第二十章 馬蚤操作
兩人來(lái)到臨安報(bào)業(yè)的大門(mén)前，緩緩走入里面。
兩個(gè)工人正在整理著未賣(mài)完的報(bào)紙。
“你們的東家呢？”李簡(jiǎn)尚開(kāi)口問(wèn)。
其中一個(gè)工人抬起頭來(lái)，側(cè)身指向一塊灰布門(mén)簾，微笑道：“在后面的書(shū)房?jī)?nèi)。”
李簡(jiǎn)尚二人一前一后，依次走了進(jìn)去。
在書(shū)房?jī)?nèi)，林文旭正拿著算盤(pán)，不斷敲打著。
感覺(jué)有人來(lái)了之后，林文旭并未抬頭，而是沉聲說(shuō)：“等我處理完手上的活先?！?p> 李簡(jiǎn)尚很欣賞這么努力工作的員工，沒(méi)有任何的不耐煩，直直的站著，等待他算完數(shù)。
趙瑞兒看他打算盤(pán)的時(shí)候，那算珠飛速移動(dòng)，軌跡都快到看不太清楚，心想著他真的不是在亂撥算盤(pán)么？
不久后，林文旭把算盤(pán)放到一邊，開(kāi)始拿筆記下剛才算出的數(shù)，邊寫(xiě)邊問(wèn)：“說(shuō)吧，有什么事？”
“我這次來(lái)，是想看看報(bào)紙辦得怎么樣了?！崩詈?jiǎn)尚開(kāi)口說(shuō)。
林文旭寫(xiě)字的手抖了一下，筆尖在賬簿上劃出一道深痕，他急忙提起筆，重寫(xiě)了剛才算出的數(shù)字，而后抬頭。
當(dāng)他看到趙瑞兒之后，急忙起身，躬身行禮，喊到：“拜見(jiàn)公主殿下。”
趙瑞兒不想張揚(yáng)，低聲道：“免禮！以后見(jiàn)到我男裝打扮，就別行禮，懂么？”
林文旭認(rèn)真點(diǎn)頭，而后熱情的讓二人坐下，再轉(zhuǎn)身去倒茶。
李簡(jiǎn)尚和趙瑞兒兩人，去各個(gè)玉器店鋪的時(shí)候，茶已經(jīng)喝飽了，雙雙開(kāi)口拒絕。
“茶就不喝了，說(shuō)說(shuō)報(bào)紙的規(guī)模發(fā)展得怎么樣了？”李簡(jiǎn)尚問(wèn)。
“東家，稍等一下！”
林文旭跑到書(shū)桌前，拿起剛才寫(xiě)的那本賬簿，然后跑回來(lái)，給到李簡(jiǎn)尚的手上。
“這賬簿記錄了總體的銷(xiāo)售情況，您過(guò)目一下。”
李簡(jiǎn)尚打開(kāi)賬簿，翻看起來(lái)。
幾天未見(jiàn)，報(bào)紙的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了三千份之多，可銷(xiāo)售量卻卡在兩千六七百份的樣子，每一期都賣(mài)不完。
“我聽(tīng)你提過(guò)一次，臨安城人口有一百五十萬(wàn)之多，為何三千份都賣(mài)不完？”李簡(jiǎn)尚皺眉問(wèn)。
林文旭嘆息道：
“這報(bào)紙利潤(rùn)太高了，有人偷偷印制報(bào)紙出售。
這報(bào)紙上夾雜著宣傳油炸蝗蟲(chóng)的廣告，版面不夠整潔，影響閱讀體驗(yàn)。
銷(xiāo)售一天過(guò)后，第二天就有人盜版不帶廣告的報(bào)紙賣(mài)了，而且價(jià)格更加便宜，只需三文錢(qián)一份。
我們的報(bào)紙若是當(dāng)天賣(mài)不完，而后就沒(méi)辦法賣(mài)出去了?！?p> “商人逐利，什么時(shí)代都逃不過(guò)卷的命運(yùn)?！崩詈?jiǎn)尚搖頭苦笑。
“卷？這個(gè)字是什么意思。”林文旭沒(méi)聽(tīng)明白。
“就是惡性競(jìng)爭(zhēng)的意思。之前官府的邸報(bào)，都有人偷偷印制出售，何況是我們這個(gè)報(bào)紙？你有什么好的解決辦法么？”
李簡(jiǎn)尚想到這個(gè)時(shí)代根本就沒(méi)有版權(quán)一說(shuō)，所以別人想怎么搬運(yùn)就怎么搬運(yùn)，官府根本就不會(huì)理會(huì)這些事情。
林文旭搖了搖頭，郁悶道：
“我曾今想著降價(jià)銷(xiāo)售，可臨安故事報(bào)的問(wèn)題根本就不是出在價(jià)格上，而是盜版偷印者太多。
降價(jià)銷(xiāo)售或許能銷(xiāo)售出去更多報(bào)紙，但利潤(rùn)上沒(méi)有什么增長(zhǎng)，這做法完全是費(fèi)力不討好。
