第一個(gè)吃螃蟹的人是最勇敢的，每一個(gè)發(fā)明中間，都有大智慧，當(dāng)一樣新東西出現(xiàn)在人們眼前時(shí)，往往都是眼前一亮，覺得妙啊，可看看設(shè)計(jì)，原來也不過如此。
萊基一下子就認(rèn)識(shí)到，報(bào)刊早已經(jīng)取代了商鋪的招牌和銷售員，成為這個(gè)世界上信息流通最快的工具，也是天然的商品宣傳載體。
奇怪的是，從來沒有人意識(shí)到報(bào)紙也可以做這樣的事情，唯一的難題就是，那些刻板的報(bào)刊編輯，會(huì)不會(huì)刊登這些沒有新聞價(jià)值的文字？
“怎么沒有新聞價(jià)值？看報(bào)的不僅要關(guān)注國家大事，他們更關(guān)注那些身邊的事，我們的產(chǎn)品是發(fā)明，是新聞，也是有價(jià)值的新聞，你看看我寫的這些稿件創(chuàng)意，回去找人寫出來，就既是廣告，又是新聞?！比~楓將稿紙都丟給了萊基，看看時(shí)間，得加快一點(diǎn)。
萊基接過稿紙，翻看了兩頁，看向葉楓的目光變得怪怪的。
“看什么？我臉上有東西？”
“不是，奇怪你腦袋是怎么長的，這些東西都想得出來，你不會(huì)、不會(huì)像傳說中會(huì)算命的東方人，可以看到未來吧？”
葉楓愣了一下，他是真的在夢里看到了未來，不過這話不能說，他也習(xí)慣了別人對(duì)自己的詫異，作為一個(gè)看到未來的人，想不驚世駭俗，也是不可能的，除非穿越者太無能了。
拋開一些奇怪的想法，葉楓又讓萊基試著成立一個(gè)使用者協(xié)會(huì)，以七家店鋪為核心，鋪開一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建金字塔式的會(huì)員體系，其實(shí)就是一個(gè)跟傳銷差不多的直銷網(wǎng)。
“以七家店鋪為核心，成立派克文具使用者協(xié)會(huì)，招募會(huì)員，會(huì)員分不同的等級(jí)，比如最底層的就是買了十支以上自來水筆的，高一點(diǎn)的是拉來十個(gè)會(huì)員或者買了一百支的，依此類推，買了筆就可以入會(huì)，上級(jí)的會(huì)員可以從下級(jí)會(huì)員買筆的收入中提取一定的傭金，依此類推?！?p> 萊基又愣了，文具銷售中，給推薦客戶的回扣，也是有的，他沒想到葉楓竟然將這種方式堂而皇之地提出來。
葉楓也沒想到萊基竟然把直銷中的傭金看成了回扣，不過仔細(xì)想想，確實(shí)差不多，葉楓謙虛地跟萊基探討了一番，都覺得拿不準(zhǔn)市場究竟會(huì)如何反應(yīng)，最后決定先選一個(gè)地方試一試，效果好就全面鋪開。
對(duì)市場的事情基本都有了安排，萊基又開始擔(dān)心自來水筆的生產(chǎn)：“工廠這里，生產(chǎn)能保證嗎？尤其是鋼筆尖，聽說是從高爾家那里買的？”
葉楓頭一擺，旁邊的諾貝爾向他翻了白眼，看著萊基道：“生產(chǎn)沒有問題，明天有一批精制的鋼筆尖從瑞典過來，質(zhì)量比原來的還要好。”
“生產(chǎn)的事情，以后就是諾貝爾負(fù)責(zé)了?！比~楓甩手就清閑起來，對(duì)高爾家族，從有自來水筆這個(gè)想法，他就保持著警惕。
第二天帶著鋼筆尖從瑞典來的，是老諾貝爾的老朋友利德貝克和他的兒子，也是諾貝爾和路維希德小時(shí)候的玩伴，阿拉里克.利德貝克，他們還將商量在瑞典合作生產(chǎn)自來水筆的事情。
