第12章 力排眾議

　　臨近下午兩點(diǎn)，林淺把會(huì)議的資料準(zhǔn)備好，給厲致誠送了進(jìn)去。

有些意外他站在落地窗前沉思。

林淺把資料放下，剛想轉(zhuǎn)身出去，就聽到他清冽的嗓音傳來：“你跟我一起參會(huì)?！?p> 她微怔之后，心頭一喜，臉上沉靜不變：“好的?！?p> 這種機(jī)密而重要的戰(zhàn)略性會(huì)議，他讓她參加，就代表著信任。

呵呵呵……BOSS雖然年輕沒經(jīng)驗(yàn)，還是挺知人善用的嘛。

會(huì)議室里燈光通亮，長條形的橡木銅雕色會(huì)議桌旁，就坐了八個(gè)人，分別是厲致誠、顧延之、分管生產(chǎn)技術(shù)的副總裁、分管職能部門的副總裁，以及營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購總監(jiān)。

這也是愛達(dá)如今的核心管理團(tuán)隊(duì)。

厲致誠在正中的位置就坐，林淺當(dāng)然不能坐在圓桌旁，而是坐在斜后方靠墻的一張椅子上。

會(huì)議由顧延之主持。盡管討論的是很嚴(yán)峻的話題，他的態(tài)度還是挺灑脫淡然的，環(huán)顧一周后，不急不緩地說：“那就開始吧，我先說兩句。今天的會(huì)，是要討論我們愛達(dá)未來的方向?，F(xiàn)在什么狀況，你們比我和厲總都清楚。厲總接手公司時(shí)間不長，今天會(huì)議的目標(biāo)和要求是：實(shí)事求是、充分討論、統(tǒng)一方向、嚴(yán)格執(zhí)行。好，財(cái)務(wù)部先說?！?p> 會(huì)議室里靜悄悄的，林淺聽得還有些小激動(dòng)沒想到顧延之講起這種“官話”還一套一套的，但仔細(xì)一琢磨，你又發(fā)現(xiàn)他每個(gè)詞都在點(diǎn)子上。

順帶再看一眼BOSS的臉色很平靜專注。只是西裝革履的他坐在一堆中年人中，實(shí)在顯得太俊逸，也太年輕。

這時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)已經(jīng)打開幻燈片，在簡短的概述后，他切入了主題，也丟出了個(gè)重磅炸彈：“我們核算過了，在支付完‘致癌物事件’的全部賠款后，在計(jì)算應(yīng)收應(yīng)付賬款等等……整個(gè)集團(tuán)短期內(nèi)能夠靈活調(diào)動(dòng)的資金，大概在”他頓了頓：“200500萬元間?！?p> 會(huì)議室內(nèi)陡然安靜下來，人人面面相覷。林淺亦是聽得心頭一抖。她攤在膝蓋上的軟皮本上，左上角還寫著個(gè)數(shù)字“1000萬”?，F(xiàn)在她默默地把這個(gè)數(shù)字劃掉，改成了200萬。

原來情況比她哥預(yù)計(jì)的還要糟一點(diǎn)。

200萬啊?，F(xiàn)在這個(gè)年代，200萬能干什么？更何況是對個(gè)擁有數(shù)千人的公司。

她忍不住又抬頭看一眼厲致誠。只見他坐得筆直，一只手搭在桌面上，臉微微仰著，正看著財(cái)務(wù)總監(jiān)的發(fā)言，倒是很沉得住氣。

林淺腦子里卻冒出兩天前，浩浩蕩蕩的車隊(duì)送他來公司上任時(shí)的排場。

兩相對比，突然覺得有點(diǎn)同情他。

室內(nèi)沉悶而又難堪地安靜了一會(huì)兒后，換營銷總監(jiān)發(fā)言了。

他是一位四十余歲的干練男性，叫薛明濤，看著挺沉穩(wěn)儒雅的。林淺了解他的情況：前任CEO大肆進(jìn)軍海外時(shí)，薛明濤這樣的老臣并不受重用，反被架空。現(xiàn)在改朝換代，他算是重新掌握了營銷大權(quán)。憋屈了這么久，必然蓄勢待發(fā)，企圖打一場營銷翻身仗。

