統(tǒng)一這個(gè)茶飲料老鋪的行動比我預(yù)想的快了很多，聽劉明耀這么一說，還真有點(diǎn)措手不及的感覺。不過想想也是，人家都做了三十多年茶飲料了，看著這大把市場大好前景，憑什么不摻一腳？
至于頂新，大概是有樣學(xué)樣吧？最近兩年方便面生意做得太得意了，有了點(diǎn)錢想燒燒看。
臺商啊，優(yōu)惠政策無數(shù)，經(jīng)驗(yàn)也比我們豐富，確實(shí)不好對付……
我和張小桐商量了一下，決定分頭行事，她去繼續(xù)主持《緋紅少年》的大局，我來給于春榮當(dāng)狗頭軍師。雖說心里對人家已經(jīng)成形的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)怕，咱也不能不戰(zhàn)而退，就算退也得是且戰(zhàn)且退。
張小桐實(shí)在受不了總也找我不見的煩惱，逼著我配了一部手機(jī)。老子生平最不喜歡帶手機(jī)，沒想到現(xiàn)在卻變成了趕在時(shí)代前頭，在95年之前有了手機(jī)。這工作和接電話都像地下工作似的，我一到下課或放學(xué)就躲犄角旮旯偷偷打電話，好像建國初期的國民黨特務(wù)一般。
頂新的行動速度比統(tǒng)一快，以前在搶占方便面市場上它就是快了一步把統(tǒng)一打得抬不起頭來，由于我把國內(nèi)的茶飲料黃金期提前了，也不知道他們是怎么弄的，居然也提前想到了應(yīng)對策略，硬是推出了一種類似于冰紅茶的飲料。
統(tǒng)一則穩(wěn)扎穩(wěn)打，把自己的綠茶牌子推出來，直接換了包裝重新宣傳。
正所謂各村的地道有各村的高招，既然有本事來搶市場，大家就都不是善茬子。幸好兩家不是聯(lián)手，不然我們一定會死的很慘。
我迅速分析了一下雙方的策略，在我的印象中，頂新喜歡搞時(shí)尚風(fēng)格的宣傳，這一套在國內(nèi)現(xiàn)在吃的很開，大家都喜歡。統(tǒng)一的文化底蘊(yùn)足夠，然而國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者不吃這套，所以他們最后走了價(jià)格戰(zhàn)的路線。
我給于春榮支的第一招一點(diǎn)也不新鮮，正是降價(jià)。
降價(jià)是末等手段，一般不到萬不得已不會考慮。不過我們降的不是零售價(jià)，只降批發(fā)價(jià)，也就是等于給零售商們更大的利潤空間。我們需要把行銷范圍做得更大，在對方還沒開始宣傳和價(jià)格攻勢之前讓大家伙都記住我們的東西。
與此同時(shí)，我讓于春榮隨便找個(gè)什么不是本國國籍的人，注冊個(gè)馬甲公司來跟我們談合作，把目前的飲料廠改頭換面成假合資企業(yè)，以期取得更多的政府支持和優(yōu)惠待遇。國內(nèi)的民營企業(yè)在九十年代中期打不過外企除了缺乏戰(zhàn)略性眼光之外，很大一部分原因是優(yōu)惠政策不夠多。
于春榮聯(lián)系了一個(gè)海外發(fā)展的老朋友，劉明耀在香港找了一個(gè)跟太陽電子合作關(guān)系密切的小公司，結(jié)果飲料廠變成了三資企業(yè)，門口豎幾根旗桿，三國旗幟飄揚(yáng)。我跟于春榮開玩笑：“得，都成殖民地了。”
于春榮看著門口的旗桿苦笑：“真他媽躊躇滿志啊，那幾個(gè)果農(nóng)還要聯(lián)系么？”
“聯(lián)系，當(dāng)然要聯(lián)系，”我說，“把他們都拖下水，做高檔純果汁飲料，先在大城市搞搞試點(diǎn)?！?p> 此次臺商揮軍國內(nèi)市場讓我深感到自己在商業(yè)情報(bào)搜集上的不足，畢竟我所涉及的行業(yè)歷史都在逐步改變，一直靠自己知道的那點(diǎn)行業(yè)知識快不夠用了。我拖郭振給三哥捎話，希望見他一面。
