“你問(wèn)的是什么情況？”祝鳳芹說(shuō)實(shí)話對(duì)真皮大衣了解也不是太多，自己主要還是搞那些比較便宜的服裝批發(fā)，對(duì)于真皮大衣這種動(dòng)輒幾百元一件的衣服涉足不多。
“老板聽說(shuō)我可以一下子拿1000件給了我一個(gè)180的底價(jià)，但是我感覺(jué)這個(gè)價(jià)格還是有水分?！标惱诟ｘP芹透了一下剛才了解到的情況。
“一次拿1000件？是不是太多了？你這樣風(fēng)險(xiǎn)太大了。羅山那種小地方，你要出1000件真皮大衣不是件容易的事情啊?！弊ｘP芹覺(jué)得陳磊的口氣有點(diǎn)大，可能是最近做生意有點(diǎn)太順風(fēng)順?biāo)恕?p> “不先這么說(shuō)怎么能套出老板的底價(jià)嘛，到時(shí)候回羅山可以先看看訂貨的情況。我感覺(jué)真皮大衣穿著輕便，在羅山目前的市場(chǎng)見得也比較少，說(shuō)不定可以起到意想不到的效果?！标惱谧鍪鹿皇怯凶约旱目紤]的，祝鳳芹聽了陳磊的解釋也暗暗佩服。
“可以的，那咱們就貨比三家吧，看看其他店的怎么說(shuō)?！弊ｘP芹說(shuō)完就打頭陣，領(lǐng)著三人去逛其他的店。
這一帶真皮大衣的商鋪還是挺多的，三人一路走過(guò)來(lái)也不少老板伸手招攬大家進(jìn)去看看。
祝鳳芹找了一家比較大的店進(jìn)去了。
“老板你這兒的真皮大衣怎么批發(fā)的，咱們是從羅山專門趕過(guò)來(lái)的，要的量比較大，1000件，你給透?jìng)€(gè)底價(jià)兒吧?！?p> 老板是個(gè)大叔，看祝鳳芹挺爽快的，立馬起身迎接。
“美女夠爽快，估計(jì)你也在其他店已經(jīng)問(wèn)過(guò)了。我也不多說(shuō)了，其他店給你多少價(jià)格，我再給你便宜10塊！”
陳磊靈機(jī)一動(dòng)，剛才隔壁的老板不是報(bào)價(jià)180嗎，要不在這基礎(chǔ)上再壓一壓。
“老板火眼金睛啊，知道我們?cè)趧e的地方看過(guò)了。剛才隔壁的老板報(bào)價(jià)150一件，老板爽快的話咱就定下來(lái)了吧?！标惱诠烂约阂@么大的量，老板也不至于給太離譜的價(jià)格，所以也沒(méi)有壓價(jià)太多。
“小兄弟你可別蒙我了，這一帶的搞真皮大衣的哪一家我不熟啊。誰(shuí)能給你這價(jià)格，你去找他們?nèi)グ?，我最多只能給你160一件。”老板直接回絕了。
“好吧，看來(lái)老板沒(méi)什么誠(chéng)意啊，那我還是找原來(lái)那個(gè)老板問(wèn)問(wèn)看吧?！标惱谡f(shuō)完作勢(shì)要往門外走去。
沒(méi)想到那大叔老板沒(méi)有挽留的意思，放任陳磊出門了?？礃幼铀赡懿](méi)有說(shuō)假話。
大意了啊，還以為老板會(huì)追在屁股后面再給降價(jià)呢。
陳磊帶著眾人走進(jìn)剛才進(jìn)去的第一家店里。徐老板見陳磊又折返回來(lái)了，喜出望外，看樣子這單生意很有戲呢。
“陳老板，怎么樣？事情處理完了？談?wù)勆獾氖虑榘??！?p> “徐老板，剛才我也去旁邊的店子了解了一下，你這報(bào)的180的價(jià)格有點(diǎn)虛高啊，隔壁給我報(bào)150呢，你能不能做？”陳磊又開始給徐老板放煙霧彈。
徐老板這時(shí)也發(fā)現(xiàn)了剛才是陳磊一個(gè)人進(jìn)來(lái)的，這次一下子來(lái)了四個(gè)人?？礃幼邮钦嫘膶?shí)意來(lái)談生意的。
