第036章 DM商情黃頁
“做媒體？”
陳森有些莫明其妙：“報(bào)紙？雜志？問題是，私人不可能拿到刊號啊?！?p> 高陽搖頭一笑：“先不說刊號的問題，錦陽都市報(bào)去年經(jīng)營情況，你知道嗎？”
陳森點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽說過，廣告收入接近800萬，有780多萬。”
高陽道：“就以780萬為例，我們可以算個(gè)賬。都市報(bào)目前的發(fā)行量是多少？”
陳森道：“具體的發(fā)行量不知道，聽說是3萬份左右?！?p> 高陽點(diǎn)點(diǎn)頭：“都市報(bào)現(xiàn)在有多少職工？”
陳森又道：“72個(gè)人，這個(gè)倒是準(zhǔn)確數(shù)字?！?p> 高陽笑道：“好，那我們現(xiàn)在可以大致算個(gè)賬了。
錦陽都市報(bào)是日報(bào)刊號，每天的版面，多則20個(gè)版到24個(gè)版，少則12個(gè)版，每份報(bào)紙的平均印刷成本，應(yīng)該在4毛多錢的樣子，我們拋一點(diǎn)，算5毛。
都市報(bào)的零售價(jià)是5毛錢一份，訂閱價(jià)打6折到7折不等，然后報(bào)攤拿報(bào)的價(jià)格應(yīng)該是3毛錢一份，訂閱和零售，我們都統(tǒng)一算3毛錢一份，也就是報(bào)社每發(fā)行一份報(bào)紙，回收3毛錢，每份報(bào)紙?jiān)诎l(fā)行上虧2毛錢。
3萬份報(bào)紙，一天虧6000元，一年就按350期報(bào)紙計(jì)算，報(bào)紙發(fā)行費(fèi)用，一年是210萬。
然后，72個(gè)職工，人力加辦公費(fèi)用，人均按每月每人3000塊計(jì)算，差不多260萬。
這，就是都市報(bào)主要的經(jīng)營成本，一年470萬成本，毛利310萬。
我們再扣100萬稅費(fèi)，這已經(jīng)很多了，那都市報(bào)去年的凈利潤，估計(jì)在200萬出頭，你說對不對？”
陳森暈暈乎乎的，點(diǎn)頭道：“你這樣推算倒也合理，瑪?shù)拢医衲甑哪杲K獎(jiǎng)才1600元，這還是你辭職之后，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)受了刺激，提高了編外職工待遇?！?p> 高陽又搖頭一笑：“我這只是理論上推算，事實(shí)上，報(bào)社是事業(yè)單位，還有不少隱形開銷，我估計(jì)，去年一年下來，都市報(bào)賬面上能留存100萬利潤就很不錯(cuò)了。我只是借推算都市報(bào)一年的經(jīng)營情況說明，如果將媒體也當(dāng)作一門生意，這生意其實(shí)挺暴利的?！?p> 肖進(jìn)笑道：“高陽，我沒干過媒體也知道，報(bào)紙雜志是不允許私人經(jīng)營的，你分析了半天，到底想說什么?。俊?p> 陳森也道：“對啊，你想說什么？”
高陽笑道：“等我講完，你們就能明白了，有些市場背景，需要鋪墊一下。
全國各地的日報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào)之類報(bào)刊雜志，以及電視臺和電臺等媒體，當(dāng)然不允許私人出版經(jīng)營，這是政策限制。
但是，一些行業(yè)性媒體，比如我所在的CPI，是一份行業(yè)類報(bào)紙，它掛靠了一個(gè)出版單位，申請到了刊號，其實(shí)是私人經(jīng)營的。
這樣的報(bào)刊，在IT傳媒行業(yè)，其實(shí)挺常見的，甚至有國外的資本入股投資。
我在京城上班的地方，叫CPI全國版，去年這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營收入接近2500萬。
你們知道是多少人創(chuàng)造出這樣的業(yè)績嗎？
整個(gè)項(xiàng)目，采編加廣告業(yè)務(wù)，全國加起來也就36個(gè)人。當(dāng)然，像照排、發(fā)行、財(cái)務(wù)、人事、辦公室等行后崗位，是集團(tuán)層面的設(shè)置，各項(xiàng)目共享資源。
如果是完全獨(dú)立運(yùn)作的一份IT報(bào)紙，這個(gè)項(xiàng)目頂多配到50人左右，接近2500萬的收入，凈利潤會在1000萬左右，人均創(chuàng)利20萬。
