第038章 不速之客
一桌飯菜都撤下了。
火盆里，一塊大樹根，滋滋的冒油。
午后的陽光打在身上，暖暖的。
幾個人都解開了外套，圍坐在火盆邊，熱情討論著。
股東協(xié)議，超市管理，財務(wù)制度，等等，一條一款。
男人們口惹懸河，汪蕓和鄭曉紅，負責記錄。
張秀瓊每隔一陣，就添茶倒水。
高陽看在眼里，樂了，一伙夢想著干事業(yè)發(fā)財?shù)哪贻p人，幾句話就被煽動了。
其實，哪有這么容易的事。
社區(qū)超市這種模式，在這個年代，概念還是有些超前的，畢竟錦陽這種三線城市，消費水平真不高。
當然，只要找到了理想的門店位置，在這個年代做小超市，想不賺錢都難。
肖進道：“我們討論了這么久，這超市的名字還沒有呢？”
楊勇一拍大腿：“我們四兄弟一起干事業(yè)，就叫兄弟超市！”
陳森道：“太俗。”
楊勇不爽了：“就是要俗氣嘛，超市面向的是百姓消費，難道還要整一個文縐縐的名字。”
高陽笑道：“老勇的思路是對的，不過兄弟二字，感覺不太好，咱們是面向消費者，又不是自娛自樂。我覺得，可以考慮[家家惠]之類的名字，千家萬戶，價格實惠之意。”
汪蕓道：“我覺得[家家惠]就很好，一下子就記住了。”
肖進笑道：“這個名字確實不錯，正適合社區(qū)超市這個概念。”
鄭曉紅道：“我也覺得這個名字好?！?p> 陳森一拍椅子：“那還說什么呢，就是它了?！?p> 超市名字，確定為[家家惠]，汪蕓趕緊記錄下來。
高陽道：“這個店名，還要設(shè)計LOGO，去注冊商標?！?p> 楊勇不解：“LOGO？這是什么玩意兒？”
高陽摸摸腦門：“就是英文logotype的縮寫，本意是標識、標志，商業(yè)上的意思，就是商標。我們未來要計劃開連鎖，一開始就要設(shè)計好LOGO，圖標和文字的整體設(shè)計?！?p> 肖進點頭：“是應(yīng)該設(shè)計一個商標，并且注冊?！?p> 高陽道：“框架性的章程，我們已經(jīng)討論得差不多了，接下來就是考察，學習，籌備開店。曉紅要盡快去百盛超市上班，老勇的任務(wù)最重，要盡快考察熟悉各類商品的渠道……”
楊勇道：“什么是渠道？”
高陽笑道：“商品的各種流通環(huán)節(jié)，就叫渠道，里面有區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商什么的，你可以理解為，咱們開超市要尋找的進貨渠道。
有些商品，流通環(huán)節(jié)很多，每個環(huán)節(jié)的商家都要掙錢，最后到了終端這一層，零售價格相比于出廠價，可能就翻了很多倍。”
高陽扯了扯自己身上的羽絨服：
“比如我這件羽絨服，400多塊錢，從廠家那里發(fā)出來，再擺到錦陽一家服裝店，可能是先到它西南片區(qū)總代理，再到省級代理，再到錦陽的代理……
反正，就是一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)下來，這件衣服的出廠價，可能是80塊甚至40塊錢。
另外，比如一瓶礦泉水，或者一瓶飲料，在錦陽會有一家或者幾家經(jīng)銷商，錦陽滿街的小店，貨源都是從這家經(jīng)銷商出來的。
這家經(jīng)銷商，下面可能還有批發(fā)商，我們要找的，就是錦陽最大的經(jīng)銷商，因為它給的出貨價格肯定最低。
像礦泉水和飲料，這些商品它是品牌貨，全國也就那么幾家，它的零售價格是統(tǒng)一的，利潤有限。