果然，他提出了一套非常完善的營銷系統(tǒng)工作計(jì)劃。

他從公司的高檔皮具包、日常休閑包、特殊功能包和箱體包四大類產(chǎn)品出發(fā)，同時(shí)細(xì)化到下屬十多個(gè)小品類，逐項(xiàng)分析現(xiàn)在的市場環(huán)境、我們與競爭對手優(yōu)劣勢對比、內(nèi)部提升的辦法、營銷策略和計(jì)劃。譬如男士登山包質(zhì)量不過硬，就提出改變產(chǎn)品材質(zhì)、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控；又譬如拉桿箱終端營銷力度不夠，就提出加大廣告投入、增設(shè)銷售隊(duì)伍……

不得不說，這是一份非常詳實(shí)深入的計(jì)劃。如果不是擁有數(shù)年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)、并且對整個(gè)市場和公司銷售情況十分了解，絕對做不出來。這份計(jì)劃給人的感覺，就像一張指路的地圖，有整體目標(biāo)和計(jì)劃，又細(xì)化到具體每個(gè)單品的執(zhí)行。聽完之后，令人心里感覺十分踏實(shí)。

營銷工作，本就是愛達(dá)這種公司的核心，也是這次會(huì)議的重點(diǎn)。所以他侃侃而談之后，其他幾位管理者交頭接耳，低聲討論，氣氛明顯被激活了。

而顧延之臉上也噙著淡淡地笑，朝營銷總監(jiān)薛明濤頻頻點(diǎn)頭。甚至連厲致誠，都拿起了紙質(zhì)資料，一邊聽，一邊一頁頁仔細(xì)翻看。林淺還看到他用筆在上面做了一些記錄。

而林淺的感覺也是非常受教，就像被上了一課。

她甚至蠢蠢欲動(dòng)，希望薛明濤提到明盛集團(tuán)項(xiàng)目，以驗(yàn)證她之前的觀念沒錯(cuò)。

然而卻沒有。在做完整體報(bào)告后，薛明濤的結(jié)束語是：“下一個(gè)五年，再造愛達(dá)營銷帝國！”

眾人聽得連連點(diǎn)頭，林淺略略有點(diǎn)失望。

會(huì)議室內(nèi)又安靜了一會(huì)兒，所有人都有點(diǎn)若有所思，亦有人暗暗看向厲致誠，想看這位新的年輕的總裁，對于這樣一份目前為止最靠譜的發(fā)展計(jì)劃，有什么具體看法。

就在這時(shí)，他放下了手里的資料，抬頭看著眾人。

于是所有人的目光自然而然集中在他身上。

“很好的計(jì)劃?！彼従彽卣f，“我會(huì)仔細(xì)再讀。”

薛明濤臉上就閃過一絲喜色。林淺在心里點(diǎn)了個(gè)贊：BOSS有氣勢！不動(dòng)聲色。

誰知厲致誠話鋒一轉(zhuǎn)：“有人向我建議，拿下明盛集團(tuán)項(xiàng)目，可以救活愛達(dá)。你們怎么看？”他講這話時(shí)，坐姿挺俊如松，神色平靜自若。

他身后的林淺，心里輕輕“咯噔”一下，心跳就有點(diǎn)加快了。

有人……就是說她么。

薛明濤安靜了一秒鐘，從桌上文件夾里找出一份報(bào)告，遞給厲致誠：“厲總，明盛集團(tuán)項(xiàng)目，我們也做過SWOT分析。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)然非常好，如果能贏得，能迅速改變愛達(dá)在行業(yè)的地位，也能打開一個(gè)新的市場。