因此，我就沒(méi)跟東家您提降價(jià)的事情?！?p> 李簡(jiǎn)尚沉默起來(lái)，在努力想著辦法。
趙瑞兒也跟著想辦法，可惜她的腦袋不怎么靈光，最終開(kāi)口說(shuō)：“實(shí)在不行的話，我跟父皇說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題，讓他幫一把?！?p> 李簡(jiǎn)尚立刻搖頭，嚴(yán)肅警告：“絕對(duì)不行，我要靠這報(bào)紙來(lái)提高玻璃珠的知名度，若是讓官家出面，大多數(shù)的人都會(huì)聯(lián)想到那件事情，所以千萬(wàn)不能讓他幫忙。”
話音一落，三人各自皺眉。
沉默良久后，李簡(jiǎn)尚終于想出了一個(gè)好辦法，冷笑道：
“這些人喜歡卷是吧？那我就卷死他們?！?p> “東家，你想到解決辦法了？”林文旭看到東家這表情，知道他一定是有了相應(yīng)的對(duì)策，便急忙問(wèn)。
李簡(jiǎn)尚胸有成竹的說(shuō)：
“可以分兩個(gè)步驟搞垮這些偷印報(bào)紙的人。
第一是降價(jià)，降低報(bào)紙的價(jià)格，大量獲取新客戶。
第二是進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，即給報(bào)紙做上特殊標(biāo)記，比如設(shè)置不同的編號(hào)等，購(gòu)買(mǎi)到特殊編號(hào)報(bào)紙的人，可以免費(fèi)獲得往后十期的報(bào)紙。
以此基礎(chǔ)上，再設(shè)立月獎(jiǎng)，抽出十位幸運(yùn)客人，每人獎(jiǎng)勵(lì)一兩白銀?！?p> “確實(shí)可行，不過(guò)報(bào)紙是統(tǒng)一印制的，設(shè)置不同的編號(hào)是個(gè)大問(wèn)題，這該怎么解決？”
“這不很簡(jiǎn)單么？你叫吳天亮印制的時(shí)候，單獨(dú)印制一些帶一個(gè)錯(cuò)別字的報(bào)紙，少一筆一劃不就行了？
一般人看書(shū)都是一目十行，少一筆一劃的錯(cuò)別字很難被發(fā)現(xiàn)，到時(shí)公布有錯(cuò)別字的報(bào)紙就是中獎(jiǎng)報(bào)紙。
若是還不放心，怕人復(fù)制冒領(lǐng)，你再搞個(gè)標(biāo)記，如在報(bào)紙上的空白處穿幾個(gè)有規(guī)律的小孔，用作防偽。”
李簡(jiǎn)尚滿臉笑意說(shuō)。
“妙?。|家，您真是太厲害了?！绷治男衽宸梦弩w投地。
趙瑞兒被這神奇的構(gòu)思所震驚，忍不住問(wèn)：“你這腦袋里面到底裝的是什么？怎么什么鬼點(diǎn)子都能想得出來(lái)？”
李簡(jiǎn)尚故作深沉的說(shuō)：“都是智慧！”
“哼！少臭美！”趙瑞兒內(nèi)心想夸贊他，可是見(jiàn)到他的那氣人表情后，實(shí)在是夸不出來(lái)。
“東家，是否可以弄出預(yù)售報(bào)紙的售賣(mài)方式，即按月提前交費(fèi)?！绷治男襁@個(gè)主意想了很久，趁此機(jī)會(huì)剛好可以提出來(lái)。
李簡(jiǎn)尚震驚道：
“喲！不錯(cuò)！你是個(gè)經(jīng)商的天才。
這預(yù)售報(bào)紙的方式，可以增加客戶粘性。
趁此機(jī)會(huì)，你打個(gè)折扣，讓預(yù)定報(bào)紙的客戶多一些，剛好可以讓那些偷印報(bào)紙的人的生意做不下去?！?p> “多謝東家夸獎(jiǎng)，我需要仔細(xì)計(jì)算一次，再制定相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格?！?p> 林文旭聽(tīng)到這一句肯定之后，感覺(jué)他的整個(gè)天空都亮了，被神人般的東家如此夸贊，是他此生少有的榮幸。
“嗯！定價(jià)這方面，需要進(jìn)行大量的計(jì)算，你更專(zhuān)業(yè)一些。
不過(guò)，我希望你定價(jià)做到最大的優(yōu)惠，我的目的是壟斷臨安報(bào)紙市場(chǎng)。
在這社會(huì)環(huán)境下，信息傳播的速度很慢，獲取信息的成本相當(dāng)高。
若是能掌控信息的傳播途徑，那就能處處先發(fā)制人。”李簡(jiǎn)尚提醒了一句。
