第6章 企業(yè)策略營(yíng)銷(xiāo)金句

　　首先介紹企業(yè)4p營(yíng)銷(xiāo)理論指將產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)四要素進(jìn)行組合進(jìn)行的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　還有企業(yè)11p營(yíng)銷(xiāo)理論，是由產(chǎn)品，價(jià)格，促銷(xiāo)，渠道，政府權(quán)力，公共關(guān)系，調(diào)研，區(qū)隔(俗稱(chēng)細(xì)分)，優(yōu)先，定位，員工11個(gè)部分組成。

　　企業(yè)策略營(yíng)銷(xiāo)包括促銷(xiāo)策略，價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，即4p原則，是企業(yè)為贏得顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品產(chǎn)生利潤(rùn)，有計(jì)劃地組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　企業(yè)在做策略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要靈活運(yùn)用口碑策略，會(huì)員策略，體驗(yàn)策略，情感策略，事件策略，植入策略，饑餓策略，比附策略等。同時(shí)策略營(yíng)銷(xiāo)必須明白。第一賺誰(shuí)的錢(qián)。第二必須依靠員工，用戶(hù)，系統(tǒng)以及法律，來(lái)讓企業(yè)持續(xù)不斷發(fā)展。第三必須增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。第四用溝通賺錢(qián)省錢(qián)。第五要做好品牌建設(shè)與維護(hù)。

　　最適合社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的六大策略有吸客策略，關(guān)系策略，內(nèi)容策略，價(jià)格策略，溝通策略，口碑策略。

　　吸客策略可以從以下方面入手。一，創(chuàng)造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)?？梢?，1找出產(chǎn)品差異化。2找出市場(chǎng)空白點(diǎn)。二，營(yíng)銷(xiāo)方案不妨加點(diǎn)產(chǎn)品娛樂(lè)互動(dòng)。三，高價(jià)值的“免費(fèi)”更易讓客戶(hù)上門(mén)。四，建立互薦團(tuán)隊(duì)?？梢?尋求第3方推薦。2主動(dòng)在線下聯(lián)系對(duì)方。3行業(yè)推薦。五，多花點(diǎn)心思在忠誠(chéng)的老客戶(hù)身上。1給予老客戶(hù)更多優(yōu)惠。2建立老客戶(hù)數(shù)據(jù)表并保持良好關(guān)系。3提供系統(tǒng)化的解決方案。4有用信息要及時(shí)告知老客戶(hù)。5邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加企業(yè)活動(dòng)。六，為客戶(hù)提供推薦你的理由。1向顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。2真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)。3為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4讓客戶(hù)知道你的產(chǎn)品很受歡迎。5熱情。6不要在客戶(hù)面前表現(xiàn)得意。7傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，想客戶(hù)所想。8向客戶(hù)傳達(dá)你能給他提供的服務(wù)。9不要在客戶(hù)面前詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　關(guān)系策略可以從以下幾方面入手。第一，強(qiáng)化關(guān)系成就生意。第二，信任十互動(dòng)=關(guān)系。第三，和客戶(hù)建立真正的平等對(duì)話(huà)。第四，你的態(tài)度決定關(guān)系強(qiáng)度。

　　內(nèi)容策略：有價(jià)值才能賺錢(qián)。第一，和客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)的內(nèi)容更有價(jià)值。第二，客戶(hù)更喜歡互動(dòng)性的內(nèi)容。

　　價(jià)格策略：客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題就是價(jià)格?？蛻?hù)要的不僅僅是低價(jià)格，而是要更多價(jià)廉物美的產(chǎn)品，以及價(jià)格合理的消費(fèi)所帶來(lái)的美好生活和享受。第一，一眼洞穿“價(jià)格異向型”的客戶(hù)。第二，最佳價(jià)格體系是高價(jià)格+高價(jià)值。

　　溝通策略：語(yǔ)言就是一切。第一，熱情打招呼，多聽(tīng)少說(shuō)。第二，營(yíng)銷(xiāo)絕不是忽悠。第三，不要猜測(cè)，直接向客戶(hù)提問(wèn)。第四，把握住“疲憊客戶(hù)”的機(jī)會(huì)。

　　口碑策略：擴(kuò)大影響力，提升營(yíng)銷(xiāo)力。第一，讓客戶(hù)感到“超出預(yù)期”。第二，不斷更新口碑話(huà)題。第三，改善“負(fù)面口碑”。第四，調(diào)動(dòng)一切可以運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)資源。

　　當(dāng)然每一策略的背后都要結(jié)合企業(yè)自身情況，真正下一番功夫才有用。要不斷創(chuàng)新發(fā)展，讓企業(yè)立于不敗之地。