第三十七節(jié) 人脈咱也有
“有啊。”
小婉將兩張已經(jīng)謄寫好的紙張遞過(guò)去，“鄭老板，你和沙師傅都是前輩，我在這上面已經(jīng)寫得很清楚，你看一下，如果有什么不明白的地方，現(xiàn)在就來(lái)問(wèn)我?！?p> “呵呵，夏小娘子客氣了?！?p> 鄭天福嘴里客氣著，眼睛卻已經(jīng)盯在紙上挪不開(kāi)了：“紅燜水魚(yú)、紅扒羊肉……呵呵，這不像咱們關(guān)中的風(fēng)味啊。”
“亂世飄零，這是一個(gè)經(jīng)常在海上跑船的鄰居教給我的?！毙⊥裼行澣?，這兩道菜的確是一個(gè)鄰居大嬸教會(huì)她的——只是這已經(jīng)是前世的事情了。
鄭天福點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有再問(wèn)，亂世多坎坷，每個(gè)人都有自己的傷心事。看完小婉謄寫的菜譜，鄭天福又問(wèn)了一下火候方面的問(wèn)題，他便命伙計(jì)讓帳房取銀子。
“等一下，”小婉喊住那個(gè)伙計(jì)，“鄭老板，這次開(kāi)發(fā)新菜式的錢我就不要了，請(qǐng)你幫個(gè)忙?！?p> “那怎么可以，錢歸錢，事歸事，夏小娘子有什么需要幫忙的盡管說(shuō)。”鄭天福擺擺手，讓那伙計(jì)去找?guī)し俊?p> 小婉見(jiàn)鄭天福語(yǔ)出至誠(chéng)，便不再阻止，她讓張忠將口袋搬到桌上，打開(kāi)袋子，將茶盞里的茶水倒掉、拭凈水漬，舀了半盞白糖放在鄭天福面前。
“這是什么？”鄭天福好奇地看著碗里的白色粉末狀物質(zhì)，他伸出手捻了一小撮放入嘴中，猛然抬起頭：“好甜！不是灰糖……也不是蜜糖或者麥芽糖，夏小娘子，這是從哪兒來(lái)的。”
“這叫白糖?！毙⊥裥Φ溃班嵗习?，我打算開(kāi)一間店，專門經(jīng)營(yíng)這種白糖，我想請(qǐng)你幫個(gè)忙，做一下廣告。”
“什么廣告？”鄭天福問(wèn)道，雖然廣告的道理人人懂得，但這個(gè)名詞當(dāng)時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)。
“是這樣，我打算……”
小婉將自己的打算跟鄭天福說(shuō)了一遍，聽(tīng)得他連連點(diǎn)頭，“夏小娘子，這件事好辦，舉手之勞而已，錢就別提了，我只有一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)白糖多少錢一斤？”
“一百五十文錢?！毙⊥窕卮鸬?。
“太便宜了，我覺(jué)得至少可以賣二百文?！编嵦旄u頭道，“夏小娘子，如果我所料不差的話，這種白糖你是可以批量生產(chǎn)的，只要能夠持續(xù)供貨，完全可以擠占蜜糖的市場(chǎng)份額。”
論起經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，小婉拍馬也比不上鄭天福，雖然他只是滎陽(yáng)鄭家的分支，可在商場(chǎng)上摸爬滾打也有二十余年，眼睛毒著呢。雖然小婉沒(méi)有說(shuō)白糖的來(lái)源，可結(jié)合前些天她剛剛進(jìn)了一批灰糖，這結(jié)果自然是不言而喻。之所以幫助小婉，其實(shí)他也是看中了小婉身后的潛力——
張須陀雖然是隋朝大將，但他為官清正，風(fēng)評(píng)甚好，而且門生故舊極多……別的暫且不說(shuō)，秦王帳下的秦叔寶、程知節(jié)、羅士信，與張須陀之間既是師生，又是主從，關(guān)系莫逆，雖然小婉現(xiàn)在對(duì)此還不清楚，但鄭天福卻是出身大家族，深知官商結(jié)合的道理，雪中送炭遠(yuǎn)比錦上添花更讓人記憶深刻……說(shuō)穿了，這就是提前的人情投資。