萊基也沒有辜負(fù)葉楓的期望，表現(xiàn)出很強(qiáng)的鉆營能力，第二天的《新聞報(bào)》馬上就刊載了一篇題為“派克筆業(yè)發(fā)明世界上第一種自來水筆”的新聞。
自來水筆的發(fā)明本身就是新聞，再加上萊基出手就給主編、責(zé)編和記者一人一支精致的鍍銀派克自來水筆，一連三天，《新聞報(bào)》都有報(bào)導(dǎo)。
在接下去的兩天的，幾乎所有的報(bào)紙都刊載了大版面關(guān)于自來水筆發(fā)明的報(bào)導(dǎo)，有新聞的：“書寫的革命：一種自來水筆的誕生！”
有紀(jì)實(shí)：“生活中的智慧--自來水筆發(fā)明的故事！”
有事件：“派克公司向孤兒院贈(zèng)送最新式的自來水筆！”
有財(cái)富神話：“一個(gè)八歲孩童創(chuàng)造的億萬市場！”
甚至還有使用說明：“自來水筆與鋼筆的技術(shù)比較！”
最具有殺傷力的還是首次在報(bào)紙上出現(xiàn)的整版廣告：“今年圣誕不收禮，收禮只收派克自來水筆！”
隨著宣傳攻勢的開始，萊基的專賣計(jì)劃和會(huì)員計(jì)劃也開始啟動(dòng)，可以說自來水筆市場上，與高爾家族的決戰(zhàn)正式打響。
葉楓則躲進(jìn)了車間，跟技工們拼命工作，七天里幾乎沒出車間一步，而那處被征用的車間里，經(jīng)常會(huì)傳出槍聲，有時(shí)在白天，有時(shí)是午夜。
隨著圣誕節(jié)的日益臨近，諾貝爾家里的氣氛越來越壓抑，利德貝克父子也留了下來，他們甚至勸說路德維德現(xiàn)在就跟他們回瑞典。
不過，路德維德以不能敗壞諾貝爾家族的誠信而拒絕，他們只能等決斗以后，將丟盡顏面的路維希德帶回瑞典去。
葉楓很希望自己擁有的時(shí)間可以多一點(diǎn)，但1848年的圣誕節(jié)還是如期而至，那個(gè)飄著雪花的早晨，諾貝爾全家都籠罩在一種莫名的情緒中，雖然知道路維希德會(huì)放棄決斗，但想到孩子下半shen會(huì)背負(fù)懦夫的名聲，誰的心里都不好受。
過了新年，就送他回瑞典吧！母親卡羅萊娜心想。
讓母親和妹妹留下，羅伯特和諾貝爾在家里安慰他們，葉楓和老諾貝爾，還有利德貝克父子和小漢斯，陪路維希德去彼得堡郊外公園，那里是約定的決斗地點(diǎn)。
四輪馬車吱吱呀呀穿過彼得堡大街，車廂里顯得很安靜，只聽到彼此的呼吸聲，路維希德臉色蒼白，雙手微微顫抖著，老諾貝爾擔(dān)憂的神色寫在臉上，想說什么，看上去路維希德都沒有聽進(jìn)去。
其他人也默不作聲，葉楓絞盡腦汁想說兩個(gè)笑話緩和一下氣氛，卻發(fā)現(xiàn)自己什么也不記得，只好盯著外面的白雪，有點(diǎn)后悔了：萬一、萬一出了什么意外，小高爾先開槍，或是路維希德沒打中小高爾，那、那……
他不怎么敢想了，看著緊張的路維希德，估計(jì)他也這么想吧？說起來路維希德才十七歲，自己心理年齡可比他大多了，不過，這樣的事情，在夢里他也從來不曾經(jīng)歷過，承受能力未必會(huì)比這個(gè)世界的人好。
葉楓抓住路維希德冰冷的手，勉強(qiáng)擠出微笑：“路維希德，我們一定會(huì)贏的，還記得那個(gè)葉琳娜嗎？我以后不跟她頂嘴了，呵呵！”
