第3章 利益談判
“我們對(duì)你的設(shè)計(jì)很感興趣，但你應(yīng)該很清楚自己的發(fā)明究竟會(huì)帶來什么影響。
“換句話說，你的設(shè)計(jì)幾乎可以顛覆皮爾特沃夫目前依賴?？怂箍萍妓茉吹漠a(chǎn)業(yè)體系?！?p> 卡麗娜絲毫沒有懷疑這些不是李林的設(shè)計(jì)，或者說她壓根就不擔(dān)心這一點(diǎn)。
她在成為議員之前就是一名優(yōu)秀的?？怂箍萍脊そ常匀荒芸闯隼盍诌@些設(shè)計(jì)思路奇特的圖紙是真是假。
如果這些圖紙是李林設(shè)計(jì)的，那么吉拉曼恩家便能收獲一個(gè)能比肩杰斯的天才發(fā)明家。
如若這些圖紙是李林從某個(gè)家族竊取的，在他后續(xù)的發(fā)明中自然會(huì)露出馬腳，到時(shí)候只需要聯(lián)系皮城執(zhí)法部把他抓起來就行了，吉拉曼恩家族非但不吃虧，反而能收獲一批可以開創(chuàng)新時(shí)代的科技圖紙。
換做李林也同樣如此，吉拉曼恩家族聲譽(yù)在外，并不會(huì)因?yàn)槭竽看绻猓瑑H因?yàn)檠矍暗拿^小利就竊取他的設(shè)計(jì)成果。
況且哪怕李林真的看錯(cuò)了吉拉曼恩家族，設(shè)計(jì)圖紙被搶奪占有，他還有機(jī)械師系統(tǒng)，地球上還有那么多符文之地不曾擁有的科技，再搬幾個(gè)科技含量更高的發(fā)明不成問題。
雙方懷揣著各自的心思，對(duì)這些發(fā)明專利的協(xié)商繼續(xù)進(jìn)行中。
“我們可以盡量為你提供贊助，你所要做的便是將這些科技裝置制作出來，日后再盡可能的完善，確保它們可以正常投入使用當(dāng)中。
“其他的你不用擔(dān)心，我們吉拉曼恩家不會(huì)搶奪你的專利所屬權(quán)，只不過得在你的名字之后附屬我們吉拉曼恩家族的名號(hào)，你可以接受嗎？”
李林點(diǎn)了點(diǎn)頭，明白卡麗娜只是象征性地詢問一句，自己同不同意其實(shí)都不重要，“當(dāng)然沒問題?！?p> “很好，那接下來我們就來談?wù)剬＠氖找婧捅壤龁栴}，把你的設(shè)計(jì)圖拿出來。”
卡麗娜談過很多這樣的學(xué)工贊助契約，對(duì)這部分內(nèi)容輕車路熟。
“先說第一張圖紙吧……自行車，嗯，很奇特的名字，以腳踩踏板轉(zhuǎn)動(dòng)齒輪和鏈條為動(dòng)力，設(shè)計(jì)很新穎……”
卡麗娜停頓了一下，李林知道接下來便是轉(zhuǎn)折，她該代表吉拉曼恩家族壓價(jià)了。
“但你也清楚，皮爾特沃夫已經(jīng)有環(huán)騎車還有?？怂闺p輪機(jī)動(dòng)車這種交通工具了，對(duì)比它們，你的自行車并沒有顯著的優(yōu)勢，而且大家族的少爺千金們不會(huì)看上你這種簡陋的發(fā)明……”
“這您就說錯(cuò)了，而且是大錯(cuò)特錯(cuò)，卡麗娜夫人?！崩盍植桓适救醯胤瘩g道。
吉拉曼恩夫婦的眉頭不約而同微微一皺。
“首先，我的自行車雖然在速度和行駛路程上比不過海克斯環(huán)騎車和雙輪機(jī)動(dòng)車，但它不需要?？怂箍萍妓ё鳛閯?dòng)力能源，而且結(jié)構(gòu)簡單，您有沒有想過造價(jià)問題呢？”
卡麗娜和埃爾羅都愣了一下，明顯流露出思索的表情。
李林停頓片刻，嘴角微微一勾，“況且，誰說過我的自行車是為家族設(shè)計(jì)的？”
“這種東西，不為家族設(shè)計(jì)還能……等等！”埃爾羅忽然想明白了，眼中一亮，“你想把自行車應(yīng)用到普通市民當(dāng)中？”
“沒錯(cuò)，我設(shè)計(jì)自行車的初衷便是為平民百姓著想，不但能在日常生活中作為代步工具，在閑暇期間也能騎車出行，同時(shí)還能鍛煉身體。