但是，在商言商，鄭天福覺(jué)得這也是他的機(jī)會(huì)。鄭家雖然大，但他只是一個(gè)旁支，并不受重視，否則也不會(huì)在山陽(yáng)縣這種地方發(fā)展。因而，在略一沉吟之后，他向小婉說(shuō)道：“夏小娘子，你有沒(méi)有考慮將白糖銷得更遠(yuǎn)一安，比如……長(zhǎng)安?！?p> 長(zhǎng)安？
小婉看了鄭天福一眼，見(jiàn)他滿臉都是熱切的神情，心中已經(jīng)是了然，微笑道：“能夠?qū)⑸庾龅介L(zhǎng)安，我當(dāng)然是愿意，可現(xiàn)階段我沒(méi)有那么多的本錢，也沒(méi)有那份人力?！?p> 鄭天福有些不好意思地搓了搓手，道：“夏小娘子，有這么一個(gè)辦法，你看怎么樣？”
見(jiàn)小婉露出頗感興趣的模樣，他繼續(xù)說(shuō)道：“我在長(zhǎng)安有間鋪?zhàn)樱m然店面不是很大，位置卻還不錯(cuò)，我們或許可以合作一下。”
“鄭老板準(zhǔn)備怎么合作？”小婉已經(jīng)知道他要說(shuō)什么，反倒不甚驚訝。
“很簡(jiǎn)單，夏小娘子可以供貨，由我在長(zhǎng)安出售，供應(yīng)的價(jià)錢就換一百五十文錢，如果每個(gè)月的供應(yīng)量能夠到達(dá)一萬(wàn)斤，價(jià)格可以上調(diào)二十文，我在長(zhǎng)安的售價(jià)是二百四十文……”鄭天福將他的合作計(jì)劃說(shuō)了一遍。
“可以。”小婉想了一下，表示同意，但她沒(méi)有答應(yīng)鄭天福提出的由他獨(dú)家銷售的要求——很簡(jiǎn)單，如果這個(gè)條件答應(yīng)了，那她就要履行合約，手腳就被完全束縛住了，但她答應(yīng)鄭天福，長(zhǎng)安城內(nèi)的總經(jīng)銷由他獨(dú)家代理。
合作談成，雙方皆大歡喜，知道小婉正準(zhǔn)備籌備開(kāi)店，鄭天福立即大包大攬，表示要派人幫助她，將張氏糖坊開(kāi)起來(lái)。
“那就多謝鄭老板了！”小婉向鄭天福致謝，雖然成為供貨商，賺的錢要大大縮水。但在資金的原始積累階段，借雞生蛋這個(gè)辦法還是可取的，雖然要多支付一些利息，那也是沒(méi)有辦法的事情。
廣告的問(wèn)題解決了，剩下的就是產(chǎn)量和經(jīng)營(yíng)人手的問(wèn)題，產(chǎn)量暫時(shí)不考慮，因?yàn)檫€不知道貨源的問(wèn)題——唐朝的灰糖產(chǎn)地多集中在嶺南一帶，一方面路途遙遠(yuǎn)，另一方面要經(jīng)過(guò)一些戰(zhàn)亂的地區(qū)，所以小婉和鄭天福目前都沒(méi)有交白糖銷往長(zhǎng)安的打算。經(jīng)營(yíng)人手……小婉決定由自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，然后培訓(xùn)一批人手。
雖然兩世為人，她也沒(méi)有做生意的經(jīng)驗(yàn)，但鄭天福的生意經(jīng)和她前世的耳濡目染，經(jīng)營(yíng)一個(gè)類似雜貨鋪似的作坊，應(yīng)該是富富有余。
“小姐，為什么要跟姓鄭的合作？”回去的路上，張忠頗有些不解。
“我們?nèi)鄙儋Y金，也缺少人脈?！毙⊥裾f(shuō)道。
“人脈是什么？”張忠問(wèn)道。資金都清楚，但‘人脈’這個(gè)詞，張忠便聽(tīng)不懂了。
“雖然那個(gè)鄭天福自謙是鄭家的旁支，但鄭家是大門閥，能夠在長(zhǎng)安開(kāi)店，必定是有人維護(hù)，這就是人脈，如果我們?nèi)ラL(zhǎng)安，很可能沒(méi)有幾天便被人掃地出門，連白糖的制作方法也有可能被搶走！”小婉解釋道。
張忠恍然，嘿嘿笑道：“小姐甭怕，這人脈咱也有！”