到了地方，踏著厚厚的積雪步入公園，在最著名的那塊空地上，已經(jīng)站立了不少人，很多青年近衛(wèi)軍的士兵圍在那里，對(duì)臉色蒼白的路維希德起哄。
現(xiàn)場還有一些警察，因?yàn)槔现Z貝爾走了關(guān)系，今天來得特別多一些。
兩邊的人走到一起，高爾父子臉上掛著矜持而得意的微笑，該死的葉琳娜就站在他們身后，大雪天還露出雪白的頸項(xiàng)和一大段粉膩的肌膚，束胸禮服托出鼓鼓的兩只半球，噴薄欲出。
她提著夸張的裙擺，裊裊行來，路維希德看了妖嬈的葉琳娜一眼，目光瞬間變得火熱，卻換來對(duì)方一個(gè)白眼，又馬上黯淡下去，老諾貝爾卑躬屈膝，彎腰向站在那里的羅斯.高爾致禮。
像所有的決斗一樣，開始都是很程式的工作，雙方立約，敲定決斗形式，這次決斗請(qǐng)的證人，是奧加里夫，兩方面都認(rèn)識(shí)。
小高爾表現(xiàn)得足夠趾高氣昂，他甚至可能沒有看到葉楓，因?yàn)樗恢倍及褐^，好像葉琳娜脫guang了被吊在天上似的。
他看上去非常輕松，如果路維希德當(dāng)場認(rèn)輸，他將再一次贏得決斗的勝利，而且還對(duì)競爭對(duì)手諾貝爾家族的名聲和生意進(jìn)行了雙重打擊，還是什么事情會(huì)比這更美好呢？
路維希德臉色蒼白，持槍的雙手略略顫抖，要葉楓的幫忙，才將一支略顯臃腫的手槍遞給了公證。
羅斯.高爾在一旁見了，不屑地撇了撇嘴：這決斗要是真的進(jìn)行，那就是他找死了。
小高爾的準(zhǔn)備的手槍是近衛(wèi)軍軍官佩戴的德林格手槍，路維希德的手槍比較怪，同德林格手槍差不多大小，只是在握手的前方，鼓鼓的脹起一塊，很像老式的擊發(fā)式手槍。
公證并不會(huì)去仔細(xì)檢查，只是稍微確認(rèn)一下，進(jìn)行登記，便將手槍又還給兩人，他讓兩人在場地中央背對(duì)背站好，然后再一次詢問：“兩位年輕人，伊梅爾金.高爾，路維希德.諾貝爾，你們真的確定，要進(jìn)行這場生死決斗嗎？”
“當(dāng)然?！毙「郀柎舐暬卮?。
“是、是的?！甭肪S希德孱弱的聲音遭到一陣噓聲。
小高爾很奇怪，怎么路維希德還不認(rèn)輸？不過看到他顫抖的雙腿，小高爾又放心，這家伙是被嚇傻了吧，哈哈！
“那好吧，按照規(guī)定，每人向前行十步，兩人都走到?jīng)Q斗線時(shí)，就可以開槍了，不分先后?！眾W加里夫苦著臉道。
“認(rèn)輸?。≌J(rèn)輸??！路維希德，你在干什么？”老諾貝爾嚇得心臟都快跳出來了，渾身瑟瑟發(fā)抖，要不是利德貝克父子扶著，他可能就會(huì)癱倒在地上。
路維希德走的顫顫巍巍，雙手緊握手中的槍，緊緊貼在胸前，像八十歲老頭在走獨(dú)木橋，讓人感覺不到任何威脅。
這家伙也太能裝了吧？葉楓也有點(diǎn)擔(dān)心，擔(dān)心路維希德是真的緊張了。
決斗線就在眼前了，四周的鼓噪聲音也逐漸低了下去。
“砰！”
一聲刺耳的槍聲刺穿了雪幕，現(xiàn)場的人都愣住了，仔細(xì)一看，路維希德抱著槍口冒煙的手槍，傻傻地站在決斗線前，差一步就到?jīng)Q斗線了。
小高爾早就跨過了決斗線，手臂平伸，雙手握槍，心緒不寧，奇怪路維希德怎么還不投降，眼睜睜看著路維希德向決斗線，就差一步的時(shí)候，路維希德的槍響了。
小高爾嚇了一跳，這家伙太卑鄙了，居然搶先開槍，不過，我中槍了嗎？中槍了嗎？
仔細(xì)檢查后，小高爾發(fā)現(xiàn)自己并沒有中槍，再看看前面二十步的距離上，傻傻地抱著手槍的路維希德，小高爾才突然明白，這家伙緊張得走火了！