在這個(gè)時(shí)代，經(jīng)常說(shuō)‘酒香不怕巷子深’，這是因?yàn)榇蠹叶疾辉趺葱麄鳎绕吹氖怯操|(zhì)量。
若是到了后世，酒再香，若是沒(méi)有宣傳，大多數(shù)都逃不脫被埋沒(méi)的命運(yùn)。
劣幣驅(qū)逐良幣的事情，屢見(jiàn)不鮮。
林文旭似乎聽(tīng)懂了，又感覺(jué)沒(méi)完全聽(tīng)懂，只能記下來(lái)，以后再好好感悟。
“你說(shuō)的是什么東西，我怎么完全都聽(tīng)不懂？”趙瑞兒一臉疑惑。
“你聽(tīng)不懂很正常，不用糾結(jié)?！?p> 李簡(jiǎn)尚說(shuō)完，看她又想開(kāi)口，于是扭頭看向林文旭，
“剛才你說(shuō)了版面不整潔的事情，你把廣告位放在一個(gè)較為角落的位置，不影響閱讀體驗(yàn)就好。
千萬(wàn)別因?yàn)榭腿说耐对V而撤去廣告位，若是撤去廣告位，以后想再加上廣告的話，客人的反應(yīng)會(huì)很激烈，到時(shí)更難辦。
我這次來(lái)，還有一件事，那就是叫你刊登關(guān)于玉石的文章。
這十幾篇都是各個(gè)玉石店鋪的老板代寫(xiě)的優(yōu)秀文章，你一天刊登一篇。
這關(guān)于玉石的文章，也不要發(fā)在那故事報(bào)上面了。
你再新開(kāi)一份報(bào)紙，就叫臨安時(shí)報(bào)，專(zhuān)門(mén)收集臨安城內(nèi)外的奇聞趣事，往故事報(bào)上寫(xiě)。
除了關(guān)于玻璃珠這玉石的內(nèi)容外，這個(gè)時(shí)報(bào)的剩余內(nèi)容由你全權(quán)負(fù)責(zé)?！?p> 林文旭之前有這樣的想法，可他最終還是放棄了，因?yàn)檫@街坊鄰里的事情，大家都在討論，刊登到報(bào)紙上，未必真的有受眾。
做這樣的報(bào)紙，風(fēng)險(xiǎn)太大了，他不太喜歡承受過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)。
“東家，這真的可以么？”林文旭面露憂色。
“試試吧！你先搞個(gè)十二版，每一版印刷五千份，直到所有的玉石稿件印刷完畢，若是不行就把這臨安時(shí)報(bào)關(guān)了。我私人出資三百兩銀子，先免費(fèi)推廣一波，看看眾人是否歡迎。若是不受歡迎，就把這報(bào)紙關(guān)了?！?p> 李簡(jiǎn)尚急于做殺豬盤(pán)，需要把玻璃珠的熱度炒高，賠錢(qián)也得運(yùn)營(yíng)。
“一共印制六萬(wàn)份，每一份是兩文錢(qián)的成本，這印刷出來(lái)的費(fèi)用是一百二十兩。再加八十兩左右，找一些人收集奇聞趣事。東家，若是出版十二期，二百兩銀子足夠了?！绷治男窈?jiǎn)單算了一下，而后回復(fù)道。
“多出來(lái)的一百兩銀子，權(quán)當(dāng)應(yīng)急用吧！
有一點(diǎn)至關(guān)重要，這臨安的報(bào)紙行業(yè)，只能有我們這一家，其余的必須死。
若是能把那些偷印報(bào)紙的人收編最好，若是不能收編，就算是賠本，你也要給我干死那些人?！?p> 李簡(jiǎn)尚知道這信息可以創(chuàng)造海量財(cái)富，他必須要把傳播信息的途徑牢牢掌控在手里。
“嗯！我先用東家您想出的那些辦法打敗他們，滅了他們的氣焰，再去談，這樣會(huì)好談很多?！绷治男駪?yīng)答道。
“這件事情，你盡心盡力去做，做好了我再給你一份大獎(jiǎng)?！?p> 李簡(jiǎn)尚走到他的面前，拍了拍他的肩膀，而后走出房間，趙瑞兒跟上。
“謝東家，我送送您！”林文旭跟在后面。
兩人走到街上，太陽(yáng)半藏于西山之后，露出半張臉，天上的碎云如同劇烈燃燒的烈火，黃紅交雜，蔚為壯觀。
“還不快點(diǎn)回去？跟著我干什么？難道要跟我回家，去我床上一起睡覺(jué)？”李簡(jiǎn)尚看著跟在他身后的趙瑞兒，擔(dān)心她晚回去時(shí)看不到路，便好心提醒了一句。
“我走這條街回去不行嗎？”趙瑞兒反問(wèn)。
“這條不是回皇......你家的路?！?p> “我樂(lè)意繞道?！壁w瑞兒氣鼓鼓道。
她的臉上可能泛紅了，也可能沒(méi)泛紅，赤紅的夕陽(yáng)照在她的臉上，根本看不出其余的顏色。
隨后兩人無(wú)言，并排走著，享受著夕陽(yáng)最后的溫暖。