(yīng)。
第二天效果開(kāi)始顯現(xiàn)，幾乎全國(guó)的網(wǎng)站和報(bào)紙都報(bào)道了這個(gè)事兒，中國(guó)人便有著把各種話(huà)題說(shuō)來(lái)說(shuō)去的習(xí)慣，浪費(fèi)大量糧食灑酒這種行為本身就不容于社會(huì)，看起來(lái)又氣派，各個(gè)新聞態(tài)度不一，弄得全國(guó)人盡皆知。
之后事就好辦了，等于是別人替我們宣傳，有心的能從新聞里看出有個(gè)新品種的酒上市，而且很似財(cái)大氣粗的樣，估計(jì)品質(zhì)和價(jià)格當(dāng)中該有一種可取之處，也有的人能看出在這個(gè)市場(chǎng)推廣背后有一個(gè)還算可以的策劃團(tuán)隊(duì)在操作，這種公司不管請(qǐng)的是外包團(tuán)隊(duì)或是自己的策劃部都滿(mǎn)有前途。沒(méi)幾天業(yè)務(wù)量開(kāi)始上升。這就是成功策劃的例子，當(dāng)然其中也有一些僥幸因素。
有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)，讓我拿錢(qián)實(shí)打?qū)嵉厝プ鲂麄?，我總覺(jué)得有點(diǎn)不舍得。畢竟我們現(xiàn)在還挺窮。
中國(guó)的策劃界曾經(jīng)有個(gè)極為牛逼的例子，浙江某集團(tuán)在一個(gè)知名策劃人的勾兌下，以每年近4億的巨資買(mǎi)斷中國(guó)大多數(shù)地區(qū)省級(jí)電視臺(tái)黃金劇場(chǎng)冠名權(quán)，我就不明白，這錢(qián)居然還可以這么花。當(dāng)年我們說(shuō)起這個(gè)例子的時(shí)候都對(duì)那位策劃人佩服到死，認(rèn)為此人定然有說(shuō)服別人把自己女兒嫁給他的天賦。換成我肯定做不到，全國(guó)價(jià)最高的廣告標(biāo)王也沒(méi)這么多錢(qián)……
02年末從策劃行業(yè)脫離之后我開(kāi)始極厭惡寫(xiě)策劃這個(gè)工作，這是所有侍候老板的工作里最不好玩的一項(xiàng)。如果是讓做工作總結(jié)，打預(yù)算，或者做報(bào)告報(bào)表，這些都能忍。問(wèn)題是策劃行業(yè)一般不是直接侍候老板，跟老板手下打交道得考慮對(duì)方是否會(huì)把你的想法拿走占功，還有對(duì)方企業(yè)領(lǐng)會(huì)你的意思之后不給錢(qián)自己去執(zhí)行，或者執(zhí)行出現(xiàn)偏差對(duì)方要你負(fù)擔(dān)責(zé)任等等等等……前段時(shí)間給張小桐寫(xiě)過(guò)的那些策劃是逼到那個(gè)份兒上了不能不寫(xiě)，現(xiàn)在手下有人了，干脆讓他們寫(xiě)。
跟魯薇和劉明耀開(kāi)電話(huà)會(huì)議，我囑咐他們?nèi)ナ窒抡倚┍磉_(dá)能力強(qiáng)的部門(mén)主管和經(jīng)理，一人一人命題作文上來(lái)，最好做到互相不知道對(duì)方寫(xiě)的是什么才好。然后分別把宣傳類(lèi)的一些命題發(fā)下去，讓兩人記下。
劉明耀自己對(duì)這些命題也很有興趣，他老人家自告奮勇也要寫(xiě)一份，我嗤笑一聲：“不許找蔡青幫忙哦?！边@人立馬就蔫了。
我在電話(huà)這頭能聽(tīng)見(jiàn)魯薇促狹的笑，當(dāng)下干咳一聲：“你們兩個(gè)，加上現(xiàn)在跑外的蔡青你們?nèi)齻€(gè)，去給我寫(xiě)一份關(guān)于公司目前弊端的總結(jié)出來(lái)。別總讓我們自己動(dòng)手，你們也知道，這學(xué)校的學(xué)習(xí)工作其實(shí)挺忙的……”