這種媒體，就叫商業(yè)媒體，完全市場化運(yùn)營。
錦陽都市報(bào)號稱市場化運(yùn)營，其實(shí)不是的，如果真正按商業(yè)媒體這樣運(yùn)營，我估計(jì)，只要管理和激勵(lì)到位，都市報(bào)現(xiàn)在這72號人，去年完全可以創(chuàng)造出1200萬，甚至更多的廣告收入。”
肖進(jìn)又道：“講了半天，你還是沒說能做啥項(xiàng)目。”
高陽道：“不用急，馬上就講到了?！?p> 要給小伙伴們灌輸一些超越這個(gè)年代的商業(yè)思維，高陽也有點(diǎn)心累。
只是，要讓他們理解邏輯，看到前景，樹立信心，也不得不浪費(fèi)口舌，循循誘導(dǎo)。
高陽又點(diǎn)了一根煙，笑道：“剛才講了，做媒體其實(shí)很賺錢的，特別是市場化運(yùn)營的商業(yè)媒體。
這第二個(gè)項(xiàng)目，我把它叫做商情黃頁。
這種媒體叫工商廣告直投，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有多年發(fā)展歷史了，簡稱DM。
這種，其實(shí)也有刊號，要向工商部門申請。
你們過年過節(jié)逛商場，有時(shí)候會收到一些廣告宣傳單頁，這就是DM廣告單。如果私自印刷，是違法的，必須申請出版刊號。
我思考的這個(gè)商情黃頁項(xiàng)目，其實(shí)可以看作DM報(bào)紙，可以固定在每周出刊，同樣做成報(bào)紙的樣式，免費(fèi)投送。
而且必須是免費(fèi)投送，DM黃頁本身是不允許像報(bào)刊雜志那樣公開銷售的。
那么這個(gè)項(xiàng)目的收入從哪兒來呢？
其實(shí)跟經(jīng)營報(bào)紙一樣，就是刊登收費(fèi)廣告，而且，我判斷這個(gè)市場，在錦陽還不小。
我設(shè)想的這樣一份DM商情黃頁，可以從每周發(fā)行一期，逐步做到每周兩期甚至三期，到時(shí)候看市場情況而定。
錦陽都市報(bào)，一年可以做到800萬廣告，以后，可能會做到1500萬，甚至2000萬以上，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這也是必然的，而且就是兩三年之內(nèi)的事。
我覺得，DM商情黃頁，完全可以做到錦陽都市報(bào)1/5甚至1/4的廣告收入。
只要運(yùn)作得當(dāng)，管理得好，運(yùn)營成本可以比都市報(bào)低很多，一年200萬的廣告收入，完全可能凈賺80萬甚至100萬?！?p> 肖進(jìn)等人眼睛一亮：“這個(gè)項(xiàng)目具體怎么做？廣告從哪里來？”
高陽道：“這份商情黃頁，就是投送給錦陽全城的商戶，比如茶樓、餐館、酒店、各種店鋪、小賣部，等等。
就是一些行業(yè)性的商情信息，比如哪家店開業(yè)了，哪個(gè)市場搞促銷活動了，哪個(gè)行業(yè)最近有啥商機(jī)，等等。
更重要的是，每個(gè)月，甚至每一天，都有各種店鋪在轉(zhuǎn)讓，在招租，在招聘人員等等，這一類需求挺多的。
在報(bào)紙、電視和電臺上做廣告，對于這些小商家來講，價(jià)格很高，負(fù)擔(dān)不起，或者根本沒這樣的宣傳意識。
就像在錦陽都市報(bào)打一次小廣告，一個(gè)題花大的版面，要多少錢？”
陳森道：“都市報(bào)的單題花，價(jià)格是80元，雙題花是150元。”
高陽笑道：“對，單題花那點(diǎn)面積，再擠，頂多也只能排四五十個(gè)字。如果我們做出一份DM商情黃頁，每期發(fā)行1萬份，一個(gè)單題花廣告收費(fèi)20元，雙題花收費(fèi)35元，都市報(bào)上很多這樣的分類廣告，就被我們吸走了。
而且，都市報(bào)上的分類廣告，沒有業(yè)務(wù)員去跑單，都是等客上門，這個(gè)市場根本就沒有做起來。
我們要做這份DM商情黃頁，業(yè)務(wù)員要?jiǎng)潊^(qū)跑單，他們也是投遞員。
一個(gè)業(yè)務(wù)員，一天跑10單小廣告，200元，給他提成20個(gè)點(diǎn)，那也是40元，我覺得只要能吃苦，其實(shí)不難。”
陳森一拍大腿：“我明白了，高陽這個(gè)思路很棒，有搞頭啊?！?p> 肖進(jìn)好奇道：“做這樣一個(gè)項(xiàng)目，要投多少錢，運(yùn)營成本如何測算？”