第十章：銷售套路

　　“不知賢侄有何想法？”

　　火柴盒制作出來(lái)后，吳建業(yè)對(duì)吳淳的態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)彎，稱呼上都變得親熱了不少。

　　有奶便是娘，這真是至理名言，吳淳心里感嘆了一下，便說(shuō)出了自己的想法。

　　“照表叔這樣的想法，的確可以很快打開銷路，讓很多人都來(lái)買我們的東西，但這樣還不夠，甚至有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們的制作出來(lái)的東西是三無(wú)產(chǎn)品，背后也沒有大勢(shì)力撐腰，要是觸及到一些人的利益，對(duì)我們進(jìn)行封鎖和詆毀，那又該怎么辦呢？”

　　吳建業(yè)暗暗點(diǎn)頭，他的確忽略了這一層?？h城的市場(chǎng)都被那些勢(shì)大根深的商人或者世家大族壟斷，他們有雄厚的資本和上下打點(diǎn)，自然一帆風(fēng)順，如果他們莽撞地插進(jìn)去，違反了規(guī)則，勢(shì)必會(huì)成為眾矢之的。

　　這個(gè)時(shí)代的商人利益至上，每一行都形成了聯(lián)合或者壟斷，除開鹽鐵官府專營(yíng)外，其他各門各類幾乎是無(wú)孔不入，要想虎口奪食，可知其中的艱難。

　　士農(nóng)工商，乃是千年的定規(guī)，種田的就必須一輩子是農(nóng)戶，要是去做流動(dòng)的商人，不僅無(wú)人支持，而且還會(huì)被當(dāng)?shù)毓俑g斥，防止這些農(nóng)戶脫產(chǎn)，導(dǎo)致賦稅收不上來(lái)。

　　“我倒是沒有想到這一茬，看來(lái)盡管有了好東西，想大量賣出去，也不是件易事啊?！?p>　　吳建業(yè)面上顯得有些失落。

　　“表叔不必?fù)?dān)心，我有一計(jì)，可保無(wú)虞。”吳淳頓了一下，接著道，“早先我已經(jīng)做出一批來(lái)，想必您在臨安縣衙也有些人脈，請(qǐng)您拿這批貨去縣衙，讓那些官人使用，并且答應(yīng)以后每月免費(fèi)供應(yīng)他們一批貨，這樣上行下效，你還愁沒人買嗎？”

　　吳建業(yè)仍舊有些猶豫，“那些官人什么好東西沒用過(guò)，會(huì)看得上我們這些粗劣的引火之物？況且，每月免費(fèi)供應(yīng)，豈不是賠本賺吆喝？”

　　吳淳淡淡一笑，他算是看出來(lái)了，這個(gè)世界的人思想還沒有現(xiàn)代那么超前，一些先進(jìn)的銷售理念被商賈世家代代相傳，導(dǎo)致普通人做生意還停留在一手交錢一手交貨的思路上。

　　看來(lái)有必要給這位表叔灌輸一些新的思想了，照著那種老路子，吳淳很擔(dān)心他們會(huì)被那些黑心的世家大族壓榨得渣都不剩。

　　“表叔，您認(rèn)為在臨安縣城哪一方勢(shì)力最大？”吳淳換了一個(gè)角度來(lái)解釋。

　　“當(dāng)然是官家！”

　　“那不就得了，只要我們得到官家的支持，誰(shuí)還敢輕易動(dòng)我們？以后賣出去的時(shí)候就說(shuō)，這是特供官衙的東西，再?gòu)睦麧?rùn)中拿出一部分打點(diǎn)各路官人，大家都能從中得到好處，出了問(wèn)題，官家自然會(huì)倒向我們這一邊的?！?p>　　吳建業(yè)眼前一亮，抿嘴，點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　吳淳接著說(shuō)：“至于賦稅自然不是問(wèn)題，種田有閑有忙，閑時(shí)多做些，農(nóng)忙時(shí)少做些，想必官家也能體諒，村民日子蒸蒸日上，自然也是一方父母官的功勞，他們何樂而不為呢？”

　　吳建業(yè)聽吳淳這么一講，如同撥霧見天，所有的思路都清晰了起來(lái)，尋找官家的支持，從而打開銷路，再將利益捆綁在官家身上，這生意自然就能長(zhǎng)長(zhǎng)久久，畢竟現(xiàn)在這個(gè)世道，官府對(duì)地方的掌控力還是很強(qiáng)的。

　　上前握住吳淳的手，吳建業(yè)滿臉激動(dòng)，“賢侄之言，簡(jiǎn)直令我茅塞頓開。我這就帶著東西前去臨安縣衙活動(dòng)活動(dòng)，縣城的都頭乃是我的遠(yuǎn)方表親，想必他聽了這個(gè)消息，一定不會(huì)拒絕?！?p>　　說(shuō)干就干，吳淳將放置那批火柴盒的地址告訴吳建業(yè)后，吳建業(yè)便立刻前去準(zhǔn)備。

