第二天一早，王氏吩咐兩個(gè)男孩子和陳三丫在家里看門，便又帶了祁琪上城了。
因?yàn)樽蛱炀椭劳跏虾推铉鹘裉爝€要進(jìn)城。劉望江便吩咐劉小龍繼續(xù)充當(dāng)車夫，再一次一個(gè)人去了城里做活。
出門的時(shí)候，毫不意外的，王氏又被李大娘潑出來的一盆洗臉?biāo)疄R濕了衣角。
祁琪以前早晨沒起這么早過，不知道自家老娘原來每天早晨都會經(jīng)受這樣一番“洗禮”，想要上前理論理論，李大娘卻連面都沒有朝，早就咳嗽著回了自家院子。王氏卻早就是一副見怪不怪的樣子，拉了祁琪坐上牛車就離開了。
因?yàn)樽叩谋容^早，到了洛城的時(shí)候，太陽才剛剛升起。和煦的陽光沒有一點(diǎn)熱力，很是溫柔的照在黃牛的背上，讓它的身體顯得金光閃閃的。它那穩(wěn)健的四蹄慢悠悠的踏在洛城那青石鋪就的道路上，發(fā)出“嗒嗒”的聲響。劉小龍拿著牛鞭，挺直著身板坐在牛車的前面，不時(shí)回頭和祁琪說笑幾句，金色的陽光照在他那張長的很俠客的臉上，讓他的神色變得很是溫和，祁琪看著看著，心情不知不覺的就好了起來。
經(jīng)過那家千藝坊的時(shí)候，祁琪先提著那兩個(gè)草風(fēng)鈴去找千藝坊的那個(gè)掌柜的。劉小龍怕她吃虧，再加上對祁琪兩次三番的進(jìn)這家千藝坊很好奇，便托王氏看著牛，他卻跟著祁琪一起往千藝坊走去。
千藝坊掌柜的剛剛撤了門板不久，陽光從大門照進(jìn)來，形成了一道飛揚(yáng)著塵土的光柱。掌柜的站在那陽光里面，舒展了一下四肢，一抬手，那肚子處的衣服便顯得有些緊繃繃的了。
正當(dāng)他把衣服往下扯的時(shí)候，一眼看見祁琪走了進(jìn)來。
祁琪站在門口，叫了聲“掌柜的”，將那兩串風(fēng)鈴高高舉起，向他微笑著。早晨的陽光照在那兩串風(fēng)鈴上，金色的陽光把麥秸草的淡黃映襯出來，竟然讓這草風(fēng)鈴顯得熠熠生輝。再加上一串小鈴鐺掛在風(fēng)鈴的下面，在微風(fēng)中發(fā)出“叮當(dāng)”的脆響。掌柜的見了，眼前登時(shí)就是一亮。
扯好衣服走到祁琪跟前，有些驚訝的問道：“小丫頭，這就是你用麥秸草做的草風(fēng)鈴？”
“是呀?！逼铉鲗⒛莾纱蒿L(fēng)鈴遞到他手里，笑道：“掌柜的請過目。據(jù)您看，這兩串風(fēng)鈴，可能賣出錢來？”
掌柜的將那兩串風(fēng)鈴舉在眼前，認(rèn)認(rèn)真真的看著。他明明白白的看出，這果然就是用麥秸草編的。真是沒有想到，原來，麥秸草編的風(fēng)鈴竟會如此好看。樸而不俗，直而不拙，很有點(diǎn)返璞歸真的味道。
可是，這東西，好看是好看，用的材料卻有些下賤，那些公子小姐們是不是肯掏錢買，掏錢的話又肯掏多少出來，卻是個(gè)未知數(shù)。
看了一會兒，心里有些猶豫，想起一個(gè)問題，便問祁琪：“小丫頭，這風(fēng)鈴，你當(dāng)真打算白送給我？”
雖然掌柜的極力壓抑著自己的欣喜，祁琪還是看出他眼里流露出的愛意。知道他很看好這兩串風(fēng)鈴，只不過對于能不能賣錢不是太有把握。便笑道：“當(dāng)然。我爹從小教導(dǎo)我，做人要講信用。我昨天說過要白送給你的，自然不會要你錢。不過……”
她頓了一頓，又說道：“如果這風(fēng)鈴掌柜的賣出錢來，以后還想繼續(xù)賣的話，這價(jià)錢，咱們可就要另商量了?！?p> “那是自然，那是自然?！闭乒竦拇笙策^望，興沖沖的讓伙計(jì)把這風(fēng)鈴掛到了門前一個(gè)，另一個(gè)掛在貨架上，然后問祁琪：“小丫頭，你叫什么名字，住哪個(gè)村里？”這個(gè)小丫頭，他可得牢牢抓住，以后不能再讓她進(jìn)城問別人了。萬一這草風(fēng)鈴賣的好，以后要收購這草風(fēng)鈴，他還是親自跑一趟的好。否則，萬一被別人知道這風(fēng)鈴的來源，他可就不能吃獨(dú)食了。