只是這價(jià)格要是150的話，自己可就沒(méi)什么賺頭了，內(nèi)心正在糾結(jié)猶豫中。
陳磊也看出來(lái)了徐老板的糾結(jié)猶豫，這說(shuō)明這個(gè)價(jià)格并沒(méi)有完全突破他的底線，他還是有的賺的。
“徐老板，你還在糾結(jié)什么？我也是真心實(shí)意地想要跟你合作的，不然也不會(huì)專門折返回來(lái)了?！标惱诶^續(xù)試圖說(shuō)服老板。
徐老板打量了一下祝鳳芹，看著像是個(gè)老板派頭。不過(guò)一直都是陳磊在說(shuō)話，祝鳳芹在仔細(xì)地翻看大衣，左摸摸右摸摸。
“150還是太低了，我這邊真的做不來(lái)，給你這個(gè)價(jià)格我真的要虧本了?？丛诖蠹叶歼@么有誠(chéng)意的份上，大家各讓一步吧。160吧，真的沒(méi)辦法再低了，估計(jì)你去外面再也找不到這個(gè)價(jià)格了?！毙炖习蹇雌饋?lái)很是為難。
祝鳳芹這時(shí)候終于開口了，經(jīng)過(guò)了一番比較，這兩家店的衣服雖然看起來(lái)都差不多，但還是有一些細(xì)微的差別。徐老板這兒的大衣羊毛含量要稍低，摸起來(lái)的質(zhì)感顯得僵硬一些。
“徐老板，明人不說(shuō)暗話，說(shuō)實(shí)話我也是搞服裝批發(fā)的，你們這兒的衣服應(yīng)該跟其他店相比質(zhì)量還是差一點(diǎn)啊，羊毛含量明顯要低一點(diǎn)啊。你這價(jià)格肯定是還有空間的吧?！弊ｘP芹拿了一件真皮大衣，在徐老板面前摸了摸。
看來(lái)是碰到行家了啊，這么細(xì)微的差別都被這妹子給看出來(lái)了啊。
“看來(lái)妹子是行家啊，我家這衣服確實(shí)是摸著稍微硬一點(diǎn)，但是一般人根本感覺(jué)不出來(lái)的。150就150吧，咱們爽快地定下來(lái)吧?！毙炖习逡娮ｘP芹道出了自己家衣服的小缺點(diǎn)，忍痛同意了陳磊要求的價(jià)格。
主要還是這個(gè)單子實(shí)在是不小，就算單價(jià)低一點(diǎn)，也能賺到不少錢。
“好，就這么愉快地決定了，你先給我拿幾件樣品吧，我先拿回羅山展出來(lái)。有產(chǎn)品圖冊(cè)更好?！标惱谡f(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題，你配好款式，尺碼。單子訂好了我明天就能給你發(fā)過(guò)去?！毙炖习逅斓卣f(shuō)道。
“不著急啊徐老板，款式和顏色，尺碼這些我要回去之后才能確定下來(lái)。你先留個(gè)銀行卡號(hào)吧，回頭我直接把訂金給你打過(guò)來(lái)?！标惱谶@下絕口不提剛才說(shuō)的拿貨1000件的事兒了。
“啥？你不是現(xiàn)在拿貨？是不是有點(diǎn)不厚道啊，你這價(jià)格問(wèn)的這么細(xì)還以為你馬上就能定下來(lái)呢。”徐老板感覺(jué)自己有一種被涮的感覺(jué)。
“徐老板說(shuō)實(shí)話我也是搞服裝批發(fā)的，目前只是感覺(jué)這個(gè)真皮大衣在羅山應(yīng)該有市場(chǎng)。不過(guò)具體的訂單還是要根據(jù)我那些客戶的需求來(lái)。你放心，1000件絕對(duì)能保證。”陳磊很誠(chéng)懇地給徐老板做了解釋。
1000件要是一下子付款，得15萬(wàn)元，那得把陳磊目前的家底兒全部掏空了。陳磊心里也不是一點(diǎn)顧慮都沒(méi)有，萬(wàn)一砸手里也不是個(gè)事。
還是等回去確定了客戶再說(shuō)吧，說(shuō)白了自己也只是中間商賺個(gè)差價(jià)而已。