　　“呼，這事算是有個(gè)好的開頭了?！?p>　　吳淳還是相信吳建業(yè)的辦事能力的，在巨大利益驅(qū)使下，也不怕他不盡心，將這些利弊說(shuō)明白，也是為了讓吳建業(yè)少走些彎路，有時(shí)候思路很重要，方向錯(cuò)了，很多事情就偏離了自己的預(yù)期。

　　剛準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身進(jìn)屋歇息，不料吳建業(yè)又折返了回來(lái)。

　　吳淳正疑惑間，只見吳建業(yè)從外面的樹椏上折了段樹枝，趕鴨子似地將那群在院子里玩火的孩童驅(qū)趕出了祠堂，嘴里振振有詞。

　　“要不是回想起來(lái)哪里不對(duì)，你們這群臭小子逍遙法外了，這里是供奉祖先的祠堂，你們竟敢當(dāng)著先祖的面玩火兒，萬(wàn)一燒了祠堂，我打得你們屁股開花……”

　　一時(shí)間鬧得雞飛狗跳，吳建業(yè)罵罵咧咧在后面追著，一群半大的孩童慘叫著奔出祠堂，稍有慢的，便要吃吳建業(yè)一鞭，疼得他們哭爹喊娘。

　　“以后再有在祠堂玩火兒的，統(tǒng)統(tǒng)給我跪在祖宗牌位面前三天三夜，以儆效尤！”

　　孩童們跑得太快，吳建業(yè)沒追的上，恨恨地大聲警告了幾句，便背著手離開了。

　　屋外的聲音傳了進(jìn)來(lái)，正在書桌邊寫字的吳淳莞爾一笑，看著筆尖那騰挪輾轉(zhuǎn)的行書字，突然覺得生活開始變得有趣了起來(lái)。

　　這樣的日子，才應(yīng)該是一個(gè)穿越者理想的生活嘛！

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　　吳建業(yè)去了連夜趕去臨安縣城后，兩天都沒有回來(lái)，想必是因?yàn)槭裁词虑榈R了。

　　吳淳也不擔(dān)心，他近日忙著收拾東西搬家。

　　沒錯(cuò)，云塢村后山竹林的房屋終于落成了，吳淳想都沒有想直接收拾東西搬了回去。

　　他有許多東西都不能輕易示人，住在吳建業(yè)家里雖然無(wú)人敢亂闖，就怕萬(wàn)一，所以他第一時(shí)間將所有化學(xué)材料和器皿都運(yùn)回了秘密修筑的實(shí)驗(yàn)室里。

　　那頭野豬吃完后，搭伙的事情就告一段落了，王月桃也不好每日待在表嫂家里吃飯，帶著小兒子便再?zèng)]有來(lái)過(guò)，朱光武自然也隨著跟了回去，偶爾也會(huì)來(lái)看看吳淳。

　　但因?yàn)橹皡谴韭耦^試驗(yàn)，很少外出，兩人見面的機(jī)會(huì)變少了。

　　聽說(shuō)吳淳搬回竹林房子后，朱光武便迫不及待地趕來(lái)幫忙，兩個(gè)大男人將屋子收拾出來(lái)，天色也漸漸黑了下來(lái)。

　　傍晚，颯颯作響的竹林間靜謐而愜意，兩人蹲在竹屋的門口，埋頭吃著一碗豆飯，沒有肉腥，但也吃的津津有味。

　　沒了搭伙飯，吳淳目前還是靠著以前用農(nóng)具換來(lái)的那四十多糧食勉強(qiáng)過(guò)活，薪俸沒有下發(fā)之前，他得靠這些糧食度過(guò)一個(gè)月。

　　“好懷念現(xiàn)代的日子啊?！?p>　　吳淳干完一碗豆飯，舔干凈后，仰頭看著昏黃的天色，懷念起了回鍋肉、香酥排骨、炸雞翅、牛肉火鍋……

　　朱光武沒心沒肺地吃完一碗，轉(zhuǎn)頭目光熱切，將碗遞給吳淳，示意他添飯。

　　吳淳毫不猶豫又添了一碗給他，比起自己，朱光武個(gè)頭大，又是習(xí)武的人，自然飯量更大些，緊著自己給他吃吧，自己多喝點(diǎn)水就好了。

　　“等工資發(fā)了，本少爺要吃一頓回鍋肉！”

　　吳淳給自己立下一個(gè)小目標(biāo)，堅(jiān)持一個(gè)月就是勝利。

　　至于再次去山上打獵，他們已經(jīng)打消了這個(gè)念頭，自從上次他們殺了一個(gè)野豬后，周圍的山頭都被村里的獵戶光顧完了，大型動(dòng)物都跑進(jìn)了深山，逃不了的就成了獵戶們的食物，要想抓到野物難上加難。