但是說實(shí)話，這個(gè)項(xiàng)目有新寶瑞和司美琪兩個(gè)實(shí)力雄厚的競爭對手，我們前期完全沒有介入，他們卻已經(jīng)跟了幾個(gè)月，人脈都打通得差不多了。我們之前從未涉足過國企客戶領(lǐng)域，現(xiàn)在想去競爭，成功幾率很小。而且他們現(xiàn)在對我們防得很死，就算能拿到項(xiàng)目，我想也是慘勝，利潤很薄或者沒有利潤，得不償失?！?p> 厲致誠沉吟不語。

而林淺盡管只是個(gè)旁聽記錄的角色，薛明濤的話，卻也令她感覺到巨大的壓力。的確，她之前只考慮了這個(gè)項(xiàng)目的好處，可以救活愛達(dá)，所以想法還是樂觀了。而薛明濤提到的這些現(xiàn)實(shí)困難，而她并沒有深想過，幾乎都是營銷工作的死穴：起步晚、沒人脈、沒資金，拿什么跟人家拼？

這時(shí)，一直沉默的、分管生產(chǎn)和技術(shù)的副總裁卻開口了。

他已年近五十，叫劉同，是當(dāng)年跟著徐庸董事長打江山的一號功臣和老臣。對著厲致誠，他沒有其他人那種謹(jǐn)慎和試探，他的神色是坦蕩的，甚至帶著幾分長輩的威嚴(yán)。

“致誠。”他說，“我不同意再去搞什么明盛項(xiàng)目，拓展新的市場領(lǐng)域。愛達(dá)不就是被這種思路搞垮的嗎？難道又要重蹈覆轍？我們是做箱包的，最大的市場在全國數(shù)億終端消費(fèi)者，這塊市場被人奪走了，我們就要搶回來。那些政府、企業(yè)的采購，根本是杯水車薪，要求高還利潤低，我不同意做。我同意明濤的看法，扎扎實(shí)實(shí)，重新把市場做起來！”

他生性耿直，講得也是一臉正氣堅(jiān)決，亦有人聽完連連點(diǎn)頭。的確他所言的，正是大家心頭之慟。

而林淺聽得兩道秀氣的眉頭緊緊蹙起。

劉同是向厲致誠開炮，可厲致誠卻一直沉默不語。他不講話的樣子本來就挺有氣勢的，這下大家更加不知道他怎么想的，現(xiàn)場氣氛就稍稍有些僵了起來。

林淺聽得。顧延之看了看眾人神色，跟分管職能部門的副總裁交換了個(gè)眼色。

這位副總裁開口打圓場：“要不我建議這樣，我們的意見，厲總都聽到了。下一步的工作重點(diǎn)是什么，往哪個(gè)方向開展或者厲總再綜合考慮一下，稍后再議？”

眾人紛紛點(diǎn)頭，林淺想：也只能這樣了。

于是大伙兒都看著厲致誠，劉同也是對事不對人，又說：“我講話比較直，致誠，你一定要慎重考慮。”

然而誰也沒想到，厲致誠朝劉同點(diǎn)了點(diǎn)頭，復(fù)又看向眾人，嗓音低沉如靜水潺潺：“我不需要再考慮?！?p> 林淺頓時(shí)愣住了。不光是她，所有人也一怔。

又聽他接著說道：“今天中午我已經(jīng)有了決定：拿下明盛項(xiàng)目，不惜一切代價(jià)?！?p> 下午。

林淺坐在自己的小隔間里，整理著剛才的會(huì)議紀(jì)要?？尚那槟行}動(dòng)不安。

只因厲致誠剛剛在最高決策層會(huì)議上的那句話：“今天中午，我已經(jīng)有了決定?！?p> 重點(diǎn)在于“今天中午”。那時(shí)他們在吃火鍋，她力薦他拿下明盛項(xiàng)目。

可以理解為，是她的話，對他起了重要影響嗎？

林淺又激動(dòng)，又覺得壓力前所未有的大。

而且，他那樣力排眾議的表態(tài)，無疑令現(xiàn)場氣氛變得有些古怪。劉同當(dāng)場臉色就變了，薛明濤也沒出聲，行政副總裁也是一愣。

然而在所有人開口前，他竟然又講話了：“公司處于動(dòng)蕩期，必須上下一心?，F(xiàn)在我是絕對控股方的代表，擁有一票否決權(quán)。所以今后，我做決定之前，可以有無數(shù)聲音；我做決定之后，只可以有一個(gè)聲音。散會(huì)?！?p> ……