一段時(shí)間不見，三哥除了皮膚黑了點(diǎn)沒什么變化，我自己變化倒挺大，個(gè)子又高了一點(diǎn)，只是人還是瘦。
三哥看起來精神很好，滿面笑容的：“行文，有日子沒見了?！?p> 我微笑：“好久不見，三哥最近辛苦了。”
“不辛苦?！比绲鹕弦桓鶡?，正打算點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)張小桐也在，有點(diǎn)不好意思的放下了?！捌鋵?shí)都是老本行，和小賣部差不多，煙酒糖茶什么的?！?p> 我遞給三哥一塊口香糖：“吃這個(gè)吧，國外剛進(jìn)來的新牌子。三哥您現(xiàn)在找得到機(jī)靈點(diǎn)的人么？”
三哥接過口香糖：“有，都是半大小子，猴似的精，要面相好的還是不好的？”
“好的?！蔽艺f，“我最近一直在琢磨個(gè)事，想來想去只有三哥能幫我?！?p> “一家人，別客氣?！比缯f，“什么事兒你說吧?！?p> “我想拉一些人，出去給我搜集一些情報(bào)?！?p> 三哥一愣：“情報(bào)這玩意直接花錢買不就行了么？”
我也一愣，我怎么沒想到？情報(bào)可以直接花錢買啊……媽的，虧我還讓三哥幫我打聽過味精廠的消息，怎么就忘了這茬？
不過自己的情報(bào)組織還是得有，我問三哥：“有沒有對您比較崇拜，特別夠意思的？年輕的和年紀(jì)大的都要，最好是聰明的那種?！?p> “有，我們這里什么人都有。”三哥笑，“就等你周大老板給他們發(fā)揮的機(jī)會了?！?p> “三哥你就別埋汰我了，”我苦笑，“我被您一提醒才想起來，其實(shí)情報(bào)可以花錢買，這路子我不熟，就給忘了。不過我們自己的情報(bào)組織還是得組，這個(gè)大概要您多費(fèi)心。”
三哥明了：“行，人我給你找吧，要不要女的？”
我摸摸頭，看了一眼張小桐：“算了……美色這玩意是雙刃劍，還是別玩的好。”
三哥哈哈一笑：“行，我知道了，你現(xiàn)在最想要的是什么情報(bào)？”
“最近有兩個(gè)臺灣品牌進(jìn)國內(nèi)了，”我不直說，三哥自然聽得懂，“我想知道關(guān)于他們的一切?！?p> “我找?guī)讉€(gè)人跑一趟看看?！比缯f，“估計(jì)最晚圣誕節(jié)前后給你詳細(xì)的資料?！?p> 我點(diǎn)點(diǎn)頭：“成啊，不著急，一時(shí)半會他們還沒法對我們構(gòu)成威脅。”
張小桐在旁邊笑：“你就得意吧?！?p> 我撇嘴：“盡人事安天命咯。”
三哥做事比我爽利得多，聽明白我的意思就告辭了。這件事有三哥在，我還算比較放心。
進(jìn)入11月底，學(xué)校里的期末復(fù)習(xí)氣氛愈濃，我成了全班唯一一個(gè)不參加下午自習(xí)課的學(xué)生，每到下午三點(diǎn)鐘立刻收拾書包走人。倒不是因?yàn)槲艺讨约簩W(xué)習(xí)成績牛逼看不起老師，關(guān)鍵是這幾天劉明耀催我催的緊啊……12月3日SONY的新光盤家用游戲主機(jī)PS發(fā)售，在這之前《With You》已經(jīng)內(nèi)定為首發(fā)軟件，順便發(fā)行日文版的口袋寵物《With You》。久多算是比較看得起我們的東西了，不僅派他們公司的開發(fā)人員來支援移植工作，甚至還免費(fèi)提供了開發(fā)機(jī)給我們。當(dāng)年我對PS的開發(fā)機(jī)可是聞名已久，怎能不趁機(jī)去長長見識？
移植工作在兩國研發(fā)人員的協(xié)同作戰(zhàn)下還算順利，不過想首發(fā)肯定是不可能了，只能作為圣誕強(qiáng)檔往外推。我設(shè)計(jì)了一句廣告詞“隨身的感動”，SCE方面很是贊賞。對于我的新合作草案，他們的高層也在研討中，劉明耀套了我的名，對外宣稱草案是他提出的，讓RB人對太陽電子刮目相看。劉明耀在電話里跟我苦笑：“我們家老爺子現(xiàn)在沒事就出去說，他兒子也能為國爭光了……”
