第十四章 廣告營(yíng)銷(xiāo)
次日，李簡(jiǎn)尚把油炸蝗蟲(chóng)的任務(wù)交給了張三。
張三雖然有點(diǎn)笨，但炸個(gè)蝗蟲(chóng)還是沒(méi)問(wèn)題的。
李簡(jiǎn)尚帶著十幾斤炸好的蝗蟲(chóng)，去集市上叫賣(mài)。
他天生就是做商人的料子，一點(diǎn)都不心虛害臊，去到人潮密集的集市后，大聲叫賣(mài)起來(lái)。
“賣(mài)油炸螞蚱了！三文錢(qián)一個(gè)，十文錢(qián)三個(gè)......”
當(dāng)他喊了很久之后，看到周?chē)思娂娡秮?lái)關(guān)愛(ài)傻子的目光，他才意識(shí)到自己的口號(hào)喊反了。
“以前在網(wǎng)上賣(mài)竹鼠賣(mài)習(xí)慣了，現(xiàn)在竟然改不過(guò)口來(lái)?！崩詈?jiǎn)尚低聲自嘲一句。
重整旗鼓，他再大聲叫賣(mài)：“賣(mài)油炸螞蚱了！一文錢(qián)三個(gè)，三文錢(qián)十個(gè)......”
時(shí)間悄然消逝，他沒(méi)能賣(mài)出多少個(gè)油炸蝗蟲(chóng)，最終降價(jià)到一文錢(qián)五個(gè)，才賣(mài)出兩斤多，也就四百多個(gè)油炸蝗蟲(chóng)。
這個(gè)時(shí)候，他意識(shí)到了一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，這油炸螞蚱的市場(chǎng)需求太低，銷(xiāo)量沒(méi)法上去。
李簡(jiǎn)尚不再大聲叫賣(mài)，直接坐在攤檔前，如同姜太公釣魚(yú)一般，等待自愿購(gòu)買(mǎi)的顧客上鉤。
“這油炸螞蚱雖然好吃，但人們固有的觀念已經(jīng)形成，沒(méi)人愿意去嘗試這蟲(chóng)子，這可怎么辦？”
李簡(jiǎn)尚皺眉沉思起來(lái)。
“要不要弄個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)？似乎不行，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有這樣的行為。若是我開(kāi)了這口子，或許會(huì)被所有的商販針對(duì)，以后做什么生意都難了?！?p> 李簡(jiǎn)尚搖了搖頭，商業(yè)都有相應(yīng)的規(guī)則，他暫時(shí)沒(méi)有很大的體量，不敢逾越規(guī)則，做犯眾怒之事。
林文旭此時(shí)剛好送完報(bào)紙，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到在擺攤的李簡(jiǎn)尚后，面露疑惑之色，便靠了過(guò)去。
“東家，您這么有錢(qián)，怎么在這里賣(mài)油炸螞蚱啊？”林文旭好奇的問(wèn)。
“官家的那道圣旨......唉！說(shuō)多了都是淚?！?p> 李簡(jiǎn)尚感嘆一句，
“這油炸蝗蟲(chóng)很好吃的，你要不要試一試?！?p> 林文旭立刻搖了搖頭，面露畏懼之色。
“說(shuō)說(shuō)你見(jiàn)到油炸蝗蟲(chóng)第一眼的感受?！崩詈?jiǎn)尚想做個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查。
“這油炸蝗蟲(chóng)看起來(lái)很惡心，即使再好吃，我也不太敢吃。這品相，就不適合當(dāng)食物。”林文旭連連搖頭。
“不適合當(dāng)食物......”李簡(jiǎn)尚心涼了半截，重復(fù)呢喃這一句話(huà)。
林文旭見(jiàn)東家如此失落，便安慰了一句：“我見(jiàn)過(guò)一個(gè)古稀之年的老人，他就天天吃油炸蟲(chóng)子，身體特別好。”
李簡(jiǎn)尚不再說(shuō)話(huà)，眼球睜大，臉上浮現(xiàn)詭異的笑容。
林文旭見(jiàn)東家反應(yīng)如此之大，內(nèi)心疑惑更甚。
“謝謝你的提醒！既然這油炸蝗蟲(chóng)不能當(dāng)食物來(lái)賣(mài)，那當(dāng)做保健品來(lái)賣(mài)就成了?！崩詈?jiǎn)尚興奮道。
“保健品？這是什么東西？”林文旭懵了。
“就是延年益壽，對(duì)身體很好的東西。”李簡(jiǎn)尚笑說(shuō)。
“油炸蝗蟲(chóng)有這功能？沒(méi)人會(huì)信吧？”林文旭皺眉搖頭。
“肯定沒(méi)多少人會(huì)信啊，但我有殺手锏，能讓人相信?！?p> “是何物？”
“臨安故事報(bào)！”李簡(jiǎn)尚笑道。
林文旭嘴巴微張，面露訝色。
“明天重新排版，留出一個(gè)打廣告的位置，我要把這油炸蝗蟲(chóng)能讓人延年益壽的消息傳遍臨安?！崩詈?jiǎn)尚滿(mǎn)臉自信。
“這不是在坑人么？”林文旭明白是什么意思了。
“這不算是在坑人，你直接在廣告的下方標(biāo)出一行小字，就說(shuō)是‘奇聞異事，真實(shí)性有待考究’，這一行字一定要小，小到幾乎看不見(jiàn)，知道么？”李簡(jiǎn)尚微笑道。
林文旭微微點(diǎn)頭：“我懂了，現(xiàn)在臨安故事報(bào)上面寫(xiě)的都是鬼神之事，多數(shù)是假的，所以再加一篇假的‘廣告’也沒(méi)多大影響。”
“孺子可教也！”李簡(jiǎn)尚微笑道。
“那我這就去代寫(xiě)一份廣告詞，以耄耋之齡的老者的口吻，訴說(shuō)吃油炸蝗蟲(chóng)的各種好處?！绷治男褚荒樥?jīng)的表情。
李簡(jiǎn)尚：“......”