劉明耀怪叫一聲：“你知道我現(xiàn)在的表情嗎？”
我沒(méi)好氣地說(shuō)：“翻白眼對(duì)吧？”
“我靠，這你也能猜到？”
“你撅屁股我就知道你……”說(shuō)到一半，意識(shí)到旁聽(tīng)的還有兩位姑娘，趕緊打住，“現(xiàn)在運(yùn)作這么長(zhǎng)時(shí)間了，越是容易賺錢(qián)的公司毛病就越多，你們趕緊吧，咱們一分鐘幾十萬(wàn)上下這時(shí)間都是錢(qián)啊……”
“小財(cái)迷，”張小桐在旁邊說(shuō)，“別聽(tīng)他的，工作優(yōu)先，報(bào)告月底前全部交上來(lái)就行，公司員工自愿署名或者匿名?！?p> 我配合地在一旁感嘆：“唉，這錢(qián)越來(lái)越不好賺了……”
張小桐笑瞇瞇地看著我：“業(yè)務(wù)重心方面的變動(dòng)你不要提前打招呼么？”
我一拍頭：“喲，光顧著看書(shū)了，真丟人，還過(guò)目不忘呢……哎，那個(gè)劉同學(xué)呀，你把旗下一些人手分調(diào)出來(lái)支援咱們的‘太陽(yáng)紅茶’，不用管他們有沒(méi)有行業(yè)知識(shí)，我相信你挑的人一個(gè)月內(nèi)都能把工作理順。還有那個(gè)雞精的宣傳，可以暫時(shí)停一停了，掏錢(qián)贊助個(gè)全國(guó)少年征文比賽吧。我們讓張小桐同學(xué)出賽，自己拿獎(jiǎng)能省不少錢(qián)吧？”
最后一句當(dāng)然是開(kāi)玩笑，不過(guò)我習(xí)慣了有時(shí)正經(jīng)有時(shí)不正經(jīng)，幾個(gè)人都沒(méi)吭聲，顯然在思考我所說(shuō)的可行性。這可不好，我趕緊打岔：“行了行了，別聽(tīng)我胡說(shuō)。征文可以搞，獎(jiǎng)學(xué)金可以搞，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售業(yè)可以搞，但是絕對(duì)要避免自己人參與，真落下人話(huà)柄就怎么都說(shuō)不清了?！?p> 末了，為了加強(qiáng)語(yǔ)氣又畫(huà)蛇添足了一句：“中國(guó)人的本事就是三分說(shuō)十分，好事行，壞事讓人這么說(shuō)，就很痛苦?！?p> 大家紛紛稱(chēng)是，現(xiàn)在這些人已經(jīng)習(xí)慣了聽(tīng)我老頭子一樣羅嗦不停，反倒沒(méi)人考慮為什么一個(gè)小學(xué)生能說(shuō)出這么多大而無(wú)用的漂亮話(huà)。我覺(jué)得這也挺好，隨著時(shí)間慢慢推移，我身上這些令人疑惑的東西總會(huì)消失不見(jiàn)，所有的秘密都將被永遠(yuǎn)隱藏起來(lái)。
我最后的指示就是盡量把之前“少年夢(mèng)想家”系列上市初期的一些代理權(quán)收回來(lái)，我們自己產(chǎn)自己賣(mài)。劉明耀此時(shí)適時(shí)地提醒我，我們自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)他已經(jīng)在組建當(dāng)中了，首先要搞的是品牌電腦多樣化。這一點(diǎn)上他和我不謀而合，賣(mài)概念，賣(mài)創(chuàng)意，賣(mài)外觀，賣(mài)價(jià)格。隨著個(gè)人電腦的市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，市場(chǎng)細(xì)化絕對(duì)是必然，單一品牌和賣(mài)點(diǎn)肯定很快就要吃不開(kāi)了。