此刻，他辦公室的門掩得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，剛才顧延之和劉同進(jìn)去了。也不知道三位大佬在里面討論什么，起初還能聽到劉同激烈的聲音，這時(shí)倒是一點(diǎn)聲音都沒有了。

過了一陣，門終于打開了。林淺立刻站起來，就見劉同沉著臉走出來，顧延之跟在他身后神色挺平靜。也看不出兩人情緒如何，他們也沒理會(huì)林淺，直接回了各自辦公室。

林淺又等了一會(huì)兒，才拿起整理好的會(huì)議紀(jì)要進(jìn)去，給厲致誠過目。

毫無疑問，今天他在會(huì)議上的表現(xiàn)，會(huì)在公司掀起軒然大波。經(jīng)理們和員工們會(huì)怎么評價(jià)他？

專制、獨(dú)裁、不近人情？

還是意志堅(jiān)決，有自己獨(dú)立的想法，十分自信？

而對林淺來說，外表清冷而沉默的他，居然會(huì)如此強(qiáng)勢和果斷，有點(diǎn)超乎她的預(yù)料。

夕陽已經(jīng)斜沉，將辦公室里涂抹上淡淡的金輝。

厲致誠就坐在正中的沙發(fā)里。與平時(shí)清冷料峭的姿態(tài)有些不同，此時(shí)他的雙手搭在膝蓋上，臉色沉靜，似在沉思。而面前的茶幾上，還放著兩個(gè)冒著熱氣的茶杯，顯然是剛剛劉同和顧延之留下的。

林淺步伐輕盈走過去：“老板，這是會(huì)議紀(jì)要?！?p> 他抬眸看她一眼，目光沉黑平穩(wěn)，接過紀(jì)要，低頭看了起來。

室內(nèi)靜悄悄的，唯有他翻動(dòng)紙頁的聲響，還有門口金魚缸里汩汩的水聲。林淺難得地有些忐忑，但開始開口了。

她的開場白是：“今天聽了薛總和劉總的意見，我也覺得挺深刻挺有道理的……”

厲致誠再次抬頭看著她。隔得這么近，他的輪廓顯得越發(fā)清晰俊秀，那目光沉沉冷冷：“動(dòng)搖了？”

林淺突然發(fā)覺，這個(gè)BOSS跟人講話雖然簡練無比，但都是直接迅速地點(diǎn)明要害，總讓你要緩一緩，才能應(yīng)對。

她原本還想講得委婉點(diǎn)，現(xiàn)在索性坦言，搖頭道：“不，我沒有動(dòng)搖。我想說的是，他們分析得很全面，很有道理。但是這種思路太關(guān)注內(nèi)部，如何解決問題，如何提高自己。可是現(xiàn)在外部競爭環(huán)境很激烈，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不是十幾年前。不是你產(chǎn)品質(zhì)量做好了，人員素質(zhì)提高了，就一定能贏得市場。因?yàn)槿思乙沧龅煤芎谩?p> 我之所以堅(jiān)持瞄準(zhǔn)明盛項(xiàng)目，不是因?yàn)槲矣X得這個(gè)項(xiàng)目一定能成。而是我覺得，堅(jiān)持傳統(tǒng)那一套，肯定不行。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，新寶瑞和司美琪現(xiàn)在如果是大象，愛達(dá)就是只小羊羔。小羊羔能通過提升自我戰(zhàn)勝大象嗎？我覺得不能，它只有施展奇襲，才有可能獲勝。”

她講得是挺暢快，直抒胸臆。講完之后，就瞅著厲致誠的神色。

而他始終目光灼灼的盯著她，那英秀的容顏始終沉靜冰冷。

對于她的長篇大論，他只回答了三個(gè)字：

“我信你?！?