祁琪看出他的想法，正好她也不愿意跑。跑城里一趟可不容易。每次還得拉上劉小龍，多不方便。于是便一笑，道：“我叫陳紫依。住在洛城北三十里外的陳家村。如果掌柜的要去，打聽陳滿福家就可以。不知掌柜的貴姓？”
“免貴姓李。以后，紫依小姑娘就直接叫我李掌柜吧?！?p> 祁琪笑著答應(yīng)了。
這時(shí)劉小龍忽然問道：“李掌柜，你這木雕都是多少錢一個(gè)收的？”
李掌柜愣了一下，問：“你會做木雕？”
劉小龍點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“是呀。我會雕很多小動物，這些大的，我以前沒做過，不過我估計(jì)試幾次也就做出來了。我想，我做出來的，不會比你擺著賣的這些差?！?p> 好大的口氣！看樣子，說不定真有點(diǎn)真本事。李掌柜的打量了一下劉小龍，點(diǎn)頭微笑道：“如果你真能做出這個(gè)水平的木雕來，小的我用二十文一個(gè)收購，大的看貨再說吧?！?p> “好。”劉小龍點(diǎn)點(diǎn)頭，便和祁琪一起告辭出去。
李掌柜看著兩人坐上牛車，慢慢離去的背影，忍不住搖搖頭，跟自己的伙計(jì)說道：“難怪說窮人的孩子早當(dāng)家呢，你看，這鄉(xiāng)下孩子就是比城里孩子懂事早。比如說這個(gè)陳紫依，城里那些像她這么大的孩子，還在家里撒嬌呢，說話行事哪里能趕得上她一星半點(diǎn)？可見，這孩子，就是不能慣，就應(yīng)該從小吃點(diǎn)苦頭，回頭，我可得跟家里老婆子說一下，讓她別再嬌慣家里的小孫子?！?p> 他那個(gè)伙計(jì)唯唯諾諾的聽著，心里也忍不住想著：“掌柜的說的對，將來自己有了孩子……”
祁琪倒是沒有想到自己的到來還會帶給李掌柜和那個(gè)伙計(jì)這樣的覺悟。心里掛念著王媽媽那邊的消息，便催著劉小龍繼續(xù)往許知縣家的方向走。
劉小龍一邊趕著牛車一邊問祁琪：“紫依，那兩個(gè)風(fēng)鈴那么漂亮，看那掌柜的神色，明顯是很喜歡，你怎么舍得免費(fèi)送給他呢？”
祁琪笑了笑，道：“這草風(fēng)鈴嘛，他以前沒賣過。如果我直接就跟他要錢，要的少了吧，我覺得不值。要的多了吧，他怕賠錢，說不定就不收了。那樣豈不是斷了我們的財(cái)路？倒不如先給他一個(gè)甜頭嘗嘗，讓他沒有什么負(fù)擔(dān)的賣賣試試，如果賣的好，將來他還要多收，我們不就能賺更多錢了？今天的這兩個(gè)風(fēng)鈴，就好像我二哥捉鳥時(shí)在籠子外面灑下的谷子，沒有那些谷子，怎么能把鳥兒吸引進(jìn)籠子呢？”
“噗……”劉小龍直接噴笑：“說的是，你這兩串風(fēng)鈴，確實(shí)就是你二哥灑的那谷子，就是不知道到最后能捉多少只鳥?！?p> 祁琪也被他說的笑了起來。其實(shí)，這免費(fèi)什么的，她也是跟著前世某些公司學(xué)的。記得阿里巴巴的CEO馬云曾經(jīng)這樣評價(jià)過騰訊的馬化騰，大意是：IT業(yè)最狡詐的人就是馬化騰。一開始開發(fā)了QQ，打的是免費(fèi)的旗號。直到后來，才漸漸的開始出現(xiàn)會員制什么什么的，一張QQ秀圖片甚至都要賣上千元。而當(dāng)人們大呼上當(dāng)?shù)臅r(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)離不開這只小企鵝了。
所以，她現(xiàn)在免費(fèi)送給李掌柜的這兩個(gè)風(fēng)鈴，就是希望能夠達(dá)到這樣的效果。
兩人說著笑著，王氏雖然心事重重的的，卻也不時(shí)的插上一兩句。過了一會兒，知縣大人家的后門就到了。祁琪讓劉小龍把牛車遠(yuǎn)遠(yuǎn)的停在一個(gè)街角，便和王氏一起去找那個(gè)王媽媽。
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