這時(shí)代的八十歲老者，一千人中都未必有一人，林文旭把不要臉發(fā)揮到極致，可比他優(yōu)秀太多了。
“東家，你還有別的要說(shuō)的么？”
“沒(méi)了！你回去準(zhǔn)備吧！”李簡(jiǎn)尚說(shuō)完，開(kāi)始收攤，決定明天再出來(lái)擺攤。
......
次日，李簡(jiǎn)尚帶著三四十斤的油炸蝗蟲(chóng)出來(lái)擺攤。
有了林文旭的報(bào)紙宣傳，確實(shí)起到了很好的作用。
在傍晚時(shí)分，近四十斤的油炸蝗蟲(chóng)銷(xiāo)售一空。
一斤蝗蟲(chóng)按兩百只計(jì)算，四十斤蝗蟲(chóng)就是八千只，一文錢(qián)五只，也就是說(shuō)他賣(mài)蝗蟲(chóng)就賣(mài)了一千六百文錢(qián)，也就是一兩六錢(qián)銀子。
這一兩六錢(qián)銀子，除去收購(gòu)蝗蟲(chóng)的本金，以及油炸費(fèi)用，孜然粉的費(fèi)用，最終有五六錢(qián)銀子的利潤(rùn)。
李簡(jiǎn)尚也不是專(zhuān)門(mén)為賺錢(qián)而來(lái)的，有百分之三十左右的純利潤(rùn)，也滿(mǎn)足了。
接下來(lái)的數(shù)天時(shí)間里，油炸蝗蟲(chóng)被報(bào)紙宣傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，導(dǎo)致大量的商販入場(chǎng)，大量的鄉(xiāng)野村夫拿著蝗蟲(chóng)進(jìn)臨安城，賣(mài)給逐利的商販。
這些商販的制作工藝又沒(méi)有那么精良，缺少孜然粉這種香料，炸出的蝗蟲(chóng)腥臭無(wú)比，導(dǎo)致油炸蝗蟲(chóng)口碑崩盤(pán)，銷(xiāo)量也急速下降。
開(kāi)始的時(shí)候，李簡(jiǎn)尚見(jiàn)這么多人加入賣(mài)蝗蟲(chóng)的行列，特別的開(kāi)心。
可是到現(xiàn)在，他已經(jīng)笑不出來(lái)了。
油炸蝗蟲(chóng)的口碑徹底崩盤(pán)，臨安城內(nèi)眾人談?dòng)驼ɑ认x(chóng)色變，事件熱度直線(xiàn)下滑。
城郊村莊里的農(nóng)民，抓蝗蟲(chóng)的積極性下降了很多，導(dǎo)致蝗災(zāi)又有了復(fù)燃的跡象。
為挽回口碑，李簡(jiǎn)尚特意在報(bào)紙中指明孜然味的蝗蟲(chóng)很好吃。
可大勢(shì)已去，也就只有他每天能賣(mài)出個(gè)三五十斤蝗蟲(chóng)，其余商販根本賣(mài)不出去，紛紛退場(chǎng)，留下一地狼藉。
李簡(jiǎn)尚賣(mài)出的蝗蟲(chóng)，也就是杯水車(chē)薪，根本解決不了蝗災(zāi)問(wèn)題。
“市場(chǎng)趨于飽和，再加上品質(zhì)的崩盤(pán)，導(dǎo)致油炸蝗蟲(chóng)熱度急速消退，這可怎么辦？”李簡(jiǎn)尚在家里來(lái)回踱步，憂(yōu)心忡忡。
“不行！不行！必須創(chuàng)造一個(gè)更大的賣(mài)點(diǎn)，只有如此，才能開(kāi)拓更大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在把其當(dāng)做保健品來(lái)賣(mài)，針對(duì)的群體多為上了年紀(jì)的老年群體。怎么才能把這東西推廣到年輕群體中去呢？”
李簡(jiǎn)尚想了很久，暈頭轉(zhuǎn)向，依舊未能想出什么好的解決辦法。
靈感枯竭的他，決定出去透透氣。
他在繁華的臨安街道閑逛著，沒(méi)有理會(huì)周?chē)氖挛铩?p> 走了許久之后，他來(lái)到了一處瓦肆勾欄前，勾欄里面鶯歌燕舞，好不熱鬧。
這時(shí)，一個(gè)瘦弱的男子扶著朱紅色的勾欄大門(mén)，揉著腰走出來(lái)。
李簡(jiǎn)尚似乎找到了突破口，便踏步入勾欄內(nèi)，絕非是去聽(tīng)曲解悶。