他們家老爺子是誰我心里有數(shù)，他不說我也不點(diǎn)明：“沒事啊，我這人不求名不求利的……出名的事就給你帥哥劉做好了，我負(fù)責(zé)繼續(xù)給你們找新鮮事做?！?p> 只聽電話那頭咕咚一聲，想是不堪重荷的劉總又一次暈倒了。
磨磨蹭蹭的日子總有一些趣事，圣誕前夕張小桐跟我求助，說在一高有個(gè)很難纏的同學(xué)給她寫了三百多封情書，有事沒事就跑到班上找她套磁，弄的她不勝煩擾，想讓我想辦法解決一下。我估計(jì)是周行路那次的事讓她知道了，她碰到這種麻煩第一個(gè)想到的就是我。
我正愁怎么給張小姐準(zhǔn)備圣誕禮物呢，忽然有了這么檔子事，立刻覺得心煩無比，給郭振打電話，喊了一票兄弟浩浩蕩蕩埋伏在一高門口。
大凡是中學(xué)高中，門口總有幾個(gè)叼煙頭蹲馬路邊上披頭散發(fā)一臉菜色的小混混在那裝模作樣。郭振提前跟一高附近的幾個(gè)大哥打了招呼，我們?nèi)サ臅r(shí)候門口已經(jīng)站了一溜人，沒一個(gè)叼煙的，表情恭敬無比。這就是專業(yè)流氓在不專業(yè)流氓面前的威風(fēng)了，跟郭振去的幾個(gè)都是心狠手黑的主，郭振自己現(xiàn)在也不是什么好鳥。我們一行人浩浩蕩蕩，旁若無人地在門口圍成兩個(gè)圈，蹲下看門口賣盜版磁帶和零食的攤子。
按說來找人麻煩不應(yīng)該這么囂張，不管怎么說還有個(gè)門衛(wèi)知道打電話報(bào)警呢。我們之所以敢這么大張旗鼓完全是因?yàn)楣襁B這個(gè)門衛(wèi)都認(rèn)識……我心說我的兄弟們怎么路子都這么野啊，這個(gè)門衛(wèi)看起來好歹也有五十多歲了，聽說以前也是四處混的，后來老婆孩子都跑了，自己痛下決心收了手。
郭振給他的承諾是“不會進(jìn)醫(yī)院，不能出大事”，他也就樂得看我們折騰了。
高中晚自習(xí)下課是7：30，天已經(jīng)全黑了，而且甚冷。我們一群人穿著混混們的典型裝扮——軍大衣站在門口，一個(gè)個(gè)面色不善地看著出門的人。
晚自習(xí)放學(xué)人流量之大，超乎一般人的想象，我們一直跺腳搓手到快八點(diǎn)，才看見張小桐一臉不耐煩地走出來，身后跟了一個(gè)滿高滿帥的男生。
郭振齜牙往外吐氣：“就他？”
張小桐給我形容過那個(gè)男生的外貌，形容的很刻薄，不過跟眼前這個(gè)人對比一下，還算比較符合。我一揮手：“就他，兄弟們上。”
20來號人稀里嘩啦圍過去，把張小桐和那男生圍住。
郭振故作兇神惡煞地沖張小桐道：“娘們，我跟這個(gè)兄弟有點(diǎn)私事，沒你什么事兒，躲遠(yuǎn)點(diǎn)?！?p> 張小桐亦演技十分到位地拍拍胸口，做受驚狀，對身邊那個(gè)男生說：“原來你凈和這些人接觸，我再也不相信你的話了！”
我躲在郭振他們背后不住地冒伸大拇指：“強(qiáng)，太強(qiáng)了，都是可以考慮演藝界發(fā)展的主兒?！?p> 那個(gè)叫王斌的男生先是被一群人圍住有點(diǎn)吃驚，繼而被張小桐一句話說得有些惱怒，正欲發(fā)火，又發(fā)現(xiàn)周圍這些人眼神穿戴和身板都不善，只能垂頭喪氣地說：“我，我不認(rèn)識你們……”
郭振掏出個(gè)ZIPPO打火機(jī)，點(diǎn)了根煙：“我們認(rèn)識你就行了，兄弟們，把周圍看戲的都攆走，咱們帶王同學(xué)去好好談一下心。”
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如果有可能，下午再更新一章，補(bǔ)昨天的份。