不過(guò)我也不著急，太陽(yáng)電子的大頭在組裝機(jī)和散件上，這方面我曾經(jīng)反復(fù)叮囑過(guò)一定要做好，為的就是94年全國(guó)興起的電腦房裝機(jī)熱打基礎(chǔ)。記憶中94-95兩年里裝機(jī)業(yè)務(wù)瘋了一樣漲，滿(mǎn)大街的電腦房和仙劍大富翁。其實(shí)現(xiàn)在太陽(yáng)電子的發(fā)展已經(jīng)超過(guò)我最初的預(yù)計(jì)了，當(dāng)初我想的也只是在黃金期渾水摸魚(yú)跟著小賺個(gè)千八百萬(wàn)就扯，沒(méi)想到能做現(xiàn)在這么大?？赡芪沂韬隽艘稽c(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)的都是94之后慢慢成型的，我用他們總結(jié)了快十年的知識(shí)和發(fā)展趨勢(shì)去和人競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然賺的比較離譜。
交待完重點(diǎn)之后，我又讓張小桐給董慶華去了個(gè)電話(huà)，《緋紅少年》現(xiàn)在發(fā)行漸好，他功不可沒(méi)。張小桐這個(gè)掛牌主編除了給雜志槍稿子之外基本上什么都不做，《太陽(yáng)軟件》完全是另外的團(tuán)隊(duì)在操作，我們根本不插手，估計(jì)那個(gè)團(tuán)隊(duì)都未必知道我和張小桐這號(hào)人的存在。張小桐又給了董慶華一個(gè)上萬(wàn)的紅包，感謝他跑發(fā)行，然后請(qǐng)董慶華給她辦一件事。
董慶華現(xiàn)在快成條件反射了，聽(tīng)見(jiàn)辦事肯定眼睛就發(fā)光如黃鼠狼一樣：“什么事？你說(shuō)。”
張小桐期期艾艾地說(shuō)：“我，我想讓董叔幫我聯(lián)系一下您認(rèn)識(shí)的幾個(gè)省級(jí)電視臺(tái)的人……”
董慶華先是一愣，繼而恍然大悟：“哦……你是想給《緋紅少年》做宣傳？”
張小桐承認(rèn)：“我看過(guò)大部分電視臺(tái)的青少年節(jié)目，專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓哪一種形式都無(wú)所謂，我想讓編輯部的這些編輯們?nèi)プ鲆淮涡麄鳌！?p> 這倒出乎董慶華的意料之外：“不是你做？”
“我現(xiàn)在幕后黑手呀，”張小桐一臉天真地笑，“我們的編輯形象都不錯(cuò)，上去也不丟人。”
董慶華想了想，自己在給《緋紅少年》做發(fā)行，宣傳好了自己好處也不會(huì)少，連忙點(diǎn)點(diǎn)頭：“我下個(gè)工作周給你聯(lián)系，爭(zhēng)取給你上寒假特別節(jié)目或者春節(jié)特別節(jié)目?！?p> 掛了電話(huà)，我捏著自己鼻子怪笑：“看見(jiàn)沒(méi)有？個(gè)人利益高于一切才是王道?！?p> 張小桐“切”了一聲：“你就壞吧，說(shuō)不定哪天連我一起算計(jì)了。”
“咦？難道我沒(méi)算計(jì)你嗎？”
“你哪里算計(jì)了？”
我低頭掰手指：“好像有一天晚上叫平安夜，我知道某人會(huì)……”
沒(méi)說(shuō)完，嘴給張小桐用手堵上了，我心里好一陣郁悶。這丫頭怎么這么沒(méi)情調(diào)？用嘴來(lái)堵呀……