決斗規(guī)則中，不能再次裝填子彈，小高爾忍不住哈哈大笑，剛明白有人在決斗中槍藥走火的觀眾，也哈哈大笑。
老諾貝爾腿一軟差點(diǎn)坐到地上，繼而猛一用力，掙開利德貝克父子的胳膊，想沖到前面去，卻被幾個(gè)年輕力壯的近衛(wèi)軍士兵攔住了，他只好沖場內(nèi)大吼：“路維希德，放下你的槍，放下你的槍……”
公證人奧加里夫擦了擦臉，好像那里出汗似的，迅速道：“路維希德.諾貝爾，這場決斗，你還要繼續(xù)進(jìn)行嗎？如果繼續(xù)，你不能裝填子彈，對(duì)方有權(quán)要求你走近他的決斗線，你還要繼續(xù)嗎？你仔細(xì)考慮一下，然后再回答我，你可以現(xiàn)在放棄決斗?！?p> 按規(guī)定，決斗一旦開始，是不能停下來的，但出了這樣的意外，奧加里夫又跟老諾貝爾有交情，就趁機(jī)提出了中斷決斗的建議，也算是讓路維希德體面地認(rèn)輸。
不過，路維希德卻機(jī)械地點(diǎn)了點(diǎn)頭，木然地轉(zhuǎn)身，還向著小高爾舉起了手槍，瞄準(zhǔn)。
這一下，不止是老諾貝爾急得光顧吼了，就連羅斯.高爾和小高爾，也皺起了眉頭：這家伙，真的嚇傻了，打死他不難，可諾貝爾家族的那些生意，可就沒希望了。
小高爾嚇了一跳，可看到路維希德舉起手槍并沒有開槍，卻目光無神地看著他，才想到對(duì)方已經(jīng)沒有子彈了，對(duì)路維希德還不認(rèn)輸惱羞成怒，握著的手槍輕輕一點(diǎn)，大聲吼道：“路維希德，按照規(guī)定，我可以要求你走近一點(diǎn)，來吧，走過來吧！”
“你、要我走過去？”路維希德很迷茫的說道。
“是，這是我的權(quán)利，你沒聽到嗎？如果你不認(rèn)輸，那你就走過來吧，走到我面前來，讓我打死你。哈哈！”看到路維希德的樣子，小高爾就放心了，他很得意地說道。
他想看看，路維希德到什么時(shí)候才會(huì)幡然醒悟，丟下面子投降，反正他槍里已經(jīng)沒有了子彈，沒有了任何危險(xiǎn)，他要做的，就是不斷地施加壓力。
“路維希德、認(rèn)輸吧，求你了，放下手槍吧……”老諾貝爾嘶聲道，利德貝克父子也上去幫腔，企圖說服路維希德。
老諾貝爾呼天搶地，看在高爾父子眼里，沒有絲毫作為，可惜他們都沒有看到，躲在人群中的葉楓，嘴角的那抹冷笑，至少到目前為止，一切都跟計(jì)劃中的一樣。
路維希卻在一片嘈雜中邁開了步子，顫抖著，一步一步，看上去，隨時(shí)都可能膝蓋一軟，跪到地上。
“來，前一點(diǎn)，再前一點(diǎn)，對(duì)，繼續(xù)，哈哈……”小高爾索性單手持槍，點(diǎn)一下，再點(diǎn)一下，讓路維希德走近一點(diǎn)，再走近一點(diǎn)。
已經(jīng)過中線了，一步，兩步，隨著兩人距離的不斷縮短，周圍的鼓噪聲也安靜了，唯有老諾貝爾嘶啞的哭喊。
兩人之間，不過四五步了，現(xiàn)在，無論誰開槍，都可以輕易打死對(duì)方，可惜，路維希德的手槍已經(jīng)射擊過一次了。
小高爾的臉色也凝重起來，心中大吼：投降啊，跪下吧，你快投降啊！
驀地，一聲清脆的槍聲……
“砰！”
……
“砰！”
“砰！”
……
“砰！”
“砰！”
……
“砰！”
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