“而且自行車成本低廉，我認(rèn)為應(yīng)該走低端路線，售價(jià)不需要太貴，薄利多銷，讓普通市民負(fù)擔(dān)得起，我相信它絕對(duì)會(huì)成為搶手的流行貨?！?p> 李林將自行車的優(yōu)點(diǎn)和銷售思路毫不保留了說了出來，饒是卡麗娜再想壓榨這件產(chǎn)品的價(jià)值也無從下手。
“我覺得這種想法很不錯(cuò)啊親愛的，其他家族基本上很少顧及到普通的市民，如果我們能從這方面入手的話，至少能穩(wěn)壓安托萬家族的那些混蛋一頭……”
你這呆子，怎么還幫外人說話！
卡麗娜嗔視自己丈夫一眼，但他和李林說的都很有道理，自己也無從反駁，不免感到有些氣餒，只能妥協(xié)：“說吧，你想要多少？”
然而出乎她意料的是，李林并未獅子大開口，只伸出了三根手指，“三成，我要銷售利潤的三成便足夠了?！?p> 皮爾特沃夫是一個(gè)獨(dú)立的議會(huì)制城邦，但說是一個(gè)小國家也無可厚非。
作為連通符文之地東西航道的貿(mào)易港，皮城生產(chǎn)出的東西可不僅僅只會(huì)在本地銷售，而是會(huì)出口到世界的各個(gè)地區(qū)。
也就是說，僅僅是自行車這一種發(fā)明所帶來的財(cái)富足以讓李林一輩子都揮霍不完，甚至可以躋身皮城的上流社會(huì)，開創(chuàng)一個(gè)新的世家。
可他卻放棄了這唾手可得的機(jī)遇？
卡麗娜想不明白。
不過還沒等她詢問為什么，李林馬上繼續(xù)道：“不過我有條件?！?p> “你說?！笨惸茸绷松碜?。
“第一，我今后應(yīng)該會(huì)嘗試發(fā)明更多的東西，不管這些東西多難以理解，甚至你們覺得壓根不可能成功，但你們還是得無條件支持我?！?p> 你這小家伙，到底還有多少底牌沒亮出來？！
卡麗娜只覺得自己是越來越看不透這個(gè)被神秘色彩所覆蓋的艾歐尼亞少年了。
她嘴角微微抽搐，努力保持平和的心態(tài)，“可以，我答應(yīng)了，但大前提是不能觸及家族的利益……還有呢？”
“第二，我可以給你們分享部分發(fā)明的核心技術(shù)，但有些較為危險(xiǎn)的技術(shù)必須全部由我掌握，你們不得逼迫我交出。”
“危險(xiǎn)的技術(shù)……”卡麗娜差點(diǎn)失去冷靜，“你所謂的‘危險(xiǎn)技術(shù)’，究竟有多危險(xiǎn)？如果違背皮爾特沃夫法律，對(duì)城市的穩(wěn)定和市民們造成影響的話，我們也保不住……”
卡麗娜被丈夫戳了一下，話音戛然而止。
盡管她沒有說完，但李林知道她指的是哪方面。
不就是皮城幕后的掌控者青鋼影嘛……
不過既然都到那個(gè)時(shí)候了，自己興許都成長起來了，也就不會(huì)畏懼她了吧？
李林稍稍在心中安慰自己一下，解釋道：“嗯……目前的話還不好說，不過你們放心好了，不會(huì)有問題的?！?p> “那……行吧，我答應(yīng)了，還有么？”
“最后一點(diǎn)，我希望我部分較為復(fù)雜的發(fā)明專利可以占更多比例，比如發(fā)電機(jī)這種……
“當(dāng)然，部分技術(shù)含量不高的發(fā)明我可以要更低的比例，一成到三成都能接受，怎么樣？”
“……”
談判到這里，卡麗娜都感覺有些麻木了，不知道李林究竟是在故弄玄虛還是真的是個(gè)天才。
她無言地看了眼李林的雙眸，可除了滿滿的自信外，不存在其他的情緒。
算了，就賭一把吧，反正也不吃虧。
卡麗娜心中默嘆口氣，“可以，我答應(yīng)了，之后你可以指定部分的發(fā)明，專利利潤我給你五成?！?p> “那就多謝卡麗娜夫人了?！崩盍值哪樕细‖F(xiàn)出燦爛的笑容。
接著，他和吉拉曼恩夫婦同時(shí)起身。
在李林深褐色與卡麗娜湛藍(lán)色的瞳眸視線交錯(cuò)對(duì)視當(dāng)中，他們同時(shí)伸出手握在了一起。
“合作愉快！”