比如一瓶礦泉水，零售價1塊錢，我們找的批發(fā)商，如果在錦陽市場屬于二級批發(fā)，那進貨價通常在7毛5甚至8毛以上，毛利就只有20%左右，甚至更低。
如果找到一級批發(fā)商進貨，進貨價可能就是7毛一瓶了，如果量大，或許還能談到更低的價格。
這樣一瓶水，零售價一塊錢，也完全不能小看，因為銷量大，夏天一天時間，可能會賣出幾百瓶，只要你店面位置選得好。
這種商品，需求量大，價格透明，利潤空間有限，但一定是超市的主要貨品。
還有一類，價格是不透明的，零售價也不統(tǒng)一，因為沒有品牌集中，比如一個塑料盆，一個拖把，一個水杯，等等。
這種生活日用品，超市也需要有，而且可能做到50%甚至更高的毛利。
這些年，出現(xiàn)了一些1元店、2元店或5元店之類，都是些生活用品，看上去便宜得要命。
這就跟進貨渠道相關(guān)了，做這種生意的，他可能直接找到生產(chǎn)廠商定做，或者盤了一堆滯銷的庫存，進貨價格肯定非常便宜，比如5毛、3毛甚至更低。
做小超市這種生意，進貨渠道是關(guān)鍵，此外，就是商品的質(zhì)量了，不能太差。
然后，就是各種貨品的搭配，這個需要不斷摸索，最后總結(jié)出，附近的居民需要些什么……”
楊勇笑道：“長見識了，高陽，你從哪里學到的？”
高陽笑道：“我也是紙上談兵，我現(xiàn)在工作的這份IT報紙，就是重點關(guān)注IT產(chǎn)品流通渠道的。”
前世中年落魄之際，高陽還守過一家小賣部，自然明白這些日用生活品的流通渠道大致是怎么回事，銷售毛利有多少。
楊勇道：“這一聽起來，開超市，其實也很麻煩啊?！?p> 肖進笑道：“那是當然了，做什么生意，都沒那么容易，細節(jié)最重要?！?p> 陳森也道：“所以，我們?nèi)齻€來投資做股東，大家的股份都是25%，你們兩口子合力經(jīng)營這家超市，除了每個月開工資，高陽也建議，你們的利潤分紅是31%，我們?nèi)齻€是23%?！?p> 楊勇一拍大腿：“啥都不說了，我兩口子一定不會辜負三個兄弟。”
肖進笑道：“就像高陽說的，合作，共贏?！?p> 這時候，高陽的手機突然響了，沒想到，居然是古雅雯的電話。
高陽起身，走出院門外接電話。
身后，陳森道：“看嘛，奢侈哦，4000多塊的手機，公司每個月補助300元話費，全球通，隨便打。”
院門外，高陽接通了電話，古雅雯道：“高陽，過年好呀?！?p> 高陽笑道：“謝謝，你也過年好?！?p> 古雅雯道：“你在哪兒玩呢？”
高陽道：“在一個同學家里?！?p> 古雅雯道：“是在錦陽城區(qū)嗎？”
高陽道：“不是，在錦陽下面的一個縣，叫安河縣，就在縣城附近，倒也不遠?！?p> 古雅雯道：“安河縣，好像距離錦陽城區(qū)不遠吧？”
高陽笑道：“對，也就20公里。”
古雅雯又道：“你猜，我現(xiàn)在在哪兒？”
高陽道：“這我哪兒猜得出來。”
“離你很近的”，古雅雯咯咯一笑，“不逗你了，我在錦陽城里，近吧？”
高陽驚訝了：“今天正月初四，你在錦陽，這么神奇？”
古雅雯笑道：“這有什么奇怪的，前天就來了，走親戚。感覺城里挺無聊的，我到安河縣玩玩，歡迎不？”
高陽道：“歡迎啊，肯定熱烈歡迎！”
古雅雯笑道：“好，那我馬上出發(fā)，到了安河再聯(lián)系。”
高陽道：“好的，不見不散。”
掛了電話，高陽是真詫異了，他記得，有一次好像跟古雅雯談到過錦陽，聽她的意思，對錦陽很不熟悉啊。
現(xiàn)在，突然又說過年到錦陽走親戚。
還有，白富美同學，咱倆有這么熟嗎？